Cómo Style Girlfriend y WooCommerce están ayudando a los hombres a acceder a la moda

La vida es complicada.

Verse bien no debería serlo.

Eso dice la página de inicio de Style Girlfriend, el sitio web de moda dirigido por mujeres diseñado para ayudar a los hombres con su guardarropa.

Creen que lucir bien no debería ser solo para hombres con abdominales marcados y una Amex negra.

Los clientes de Style Girlfriend son chicos promedio que quieren tener un mejor contacto con los estilos y comportamientos que atraen a las mujeres de hoy al aprovechar una perspectiva femenina amistosa.

Style Girlfriend, ahora una empresa joven y bulliciosa con siete estilistas y cinco escritores, está trabajando en su primera ronda de financiación previa. Comenzó como una columna semanal escrita por la fundadora Megan Collins que se publicó en el sitio web de un amigo. La columna rápidamente resonó con una amplia audiencia e incluso fue distribuida a nivel nacional por una cadena de periódicos.

Más tarde trasladó el contenido a su propio sitio, primero impulsado por Tumblr, pero luego por WordPress, donde la biblioteca de contenido continuó atrayendo a un número cada vez mayor de lectores de todo el mundo.

Recientemente, Style Girlfriend pasó de ser una plataforma de solo contenido a agregar servicios de estilo personalizados para hombres, con la tecnología de WooCommerce. Si bien las publicaciones de blog siguen siendo un motor de ingresos sustanciales para los afiliados, ahora también sirven como la principal herramienta de marketing para la oferta de servicios de rápido crecimiento.

Nos sentamos con Megan, quien se categorizó a sí misma como una fundadora no técnica, para aprender más sobre su historia empresarial y por qué WordPress y WooCommerce son una combinación perfecta para cumplir con su visión.

P: Cuéntenos un poco acerca de sus antecedentes.

Cuando salí de la publicidad y comencé a escribir blogs, la sensación de que de repente se me “permitía” compartir mi trabajo con mis propios pensamientos y palabras me daba miedo.

Había sido principalmente mi propio ego frágil lo que me impidió cambiar de carrera durante tanto tiempo. Absolutamente no fue la tecnología, aunque me preocupaba que mi incapacidad para codificar fuera una barrera para crear este tipo de blog y sitio web.

Usando WordPress, al menos pude quitarme esa excusa de no poder intentar una nueva aventura empresarial. Comenzar con WordPress realmente me ayudó a sentir que podía resolver esa parte.

P: Has estado escribiendo específicamente sobre estilo durante mucho tiempo. Si recuerdas la primera vez que usaste Style Girlfriend en línea, ¿cómo se sintió escribir un blog?

“Oh, en mi época, teníamos que bloguear tres pies en la nieve. Ambos sentidos."

Sí, escribir en un blog me hizo sentir como si esta increíble puerta se hubiera derrumbado repentinamente en términos de mantener alejadas a las personas que tenían una opinión. Fue genial para personas como yo que tenían un montón de síndrome del impostor por ser escritor o realizar tareas técnicas.

Empecé Style Girlfriend en Tumblr, pero rápidamente me di cuenta de que no podía hacer muchas de las cosas que realmente quería, especialmente en relación con el SEO. Así que nos mudamos a WordPress.

Y una vez que nos mudamos, dije: "Oh, esto ni siquiera es difícil". Solo me quitaron las ruedas de entrenamiento y me di cuenta: “Todavía puedo hacerlo. Puedo resolver esto.

He tenido la suerte de contratar a algunos grandes desarrolladores para ayudar a personalizar los temas y crear la experiencia que queremos en el sitio. Y el sitio en sí ha pasado por un montón de iteraciones a lo largo de los años. Pero incluso si no lo hubiera hecho, estoy seguro de que podría haber comprado un tema y trabajar con él por mi cuenta.

Ahora usamos WooCommerce para nuestros dos servicios de diseño en línea. Uno es la actualización de vestuario, que incluye una videollamada 1 a 1 con un estilista, una lista de compras de 5 piezas e inspiración para el atuendo, y el siguiente nivel es el reinicio de vestuario, que es más robusto y presenta una lista de compras de 5 piezas. lista de compras y dirección de atuendo específico de su estilista.

P: Cuando estaba seleccionando una plataforma de comercio electrónico, ¿WooCommerce parecía una opción obvia? Como, "¿Ya estoy en WordPress, así que usaré WooCommerce?"

Nuestro desarrollador, que trabaja principalmente con WordPress, recomendó encarecidamente WooCommerce. Analizamos Shopify, pero no quería comenzar a grabar Scotch demasiado juntos. Preferiría tener todas las cosas alojadas en un tablero. Estaba tratando de mantener la tecnología simple de usar para alguien como yo, un fundador no técnico.

Con WooCommerce, también hemos podido ampliar fácilmente nuestras ofertas. Por ejemplo, ahora estamos usando un complemento de tarjeta de regalo. Entonces, ahora puede comprar la opción Actualizar o Reiniciar para usted o para otra persona.

También hemos agregado el complemento WP Affiliate porque estamos creando un programa de afiliados para referencias.

P: Pensando en el diseño del sitio, ¿había algo específico que estuviera tratando de lograr?

Para la página de la tienda, donde compartimos los favoritos mensuales en los que los usuarios pueden hacer clic para comprar de una marca o minorista, realmente quería emular un hermoso sitio de comercio electrónico. Quería que el usuario sintiera, wow, esto es como comprar en Nordstrom o Mr Porter. Las personas pueden navegar rápidamente porque hay una buena superposición que aparece cuando pasas el cursor sobre un producto: muestra el nombre de la marca, el nombre del producto, cosas así.

Y pensando en el lado de mi equipo, quería que fuera súper simple para nosotros actualizar los productos, y lo es.

P: ¿Qué cree que es lo más importante que deben ver los visitantes cuando visitan el sitio por primera vez?

Quiero que entiendan cuál es la oferta de servicios: que estamos haciendo el estilo personal de los hombres y que lo estamos haciendo virtualmente.

Las cosas realmente han cambiado desde 2020, cuando pasamos de una plataforma de contenido a una plataforma de servicio. Ahora el contenido también sirve como una gran parte de nuestro marketing. Hay competidores que realmente han copado el mercado de los motores de búsqueda con palabras clave como “compras personales para hombres”. Pero nuestro contenido sigue apareciendo en toneladas de otras búsquedas como "Los mejores pantalones chinos para el trabajo". Y podemos decirles a las personas que hacen clic en nuestro sitio: "Oye, por cierto, tenemos estos servicios que realmente me gusta."

P. ¿Cuál es la forma más notable en que WooCommerce encaja en la vida cotidiana de la empresa?

Bueno, la mejor experiencia es cuando no hay fricciones en las que apenas pensamos. Pero sigue siendo una sensación increíble recibir una notificación cuando alguien realiza una compra. Es bueno saber que todo funciona en segundo plano y que el proceso va como te gustaría.

P: ¿Cuáles son los lugares a los que va para investigar marketing y comercio electrónico?

¿Para bien o para mal? Soy un lector de Twitter muy activo, especialmente en temas de marketing. Puedo aprender pasivamente sin necesariamente salir y estar en blogs. No busco necesariamente en Google "Mejores prácticas para páginas de destino" porque ya descubrí esos recursos en Twitter.

También recibo el boletín de Nik Sharma todos los domingos y los consejos que comparte han sido realmente útiles.

P: Usted genera ingresos de afiliados de todo su contenido, pero ahora también ofrece los servicios de diseño personal. ¿Cómo se descompone eso para su negocio?

En este momento, el contenido de nuestro blog sigue siendo nuestra principal fuente de tráfico y el marketing de afiliación es nuestro principal generador de ingresos. Pero estamos viendo mucha tracción tanto con las asociaciones de marca como con nuestros nuevos servicios.

De hecho, vimos un crecimiento del 85 % en los ingresos por servicios año tras año, lo que es fantástico.

Fue alentador ver ese crecimiento, especialmente durante la pandemia, porque era como, ¿a quién le importa lo que están usando en este momento?

En otro sentido, sin embargo, no es del todo sorprendente. Quiero decir, solo puedes trabajar desde casa en pantalones de pijama durante tantos días seguidos antes de comenzar a sentirte como un completo vago, ¿verdad?

P: ¿Ha visto un aumento en los ingresos de los afiliados a medida que ha despegado el lado del servicio?

Para alguien que pagó por el servicio de estilismo, que recibió un plan de compras creado literalmente solo para ellos, la tasa de conversión es sustancialmente más alta que para los visitantes que simplemente aterrizan en una publicación de blog.

Pero no recomendamos productos solo para generar una comisión: si un producto no está en un programa de afiliados, lo incluiremos de todos modos si es la opción correcta. Y, a diferencia de nuestros competidores, no tenemos nuestros propios productos que nos obliguen a ofrecer los mismos artículos una y otra vez a cada cliente.

P: ¿Qué papel juega el lugar donde vive, la ciudad de Nueva York, en su negocio?

Esa es una respuesta tan complicada porque, técnicamente, puedo trabajar desde cualquier lugar. En este momento estoy pasando mucho tiempo en mi estado natal de Wisconsin.

Siempre que tenga una conexión wifi, puedo abrir mi computadora y estar en el trabajo, y todo nuestro equipo también es remoto. Aún así, no tendría las relaciones que tengo sin haberlas construido en Nueva York.

Entonces, es complicado decir que puedo trabajar desde cualquier lugar, porque no tendría el negocio que tengo sin haberlo construido en la ciudad.

P: ¿Qué sigue para Style Girlfriend?

En este momento, nuestro enfoque es recaudar una ronda de financiación previa a la semilla y continuar haciendo crecer Style Girlfriend en WooCommerce.

WordPress y WooCommerce son la combinación perfecta para las tiendas de comercio electrónico basadas en contenido. Sin experiencia en tecnología, Megan aprovechó este poder para hacer crecer su negocio y adaptarse para ofrecer con éxito nuevos servicios.