¿Cómo será el futuro de las búsquedas de WordPress después de COVID-19?

El año pasado, Alex escribió dos publicaciones sobre las tendencias de búsqueda de WordPress: la primera observó un aumento del 52 % en el volumen de búsqueda mensual en abril. Esto nos hizo darnos cuenta de que deberíamos analizar estas tendencias con más frecuencia, ya que contienen ideas fascinantes, lo que llevó a un resumen del análisis de búsqueda de fin de año para 2020. A medida que se acerca rápidamente el último trimestre de 2021, nuestro mundo emerge lentamente de la pandemia. , es un buen momento para una actualización!

Mucho ha cambiado desde el año pasado: los lanzamientos de la vacuna COVID-19 se están acelerando en todo el mundo, y los números muestran que reducen significativamente las posibilidades de casos graves del virus, incluso si la transmisibilidad puede haber empeorado gracias a las variantes. Esto significa que a pesar de que estamos pasando por lo que parece una tercera ola global, todavía estamos viendo más y más países relajando sus medidas en torno a los bloqueos (con algunas excepciones notables).

Por lo tanto, cada vez más minoristas operan con relativa normalidad, y uno podría pensar que podría significar que la lucha por hacer negocios en línea puede haber comenzado a disminuir, incluso si nos enfrentamos a una nueva post-pandemia normal de comercio electrónico.

Entonces, ¿cómo se ha reflejado todo esto en WordPress? La cuota de mercado de CMS de WordPress ha subido un 1,7 % interanual hasta el 65,2 %. Esto está superando a Shopify y Wix, que crecieron un total de 1,3% y 0,2% respectivamente, año tras año. Sin embargo, esta tasa de crecimiento es más lenta que la del año pasado.

Sin embargo, más allá de la participación de CMS, ¿cómo se ha traducido este crecimiento y el impacto de los cambios de COVID-19 en las búsquedas de WordPress? Hemos escuchado rumores de una ralentización de WordPress, así que nos dispusimos a investigar.

Para ver lo que está sucediendo en 2021, apliqué la misma metodología que Alex aplicó en las últimas dos publicaciones sobre esto: usé una "canasta" de palabras clave para descubrir cómo se ven las tendencias.

Este es el mismo método utilizado para calcular la inflación: una selección de palabras clave con los volúmenes de búsqueda desglosados ​​mes a mes. La hoja con los datos brutos utilizados como base se puede encontrar aquí.

Echemos un vistazo a las conclusiones principales de la investigación primero. Tomando las búsquedas mensuales promedio en enero-julio de 2021 y comparándolas con los promedios de 2020:

• Las búsquedas generales de WordPress han bajado un -6,4%
• Las búsquedas de WooCommerce han bajado un -8,8%
• Las búsquedas de temas han bajado un -16,7%

Exploremos los detalles y matices detrás de estos números.

Los volúmenes de búsqueda mensuales parecen volver a los niveles previos a la pandemia

Lo siguiente nos muestra una tendencia interesante: las búsquedas de WordPress alcanzaron su punto máximo alrededor del comienzo de los bloqueos de pandemia global (abril de 2020), luego descendieron gradualmente, para volver a aumentar ligeramente durante enero y marzo de 2021. Ahora son ligeramente más bajos que donde estábamos antes. la pandemia: los volúmenes de búsqueda mensuales para julio promediaron ca. 5000, habiendo alcanzado un máximo de 7400 el año pasado:

Lo anterior elimina las búsquedas de la palabra clave “WordPress”, cuyo volumen de otro modo sesgaría los datos. Sin embargo, mirar esa palabra clave por sí sola revela más matices en torno a las tendencias actuales:

Si bien los picos corresponden aproximadamente a las tendencias observadas en otras palabras clave de WordPress, la disminución es aún más pronunciada cuando se observa el volumen: el volumen de búsqueda mensual promedio de "WordPress" para 2021 es de 2,57 millones, por debajo de los 3 millones en 2020 y 2,8 millones en 2019 .

La línea de tendencia de estos datos parece sugerir estabilidad, pero los datos de julio de 2021 muestran una disminución significativa de 500 000 búsquedas en un solo mes .

Esto plantea una serie de preguntas: ¿podría estar relacionado este descenso con la relajación de las restricciones de confinamiento global y el impacto de las vacaciones de verano después de un año y medio de incertidumbre? ¿Podría corroborar la desaceleración de las instalaciones activas observada por David Bisset en Post Status? ¿O es buscar "WordPress" solo una forma en que alguien puede ingresar al ecosistema? ¿Se han ralentizado las ventas de productos de WordPress de la misma manera? Veremos posibles respuestas a estas preguntas al final de este artículo.

Sin embargo, hay una pregunta candente para agregar aquí: ¿continuará esta tendencia a la baja? Para resolver esto, Alex se puso en contacto con el Dr. Oliver Crook, del Departamento de Estadística de la Universidad de Oxford, para echar un vistazo a los números y decirnos qué predicen que sucederá a continuación, según los patrones actuales. Esta es la metodología que utilizó el Dr. Crook y la conclusión a la que llegó con este estudio:

Realizamos una regresión lineal en la media de las palabras clave, sin las 3 palabras clave principales. Esto elimina las palabras clave atípicas (que tienen un volumen significativamente mayor que el 99,5 % restante de las palabras clave). El modelado lineal evita sobreajustarse a la tendencia estacional que busca el chapuzón durante el verano.

Dr. Oliver Crook, Departamento de Estadística de la Universidad de Oxford

Con esto, podemos proyectar que los volúmenes de búsqueda de WordPress verán un pequeño aumento hasta finales de 2021 y hasta 2022. Las áreas resaltadas muestran el rango proyectado del aumento.

Por lo tanto, esperamos un retorno al crecimiento en las búsquedas durante el resto de este año y principios del próximo. Esto mira nuestra cesta total: sin embargo, podemos mirar más específicamente lo que la gente está buscando.

¿Cómo se ven afectadas las búsquedas de WooCommerce?

El año pasado, los términos de búsqueda de WooCommerce superaron a los de WordPress. ¿Sigue siendo así?

Dividí las palabras clave de WooCommerce (más de 170 kws) en su propia cesta y tracé los volúmenes de búsqueda contra las palabras clave restantes del grupo original. El resultado es que WooCommerce ahora se está desempeñando en patrones extremadamente similares al resto de WordPress : exhibiendo crecimiento y declive casi como un espejo:

Esto significa que el interés en WooCommerce probablemente se ha estabilizado al mismo nivel que el resto del espacio de WordPress: una disminución general después del auge del año pasado, pero aún en números similares a los volúmenes de búsqueda previos a la pandemia de 2019.

La tendencia de búsqueda a la baja más significativa sigue estando en los temas.

Sin embargo, las búsquedas de temas siguen tendiendo a la baja: el volumen de búsqueda mensual promedio de la palabra clave “Temas de WordPress” en julio de 2021 es de 135.000. Este sigue siendo un gran número, pero hace solo un año, este número era 246,000.

Sin embargo, esto no significa que los temas estén fuera de la imagen: creo que su relevancia aún es incuestionable, como se puede ver al comparar los volúmenes generales de búsquedas con otras palabras clave de WordPress. Para ilustrar, Astra ha perdido algo de terreno desde el año pasado y tiene un promedio de 27,100 búsquedas mensuales (-18.1% en comparación con julio de 2020). Pero esto sigue siendo más que las búsquedas de julio de 2021 de Contact Form 7 (25 400), Beaver Builder (13 000), OceanWP (14 900), Ninja Forms (10 600) y la mayoría de los demás complementos, temas y constructores que aparecen en las principales búsquedas.

Sin embargo, la tendencia general en la búsqueda de temas es a la baja, lo que parece implicar lo que sospechamos: la relación de los usuarios con los temas está cambiando significativamente, ya que menos usuarios de WordPress los buscan directamente. Hay una notable excepción de crecimiento en este espacio: Blocksy ha crecido un 190 % interanual de 1000 búsquedas de coincidencias de marca por mes a 2900 en julio. Esta es una disminución desde un pico de 4400 en marzo de 2021, pero sigue siendo una ganancia significativa en general.

Con esto en mente, ¿cómo les ha ido a los constructores, tradicionalmente culpados por la caída de los temas? ¿Han visto patrones similares? Busqué en Elementor una respuesta aquí: recientemente celebró su quinto cumpleaños y ahora impulsa el 5% de todos los sitios web. Observar sus más de 190 kws de coincidencia de marca principales revela una tendencia al alza que continúa casi sin cesar hasta marzo, donde disminuyó ligeramente junto con el resto de los términos de WordPress. Curiosamente, ha recuperado gran parte de su volumen a partir de junio y no ha experimentado una disminución:

Esto significa que Elementor en realidad sigue disfrutando aproximadamente de la misma cantidad de búsquedas que durante el pico del año pasado y, en promedio, aumentó un 12,2 % en 2021 en comparación con 2020 en su conjunto, lo que contrasta con el rendimiento general del espacio de WordPress.

Para tener una visión más amplia de cuán significativo es el volumen de búsquedas de Elementor, decidí comparar el volumen de los términos de concordancia de su marca principal con los de Wix y Squarespace, que juntos representan el 5,2 % del mercado de CMS en agosto de 2021. similar al 5% de Elementor. Observé los principales términos de coincidencia de marca para ambas empresas y extraje volúmenes mensuales (más de 190 kws cada uno):

Esto mostró una revelación sorprendente: durante 2020 y 2021, el volumen total de búsquedas de palabras clave de Elementor representó un promedio del 9,8 % de las de Wix y del 35,4 % de las de Squarespace. Teniendo en cuenta que las cuentas de Elementor se usan en casi la misma cantidad de sitios web en vivo que ambos combinados , esto habla mucho sobre la naturaleza descentralizada de WordPress como CMS en comparación con sus competidores y la relevancia de las marcas en el espacio de WordPress.

Con Squarespace y Wix solo hay una forma de "entrar", y agregar funciones a su sitio requiere que los usuarios busquen soluciones directamente disponibles en sus plataformas. Esto implica que obtener la parte de conciencia del embudo de marketing es importante para poder llevar a los clientes a un mayor descubrimiento y compra. Esta es probablemente la razón por la cual sus volúmenes de términos de coincidencia de marca son tan altos y por qué su inversión en conciencia tiene sentido para sus soluciones.

Sin embargo, con WordPress, hay una multitud de formas que permiten el descubrimiento y la compra, incluidas las soluciones preinstaladas con hosts y WordPress.org, entre otros. Lo que es más importante, los buscadores probablemente busquen más soluciones específicas para los problemas de su sitio de WordPress, en lugar de marcas específicas que conocen. Esto significa que la conciencia de marca específica que conduciría a búsquedas de coincidencias de marca parece tener menos impacto, relevancia y correlación con el volumen de ventas y el éxito del producto. Este es un componente crítico de por qué obtener una estrategia de marketing de WordPress correcta es muy diferente a la de otras industrias.

Este descubrimiento me hizo pensar en el reconocimiento de marca de los 5 mejores CMS, para ver cuánto cuenta la teoría anterior para el espacio de WordPress en su conjunto. Al observar los volúmenes de búsqueda de su palabra clave de marca única, ¿qué puede decirnos acerca de cuántas personas han encontrado cada marca en otros canales y han sido impulsadas a buscarla, reflejando quizás los esfuerzos de marketing de cada marca? El resultado es interesante:

Una mirada a las presentaciones de la SEC y las actualizaciones de los accionistas para el CMS que cotiza en bolsa revela el alcance de esto: Wix está gastando alrededor de $ 400 millones / año en marketing, con una inversión significativamente mayor en el primer trimestre de 2021 que disminuyó ligeramente para el segundo trimestre de 2021. Squarespace, en por otro lado, gasta alrededor de la mitad de eso, alrededor de $ 200 millones / año. A la inversa de Wix, parece que se están enfocando en hacer crecer su inversión en el futuro, diciendo que

“Para continuar aumentando la cantidad de suscripciones únicas, tenemos la intención de continuar invirtiendo en nuestros esfuerzos de marketing, desarrollar nuevos puntos de entrada a nuestra plataforma y expandirnos internacionalmente. Aumentamos nuestro gasto en marketing y ventas en más del 33 % durante los seis meses que terminaron el 30 de junio de 2021 en relación con los seis meses que terminaron el 30 de junio de 2020”.

Cita de las presentaciones de la SEC de Wix: gastan aproximadamente $ 400 millones / año en marketing.

Combinando el tamaño de la penetración de mercado de WordPress frente a las otras soluciones, esto parece agregar una prueba más de que la teoría anterior con respecto a la relevancia de la conciencia de marca para los productos de WordPress es cierta. El volumen de búsquedas que están obteniendo Shopify, Wix y Squarespace es potencialmente atribuible a la importante inversión que ambos están haciendo para impulsar sus plataformas a través de múltiples canales para ayudar al descubrimiento, a diferencia de cómo funcionan los viajes de descubrimiento de WordPress.

Pero el marketing de WordPress está descentralizado, como el propio sistema. Entonces, ¿cómo ha cambiado la publicidad de las soluciones de WordPress durante el último año?

Las búsquedas de WordPress son un 34% más caras este año

Aquí es donde me encontré con uno de los hechos más intrigantes, pero menos sorprendentes: Google es, de hecho, el ganador general en todo este cambio en el espacio de WordPress y el comercio electrónico.

Podemos ver esto al observar el CPC: los costos de las palabras clave aumentaron en un promedio de +34 % desde mayo de 2020 hasta julio de 2021. El CPC está impulsado por la competencia, por lo que esto sugiere que la competencia por los anuncios contra las palabras clave de WordPress ha aumentado significativamente .

Este aumento compara el período en el que el aumento de las búsquedas alcanzó su punto máximo con los datos más recientes disponibles. Estos son promedios globales y habrá una variación significativa para los mercados locales, pero esto es preciso como una indicación general de las tendencias.

Las diferencias en algunas áreas son asombrosas, incluido un aumento de +641% para la palabra clave "membresía de woocommerce". Los siguientes son los principales aumentos en el CPC que rastreamos en todas las palabras clave:

El impacto de COVID-19 probablemente tuvo una gran influencia en la primera palabra clave de la lista: con muchos productos en espera gracias al aumento en el comercio electrónico, la necesidad de complementos que puedan manejar eso probablemente se haya disparado. WooCommerce, sin embargo, es claramente donde está la mayor competencia: ¡7 de los 10 mayores aumentos incluyen la palabra clave!

Sin embargo, el análisis anterior reveló algo que no esperaba: el aumento en el CPC no ha sido igualado por un aumento similar en la dificultad de las palabras clave. El aumento promedio en los mismos términos es de solo el 6 % , y muchos de ellos disminuyeron significativamente: por ejemplo, el CPC para “WordPress CRM WooCommerce” aumentó en un 542 %, pero la dificultad en realidad disminuyó en un -28 %.

Esto probablemente indica que se ha dado más prioridad a impulsar las soluciones de WordPress y WooCommerce a través de los anuncios de búsqueda de Google que a la creación de contenido SEO, que puede clasificarse de manera confiable. Esto abre una oportunidad que espera ser explorada por las empresas adecuadas, ya que los anuncios de búsqueda de Google dejan de funcionar en el momento en que deja de pagar por ellos, mientras que el contenido de SEO es una inversión que, si se hace bien, puede seguir generando resultados de manera confiable a largo plazo.

Como hemos dicho muchas veces antes, el SEO Content Marketing es una de nuestras estrategias de marketing favoritas. Donde es una buena opción para las empresas, genera tráfico con una alta intención de compra cada mes. Lo anterior solo muestra la cantidad de potencial que hay al invertir en él en este momento : obtener su clasificación significará que su contenido estará allí cuando su competencia no pueda permitirse seguir pagando costos de CPC altos. Podemos ayudarlo a hacer esto bien: obtenga más información sobre lo que hacemos aquí y no dude en ponerse en contacto para conversar y ver qué podemos hacer por usted.

Entonces, teniendo en cuenta todo lo anterior, ¿cuál es el panorama general desde el punto de vista del propietario de un negocio de WordPress? Para tomar el pulso aquí, lanzamos una encuesta con preguntas sobre los resultados que se observan en las ventas en este momento . Si bien se debe tener en cuenta que la cantidad de respuestas no es estadísticamente significativa, los resultados son un fuerte indicador del sentimiento común en el mercado en este momento.

Las empresas de WordPress están mejor que nunca

Cuando se les preguntó cómo le estaba yendo al negocio, ninguno de los encuestados dijo que el desempeño fuera malo, y el 82% lo calificó como "Bueno" o "¡Increíble!". Curiosamente, el sentimiento positivo parece prevalecer más en las empresas más grandes: el 12 % del 18 % restante de las calificaciones que optaron por un desempeño "bien" nos dijeron que su negocio se encuentra en el rango de ingresos mensuales de $0 a $10 000.

¿Podría esto deberse a la mayor volatilidad que se suele observar en las empresas más pequeñas? Un encuestado en este grupo nos dijo: “Tuvimos un mes récord en junio, las ventas cayeron por un precipicio en julio y se han ido acumulando desde entonces. Las ventas parecen hundirse en la época de los días festivos en EE. UU. Una vez que termina el Día del Trabajo, hay una carrera clara hasta Navidad”

También les pedimos a los encuestados que especificaran si las nuevas ventas aumentaron o disminuyeron en 2021 en comparación con 2020:

La gran mayoría indica que las ventas han aumentado : esto encaja bien con los picos experimentados en las búsquedas a principios de año, pero se ha mantenido igual durante los últimos 3 meses (donde observamos una disminución significativa en las búsquedas) a pre -¿Niveles de pandemia?

La mayoría de los encuestados en realidad han observado un aumento , lo que se opone directamente a la tendencia actual a la baja en los volúmenes de búsqueda y la desaceleración de las instalaciones activas en el repositorio de WordPress.org observado en Post Status.

De hecho, otros dos encuestados cuyos negocios se encuentran en el rango de $10,000-$100,000 MRR nos dijeron que "nunca han estado más ocupados" y que "han tenido un año fantástico y han visto un fuerte crecimiento año tras año, incluso después del aumento en 2020". .

El futuro de WordPress parece más brillante que nunca

Finalizamos nuestra encuesta preguntando a los encuestados qué confianza tienen en el futuro de WordPress. Ninguno de nuestros encuestados eligió expresar "sin confianza", con el 64,7% eligiendo "muy seguro" y el 35,3% optando por un "algo seguro" más cauteloso. Curiosamente, todos los encuestados en el grupo de $100,000+ MRR expresaron un alto nivel de confianza en el futuro de WordPress .

Todos los datos observados a través de esta investigación, por lo tanto, parecen permitirnos extrapolar una serie de conclusiones. Los volúmenes de búsqueda pueden haber disminuido, pero el interés en la plataforma de WordPress y las soluciones basadas en ella en realidad ha aumentado . Esto podría indicar que estamos entrando en un período de estabilización pospandemia y crecimiento confiable : la urgencia inicial de poner su negocio en línea rápidamente se ha disipado, pero la importancia del comercio electrónico claramente no lo ha hecho, como lo ha puesto de manifiesto la pandemia.

La competencia también se ha intensificado en torno a la captación de más negocios, con una inversión de marketing significativamente mayor en WordPress, especialmente a medida que los competidores de CMS aumentan sus presupuestos publicitarios en todos los canales. Pero los presupuestos publicitarios no son necesariamente un indicador de rendimiento, como podemos ver en Elementor. Curiosamente, el papel completamente diferente de las marcas en WordPress en comparación con otras industrias se enfoca más: el marketing de WordPress no se trata de aumentar el conocimiento general de la marca , sino de encontrar formas de asegurarse de que los clientes encuentren su solución en el momento adecuado.

También parece que estamos entrando en un espacio donde la consolidación y la diversificación son clave para el crecimiento a largo plazo : las empresas más grandes de WordPress, que con toda probabilidad tienen una cartera de productos más diversificada, están creciendo a gran velocidad y tienen una confianza más optimista en el futuro.

La rapidez con la que los temas estaban experimentando un cambio de rol solo se ha visto acelerada por el crecimiento actual: un claro indicador de que la diversificación es clave para montar la ola con éxito. Esto podría significar que este es realmente el momento perfecto para vender si es una empresa más pequeña, como hemos observado en los últimos meses.

La conclusión clave es que el futuro es más brillante que nunca: el ecosistema de WordPress está experimentando un crecimiento saludable y no parece haber signos de una recesión significativa en este patrón a medida que más personas del mundo se conectan .

¡Definitivamente nunca ha habido un mejor momento para invertir en la estrategia de marketing de su negocio de WordPress para asegurarse de que está aprovechando al máximo a largo plazo!