Cómo conseguir publicaciones de blog patrocinadas: 10 pasos para encontrar su primer patrocinador

Si estás listo para comenzar a ganar dinero con tu blog, ¡estás en el camino correcto! El hecho de que creas en el valor de tu contenido es un gran paso, uno con el que muchos luchan. Ahora que tienes la mentalidad adecuada, ¡es hora de convertir esa confianza en ingresos al conseguir tu primera publicación patrocinada!

En esta guía, te mostraré exactamente cómo empezar y, quién sabe, quizá más adelante incluso te conviertas en embajador de la marca. Hagamos este viaje paso a paso.

Para ser claros, yo no soy un influencer. Estoy al otro lado de la mesa, representando al anunciante potencial al que suelen acercarse los creadores de contenido. En Themeisle, hemos recibido muchas propuestas de publicaciones de blog patrocinadas para nuestros temas y complementos de WordPress. Y, aunque no los hacemos con frecuencia, hemos desarrollado una forma de elegir las asociaciones adecuadas y crear contenido confiable.

Hay varias cosas a tener en cuenta a la hora de plantearse una nueva colaboración. Comprenderlos aumentará tus posibilidades de abrir más puertas. Además, estos no son específicos de la industria y probablemente también se aplicarán a su blog.

¿Qué es una publicación de blog patrocinada en primer lugar?

Por publicaciones patrocinadas me refiero a un acuerdo en el que se le paga por proponer un tema para una publicación de blog y luego escribirlo de la manera que mejor refleje sus puntos de vista y valores, al mismo tiempo que respalda una marca de una manera auténtica.

Me doy cuenta de que hay muchos matices aquí, pero en general, la característica clave desde la perspectiva de un blogger es que una publicación de blog patrocinada está casi por completo bajo su control creativo. Es decir, usted decide cuál será el contenido, decide cómo escribirlo y también es el responsable de armonizarlo con el resto del contenido de su blog y las expectativas de su audiencia.

Si bien la marca a menudo proporciona pautas específicas o puntos clave para incluir, es esencialmente su trabajo navegar por eso y hacer que todo encaje.

1. ¿Cómo encontrar marcas en primer lugar?

Comencemos por buscarle algunos nombres para su lista de clientes potenciales.

Lo primero que me viene a la mente es comprobar qué marcas ya están haciendo este tipo de marketing de influencers. Mire a sus competidores directos y vea si se han asociado con alguna marca durante el último año.

El siguiente es mi favorito: vaya y establezca contactos en reuniones, eventos, conferencias o exposiciones donde pueda conectarse directamente con marcas que buscan embajadores o personas influyentes. Lleve consigo algunas copias de su kit de medios (hablo de esto en el punto 5 a continuación).

Intente encontrar nuevas empresas que hayan recibido inversiones recientemente y que probablemente tengan presupuestos de marketing para gastar. Las empresas emergentes que acaban de cerrar una ronda de financiación a menudo buscan escalar rápidamente. Busque AngelList y Crunchbase y filtre las nuevas empresas por financiación reciente, industria, ubicación o tamaño de la empresa.

También puede intentar obtener ayuda externa de agencias de relaciones públicas que a menudo representan varias marcas. Comuníquese y haga nuevas conexiones. Cuando empiecen a buscar personas influyentes con quienes colaborar, recordarán tu nombre.

Si bien nunca los he usado y no sé cómo es la competencia allí, puedes consultar las nuevas plataformas de marketing online que conectan a blogueros con personas influyentes. Aspire, Activate o Influencity le permiten explorar campañas, solicitar patrocinios y presentar su contenido a empresas relevantes.

2. Comparte los mismos valores de marca.

Antes de acercarnos a posibles anunciantes, comencemos investigando las marcas que posiblemente desee respaldar. Porque ellos también lo harán. Esto significa que revisarán su blog y su perfil y si los valores y la estrategia de su marca difieren, no habrá ningún trato.

La alineación entre sus valores es crucial para mantener la autenticidad y generar confianza con su audiencia.

Así es como puede identificar los valores y la misión de la marca:

• Consulte el sitio web de la empresa, específicamente las páginas "Acerca de nosotros" o "Nuestros valores". Muchas empresas declaran explícitamente su misión, visión y valores en estas áreas.
• Analice sus mensajes de marketing (anuncios, publicaciones en redes sociales, campañas de correo electrónico, empaques de productos, etc.).
• Consulta los programas de Responsabilidad Social Empresarial (RSE) para ver qué causas apoyan o patrocinan.
• Revisa con quién colabora ya la empresa (influencers, organizaciones u otras marcas).
• Lea reseñas y testimonios de clientes para ver cómo se percibe la marca (TrustPilot, Glassdoor, Indeed).

Una vez que hayas identificado lo que representan, intenta ver si tu marca va en contra de ello de alguna manera.

He aquí un ejemplo. Tienes un blog de viajes que a menudo presenta viajes a través del océano. No busques marcas que prioricen la responsabilidad medioambiental o la sostenibilidad. Es posible que sea poco probable que trabajen con usted debido a su firme postura contra las emisiones de CO2.

Además, conocer los valores de la marca te ayudará a contar su historia. Esto no pasará desapercibido y te recomendará para futuros trabajos.

Maddy Osmán
El blogger

La gente puede sentir cuando simplemente estás impulsando algo en lo que realmente no crees. En mis días de ventas, siempre pensé que me sería imposible vender algo si no podía hablar con confianza sobre ello.

No compartir los mismos valores de marca eventualmente diluye su marca en general de una manera que daña la confianza de su audiencia.

Tan pronto como empiece a aceptar oportunidades patrocinadas por dinero, pero no por la mejor opción, será el principio del fin. En última instancia, perjudicará su capacidad para seguir monetizando esa propiedad.

Pasar este primer control no es suficiente. También hay que encontrar el momento adecuado para iniciar una conversación.

3. Preste atención al contexto empresarial

Este próximo paso también tiene que ver con la investigación. Se trata de evaluar la situación empresarial de su cliente potencial para comprender sus prioridades actuales y su posición en el mercado.

Consulte su sitio web, redes sociales y menciones de noticias para recopilar información sobre lo que está sucediendo con su marca. Esto le ayuda a adaptar su propuesta y alinearla con sus objetivos y desafíos actuales.

Identificar el mejor momento para acercarte a ellos aumentará tus posibilidades de ser parte de su estrategia de marketing de contenidos cuando estén buscando activamente asociaciones o promociones.

Esté atento a los comunicados de prensa y anuncios de productos de las marcas que le interesan y comuníquese para ofrecer su apoyo. PRWeb ofrece una gama de filtros industriales para monitorear.

También sabrá cuándo no perseguirlos, lo que le ahorrará tiempo y le dará tranquilidad.

Akshat Choudhary
Bóveda de blogs

Somos selectivos a la hora de elegir colaboradores: socios, influencers e incluso afiliados. Su alcance debe comprender una audiencia mayoritaria de WordPress, para que podamos maximizar el impacto de nuestras colaboraciones. Queremos estar frente a las personas que más necesitan nuestros servicios, en el momento en que están más receptivos a conocerlos.

4. Sea personal y vulnerable en su discurso.

Una vez que haya decidido quién es su próximo prospecto y el momento óptimo, puede comenzar a redactar su propuesta.

Existen muchas teorías sobre cómo redactar su correo electrónico, que cubren todo, desde líneas de asunto llamativas hasta firmas hermosas. En mi experiencia, todo se reduce a poder conectarse a nivel personal con quien esté leyendo tu mensaje.

Para ello, debe mantenerse alejado de los clichés, evitar el uso de demasiados términos de marketing y ser usted mismo. Con esto me refiero a intentar agregarle un poco de tu personalidad. Esto te hará destacar del resto. Ah, y mantente alejado de ChatGPT. Todo el mundo lo usa hoy en día en la medida en que todos suenan igual. No quieres eso.

Puedes ser lo más sincero posible. Admita que dudó en presionar Enviar. O explique que no tiene experiencia con contenido patrocinado pero que está emocionado de comenzar. Abrirse de esta manera les dará una razón para confiar aún más en ti.

5. Comparte datos de audiencia

Sí, tu personalidad importa. Sé que parecía que te ganarías sus corazones con eso, pero eso no es suficiente. Puede que les gustes, pero no harán negocios contigo a menos que obtengan cierta visibilidad sobre su posible regreso.

Para que tu correo electrónico sea breve, menciona tu principal logro y agrega el resto de los datos en un documento separado.

Este documento, también llamado kit de prensa/medios, se utiliza a menudo para proporcionar a posibles anunciantes, patrocinadores o socios una descripción general del rendimiento de su sitio para demostrar el valor de la colaboración.

Incluya herramientas de análisis o los métodos de seguimiento que esté utilizando para medir el rendimiento de las publicaciones patrocinadas, como la participación de la audiencia, el tráfico o las tasas de conversión.

Además de estas, puede agregar algunas credenciales, como mencionar logros importantes, testimonios de sus lectores o cualquier experiencia especial que tenga que sea relevante para su asociación.

Adam Connel
Asistente de blogs

Como blogger, tu audiencia debe estar al frente y al centro de cualquier decisión que tomes. Si comienza a promocionar marcas aleatorias que no se alinean con sus necesidades, no permanecerán por mucho tiempo. Y la marca tampoco estará contenta con los resultados de la campaña.

Piénselo: cualquier marca con la que colabore quiere recuperar su inversión. Si su audiencia no encaja bien, su oferta no se convertirá y no volverán a patrocinar futuras publicaciones de blog.

6. Plan de contenido versus publicación única patrocinada

Pasando a la oferta que presentarás, hay que pensar en grande. Sellar un nuevo acuerdo requiere mucho trabajo, por lo que también podría resultar rentable.

Es por eso que debes ir más allá de la publicación con un solo patrocinio y ofrecer un plan de contenido a largo plazo bien desarrollado. Esto puede contener una serie de publicaciones de blog, promociones en redes sociales, contenido de video, boletines informativos por correo electrónico, colaboraciones en lanzamientos de productos o obsequios.

Al ofrecer un plan de contenido integral, se posiciona como alguien que puede brindar valor continuo. Incluso si es posible que no se registren para todo lo que incluye su oferta, este enfoque les mostrará a los anunciantes que usted tiene una visión clara y que se toma en serio su intención.

Como se mencionó anteriormente, recuerde personalizar la oferta para cada patrocinador potencial. Ponte en su lugar y selecciona sólo las cosas que les aportarán el mayor valor.

Javier Casares
Podcast

Prefiero una colaboración a largo plazo. Una 'solicitud de una publicación' a menudo es más para SEO/enlaces que para una idea de calidad detrás de todo.

7. Muestre ejemplos de la vida real.

Incluso si este es tu primer intento de conseguir un patrocinio y no tienes un portafolio que presentar, es importante dar una muestra de cómo podría ser tu trabajo.

Para ello, elija sus marcas favoritas y escriba publicaciones de muestra tal como si estuvieran patrocinadas. No estoy diciendo que debas mentir sobre ellos; de hecho, debes revelar que son sólo muestras. Al hacer esto, marca una vez más la casilla "vulnerabilidad" mencionada anteriormente.

Tener algunos ejemplos de su escritura ayudará a los anunciantes a comprender su enfoque, ver su creatividad en acción y asegurarles que puede entregar el trabajo.

Maddy Osmán
El blogger

Cuando se trata de publicaciones de blogs patrocinadas, el editor debe, en última instancia, conservar el control creativo y editorial.

Las marcas también merecen tener la oportunidad de tener la última palabra antes de que se publique. Debería haber un punto medio en el sentido de que respeten tu voz, que no intenten controlar creativamente el resultado final y que, en última instancia, retengas el interés público.

8. Incluye una grabación de vídeo tuya

TikTok y YouTube se encuentran entre los sitios web más visitados del mundo. Pero tienes un blog escrito como formato de contenido principal, lo que probablemente significa que no te sientes muy cómodo frente a la cámara. Estoy contigo en esto.

Está perfectamente bien centrarse en otros canales, pero una grabación de vídeo dice algo sobre ti: dice que estás dispuesto a ser transparente y mostrar quién eres.

Todo lo que necesitas es un vídeo corto de dos minutos para presentarte, decir algo agradable sobre la marca con la que quieres colaborar, solicitar una llamada rápida y, por supuesto, sonreír.

Este simple esfuerzo pesará mucho en cómo te perciben las personas y te ayudará a destacarte de la competencia.

9. Oferta de descuento$$

Para que la oferta sea más atractiva, cree un acuerdo de “Patrocinador por primera vez” de menor precio. Si bien esta es una técnica de marketing básica, no debes descartarla porque simplemente funciona.

Es más probable que las personas compren si ven el precio original junto al precio con descuento. Incluso si no había planeado un descuento, agregue un precio al lado que sea entre un 20% y un 30% más alto que su oferta actual.

Todos se sienten bien si creen que obtuvieron un mejor trato. Ofrezca una “Oferta especial de bienvenida” y hágalos sentir especiales también. 🙂

10. Siempre haz un seguimiento

No se desanime si no obtiene respuestas la primera vez. Hay muchas razones por las que esto podría suceder. Es posible que algunos destinatarios hayan perdido su correo electrónico, que tengan una urgencia personal o simplemente se hayan olvidado de responder. Se acepta (y recomienda) un seguimiento.

Ha habido muchas situaciones en las que el seguimiento ha demostrado funcionar para mí. Normalmente espero de 3 a 4 días y reenvío mi correo electrónico original mencionando una solicitud simple. Puede ser una pregunta rápida, hacer clic en un enlace para programar una llamada o ver el video que envié. Tener un llamado a la acción aumentará las posibilidades de recibir noticias suyas.

No seas tímido ni te avergüences de hacer un seguimiento. La mayoría de los profesionales de extensión automatizan esto en su proceso de extensión. Así funcionan las ventas online. Pero lo harás de la manera más inteligente porque lo estás personalizando y tienes un objetivo claro en mente.

11. Solicite testimonios

Una vez que haya terminado de trabajar con un cliente, pídale que le escriba un testimonio. Cuando recopile un montón de testimonios, utilícelos en su kit de medios o en su sitio web para generar credibilidad y demostrar un historial de su trabajo.

Tenga cuidado de no pedir demasiado. Una vez me preguntaron si podía grabar un vídeo para describir mi experiencia en una empresa de formación. Lo rechacé porque habría requerido una configuración bastante compleja por mi parte. Además odio las cámaras.

¿Listo para partir?

¿Has probado ya alguna de estas técnicas? ¿Qué ha funcionado para usted y dónde se siente estancado? ¡Comparte tus aprendizajes a continuación!

A menudo es decepcionante acercarse y no obtener una respuesta. No te desanimes. Simplemente continúa y cambia tu enfoque. Busque alternativas, cambie su estrategia y solicite comentarios. Tienes esto.