Ideas de marketing de Seth Godin para salvar su negocio y hacer marketing real
Publicado: 2023-06-20En esta ajetreada era de marketing, cuando una persona como Seth Godin se pone de pie con la declaración 'Esto es marketing', definitivamente debe dejar de moverse por un tiempo y hacer una revisión final de sus estrategias en curso. ¿Está en el camino correcto?
Hoy, todo está cambiando más rápido que nunca, así como las estrategias y prácticas de marketing. Si confía en las estrategias de marketing comunes de antaño, simplemente se quedará atrás. Hay altas posibilidades de fracasar en sus proyectos y ralentizar su crecimiento.
En esta publicación, hemos descrito más de 10 ideas de marketing de Seth Godin que sin duda lo ayudarían a salvar su negocio y hacer marketing real.
¿Quién es Seth Godin?... Conozca algunas de sus notables obras
Seth Godin es un destacado escritor, empresario y bloguero . Piensa y trabaja en ideas de marketing, enseña y ayuda a las personas a conseguir el éxito deseado. Fue reconocido como el empresario definitivo para esta era de la información por BusinessWeek hace más de una década.
Seth se presenta como profesor y creador de proyectos. Es bien conocido por sus destacadas ideas para subir de nivel a las personas tanto en sus carreras como en sus proyectos empresariales. Esto es lo que dice sobre sí mismo:
Hola. Soy Seth Godín. Soy profesora y hago proyectos. Durante más de treinta años, he intentado encender luces, inspirar a las personas y enseñarles cómo subir de nivel – Seth Godin
Seth es autor de 20 libros superventas en 37 idiomas . Los dos últimos fueron ' This is Marketing ' en 2018 y ' The Practice: Ship creative work ' en 2021 y ambos están marcados como los más vendidos por el New York Times . Seth publicó su último libro llamado ' The Song of Significance ' hace tan solo unos días a más tardar en mayo de 2023.
Seth tiene un blog desde hace más de 10 años y es uno de los blogs más populares del mundo hasta el día de hoy. Las publicaciones de su blog son demasiado cortas como las publicaciones en las redes sociales, pero útiles y basadas en la experiencia que atraen a los vendedores y empresarios. ¡Te preguntarás cómo es posible mantener la misma popularidad a lo largo de los años al proporcionar estas publicaciones breves y simples!
Startup School es un programa de podcast especializado diseñado y presentado por Seth Godin y estuvo en la lista principal de podcasts durante un largo período de tiempo. En este podcast, Seth realmente guía a los empresarios sobre cómo comenzar, crecer y brillar en los negocios de sus sueños. Ahora está presentando un nuevo podcast cultural 'Akimbo' durante los últimos años.
El viaje de Seth es difundir nuevos pensamientos e ideas prácticas para esta era de ciencia y tecnología de cambios avanzados. Con el tiempo, Seth Godin se está volviendo cada vez más obvio e inevitable para los especialistas en marketing digital y los dueños de negocios.
12 de las ideas de marketing de Seth Godin para ayudarte a crecer
A través de sus libros, blogs, conferencias, programas de podcast y más; Seth en realidad está trabajando para difundir sus ideas para enseñar y alentar a las personas a hacer algo notable en sus vidas y mejorar sus habilidades.
Echa un vistazo a 12 de las ideas de marketing de Seth Godin para asegurar un salto cuántico sobre tus competidores y ganar en tu negocio.
- El marketing se trata de las historias que cuentas
- Hacer marketing de permiso
- Inventar, implementar y vender las ideas
- Vende lo que la gente quiere, no lo que necesita
- Mantenga felices a sus clientes
- Satisfacer los deseos humanos básicos
- No confíe únicamente en el marketing de medios masivos
- Enviar correo electrónico, no correo electrónico
- Google nunca olvida
- Cree en ti mismo primero, en voz alta públicamente
- Su objetivo es crear confianza, no una multitud
- No juegues juegos de promesas
Ahora vamos a explicar cada uno de sus puntos en detalle-
1- El marketing se trata de las historias que cuentas
Dado que el propósito principal detrás del marketing es conectarse y comunicarse con su audiencia, debe concentrarse en contar historias. Seth cree que contar historias es la mejor manera de crear un vínculo emocional con los clientes.
Las campañas de marketing tradicionales lo ayudan a obtener mucha atención, pero eso no lo ayudaría mucho a crear una gran base de clientes leales y valor de marca de por vida.
Por otro lado, una historia puede ayudarlos a llamar la atención y hacer ventas a través de una relación más íntima. Es por eso que Seth dice-
'El marketing ya no se trata de las cosas que haces, sino de las historias que cuentas'.
2- Haz Marketing de Permiso
Uno de los asombrosos pensamientos de Seth Godin en los que está trabajando y tratando de difundir durante años. El viaje comenzó en 1999 y ahora es un popular
El concepto básico de esta estrategia es convertir extraños en amigos y amigos en clientes .
El marketing del permiso reconoce el nuevo poder de los mejores consumidores para ignorar el marketing. Se da cuenta de que tratar a las personas con respeto es la mejor manera de ganar su atención.
Es como salir con tus clientes. En el marketing tradicional, los especialistas en marketing intentan introducir nuevos pensamientos e ideas en sus clientes.
Pero lo que debes hacer es ganarte el derecho primero. Cuando te ganes su confianza y obtengas el permiso adecuado para contar tus historias, debes seguir adelante. Esta es la mejor manera de captar la atención de la gente y hacer su trabajo con facilidad.
Puede tomar las actividades de las plataformas de redes sociales como ejemplos de marketing de permiso: enviar solicitudes, ser amigos y socios, y luego comenzar a contar y escuchar las historias y actualizaciones.
Las redes sociales, SEO, correos electrónicos, etc. son los canales para hacer permiso m
3- Inventa, implementa y vende las ideas
Si miras a tu alrededor, hay muchos ejemplos en los que los especialistas en marketing intentan seguir a otros y duplicar ideas en lugar de inventar e implementar una nueva.
Una idea única puede darle un salto cuántico sobre sus competidores de una manera que solo puede imaginar. Es cierto que no puedes inventar una nueva idea todo el tiempo, pero seguramente puedes diferenciarla y personalizarla según tus necesidades.
Otra gran cosa es seguir tratando de vender ideas. A la gente le encanta familiarizarse con nuevas ideas y pensamientos. Una nueva idea no requiere desarrollar una nueva teoría todo el tiempo, un eslogan, una buena línea de su texto publicitario o un diseño inteligente de su campaña pueden reflejar y representar fácilmente un nuevo pensamiento y perspectiva.
4- Vende lo que la gente quiere, no lo que necesita
Una estrategia de marketing común es ofrecer lo que la gente necesita, pero según la idea de Seth, debe centrarse en lo que la gente quiere.
Los deseos de las personas son más específicos que sus necesidades. Tenemos necesidades ilimitadas en nuestras vidas, pero ¿queremos satisfacerlas todas? O lo que queremos conseguir, ¿son estas siempre las cosas que necesitamos?
La respuesta es un gran 'No'.
Puedes tomar a Singapur como un gran ejemplo de esta idea. Con la población de mayor densidad, Singapur no está listo para permitir más automóviles. Entonces, cobran demasiados impuestos sobre los autos nuevos. Pero Singapur todavía se encuentra en la lista superior de países que compran marcas caras como Ferrari. ¿Por qué?
Compran los coches caros porque quieren comprarlos.
Entonces, cuando diseñes tu plan de marketing y prepares tu estrategia, trata de enfocarte en lo que la gente quiere. Definitivamente obtendrá el éxito y podrá atraer a los clientes adecuados.
5- Mantén contentos a tus clientes
Siempre es un desafío hacer y mantener felices a sus clientes. Seth sugiere a los dueños de negocios y vendedores algunas cosas que hacer.
Lo primero que debes hacer es definir a tus clientes. ¿Quiénes son sus clientes? Las personas pueden tener diferentes opciones siendo sus necesidades las mismas. Por lo tanto, debe estar bien informado sobre sus clientes objetivo y sus preferencias.
La segunda cosa que debe considerar es tratar a diferentes clientes en
Y la tercera cosa importante es establecer un grupo de clientes priorizado. ¿Por qué y cómo?… Mira algunos ejemplos.
Nike, un fabricante de calzado famoso en todo el mundo, se enfoca solo en los atletas y no se preocupa mucho por las otras personas que compran sus zapatos.
¡Columbia Records no tiene idea de quién compra sus productos e incluso nunca la ha tenido! Muchos fabricantes consideraban a los minoristas como sus clientes; si Walmart está feliz, ¡ellos están felices!
Por lo tanto, también debe definir y establecer un grupo de clientes prioritario.
El principal beneficio de esta segmentación es seguir enfocándose fácilmente en ellos y tratarlos de una manera que les encanta. Y otros los seguirían, es un hecho sorprendente para los comerciantes y dueños de negocios.
6- Cumplir con los deseos humanos básicos
Cuando vaya a ingresar al mercado con un nuevo producto o servicio, intente ofrecer y entregar algo que la gente realmente quiera . Descubra y descubra sus prioridades y brinde una solución inteligente a un costo que puedan afrontar fácilmente.
Las cosas están cambiando, al igual que las prioridades de las personas. Hoy en día, existe una enorme lista de cosas que las personas consideran sus necesidades básicas. Y va aumentando día a día.
Entonces, como propietario de un negocio, debe mantener los ojos abiertos y tratar de elegir una idea entre las necesidades básicas de las personas.
7- No confíes solo en el marketing de medios masivos
Los anuncios en Radio y Televisión en estos días son reconocidos como ' Marketing Interrumpido ' que interrumpen a las personas cuando están haciendo algo de su preferencia y amor. Seth quiere informar a los dueños de negocios y vendedores que confían solo en el marketing de medios masivos para que estén al tanto y hagan una reconsideración.
Como mencionamos anteriormente, su objetivo principal es tocar los pensamientos y corazones de las personas, no solo llegar a ellos y, por supuesto, no interrumpirlos ni molestarlos. Por lo tanto, intente encontrar y utilizar canales que puedan ayudarlo a llegar a ellos de una manera que les encante. Mira el mundo a través de la gran ventana del marketing digital.
8- Enviar correo electrónico, no correo electrónico
Otra idea muy profunda de Seth Godin es que debe enviar 'ME-mail' en lugar de correos electrónicos mientras realiza marketing por correo electrónico.
El concepto es que la gente prefiere lo que quiere. Por lo general, no quieren o no les gusta lo que quieres. Por lo tanto, cuando escriba una copia de su correo electrónico de marketing o diseñe una plantilla, debe concentrarse en lo que ellos quieren.
La gente no quiere correo electrónico; la gente quiere correo electrónico
ME-mail se refiere a un correo más personalizado, proporcionando algo extra y especial para sus clientes. Según la idea de Seth, debes ofrecer una vaca morada, no una común. Porque la gente tiene muchas opciones y por lo general ignoran cosas en estos días. Entonces, cuando envíe un correo, debe hacerlo especializado para ellos para que les encante.
Si no tienes algo para enviar y compartir con la gente, solo espera. Los correos electrónicos irrelevantes dañan a las empresas de muchas maneras. Puede perder muchos de sus clientes potenciales para siempre. Es también otro ejemplo de ' marketing interrumpido '.
Otro hecho significativo es que las tasas de apertura y de clics del marketing por correo electrónico están disminuyendo día a día . Por lo tanto, si envía los mismos correos electrónicos irrelevantes e innecesarios una y otra vez, podría perder incluso a sus clientes potenciales.
Es por eso que Seth dice: 'La gente no quiere correo electrónico; la gente quiere ME-mail.'
9- Google nunca olvida
En la era en la que vivimos, es cierto que siempre estamos bajo una cámara 'Cándido'. A todos se les está grabando lo que estamos haciendo de día o de noche, en la casa o fuera.
Con algunos problemas, en realidad es una gran oportunidad, especialmente para los especialistas en marketing. Solo debe asegurarse de las entradas correctas de la manera correcta y evitar tácticas de SEO incorrectas.
Una vez que haces una entrada, ahora es responsabilidad de Google difundirla. Así que no te olvides de Google. Porque Google nunca olvida; cualquier cosa, cualquiera.
10- Créete a ti mismo primero, en voz alta públicamente
Para hacer que la gente te crea, primero debes creer en ti mismo. Si hay alguna confusión, vacilación o debilidad en sus charlas, anuncios o publicaciones de blog, eso disminuiría el atractivo y la gente perdería su atención.
Eres más poderoso de lo que crees - Seth Godin
Y otro hecho significativo es
Para tener éxito y liderar un equipo, necesitas ser un líder. Y dos de las cualidades esenciales del liderazgo son creer en uno mismo y en voz alta en público. Puedes hacer eso porque, según Seth: '¡Eres más poderoso de lo que crees!
11- Tu objetivo es crear confianza, no una multitud
Cuando hace marketing, debe centrarse en crear confianza, no en una multitud. El propósito real del marketing es aumentar las ventas y las ganancias, no solo la conciencia. Por lo tanto, dé preferencias para crear una relación de confianza en lugar de captar solo la atención.
Si tus clientes te creen, si tienen fe en ti; no te defraudarían de todos modos.
12- No juegues juegos de promesas
Es un acto peligroso que muchos especialistas en marketing practican incluso en estos días. Si quieres sobrevivir y obtener el éxito de por vida, ni siquiera deberías pensar en jugar juegos de promesas .
A veces sucede que no puedes mantener tu palabra incluso después de tus mejores esfuerzos, pero el resultado es siempre el mismo. Seth dice-
Algunas organizaciones se esfuerzan mucho por engañar a las promesas que hacen. Implican un excelente servicio al cliente o resultados asombrosos o una calidad espectacular, pero no cumplen. No, en realidad no mintieron, pero estuvieron terriblemente cerca. El resultado: clientes enojados y boca a boca negativa.
Por lo tanto, intente evitar los juegos de promesas para mantener contentos a sus clientes y garantizar un mejor rendimiento todo el tiempo.
Algunas de las citas de Seth Godin relacionadas con los negocios y el marketing
Obtenga más de 10 citas populares de Seth Godin con referencias-
- Un gran trabajo es el resultado de buscar la tensión, no de evitarla. Un gran trabajo no requiere tranquilidad, de hecho, la evita. ( Qué hacer cuando es tu turno (y siempre es tu turno) - un libro de Seth Godin)
- Vendemos sentimientos, estatus y conexión, no tareas o cosas. ( Esto es Marketing – un libro de Seth Godin)
- Genere confianza y gane atención. La entidad que obtenga más confianza obtendrá la mayor cantidad de clientes. (Seth Godin cita esto en su evento ' Live in London ' en 2015)
- Las organizaciones que tienen éxito se dan cuenta de que ofrecer un producto notable con una gran historia es más importante y más rentable que hacer lo que todos los demás están haciendo un poco mejor. ( Purple Cow: Transforma tu negocio siendo notable por Seth Godin)
- Deja de hacer publicidad y empieza a innovar. ( Purple Cow: Transforma tu negocio siendo notable , un libro de Seth Godin)
No encuentre clientes para su producto; encontrar productos para sus clientes. – Seth Godín
- Vender helados en la playa en verano es fácil. Elevar las expectativas de las personas, participar en sus esperanzas y sueños, ayudarlos a ver más allá: ese es el trabajo difícil para el que nos inscribimos. ( Esto es Marketing – un libro de Seth Godin)
- El marketing ya no se trata de las cosas que haces, sino de las historias que cuentas”. ( Todos los especialistas en marketing son mentirosos: el poder de contar historias auténticas en un mundo de baja confianza por Seth Godin)
- “En un mercado abarrotado, encajar es un fracaso. En un mercado ajetreado, no sobresalir es lo mismo que ser invisible”. (No hay referencia específica disponible)
- El marketing del permiso es el privilegio (no el derecho) de entregar mensajes anticipados, personales y relevantes a las personas que realmente quieren recibirlos. ( Permission Marketing: Convirtiendo a extraños en amigos y amigos en clientes por Seth Godin)
- Concéntrese en una audiencia pequeña con la que posiblemente pueda vivir y marque la diferencia. Si puedes cambiar 10 vidas, puedes conseguir las siguientes 50. (Seth Godin cita esto en su evento ' Live in London ' en 2015)
Final Palabras sobre Seth Godin Ideas y citas de marketing
Es sorprendente que no encuentre la misma razón detrás del éxito de dos tipos de negocios similares. Tampoco podría obtener el mismo resultado aplicando la teoría que su competidor ya está aplicando.
¡Debes encontrar tus propios feeds y diferenciar la forma o cambiar el modelo para dar a tus clientes un empujón perfecto!
Esa es la forma de conseguir el éxito y tocar el hito con facilidad.
Seth Godin es una de las personas más experimentadas que puede ayudarte a aplicar la misma idea de una manera diferente. Para subir de nivel en tu vida, obtener una forma única de pensar y, finalmente, alcanzar tus objetivos, debes seguir a Seth Godin y familiarizarte con sus ideas.
Hemos cubierto 12 de las ideas populares de Seth que lo ayudarían a intentarlo en 2023 y más allá.