El arte de revender hosting

Agregar alojamiento administrado de WordPress a los paquetes de atención o mantenimiento de su cliente es una de las formas más fáciles de agregar un valor tremendo a sus servicios sin mucho trabajo adicional. En esta guía, explicaremos exactamente cómo hacerlo. ¡Empecemos!

¿Qué significa revender alojamiento web?

Cuando revende alojamiento web, puede agregar "proveedor de alojamiento" a la lista de servicios de su agencia (aunque esté trabajando con una empresa de alojamiento real). Puede hacer esto con casi cualquier tipo de alojamiento, pero nos centraremos en el alojamiento administrado de WordPress porque requiere la menor cantidad de trabajo para usted con los mejores resultados posibles para su agencia.

Para ser claros, la reventa de alojamiento se describe mejor como la compra de servicios de alojamiento a granel a una tarifa con descuento y luego la reventa de ese alojamiento de WordPress a sus propios clientes al precio que usted determine. Esto le permite agrupar sus servicios de manera que le brinde al cliente todo lo que necesita, al mismo tiempo que aumenta drásticamente sus resultados.

AQUÍ HAY UN ENFOQUE COMÚN DE NUESTROS SOCIOS DE LA AGENCIA:

Compra un servidor dedicado de WP Engine, que permite hasta 100 sitios web por $725 al mes, o $7,25 por sitio web. Ofrezca hospedaje a clientes a $50 por mes por sitio con una ganancia por mes de $57.75 por sitio. Cuando se combina con un paquete de cuidado o mantenimiento (que también es más fácil con WP Engine), las ganancias por sitio pueden ser de varios cientos de dólares.

Por qué deberías ser un revendedor.

La reventa de alojamiento tiene la ventaja obvia de agregar ingresos recurrentes mensuales (MRR) significativos a su balance final. Especialmente una vez que comience a revender alojamiento a una multitud de clientes, comenzará a ver un gran aumento en las ganancias. Pero además de aumentar sus ingresos, la reventa de hosting ofrece muchos beneficios adicionales para su equipo.

Cuando decida revender alojamiento web, querrá asociarse con un proveedor de alojamiento en el que confíe. Y asociarse con un excelente host administrado de WordPress le permite a su agencia conocer fácilmente el estado de cada uno de los sitios de sus clientes. Luego, cuando uno de esos clientes lo llame para actualizar una página, estará bien versado en la configuración estándar en lugar de buscar a tientas en un panel de alojamiento diferente y desconocido cada vez.

Al usar el mismo host para todos los sitios de sus clientes, su equipo no tendrá que perder mucho tiempo para volver a familiarizarse con la plataforma cada vez que traigan un nuevo cliente.

La mejor parte de convertirse en revendedor de alojamiento web, por supuesto, es que le ofrece una forma sencilla de obtener ingresos residuales. La mayoría de sus clientes, después de la configuración inicial, necesitarán muy poco trabajo para mantener su cuenta; pero ese mismo cheque sigue llegando, mes tras mes. Estos se suman rápidamente y pueden convertirse en una ganancia limpia y ordenada con una breve experiencia de incorporación.

Un negocio de alojamiento de revendedor es increíblemente compatible con muchos de los otros servicios que ya ofrece, como diseño web, desarrollo web, registro de nombres de dominio, optimización SEO o blogs. Además de eso, muchos diseñadores y desarrolladores descubren que convertirse en revendedores les permite mantener el control total de la presencia y administración web de un cliente. Descubrimos que una gran variedad de personas (incluidos programadores de bases de datos, redactores, diseñadores gráficos, consultores de marketing digital y diseñadores web) encuentran que ofrecer alojamiento web a sus clientes es una empresa súper rentable.

Si está listo para hacer crecer su negocio de diseño/desarrollo, la reventa de hosting es el próximo paso natural. ¡Ahora hablemos de algunos consejos para asegurarse de que comience a vender estos servicios sin problemas!

Cálculo de su escenario de beneficio potencial.

¿Cuánto cuesta revender alojamiento web? Elegir un plan con múltiples sitios puede sonar un poco costoso y aterrador. Puede parecer más atractivo simplemente comprar un nuevo plan de sitio único cada vez que agregue un nuevo cliente para evitar los costos iniciales por completo. En la mayoría de los casos, sin embargo, es mucho más rentable optar por un plan con múltiples sitios, debido a los descuentos integrados, y usar un multiplicador que será rentable a escala. Esta es una manera simple de calcular la ganancia potencial por cliente del plan y/o tipo de plan.

CALCULADORA DE GANANCIAS PARA CLIENTES DE AUTOSERVICIO:

(Número de Clientes X ((% multiplicador) X (precio del plan + precio de los complementos)) – (Número de Clientes X (precio del plan + precio de los complementos) = Beneficio

Piense en el multiplicador de porcentaje como la forma en que valora su tiempo, ¡no se subestime! Por ejemplo, los clientes con servidores dedicados o planes eComm requieren planes particularmente intensivos en recursos, por lo que cobrar precios superiores no se considerará fuera de lo común.

Veamos un par de escenarios para comprender mejor sus opciones en cuanto a la compra a granel frente a la compra de alojamiento a través de cuentas de alojamiento individuales. Cualquiera que sea la opción que elija, marcar nuestros planes le brinda una ganancia saludable en su bolsillo mientras es parte de una oferta más grande para sus clientes.

Cómo revender alojamiento de WordPress.

Ahora que está preparado con todo el potencial para ganar dinero, ¡regresemos a la implementación real! Si bien la reventa de alojamiento de WordPress es una adición fácil al paquete existente de su agencia, solo hay algunas cosas que deberá hacer. El primero, obviamente, es asociarse con un host de WordPress en el que confíe.

1. ASÓCIATE CON EL MEJOR HOST DE WORDPRESS PARA TU NEGOCIO

Cuando revende hosting, necesita trabajar con un host en el que confíe. Uno que comprenda tanto el modelo de revendedor como el de agencia, y lo ayudará a lograr sus objetivos de ingresos. Si está ofreciendo servicios de SEO, la velocidad se vuelve crucial. Si está ofreciendo soluciones llave en mano, los mejores flujos de trabajo se vuelven muy importantes. O tal vez esté alojando sitios web de alto tráfico y esté buscando un host con el que pueda consultar sobre cómo escalar de manera efectiva los sitios de sus clientes.

Cualquiera que sea el caso, elegir el host adecuado para asociarse lo ayudará a optimizar su trabajo y brindar servicios superiores a sus clientes.

Elegir el host adecuado para asociarse lo ayudará a optimizar su trabajo y brindar servicios superiores a sus clientes.

Tome WP Engine, por ejemplo. Fuimos creados desde cero para ser la mejor solución de hospedaje para agencias, diseñadores y desarrolladores. Nuestro panel fácil de usar permite a las agencias acceder a todos sus clientes desde una ubicación. Nuestra plataforma viene equipada con un rendimiento ultrarrápido, seguridad de primer nivel y copias de seguridad nocturnas para cada sitio. Y si algo sale mal, nuestro equipo de soporte de WordPress de clase mundial brinda ayuda tanto para usted como para sus clientes.

2. ESTABLECER BUENOS MÁRGENES

El siguiente paso para revender con éxito alojamiento web es establecer buenos márgenes para lo que está vendiendo. Si vas a hacerlo, haz que valga la pena. Si está pagando $ 6 por sitio a su host, no solo cobre a sus clientes $ 10 míseros. Los márgenes saludables ayudarán a que la reventa sea el principal impulsor de los ingresos recurrentes.

Considerándolo todo, es mejor si encuentra una manera de caminar por esa delgada línea, estableciendo el precio perfecto que sea rentable para usted y atractivo para sus clientes. Establecer un precio demasiado alto puede obligar a sus clientes a recurrir a su competencia. ¡Asegúrese de establecer un precio claro y estable sin cargos ocultos, y explique todos los beneficios que recibirá su cliente al hospedar su sitio con usted! Vuelva a consultar la sección de costos anterior para obtener un pequeño recordatorio, o vea el siguiente paso para obtener una excelente sugerencia sobre paquetes y precios.

3. PAQUETE Y ESCALA SUS SERVICIOS

Algunos clientes inteligentes pueden ver que está cobrando $ 50 / mes por alojamiento y buscar un precio más barato en la web. Si está ofreciendo planes de mantenimiento, una opción es simplemente incluir los servicios de alojamiento de forma "gratuita". Esto evita que el costo del alojamiento se convierta en un tema de discusión y desalentará a sus clientes de buscar en otro lado, ya que el precio está vinculado a los múltiples servicios que está brindando.

Además, puede ofrecer un conjunto de productos debajo de un plan y empaquetarlo a un precio premium.

Dependiendo de su socio de alojamiento, es posible que pueda atribuirse el mérito de muchas de las funciones que ofrece su anfitrión. Por ejemplo, debido a que WP Engine es un host administrado de WordPress, le brindamos un montón de funciones que puede anunciar en los paquetes de sus clientes como una forma de mostrar el valor que obtienen por su dinero.

Por ejemplo, puede decirles a sus clientes que “usted” hará lo siguiente:

• Mantenga WordPress, PHP y complementos actualizados y parcheados
• Migrar su sitio gratis
• Proporcione seguridad de WordPress de primer nivel y protección contra malware (¡con limpieza gratuita de malware desde el principio!)
• Agregue un certificado SSL a su sitio • Bríndeles tiempos de carga ultrarrápidos
• Haga una copia de seguridad de su sitio todas las noches

¡Por supuesto, en este caso, estaríamos manejando todo esto en segundo plano por usted!

4. TENGA UN PLAN DE APOYO

Recuerde que su cliente lo considera el anfitrión de su sitio, no el proveedor de alojamiento real. Si su sitio está caído o están viendo una "pantalla blanca de muerte", lo llamarán; momento en el que la calidad del soporte que recibe de su host puede significar la diferencia entre revender hosting para ganar dinero o costarle dinero.

Como revendedor, sus principales responsabilidades son ofrecer soporte de primera línea a sus clientes. Esto significa que es posible que deba resolver cualquier problema cotidiano a medida que surja, o posiblemente responder a cualquier pregunta sobre cómo hacerlo. Sus clientes tratan con usted directamente, lo que agrega valor a su relación y le permite cobrarles por el alojamiento y la administración sin ver que realmente están en WP Engine o en el host de su elección.

Entonces, volvamos a nuestro primer punto: asegúrese de encontrar un gran socio que entienda el modelo de agencia y lo ayudará a brindar un soporte estelar a sus clientes. Si bien sus clientes pueden llamarlo para pedir ayuda, es un gran alivio saber que el equipo de soporte de WP Engine (¡con expertos internos de WordPress!) está aquí las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año para responder cualquier pregunta que pueda tener. Le proporcionamos todos los recursos que necesita, y estamos aquí para manejar cualquier problema relacionado con el servidor que pueda surgir, ya sea para limpiar malware (¡gratis!) o señalar DNS.

Si se queda atascado, simplemente inicie un chat de soporte en nuestro sitio, ¡y le responderemos en minutos!

Otros servicios de valor agregado que puede combinar con la reventa.

El alojamiento de WordPress es una forma súper rentable de agregar un flujo de ingresos recurrentes a su negocio, pero ¿por qué detenerse allí, verdad? Hay muchos otros servicios complementarios que puede vender a sus clientes, y se combinan muy bien con el alojamiento. Aquí están dos de nuestros favoritos:

NOMBRES DE DOMINIO

Si bien los dominios no son muy costosos, deben renovarse cada año y también se pueden comprar por varios años a la vez. Debido a que los dominios son relativamente económicos, también puede ser creativo con la forma en que comercializa sus planes de alojamiento/mantenimiento; por ejemplo, podría ofrecerles el primer año del dominio de forma gratuita o a algún tipo de "precio de lanzamiento". Además de eso, muchos de sus clientes más grandes querrán comprar múltiples nombres de dominio y extensiones de dominio para evitar confusiones y proteger sus marcas, ¡para que pueda ofrecerles un trato agradable y empaquetado!

CERTIFICADOS SSL

SSL, o Secure Sockets Layer, es un protocolo utilizado para la comunicación segura y encriptada entre computadoras. Esto es especialmente útil si su cliente necesita aceptar crédito sensible. Sin embargo, recientemente, Google anunció que incluiría SSL como un factor de clasificación en su algoritmo de búsqueda, por lo que también se ha convertido en una buena práctica para todos los sitios tener un certificado SSL. Por lo tanto, vender SSL a sus clientes es fácil, e instalar uno es bastante sencillo una vez que se acostumbra.

WP Engine facilita la instalación de un certificado SSL con la tecnología de Let's Encrypt de forma gratuita, ¡así que cualquier cosa que cobre a sus clientes es pura ganancia!

TE APOYAMOS EN LAS TAREAS DE MANTENIMIENTO DEL SITIO WEB

• Copias de seguridad diarias: para que los clientes estén más tranquilos, cada plan incluye copias de seguridad diarias automáticas.
• Complementos, temas, actualizaciones principales: Además de las actualizaciones automáticas de temas de WordPress y los parches principales, nuestra tecnología Smart Plugin Manager verifica automáticamente sus complementos y temas en busca de actualizaciones todas las noches y garantiza que cuando se produzcan actualizaciones, su sitio no se rompa.
• Monitoreo proactivo: Nos asociamos con New Relic, líderes en inteligencia digital, para brindar monitoreo de aplicaciones. Application Performance proporciona visibilidad a nivel de código para ayudar a los equipos a solucionar problemas más rápido, optimizar sus experiencias de WordPress y aumentar la agilidad del desarrollo.
• Global Edge Security: Global Edge Security es el complemento de seguridad y rendimiento de nivel empresarial de WP Engine para cada tipo de plan. Con Global Edge Security, recibe varias funciones impulsadas por Cloudflare, incluido el firewall de aplicaciones web (WAF) administrado, la mitigación avanzada de DDOS, Cloudflare CDN y la instalación automática de SSL.
• Plataforma de comercio electrónico: nuestra plataforma de alojamiento WooCommerce está optimizada para aumentar la velocidad del sitio y generar conversiones. La plataforma de alojamiento de WP Engine aumenta la velocidad del sitio hasta en un 40 % y las ventas hasta en un 18 %.

Revender alojamiento de WordPress con WP Engine.

WP Engine impulsa la libertad de crear experiencias digitales innovadoras para empresas de todos los tamaños, en cada etapa. Hacemos que sea muy fácil crear, desarrollar y alojar sitios de WordPress mientras los mantenemos seguros, con buen rendimiento y listos para crecer.

Nuestro Programa de socios de agencias se diseñó para ayudar a que el negocio de su agencia crezca a través de más clientes, ingresos y márgenes mientras disfruta de prioridad, soporte experto las 24 horas, los 7 días de la semana, alojamiento gratuito y más.

¿Listo para comenzar?

Al final del día, si está listo para obtener un cheque de pago más estable y brindarles a sus clientes soluciones a largo plazo, la reventa de alojamiento es la solución perfecta.

Convertirse en revendedor de WP Engine le permite empaquetar y vender nuestros servicios bajo su propia marca, a su propio precio, sin asumir ninguno de los costos de infraestructura. ¡Todo lo que queda por hacer es comenzar!

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