SEO para empresas emergentes: aquí se explica cómo aumentar el alcance y el ARR de forma orgánica

Como empresa emergente, debe atraer clientes y hacerlo rápido. Si está gastando todo su tiempo y dinero en anuncios pagados, perderá la oportunidad de crear una audiencia leal que eventualmente se convertirá en clientes y ayudará a generar ingresos (sin mencionar el tráfico orgánico).

Para muchas nuevas empresas digitales, ARR (ingresos anuales recurrentes) es la métrica más importante para el éxito, tanto internamente como para los inversores. Necesita números serios y crecientes para atraer futuras inversiones y eventualmente obtener ganancias. Muchas empresas emergentes en etapas tempranas y medias piensan que la mejor manera de hacer esto es simplemente creando algunas páginas de destino, ejecutando algunas campañas de marketing pagas y convirtiendo el tráfico pagado en usuarios pagos. Por supuesto, esta estrategia no tiene nada de malo y tiene su lugar en todos los planes de crecimiento, pero muchas empresas emergentes no comprenden el verdadero poder del SEO y el marketing de contenidos.

El tráfico de búsqueda orgánica es un motor increíblemente poderoso que puede impulsar su estrategia de adquisición de usuarios. Si no está pensando en el SEO como un componente del plan de crecimiento de su startup, está en el camino correcto.

Lamentablemente, muchas nuevas empresas no ven el poder de la estrategia de optimización de motores de búsqueda, ya que es un juego a largo plazo (más de 1 año para ver un ROI masivo). Hemos visto a muchas empresas gastar todo su dinero en anuncios pagados, descuidar el SEO y declararse en bancarrota en 1 o 2 años, justo cuando sus estrategias de SEO comenzaban a dar sus frutos.

En este artículo, exploraremos los conceptos básicos de SEO para Startups desde el primer día, comenzando con las palabras clave. La investigación de palabras clave es la base de toda buena estrategia de SEO y, si no presta atención a sus efectos en su tráfico orgánico, se perderá una gran oportunidad.

¿Por qué las startups deberían invertir en SEO?

El tráfico del sitio web para las nuevas empresas digitales es increíblemente importante. De hecho, muchas nuevas empresas digitales abandonan sus estrategias de SEO demasiado pronto. En el mundo de las startups, el tiempo es uno de sus activos más valiosos y si no puede obtener tráfico orgánico en su sitio web después de un año, entonces es hora de comenzar a buscar una mejor estrategia.

¿Por qué? Cuando eres una pequeña startup, necesitas todo el tráfico orgánico que puedas obtener.

Pero, por supuesto, si su inicio es el próximo Airbnb, Uber o Dropbox (lo que a veces sucede), entonces probablemente recibirá suficiente atención a través del boca a boca y presionará para crecer orgánicamente a través del intercambio social en Facebook, Twitter y otras redes.

Pero la mayoría de las veces, este no es el caso, por lo que debe comenzar por asegurarse de que su sitio web esté diseñado para crecer y que esté atrayendo a la audiencia adecuada.

SEO (Search Engine Optimization) es lo que usan los especialistas en marketing digital para asegurarse de que su sitio web aparezca en los resultados de búsqueda de Google (y otros motores de búsqueda como Bing). Es básicamente marketing de sombrero blanco en el que juegas según las reglas establecidas por los motores de búsqueda para que puedas clasificarte más alto en sus resultados. Dado que ~90% de todos los usuarios de la web utilizan Google, es increíblemente importante que su sitio web ocupe el puesto número 1 en cuanto a palabras clave relevantes (más sobre esto a continuación). Piense en el SEO como una estrategia de marketing a largo plazo que valdrá la pena una vez que las personas comiencen a visitar su sitio web, lo vinculen y compartan su contenido.

El poder del tráfico de búsqueda orgánica

Con SEO, está construyendo una audiencia que no le cuesta dinero ni está influenciada por anuncios pagados. Las personas que visitan voluntariamente su sitio web a diario o semanalmente (o mensualmente) son clientes "cautivos" que se quedan el tiempo suficiente para ver el valor de su producto o servicio, todo porque obtuvo una clasificación más alta en las clasificaciones orgánicas de Google.

En lugar de pagar dinero para publicitar a las personas, le paga a una empresa de SEO (o aprende cómo hacerlo usted mismo), optimiza su sitio web para las palabras clave que son relevantes para su negocio y tiene como objetivo ocupar el puesto número 1 en Google para esas palabras clave. El tráfico de búsqueda orgánica es una de las formas de tráfico más poderosas porque es a largo plazo, confiable y gratuito.

Esta es la razón por la cual las nuevas empresas deben tomar su SEO en serio: si se hace bien, puede ser la mejor estrategia de marketing para ellos a largo plazo y generar un alto tráfico de conversión. Debe ser el núcleo de cualquier estrategia de marketing digital. De hecho, hemos visto muchas campañas con un rendimiento de más de 10 veces dentro de 1 o 2 años de implementación. ¡Ningún otro método de marketing (aparte de crear y nutrir una lista de correo electrónico) se acerca a eso!

Mejores prácticas de SEO para empresas emergentes

1. Investigue: averigüe a qué palabras clave debe dirigirse

Use una herramienta de investigación de palabras clave como SEMRush o Ahrefs (usamos esta) para averiguar a qué palabras clave debe dirigirse. Desea encontrar palabras clave relevantes que su público objetivo está buscando y tener poca competencia de los demás.

SEMRush lo hace fácil brindándole una lista de palabras clave que clasifica orgánicamente según su base de datos de mil millones de búsquedas por mes. Simplemente vaya al cuadro Palabras clave orgánicas donde dice "Mostrar todos los resultados" y seleccione "Mostrar solo (palabra clave) - con o sin (número) resultados".

Una vez que haga esto, su lista de palabras clave solo contendrá las que está clasificando orgánicamente. Para cada palabra clave, mire las búsquedas mensuales y la competencia en el lado izquierdo para ver cuántas búsquedas hay en todo el mundo y cuántos sitios web compiten por esa palabra clave.

Recuerde, desea orientar palabras clave que tengan una cantidad decente de búsquedas mensuales, pero que no haya demasiadas personas compitiendo por ellas. La mejor estrategia de SEO es apuntar a palabras clave de tamaño mediano con poca competencia, porque esto le dará una mejor oportunidad de clasificarse más alto en Google para que más personas puedan encontrar su sitio web. Si elige palabras clave que son demasiado difíciles de clasificar, entonces está perdiendo el tiempo.

También hay algunas herramientas de SEO gratuitas, pero si su empresa emergente tiene el presupuesto, para el éxito de SEO a largo plazo, le sugerimos invertir en una buena herramienta y centrarse en contenido de alta calidad que sea relevante para lo que hace su empresa.

Investigue y vea si hay una fuerte demanda de lo que está vendiendo, así como suficiente contenido en Google para justificar más páginas, como tutoriales y estudios de casos (por ejemplo). Si aún no sabe qué hacer, elija palabras clave de cola larga que sean específicas de su industria o nicho. Estas palabras clave deben ser relevantes y fáciles de clasificar, por lo que enviarán tráfico que probablemente se convierta en clientes. Es la única manera de terminar en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda.

2. Cree excelente contenido en torno a esas palabras clave

Los esfuerzos de SEO no sirven de nada si no puede crear un excelente contenido en torno a las palabras clave. Use una herramienta de investigación de palabras clave para ver qué buscan las personas y luego cree publicaciones de blog que respondan a estas preguntas.

Si se dirige a clientes que aún no han comprado su producto, escriba publicaciones de blog detalladas sobre cómo resolverán sus problemas después de registrarse. Si es más una empresa B2B, asegúrese de que todo su contenido eduque a los lectores y les brinde consejos prácticos. Elegir palabras clave específicas como primordiales para SEO para nuevas empresas.

A partir de 2022, la búsqueda por voz se volverá cada vez más prominente, así que asegúrese de incluir palabras clave en todo su contenido (incluidas las metadescripciones y los titulares) porque Google podría clasificar esas páginas más arriba para las consultas de búsqueda por voz, incluso si no aparece en el movil. Quieres aparecer como una autoridad para tu nicho.

Además, hagas lo que hagas, evita el relleno de palabras clave. Si está tratando de posicionarse para algo y ve la misma palabra una y otra vez, es un indicio de que está haciendo un SEO deficiente. Hemos visto que esto sucede una y otra vez en la estrategia de SEO de algunas empresas emergentes, y es un detrimento masivo para el éxito a largo plazo.

3. Asegúrese de que su sitio web esté diseñado para crecer

Es importante tener un sitio web que se vea bien (esté diseñado por una agencia de diseño web legítima), cargue rápido y pueda escalar rápidamente. Recomendamos mantener el blog lo más simple posible, incluso si sus páginas principales y de destino (como la información de precios) son realmente sofisticadas: las páginas de destino y las páginas de blog simples se cargan rápidamente y son buenas en términos de optimización en la página.

El SEO técnico también es otra parte del diseño/creación web. Si tiene problemas técnicos de SEO, entonces su arduo trabajo no pagará los dividendos que espera. Conseguir una auditoría de una agencia de SEO profesional le

4. Concéntrate también en el SEO Off Page

El SEO fuera de la página es casi tan importante como la calidad de su contenido y las clasificaciones de palabras clave: las clasificaciones de los motores de búsqueda no se tratan solo de clasificar a los mejores, sino también de obtener los enlaces correctos, de calidad y de autoridad.

Si está tratando de clasificarse para la "agencia de marketing de San Francisco", entonces desea obtener enlaces de empresas locales que estén relacionadas con agencias de marketing, como empresas de relaciones públicas o agencias de publicidad. También desea obtener enlaces de otros sitios de autoridad (para que sus vínculos de retroceso provengan de las mejores fuentes).

El SEO fuera de la página es una de varias tácticas de SEO para clasificar términos de alto volumen de búsqueda que tienen una alta dificultad de palabras clave, así que téngalo en cuenta. Trate de obtener excelentes enlaces de otros sitios web que también tengan contenido relevante en su vecindario. Una buena manera de hacer esto es buscar la palabra clave objetivo y encontrar sitios que la clasifiquen. Luego, cree contenido de alta calidad que aumente sus artículos y pídales que se vinculen a la URL de su sitio web; esta es una excelente manera de obtener enlaces de alta calidad completamente gratuitos. (PD: el término para esto es "construcción de enlaces")

5. Promociona tu contenido a través de las redes sociales y otros canales

Realice un seguimiento de dónde, cómo y qué hacen los usuarios en su sitio web mediante una combinación de Google Analytics y Google Search Console. Google Analytics es bueno para rastrear qué canales (o palabras clave) generan más conversiones y obtener una comprensión precisa de lo que hacen los visitantes en su sitio.

Google Search Console es excelente para verificar el SEO técnico de su sitio web, así como también sus clasificaciones de búsqueda. La herramienta le permite ver el rendimiento de la Búsqueda de Google de su sitio web, monitorear el estado de rastreo de su sitio y diagnosticar problemas. También puede ver cuántas páginas rastrea Google cada hora, lo cual es útil para saber qué están viendo los usuarios en su sitio web.

Nuestra estrategia para posicionar a las startups

Tenemos algunos consejos de SEO para que las empresas emergentes se aseguren de que están haciendo todo lo posible para clasificar su sitio web. Sabemos que la optimización de motores de búsqueda es tediosa, pero definitivamente vale la pena el tiempo, el esfuerzo y el dinero si quieres que tu startup crezca orgánicamente a un ritmo saludable.

Lo primero que observamos cuando clasificamos para palabras clave específicas es si la startup tiene o no uno de los siguientes:

Un blog súper relevante e informativo con publicaciones muy específicas Muchas reseñas o comentarios de clientes reales.

Si una startup tiene uno o todos estos factores, inmediatamente nos enfocaremos en crear páginas de destino para esas palabras clave. Cuanta más relevancia tenga una palabra clave, mayores serán las posibilidades de clasificación.

Cuando una startup no tiene ninguna de estas cosas a su favor, optamos por una estrategia diferente: crear contenido escrito que se centre en compartir su experiencia en una industria. Esto ayuda a que su sitio web se destaque de otros sitios web y le brinda otra plataforma para promocionarse. Aquí hay un ejemplo:

Cuando clasificamos en la industria del marketing, nos enfocamos en crear publicaciones de blog informativas sobre herramientas que son importantes cuando se trata de estrategias de marketing exitosas. Luego, volvemos a vincular a esta publicación específica cuando se usan palabras clave relevantes en la conversación.

Por ejemplo, supongamos que es una empresa nueva que intenta clasificarse como "mejor software de marketing". Muchos de sus competidores intentarán clasificarse escribiendo nuevas publicaciones de blog sobre el mejor software de marketing, pero no hay nada original en eso. Escribiremos una publicación informativa que se centre en un aspecto específico del software de marketing, como su evolución o cuáles son algunas herramientas útiles para los vendedores en línea. Esto garantiza que las personas que lean su artículo encuentren todo lo que necesitan y regresen a su sitio web para obtener más información.

Esta estrategia de marketing ha demostrado ser muy efectiva y recomendamos enfáticamente que las startups la prueben porque:

Es original y no se encuentra en la web (a menos que esté tratando con una gran corporación que pueda competir fácilmente en este escenario).

Genera interés de clientes potenciales que buscaban algo relacionado específicamente con tu publicación.

Construye su credibilidad en línea mediante la creación de contenido original que las personas no pueden encontrar en ningún otro lugar. Otros sitios web de inicio le darán enlaces de calidad si el contenido es lo suficientemente bueno.

A los inversores y capitalistas de riesgo les encantan las perspectivas a largo plazo

La estrategia de contenido y las tácticas de SEO son un enfoque a largo plazo para el marketing, a diferencia de los anuncios de Google, y a los inversores les encanta cuando los fundadores entienden las técnicas de SEO y las implementan para el crecimiento a largo plazo. El ROI de crear buen contenido, agregar enlaces internos, centrarse en la creación de enlaces, crear autoridad de dominio y llegar a la cima de los motores de búsqueda es enorme, razón por la cual a los expertos en SEO se les paga tanto.

Cuanto mejor se clasifique y cree una audiencia, más valioso se volverá su sitio web. Y cuanto más valioso sea su sitio web, más fácil será recaudar dinero o conseguir inversores acreditados interesados ​​en ayudar a financiar su puesta en marcha.

Pero, al principio, no es necesario que le pagues a alguien por las tareas de SEO. Simplemente cree contenido que esté optimizado para palabras clave, siga las mejores prácticas de SEO y sea bueno para la intención de búsqueda. Conéctese a herramientas de análisis como Google Analytics, use herramientas gratuitas como el Optimizador de palabras clave para reducir la orientación y obtenga una clasificación alta para términos de búsqueda excelentes.

Conclusión

El SEO para startups es un componente importante en su estrategia de marketing. Invertir tiempo en esfuerzos de SEO vale la pena cuando estás comenzando, porque el tráfico aumenta de forma orgánica y las clasificaciones altas aumentan la credibilidad con los inversores. Trabajar meticulosamente en la clasificación de un sitio web es la mejor manera de llegar a la cima de los motores de búsqueda.

Al enfocarse en crear contenido valioso que comparta su experiencia para objetivos a largo plazo, creará una audiencia de seguidores leales que están ansiosos por aprender más sobre lo que ofrece su startup.

Cuanto más fuerte sea su presencia en línea, más fácil será recaudar fondos y hacer que los inversores se interesen en lo que está haciendo. Y cuando tenga éxito con los esfuerzos de SEO, seguir adelante con los anuncios pagados será una estrategia mucho más eficiente para atraer nuevos clientes potenciales y hacer crecer su negocio.