Las ventajas del marketing de influencers y las relaciones públicas para las marcas de CBD
Publicado: 2022-06-22A lo largo de los años, los productos de cannabidiol (CBD) están ganando cada vez más impulso. Cada vez más empresas de CBD buscan ingresar al mercado para satisfacer la creciente demanda. Ofrecen una plétora de opciones en diferentes categorías. Los clientes pueden elegir desde cosmética hasta bienestar y cuidado de mascotas según sus preferencias. Con competencia en casi todos los centros, las marcas deben adoptar estrategias para destacar entre la multitud. Necesitaban enfocarse en ganar reconocimiento y conciencia de marca o perder su entidad a largo plazo. Disfrutar de un plan de marketing de CBD efectivo es la clave del éxito en esta industria. Una de las mejores formas de distinguir su marca es recurrir a un enfoque doble que combina las relaciones públicas y el marketing de influencers.
Pero, ¿cuáles son los beneficios potenciales de estas estrategias de marketing para las marcas de CBD? Esta publicación lo ayuda a conocer las regulaciones de CBD y las tácticas comerciales eficientes.
Descripción general del mercado de CBD
El CBD es un cannabinoide activo y potente que no induce sensaciones de psicoactividad. Derivado de especies de cannabis, tiene importantes propiedades vitales para el tratamiento de varias dolencias. La investigación muestra que ejerce efectos terapéuticos sobre la ansiedad, el insomnio, la epilepsia, la esclerosis múltiple, el dolor neuropático y el cáncer. Además de esto, puede incluso inhibir las acciones inducidas por el THC. El THC (delta-9 tetrahidrocannabinol) es el componente principal del cannabis responsable de la sensación de subidón. Aunque el CBD y el THC pertenecen a la misma familia de Cannaceae, afectan a su cuerpo de manera diferente. El CBD ofrece beneficios medicinales sin causar intoxicación y dependencia.
El mercado del cannabis ha experimentado altibajos desde el descubrimiento de diferentes fitocannabinoides. El CBD no es un fenómeno nuevo; ha existido durante milenios. Personas de diversas culturas lo utilizaron con fines medicinales, actividades recreativas, confección de ropa, ceremonias religiosas y prácticas rituales.
Sin embargo, perdió ritmo debido a la falta de evidencia científica. Muchas comunidades médicas no lo reconocieron como agente medicinal durante el surgimiento de la medicina moderna. En cambio, el consumo de marihuana se volvió ilegal bajo la Ley de Sustancias Controladas en 1970. Además, diferentes estados clasificaron todas las variedades de cannabis como drogas ilegales.
Tras la aprobación de la Ley Agrícola de 2018, la percepción de los usuarios de CBD cambió drásticamente. El proyecto de ley legalizó los productos de CBD derivados del cáñamo y permitió una mayor investigación.
En general, los nuevos cambios federales reformaron el juego del CBD de la siguiente manera:
- El cáñamo con menos del 0,3 por ciento de THC estaba permitido, lo que hace que el CBD derivado del cáñamo sea legal dentro de los parámetros especificados
- Uso personal o comercial permitido de derivados del cáñamo
- No hay prohibición de ventas, posesiones o transporte de productos de cáñamo
- Fomentó el cultivo de cáñamo a gran escala.
Las ventas de CBD se dispararon después de que los extractos de cáñamo aprobados por la FDA contenían menos del 0,3 por ciento de THC por peso seco.
Productores, cultivadores y consumidores recibieron con agrado los cambios en las regulaciones del CBD. Según fuentes fiables, las ventas del mercado mundial de CBD están valoradas en unos 2800 millones de USD en 2020. De 2021 a 2028, este crecimiento tiende a acelerarse a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 21,2 %. Según las estadísticas, la industria del CBD crecerá mucho más masiva y diversa.
Beneficios de utilizar Influencer Marketing y Relaciones Públicas
A pesar de las regulaciones, CBD continúa operando en un área gris, particularmente cuando se trata de publicidad. Es por eso que el uso de influencers y relaciones públicas (PR) es fundamental. Estas herramientas de marketing pueden funcionar de la mano para ayudarlo a establecer una voz para su marca de CBD. Pueden ayudar a impulsar y hacer crecer su marca. Háganos saber más acerca de estas dos estrategias.
1. Enfoque de influencer: relaciones públicas para marcas de CBD
El marketing de influencers es una estrategia de marketing que muchas marcas utilizan para llegar a sus prospectos. Ayuda a aumentar el conocimiento de la marca y obtener más ingresos. Implica trabajar con un influencer para la promoción del producto. Dentro del ámbito del CBD, los influencers tienen una posición única para eludir tanto las normas publicitarias como la desconfianza pública hacia la publicidad tradicional abierta. Pueden conectar su marca con los millennials o el mercado Gen-Z también.
Atraer clientes de estos grupos agrega valor a su negocio y le da acceso a una de las audiencias más lucrativas. Además, colaborar con personas influyentes te permite ganarte la confianza de tu audiencia. Es una herramienta ideal para reforzar la reputación de la marca y fomentar su credibilidad.
En un informe estadístico de marketing de influencers publicado en 2016, los autores revelan que:
- El contenido de marketing de influencers tiene un retorno de la inversión 11 veces mejor que el marketing digital típico.
- Cuando se exponen a contenido promocional de personas influyentes, los usuarios de Twitter informan un aumento de 5,2 veces en la intención de compra.
- Según el 71 % de los especialistas en marketing, las campañas de embajadores en curso son la forma de marketing de influencers más eficaz.
- Al tomar decisiones de compra, el 49 por ciento de las personas dice que confía en las recomendaciones de personas influyentes.
2. El enfoque de relaciones públicas
Su equipo de relaciones públicas puede ayudarlo a construir orgánicamente su marca de CBD y correr la voz. El objetivo es dar a conocer su negocio proporcionando contenido auténtico e informativo. Pueden promocionar a través de revistas, periódicos, canales de noticias y blogs. Cuentan una historia y generan expectación para que los medios se interesen y escriban sobre tus servicios.
De esta manera, obtienen la validación de terceros y la confianza de la audiencia. En resumen, su equipo de relaciones públicas puede ayudarlo de la siguiente manera:
- Educar a los consumidores sobre el CBD y sus beneficios asociados.
- Desarrollar la confianza del cliente
- Realice un análisis de mercado para ayudarlo a determinar su posición en el mercado.
- Crear una marca de CBD y reconocimiento de nombre.
- Manejar crisis internas y externas.
- Posiciona a tu empresa como un experto.
Hay muchas oportunidades potenciales y caminos diferentes para impulsar el CDB a través de las relaciones públicas. Debe contratar al mejor equipo de relaciones públicas que presente su marca al público, gestione el crecimiento posterior y luego lo canalice hacia un mayor éxito. Un personal de relaciones públicas creíble puede crear estrategias para su marca de CBD desde varios ángulos.
El enfoque doble para las marcas de CBD
La publicidad de boca en boca es una herramienta de marketing tradicional que todavía funciona bien. Sin embargo, en nuestro mundo digital, las herramientas de marketing como el marketing de influencers y las relaciones públicas son más efectivas y eficientes. Un estudio de 2022 muestra que el marketing de influencers es altamente efectivo y que la industria crecerá más en el futuro. El enfoque doble es cuando agrega personas influyentes sociales a su estrategia de relaciones públicas.
A medida que se expande el mercado de CBD, las marcas de CBD deben buscar métodos para diferenciarse de sus competidores. Es aconsejable contar con la ayuda del equipo de relaciones públicas y personas influyentes adecuadas para lograr esta misión.
En conjunto, pueden convertirse en los mejores embajadores de su marca. Si están de su lado, puede llegar fácilmente a una base de público objetivo más amplia. Además, las referencias de personas influyentes ayudarán a su marca a obtener la buena voluntad que se merece. Los beneficios generales del marketing de influencers y las relaciones públicas para las empresas de CBD son:
1. Audiencia más amplia: relaciones públicas para marcas de CBD
El marketing de influencers facilita el envío de mensajes a un público más amplio. Muchos influencers de las redes sociales llaman la atención de innumerables seguidores. Incluso ofrecen acceso a grupos demográficos más jóvenes. Esto significa que un mensaje defendido por un influencer tiene el potencial de llegar a una gran audiencia sin el alto costo de los medios tradicionales como la televisión y la prensa.
Además, los influencers tienen la ventaja de ser vistos como una autoridad en el tema por sus seguidores. Indica que la audiencia ya está abierta a escuchar tu mensaje y que ya has completado más de la mitad de tu trabajo. El marketing de influencers es una herramienta increíble que ayuda a su enfoque de relaciones públicas.
2. Altas tasas de participación
Tanto los influencers como los profesionales de las relaciones públicas se centran en encontrar y producir un mensaje que atraiga a la audiencia deseada. Las relaciones públicas consisten en encontrar el equilibrio perfecto de canales para garantizar que su marca se comunique con las personas adecuadas en el momento adecuado. El objetivo del marketing de influencers es encontrar al influencer apropiado para promocionar su negocio de la manera más natural y atractiva.
Tienden a representar su marca de CBD de manera auténtica y se relacionan con su público objetivo al proporcionar contenido que llama la atención. Desde memes de redes sociales hasta GIF, videos y fotografías, pueden crear material que cautive la atención de los demás. Debido a que las personas responden positivamente al contenido generado por personas influyentes, la calidad y la tasa de interacción son significativamente más altas que los métodos de marketing tradicionales.
3. Genera tráfico de máxima calidad
Los influencers en plataformas de redes sociales como Instagram, Facebook, TikTok, YouTube y otras atraen la atención de los usuarios potenciales. Estos usuarios están realmente interesados en el contenido proporcionado por los influencers. Cuando tales personas influyentes comparten un mensaje sobre su marca, llega a un gran público objetivo. El marketing de influencers y la estrategia de relaciones públicas finalmente van más allá de aumentar el conocimiento de la marca y establecer la credibilidad de su empresa.
Generan tráfico de alta calidad o clientes potenciales que desean obtener más información sobre su marca e incluso pueden realizar una compra. No sorprende que el 72 por ciento de los especialistas en marketing crea que el marketing de influencers genera clientes de mayor calidad que cualquier otro canal. De esta manera, la gestión perfecta de las redes sociales puede ayudar a mantenerse en la cima. Los profesionales introducirán a su empresa en un nuevo mercado de cannabis utilizando las últimas tendencias y técnicas.
4. Opciones flexibles
Las marcas de CBD pueden contratar influencers más grandes o micro, según su presupuesto de marketing. Usar la ayuda de micro-influencers que ya están involucrados en el campo del CBD puede ser muy beneficioso. Puede incluir a aquellos vinculados de forma distante a la industria del cannabis a través de su trabajo en las industrias de la salud y el bienestar o la alimentación. O aquellos que están directamente involucrados en el negocio del Cannabis.
Según un estudio de Forbes, las empresas de CBD han recurrido a los microinfluencers que tienen menos seguidores que los grandes influencers, pero a menudo tienen una mayor interacción. Están sacando material de oro, como películas que promocionan productos de CBD. Ocasionalmente, incluirán un enlace a una empresa de CBD en su contenido. Los siguientes son algunos ejemplos de cómo hacer uso de sus servicios:
- Promoción de la marca CBD en su cuenta de Instagram.
- Cree un video que describa su producto de CBD y sus usos.
- Tuiteando enlaces, ofertas y ofertas interesantes.
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5. Cumplir con los objetivos comerciales
El marketing de influencers con relaciones públicas puede convertir a los influencers en poderosos defensores de la marca. Su objetivo final es promocionar sus servicios y aumentar sus ventas. Para medir el ROI de una campaña de marketing de influencers, los especialistas en marketing suelen basarse en métricas como conversiones y ventas.
Sorprendentemente, el 60 por ciento de los especialistas en marketing se sienten satisfechos con los resultados, citando que el ROI del marketing de influencers es más alto que el de la publicidad tradicional. Por el contrario, las estrategias de relaciones públicas enfatizan generar la máxima visibilidad de marca con una inversión mínima. En general, puede esperar su contribución total para lograr sus objetivos comerciales, desde el conocimiento de la marca hasta la mejora de las ventas.
6. Beneficios SEO
En el mundo digital actual, donde las redes sociales son las reinas, muchas marcas de CBD no prestan la atención adecuada al contenido y las campañas de sus redes sociales. Su equipo de relaciones públicas puede crear contenido de blog utilizando estrategias específicas de optimización de motores de búsqueda. Pueden ayudarlo a desarrollar una estrategia de contenido de redes sociales y un calendario que incorpore una variedad de tipos de publicaciones, como:
- Publicaciones informativas – ¿Qué es el cannabidiol?
- Comentarios de clientes: ¿cómo me ha ayudado el CBD a superar mi ansiedad?
- Publicación interactiva: ¿cómo te gusta usar el CBD?
Además de esto, su equipo de relaciones públicas puede transmitir los detalles de su producto a escritores, blogueros, prensa y otros proveedores de servicios conocidos. Pueden garantizar la exposición de su marca de CBD al público en general.
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7. Auténtico y confiable
El núcleo del marketing eficiente es generar y mantener la confianza en una marca. Si su audiencia no cree lo que dice su marca, es menos probable que capte su atención. La autenticidad y la confiabilidad son aspectos que los influencers consideran para lograr el éxito.
La mayoría de los profesionales trabajan durante años para desarrollar una relación saludable con sus seguidores y establecerse como autoridades confiables. Según un nuevo estudio de Matter, el 61 % de los clientes confía en las recomendaciones de familiares, amigos y personas influyentes en lugar de en los anuncios. La mayoría de los consumidores encuentran su contenido apropiado y útil.
Cuando invierte en marketing de influencers como parte de su plan de relaciones públicas, puede aprovechar esta confianza para su marca de CBD. Cuando los influencers representan tu marca frente a su audiencia, actúa como prueba social.
Conclusión de las relaciones públicas para las marcas de CBD
¿Está listo para invertir en Influencer Marketing y PR para su marca CBD? Las estrategias de marketing de influencers y relaciones públicas son cada vez más populares entre las marcas. Si bien ambas prácticas intentan difundir el mensaje de su marca, funcionan de manera diferente.
Tienen fortalezas, enfoques y objetivos únicos. Y cuando se utilizan adecuadamente en conjunto, se combinan muy bien entre sí. Pueden ayudarlo a establecer una fuerte presencia de marca en las principales plataformas de redes sociales. Debido a que el marketing de influencers es un enfoque de marketing altamente enfocado, puede llegar fácilmente a audiencias interesadas en artículos o servicios similares a los suyos.
Es más probable que tales prospectos se conviertan en sus clientes. Por lo tanto, las estrategias de marketing le permiten llevar su plan un paso más allá y generar ventas para su empresa. Los influencers pueden impulsar las actividades de relaciones públicas desde el marketing de Instagram hasta Facebook, Tiktok y YouTube. Por lo tanto, considere los numerosos beneficios de ambas herramientas de marketing e incorpórelas a su plan de negocios este año.
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