Cómo decidir dónde gastar sus primeros $ 50 en marketing

Si lo construyes, ¿vendrán? No sin marketing no lo harán.

Las nuevas tiendas en línea a menudo enfrentan el mismo dilema: necesitan desesperadamente marketing para aumentar el conocimiento de sus productos o servicios, pero tienen un presupuesto ajustado para hacerlo . Es necesaria alguna forma de marketing incluso para las tiendas más nuevas, pero encontrar el equilibrio adecuado entre "efectivo" y " rentable " puede ser complicado.

Si está construyendo o ha construido su tienda con WooCommerce y tiene como objetivo comenzar a comercializar con un presupuesto limitado, estamos aquí para ayudarlo. Así es como puede decidir en qué actividad de marketing invertir primero y cómo gastar solo $ 50 para comenzar.

El marketing es posible con un presupuesto ajustado

Tienes muchas cosas en las que invertir tu tiempo y dinero cuando abres una nueva tienda, desde tu tema y extensiones hasta tarifas necesarias como envío y embalaje. Probablemente reconozca la importancia del marketing, pero no esté seguro de cómo hacerlo sin arruinar su presupuesto limitado.

Afortunadamente, la mayor disponibilidad de herramientas y recursos gratuitos o económicos ha hecho que sea más fácil que nunca para los propietarios de tiendas hacer marketing en línea sin afectar el presupuesto que ya han establecido para el resto de las necesidades de su tienda.

Al combinar la herramienta adecuada, gratuita o de bajo costo, con un solo objetivo principal de marketing (al menos para empezar), podrá evitar gastar una gran cantidad de dinero o tiempo en sus esfuerzos mientras sigue aumentando la presencia en línea de su tienda.

Echemos un vistazo a los pasos que debe seguir para decidir dónde gastar correctamente sus primeros $50.

Considere sus necesidades más inmediatas y establezca metas en torno a ellas

Para comenzar con su plan de marketing rentable, lo primero que debe hacer es considerar cuál es su necesidad u objetivo más inmediato .

Para algunas tiendas, esta necesidad será fácil de definir: más tráfico, porque todavía no tienes. Sin embargo, para las tiendas que no son tan nuevas o que ya han tenido un aumento de tráfico, definir esto podría tomar un poco más de tiempo y consideración.

Es posible que desee hacer algo como :

• Aumente la cantidad de visitantes calificados (por ejemplo, visitantes que tienen interés en sus productos o servicios exactos)
• Aumente su clasificación o visibilidad en los motores de búsqueda
• Atraer compradores de fuentes nuevas e inexploradas
• Aumentar el número de compras repetidas de clientes actuales
• Aumentar la cantidad de dinero gastado en compras (un valor promedio de pedido más alto)

Incluso si todas estas cosas le parecen deseables, lo mejor que puede hacer en esta etapa es elegir una meta en la que le gustaría enfocarse primero . Este será el objetivo en el que pondrás tu esfuerzo y dinero (aunque sea limitado) en este momento.

A medida que su tienda crece y sus ganancias aumentan, es posible que tenga más recursos (tiempo, personal, dinero, etc.) para respaldar el marketing. Es en ese punto que puede considerar asumir múltiples objetivos de marketing. Pero por ahora, elija lo que es más importante para usted y concéntrese en ello .

Busque métodos de marketing que lo ayuden directamente a lograr este objetivo

Ahora que ha identificado el objetivo en el que se está enfocando, es hora de combinarlo con actividades que lo apoyen.

Si no ha hecho nada de marketing antes, probablemente necesite investigar un poco para saber qué métodos están disponibles para su uso. A menudo, hay bastantes formas en las que puede aumentar el tráfico a su tienda, aumentar el gasto, etc., pero no todas serán viables o rentables.

Dado que la mayoría de ustedes intentará atraer nuevos visitantes, aquí hay algunos recursos con los que puede comenzar:

• La guía práctica del propietario de la tienda para ser amigable con los motores de búsqueda
• 4 formas creativas de atraer más visitantes
• Cómo identificar, atraer y mantener a tu cliente ideal
• Elegir la mejor manera de escalar el tráfico de tu tienda

Sin embargo, una búsqueda rápida en línea arrojará muchos artículos y consejos sobre el tema específico que está buscando (y puede pedirnos consejos o enlaces sobre los temas, ya que nuestro equipo tiene bastantes blogs favoritos y ¡Publicaciones para compartir!).

Identifique herramientas gratuitas o de bajo costo para ayudarlo a comenzar

Como se mencionó, ahora hay muchas herramientas, recursos y métodos de marketing económicos, si no gratuitos, a su alcance que lo ayudarán a lograr su objetivo principal, sin importar cuál sea. Una vez que haya identificado cuál es su objetivo y cómo puede lograrlo a través del marketing, puede buscar herramientas que lo ayuden como medio para ese fin .

Usemos un ejemplo aquí con el que muchos de ustedes podrán relacionarse : aumentar el tráfico de su tienda al clasificarse más alto en los motores de búsqueda. Si ha realizado su diligencia debida y ha investigado un poco, probablemente sepa que esto significa que estará incursionando en la optimización de motores de búsqueda (también conocido como SEO).

Una búsqueda rápida de herramientas de SEO gratuitas o de bajo costo le brindará una gran cantidad de recursos, y todos están diseñados para ayudarlo con aspectos completamente diferentes de la optimización. Algunos ejemplos:

• PageSpeed ​​Insights: la herramienta gratuita de Google para medir la velocidad de su tienda y sugerir mejoras: cuanto más rápido cargue su sitio, más posibilidades tendrá de obtener una buena clasificación (¡y hacer felices a los visitantes!)
• Keywordtool.io: una herramienta gratuita de sugerencia de palabras clave que le brindará frases similares populares o muy buscadas para considerar agregar a su tienda en función de una central; ex. si ingresa "calcetines", la herramienta también podría sugerir agregar las palabras clave "calcetines para mujeres" o "calcetines hasta la rodilla" a su tienda para que también aparezcan en las búsquedas de esas frases.
• W3C Broken Link Checker: encuentre enlaces rotos en su tienda que podrían estar causando errores o ahuyentando a clientes potenciales
• Abra Site Explorer: vea quién se vincula a sus competidores y cómo podría obtener esos vínculos para usted también (porque más vínculos = mejores clasificaciones); gratis con algunas limitaciones, y hay un plan pago disponible
• Moz Local: si tiene una empresa local (por ejemplo, con presencia física), esta herramienta le mostrará cómo lo ven los clientes que realizan búsquedas locales y recomendará acciones/mejoras.

Dado que muchas de estas herramientas son gratuitas, la única inversión que deberá hacer es su tiempo . Además, muchas herramientas de marketing (relacionadas con SEO y otras) tienen pruebas gratuitas que puede usar durante un mes y cancelar antes de que finalice el período, ya sea para evitar un cargo o para obtener un reembolso.

Como puede ver, inicialmente puede sonar un poco difícil gastar solo $50 en lo que necesita para mejorar su tráfico, correo electrónico, presencia en línea, relación con los clientes, etc., pero si elige las herramientas adecuadas, es posible que tenga dificultades para gastar tanto Mejor aún, es posible que no tenga que gastar nada en absoluto .

Si supera su primera solución, siempre puede escalar

Algo a tener en cuenta, por supuesto: a medida que pasa el tiempo, siempre puedes ampliar tus herramientas o sus planes, así como el enfoque que adoptas para cumplir tu objetivo .

Cuando comience, las herramientas gratuitas probablemente serán suficientes, y es posible que esté probando un poco de todo lo que suena prometedor. Pero si luego descubre que la construcción de enlaces es una forma muy efectiva de aumentar la relevancia y la popularidad de su tienda en la búsqueda, simplemente por el nicho en el que se encuentra, y el plan gratuito de Open Site Explorer es demasiado limitante para usted, no hay problema. en pagar por ello, o centrarse más en esos enlaces y menos en las palabras clave.

Lo más importante es hacer lo mejor para ti, tu tienda y tus clientes . No hay dos tiendas iguales, y una puede encontrar necesario escalar una actividad específica a un nuevo nivel rápidamente mientras otra recién comienza. Eso está bien y es perfectamente normal, solo recuerda mantenerte enfocado en lo que importa.

Realice un seguimiento de su progreso y logre un objetivo antes de pasar a una nueva actividad (o ampliar su presupuesto)

Hasta ahora, has:

• Decidió lo que necesita hacer, en cuanto a marketing
• Decidió en un único objetivo alcanzable
• Realizó la investigación para encontrar herramientas gratuitas o de bajo costo que pueda usar para alcanzar ese objetivo

Ahora es el momento de poner su plan en acción. Y una vez que esté en acción, asegúrese de vigilarlo de cerca, incluso si no está gastando dinero .

Si olvida su nueva actividad de marketing, la descuida o deja que sus gastos se salgan de control (¡o las tres cosas!), podría haber efectos desastrosos para su tienda. Por lo tanto, debe intentar establecer algún tipo de proceso de revisión de lo que está haciendo y planear verificar periódicamente los resultados antes de realizar cambios o pasar a un nuevo método de marketing.

Por ejemplo, si está optimizando su sitio para la búsqueda, puede verificar su clasificación semanalmente. O si su objetivo era aumentar el gasto de los clientes habituales, puede ver los resultados de sus campañas de marketing por correo electrónico una semana después de enviar cada una.

Las revisiones de rutina no solo lo mantendrán informado, sino que también lo mantendrán interesado . Esperará ansiosamente el día en que logre su objetivo y, una vez que lo haga, estará listo para seguir adelante o quizás aumentar su presupuesto para obtener resultados aún mejores.

Ampliar versus agregar

¿Cuándo debe ampliar una actividad de marketing y cuándo debe agregar una nueva? Todo se reduce a si has tocado techo o no.

No tenga miedo de experimentar con su presupuesto . Si puede permitirse gastar $75 un mes en una nueva herramienta en lugar de los $50 que gasta normalmente, pruébelo. O si quiere intentar duplicar su inversión en AdWords durante una semana para ver si aumenta enormemente su tráfico pagado, hágalo. ¡Solo recuerda verificar esos resultados!

Siempre es posible que alcance un "techo" con algunas actividades de marketing. Después de todo, una vez que llegue al número 1 en una búsqueda de Google, puede sentir que no hay otro lugar al que pueda ir con SEO, aparte del mantenimiento continuo. Una vez que vea una desaceleración en los resultados, o que su ROI deje de verse tan grande como antes, eso indica que es hora de que agregue otra actividad de marketing .

Finalmente, no se sienta obligado a gastar más dinero solo porque siente que debe hacerlo. La publicidad paga puede tener un ROI enorme, pero no es para todos. Puede hacer marketing por correo electrónico, redes sociales y muchas otras cosas de forma gratuita (es decir, en cuanto al dinero, aún necesita dedicar tiempo a ellas). Agregue solo lo que se adapte a sus clientes, su tienda y su presupuesto, sin mencionar el tiempo que tiene disponible para administrarlo .

Haga que cada dólar que gaste rinda más con decisiones de marketing inteligentes

Si bien algunos clientes potenciales pueden encontrar su tienda por sí mismos, sin duda obtendrá mejores resultados con el marketing que sin él . Pero el dinero necesario para contratar una agencia o probar herramientas más avanzadas simplemente no está disponible para muchos nuevos propietarios de tiendas.

Afortunadamente, hay algunas maneras de hacer que cada dólar rinda más. Al definir un solo objetivo a la vez y buscar herramientas gratuitas o de bajo costo para respaldarlo, puede hacer su propio marketing y llegar a más clientes, y todo sin invertir tiempo y dinero que no tiene.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo gastar sus primeros $ 50 en la comercialización de su tienda? ¿O alguna sugerencia propia para ofrecer a los propietarios de tiendas que recién comienzan con el marketing para clientes potenciales? Los comentarios están abiertos y nos encantaría saber de usted.

¿Está buscando formas efectivas y de bajo costo de promocionar su tienda a los clientes? Consulte nuestra selección de extensiones de marketing para WooCommerce, desde integraciones de correo electrónico hasta soluciones de redes sociales y mucho más.