Genere más clientes potenciales a través de Top Of Funnel Marketing 2023

La competencia en los negocios aumenta constantemente y puede ser muy difícil llegar a la audiencia deseada. La generación de prospectos es vital para la expansión futura de una empresa, e incluso para la supervivencia. La generación de prospectos permite a las empresas expandir su mercado y aumentar los ingresos. Generar clientes potenciales también ayuda al crecimiento de la audiencia y al conocimiento de la marca. Una estrategia sólida de generación de prospectos puede eliminar la necesidad de llamadas en frío y métodos de divulgación ineficaces. Según Hubspot, el 67 % de las empresas utilizan la generación de leads como su única métrica para evaluar el éxito del contenido. Un método para generar clientes potenciales es a través del marketing en la parte superior del embudo o ToFu.

¿Qué es exactamente el marketing Top-of-funnel?

El marketing en la parte superior del embudo puede sonar como otra estrategia desarrollada recientemente para confundir a las empresas, pero ha existido por un tiempo. El embudo de ventas fue creado por E St Elmo Lewis en 1898 y se considera que es la primera teoría de marketing puesta en papel.

El embudo de ventas se refiere al llamado recorrido del cliente. Al principio, una campaña de marketing atraerá a una amplia gama de clientes potenciales: esta es la parte superior del embudo. A medida que estos consumidores avanzan por el embudo, algunos abandonarán en diferentes puntos; quizás su producto no sea adecuado para ellos o sea demasiado caro, por ejemplo.

A medida que el embudo se estrecha, las personas que quedan son las que están más interesadas en su marca y es más probable que realicen una compra.

Pero, el mayor grupo de consumidores se encuentra al comienzo del embudo de ventas. Y si su negocio puede atraer más interés aquí, generará muchos más clientes potenciales. Las agencias como 3wh.com se concentran en estrategias para generar más clientes potenciales al comienzo del recorrido del cliente. Y los beneficios son enormes.

¿Cómo beneficia a las empresas el marketing de la parte superior del embudo?

Al concentrarse en la parte superior del embudo, las empresas se dirigirán a un público más amplio. A partir de este grupo de clientes potenciales, existe una mayor posibilidad de generar clientes potenciales.

Y debido a que una marca puede estar con el consumidor al comienzo de su viaje de compra, existe una mayor posibilidad de desarrollar relaciones y mejorar la retención de clientes.

Proporcionar contenido e interactuar con el público en la parte superior del embudo significa que las empresas tienen la oportunidad de educar a los consumidores y crear una mayor conciencia sobre su marca.

¿Cómo puede utilizar el marketing de la parte superior del embudo para la generación de clientes potenciales?

Hay una serie de tácticas y diferentes tipos de contenido para crear conciencia al comienzo del embudo de ventas. A continuación se muestran siete ejemplos de contenido que pueden ayudar a generar clientes potenciales a través del marketing en la parte superior del embudo.

1. Publicaciones de blog: marketing de embudo

Los artículos y las publicaciones de blog son formas muy efectivas de proporcionar información sobre servicios y productos en el extremo superior del embudo. Cuando un cliente comienza su proceso de compra, los blogs son ideales para proporcionar datos y material relevante.

El contenido nuevo y actualizado es vital, pero el material antiguo también puede ser útil. Hay formas de revivir el contenido de un blog antiguo, y esto puede ser efectivo en el marketing de ToFu.

Lea también: ¿Cómo usa el contenido para generar clientes potenciales?

2. Redes sociales - Funnel Marketing

El 91,9% de los especialistas en marketing que trabajan para empresas con más de 100 empleados utilizaron las redes sociales en 2021 para llegar al público. La mayoría de los consumidores descubren nuevas marcas y productos a través de las redes sociales ahora, y estas redes brindan una amplia oportunidad para la generación de prospectos.

3. Publicidad promocional

La publicidad paga puede llegar a una gran audiencia muy rápidamente. La publicidad en línea se puede configurar para dirigirse a datos demográficos específicos, lo que significa que los anuncios llegan a audiencias relevantes y comprometidas.

4. Seminarios web: marketing de embudo

Cuando las personas se inscriban en seminarios web, le darán sus detalles. Estos datos se pueden utilizar para marketing y generación de clientes potenciales. Los seminarios web también son excelentes para la promoción y demostración de productos. Y su marca puede interactuar directamente con una audiencia.

5. Vídeos

A menudo se cita que el video es el tipo de contenido más atractivo. Se dice que el video de la página de destino aumenta las conversiones y ayuda a reducir las tasas de rebote.

El video se puede utilizar para difundir el mensaje de una marca, así como para educar a los espectadores. El video se puede colocar en varias plataformas, así como en su sitio web, y los análisis ayudan a rastrear qué tan exitoso es el contenido. Hay algunas métricas para rastrear el éxito del contenido de video, y el contenido de bajo rendimiento se puede reutilizar y modificar.

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6. Marketing de influencers

Instagram y otras plataformas se han convertido en grandes herramientas de marketing, en gran parte gracias a los influencers. Las marcas pueden utilizar influencers a lo largo del embudo de ventas. Sin embargo, los influencers pueden ser excelentes para generar conciencia al comienzo del recorrido del cliente.

7. SEO-Mercadotecnia de embudo

La optimización ayudará a que su sitio web genere más tráfico a través de los resultados de búsqueda. El contenido de video aumenta el tráfico del sitio web y los clientes potenciales orgánicos son oro en la parte superior del embudo de ventas.

Si su sitio web y su contenido están optimizados, obtendrá una clasificación más alta en los SERP. Esto hará que más personas lo visiten cuando comiencen su proceso de compra. Si atrae a los consumidores a través de términos de búsqueda orgánicos, es más probable que los retengan y los conviertan en ventas.

Resumen de marketing de embudo

La generación de prospectos se trata de obtener el interés de un grupo particular de personas. Las técnicas de marketing en la parte superior del embudo pueden aumentar el conocimiento de la marca entre los clientes potenciales.

Al atraer seguidores en la parte superior del embudo de ventas, su marca tiene más posibilidades de generar clientes potenciales y retener a estos clientes a medida que avanza su viaje. En última instancia, la generación de prospectos a través del marketing de ToFu debería terminar con mayores conversiones y mayores ingresos.

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