Guía definitiva sobre precios escalonados de WooCommerce 2021

Un buen producto agregado con un excelente plan de precios es una fuerza a tener en cuenta.

Muchas empresas tratan los precios como una especie de problema matemático o, peor aún, como una ocurrencia tardía. La fijación de precios es un arte, que depende tanto de la psicología como del marketing.

Establecer un buen precio para los productos que vendes con la tienda WooCommerce es una de las decisiones imperativas que tomas en los negocios. Si ha establecido precios para sus ofertas que cree que son los mejores y nunca los ha cambiado, ¡tal vez lo esté haciendo todo mal!

¡Es hora de utilizar una estrategia de precios efectiva para obtener más conversiones y ganancias!

Entonces, echemos un vistazo a una de las mejores estrategias de precios que lo ayudarán a lograrlo: "Precios escalonados".

¿Qué es la fijación de precios por niveles?

Ahora, antes de profundizar, comprendamos rápidamente qué significa realmente la fijación de precios escalonados.

La fijación de precios escalonados es una estrategia de marketing eficaz para animar a los compradores a comprar más cantidades de un producto aumentando el precio u ofreciendo descuentos en función de la cantidad que piden. Todo se reduce a una receta de salsa secreta.

Estos descuentos están "escalonados" como una oferta combinada. Cuanto mayor sea la orden de compra, mayores serán los descuentos. ¡La fijación de precios escalonada también es un excelente método de fijación de precios para sus compradores! Cuando obtienen las mejores ofertas, también aumenta su lealtad hacia su negocio.

¡Una situación perfecta en la que todos ganan para usted y sus clientes!

Ahora que sabe qué es la fijación de precios escalonada, profundicemos en algunos ejemplos de modelos comerciales en los que se implementa esta estrategia.

Ejemplos de modelos comerciales en los que se pueden implementar precios escalonados.

1. Negocio mayorista

Hoy en día, la mayoría de los mayoristas son B2B, lo que significa que es una situación en la que una empresa realiza una transacción comercial con otra empresa potencial. La venta al por mayor es un modelo de negocio ampliamente utilizado.

Los mayoristas intentan vender sus productos a granel al mejor precio.

Algunos mayoristas pueden hacer esto eliminando un mediador para comprar bienes. Y, por lo tanto, permite a sus clientes comprar un montón de productos a un precio reducido.

Sin embargo, los mayoristas suelen fijar un determinado precio de venta al público, además del precio al por mayor, para orientar a los minoristas.

Ahora bien, ¿cómo calcula y fija los precios si es mayorista?

Aquí hay una fórmula simple:

Sabemos que es bastante complicado. Entonces, aquí hay un ejemplo simplificado para ti:

Sam, dueño de una tienda en línea de ropa para hombres, vende algunas camisas grises a $40 a cada uno de sus minoristas en su sitio web. Y, luego, esos minoristas venden la camiseta al precio minorista recomendado de $90 al comprador final.

Este tipo de método de fijación de precios lo utilizan los mayoristas que venden bienes físicos como libros, accesorios, ropa, equipos deportivos, etc.

2. Suscripciones SaaS

Si vende productos SaaS (Software as a Service), puede optar por vender sus suscripciones o licencias de productos aplicando precios escalonados.

Por ejemplo, si ofrece planes de suscripción de datos de Internet, los precios escalonados pueden funcionar de la siguiente manera:

3. Alimentos

Los pedidos de comida en línea están en pleno apogeo en el mundo acelerado de hoy. Hubo un tiempo en que marcas icónicas como McDonald's y Starbucks usaban una estrategia de precios escalonados para generar flujo de efectivo y aumentar sus ingresos.

Incluso hoy en día, Mcdonald's vende hamburguesas como comida, lo que también es una especie de estrategia de precios. Oye, si compras una coca cola y papas fritas con tu hamburguesa habitual, ¡tendrás una comida feliz!

Entonces, si vende alimentos en su tienda en línea, puede establecer precios como este:

4. Webs de arte o webs de fotografía

Si tiene un sitio web de arte o fotografía, entonces los precios cansados ​​​​es algo que debe emplear.

Y, si eres estudiante o aficionado, probablemente tengas un portafolio genial para mostrar tus habilidades. Pero, eso puede no ser suficiente para hacer crecer su negocio.

Para mantener los ingresos de su negocio constantes y ganar más en un solo pedido, establezca precios escalonados para su trabajo, intente vender sus servicios al por mayor y vea cómo su vida se vuelve más fácil.

Aquí hay un ejemplo, puede cobrar $25 por editar una sola foto o $150 por crear y editar un portafolio de 8 fotos.

Con precios escalonados, puede crear paquetes atractivos y ganar mucho más que los precios normales.

El truco radica en cómo presentas tus precios de forma masiva donde tu cliente también se sienta bien al respecto.

Beneficios de usar precios escalonados

Como administrador, la primera pregunta que tendemos a hacernos cuando escuchamos un plan o una presentación es: '¿Qué hay para mí?'

Bueno, ¡vamos a averiguarlo!

1. Aumente el valor promedio del pedido

¡Así es! Con precios escalonados, puede alentar fácilmente a sus compradores a aumentar la cantidad de sus compras y aprovechar los descuentos.

Veamos cómo los precios escalonados pueden aumentar el valor promedio de un pedido con un ejemplo hipotético:

Si su tienda en línea obtuvo un ingreso total de $ 1,500 de 100 pedidos, el valor promedio de su pedido sería de $ 15. Entonces, esto simplemente significa que, en promedio, un cliente gastará $ 15 por cada compra en su tienda.

A medida que aumenta el precio con cada pedido, supongamos que vendió dos productos por $ 35 como un combo en lugar de $ 30 por esos dos productos si los compra por separado, obtiene $ 5 más por el trato. Esto, a su vez, aumenta sus ingresos promedio hasta en un 10 a 20 % .

Bastante genial, ¿verdad? Entonces, así es como los precios escalonados aumentan el valor promedio de su pedido.

2. Ofrecer más opciones a los clientes

Los compradores están obsesionados con las opciones. Les encanta cuando tienen múltiples opciones para comprar un producto.

Por lo tanto, al utilizar precios escalonados, puede permitirles tomar más decisiones sobre los productos a medida que compran dos o más productos en una compra al por mayor.

No solo eso, sino que también puedes combinar y vender productos que se complementen entre sí. Por ejemplo , puedes vender una camisa junto con pantalones y zapatos que vayan bien con ella.

Incluso Amazon utiliza una estrategia similar en su sitio web: " Las personas que compraron esto también compraron " tal y tal producto.

Al implementar esto, puede brindar más opciones a los clientes y, a su vez, hacer que compren más productos de su tienda en línea.

3. Mayor conversión

Los precios escalonados pueden atraer a más personas de las que crees. Cuando anuncia o exhibe su producto que grita " OFERTA '', es más probable que sus clientes hagan clic en él y aterricen en su tienda en línea para comprobarlo.

Sin mencionar que las personas a menudo no pueden resistir la tentación de comprar productos en un combo que los atraiga con un descuento.

4. Rotación de inventario más rápida

La rotación de inventario es vital para todos los negocios de comercio electrónico. Y, un modelo de inventario más rápido es definitivamente una ventaja adicional. Es esencialmente la cantidad de existencias o inventario vendido en un período de tiempo determinado.

Conocer la rotación de inventario de su tienda le brinda información importante sobre qué productos se venden mejor y cómo el sistema de la tienda en línea administra todo su flujo de caja.

Ahora, ¿cómo se puede calcular el índice de rotación de inventario?

Esta es la fórmula clave:

Una rotación de inventario rápida y alta significa buenos ingresos, ya que la demanda de sus productos es alta .

Y, los precios escalonados funcionan mejor para aumentar la frecuencia de los productos que un cliente compra en un cierto período de tiempo porque los clientes consideran que los paquetes son más valiosos que comprar productos individuales.

En pocas palabras, es más probable que un cliente compre productos cuando se ofrecen en un paquete.

Una estrategia de fijación de precios inteligente, como la fijación de precios escalonada, puede ser la rueda de su carrito que lleva su tienda en línea.

5. Aumento de la lealtad del cliente

¡Usted sabe que sus clientes son leales cuando están satisfechos con sus productos y los recomienda a sus amigos! Entonces, ¿cómo aumenta esta preciosa lealtad?

En los precios escalonados, el enfoque debe estar en el valor y el precio correctos del paquete de productos que está ofreciendo a sus compradores. Aquí, también debe considerar resaltar las características de sus productos para que un cliente sepa exactamente lo que está pagando.

Esto les da la idea de que están invirtiendo en el producto adecuado y obteniendo la mejor oferta.

En palabras simples, debe permitir que sus clientes entiendan el beneficio que obtienen por su dinero, asegurando más compras de sus productos en un futuro cercano.

Ahora que conoce los beneficios, aprendamos cómo puede implementar precios escalonados en su tienda en línea de inmediato.

Creación de precios escalonados en su tienda WooCommerce

Paso 1: instale y active un complemento de precios escalonados de WooCommerce

La integración de precios escalonados de WooCommerce en su tienda en línea es un excelente comienzo para alentar a sus clientes a comprar más por transacción.

Y, para hacer eso, el primer paso es instalar un complemento de precios escalonados.

Ahora, si bien hay muchos complementos que lo ayudarán a crear precios escalonados, sin embargo, recomendamos utilizar el complemento de precios específicos del cliente de WISDM .

Esto es porque:

• El complemento de precios específicos del cliente de WISDM es desarrollado y creado por WisdmLabs, que son WooExperts certificados .
• Además, el complemento tiene un excelente historial en lo que respecta a su soporte, características y su fácil proceso de configuración .
• Y ha sido calificado con una puntuación casi perfecta de 4.8/5 por más de 3500 clientes.

Este complemento viene con toneladas de funciones y también le permite experimentar con estrategias de descuento para aumentar el valor de sus pedidos.

Está especialmente diseñado para administrar e impulsar su negocio con precios escalonados. Le ayuda a retener a sus clientes y genera lealtad al establecer precios específicos o personalizados para sus clientes.

Además, también puede crear ofertas especiales para algunas cantidades o categorías de productos. E incluso le permite establecer reglas de descuento en el carrito y precios de varios niveles para compras de productos al por mayor.

Entonces, si ha decidido seguir adelante con el precio específico del cliente de WISDM, avancemos al siguiente paso.

Paso 2: cree reglas de precios por niveles para usuarios/roles/grupos

Este es el paso donde sucede toda la magia.

Con el complemento de precios específicos del cliente de WISDM, podrá crear precios escalonados para productos simples y variaciones de productos variables.

Ahora, para seleccionar el tipo de producto y establecer precios escalonados, acceda a

• Tablero de WordPress
• Presiona el botón 'Todos los productos'
• Elija el producto para editar o agregar un nuevo producto

Aquí podrá crear precios escalonados para productos simples y variables.

Puede seleccionar el tipo de producto en la pestaña Datos del producto. Y, la imagen a continuación es un ejemplo de un producto simple elegido para precios escalonados.

Del mismo modo, puede repetir el paso para el producto variable y seleccionar el mismo en la pestaña desplegable.

Nota: Sección CSP: variación variable del producto.

Ahora, al seleccionar el tipo de producto, ahora puede avanzar hacia 3 opciones de precios disponibles para productos simples y variables:

1. Precios basados ​​en usuarios/clientes
2. Precios basados ​​en roles
3. Precios basados ​​en grupos

¡ Con los precios específicos del cliente de WISDM , puede establecer precios escalonados para cada cliente en función de la cantidad de productos que compran!

Por ejemplo,

1. El cliente A verá $50 por 5 pares de zapatillas . Otro cliente, B, verá $100 por 2 pares de las mismas zapatillas . Esto significa que puede establecer las reglas en función de la cantidad que compran: cuanto más, mejor.
2. Otra forma de crear precios escalonados es: un cliente verá $50 por 5 pares de zapatillas . Y el mismo cliente verá $40 por 2 pares de zapatillas.
3. Y, la tercera forma es: cuando el cliente X ve $10 por 5 pares de zapatillas , mientras que el cliente Y verá $20 por el mismo par de zapatillas por la misma cantidad de 5.

Las 3 formas anteriores le brindan una idea de cómo puede usar este complemento para crear precios escalonados.

Ahora, echemos un vistazo a cómo funciona:

a) Precios basados ​​en usuarios/clientes

Deberán seguirse los pasos dados para fijar un precio de producto personalizado para clientes individuales.

Simplemente expanda la pestaña 'Precios basados ​​en el cliente' y simplemente haga clic en el botón ' Agregar nuevo par de precio del cliente ' si la configuración ' Precio del cliente ' no está disponible.

Para productos variables, no habrá un botón 'Agregar nuevo par de precio de cliente'. En su lugar, deberá usar el botón ' + ' para agregar un par de precio de cliente.

Seleccione,

• Un ' Nombre del cliente ' de la lista desplegable,
• Su ' Tipo de descuento ',
• Agregue la ' Cantidad mínima ' que desea establecer,
• Luego, agregue un ' valor ' específico para el cliente. (Elija cualquier valor para el tipo de descuento 'precio fijo', un valor entre 0 y 100 para el tipo de descuento '% de descuento' que desee).
  

Aquí hay un ejemplo: el complemento le permite establecer precios en los que un usuario 'Leo' verá $ 10 por una sola camisa, mientras que otro usuario 'Mia' verá $ 25 por la misma camisa por la cantidad 3.

Puede consultar la imagen que se muestra a continuación:

b) Precios basados ​​en roles

Se deben seguir los pasos dados para definir los precios de productos basados ​​en roles para algunos usuarios, como Clientes, Suscriptores, etc., definidos en el sistema.

1. Simplemente expanda la pestaña 'Precios basados ​​en roles' y simplemente haga clic en el botón ' Agregar nuevo par de roles-precios ' si la configuración de 'Roles-precios' no está disponible en este momento. Para productos variables, encontrará el botón ' + ' para agregar un par de función-precio en lugar de 'Agregar nuevo par de función-precio'.
2. Ahora, seleccione un ' Rol de usuario ' de la lista desplegable, el ' Tipo de descuento ' que le gustaría elegir, la ' Cantidad mínima ' que le gustaría asignar y agregue un 'Valor' apropiado para ese rol de usuario .

Aquí hay un ejemplo: le permite establecer precios donde los 'Autores' verán $50 por un conjunto de 5 libros, mientras que los 'Clientes' verán $150 por el mismo conjunto de libros y por la misma cantidad.

Consulte esta imagen para obtener orientación:

c) Precios basados ​​en grupos

Si desea establecer tarifas personalizadas para grupos de usuarios definidos en el sistema, debe seguir los pasos que se detallan a continuación:

1. Primero, expanda la pestaña 'Precios basados ​​en grupos' y luego haga clic en el botón ' Agregar nuevo par de precios grupales ' en caso de que la configuración 'Precio grupal' no esté disponible. Para agregar productos variables, debe usar el botón ' + ' para agregar un par de precio de grupo, ya que no hay un botón 'Agregar nuevo par de precio de grupo'.
2. Ahora, seleccione un ' Nombre de grupo ' adecuado de la lista desplegable, elija el ' Tipo de descuento ' que cree que funciona y establezca una ' Cantidad mínima ' estimada, y luego agregue un ' Valor ' para el grupo que seleccionó.

Aquí hay un ejemplo: este complemento le permite establecer precios para 'clientes existentes' que verán $ 30 por una camisa por la cantidad de 3, mientras que los 'nuevos clientes' verán $ 60 por la misma camisa por la cantidad de 3.

Mira la imagen de abajo para tener una idea clara:

Y, con eso, ¡está listo para comenzar y dejar que el complemento funcione, es mágico!

Paso 3: pruebe las reglas de precios escalonados

Ahora, este es el último e importante paso a considerar una vez que haya terminado de crear niveles de precios.

Aquí, le sugerimos que primero pruebe la regla de precios escalonados en la interfaz antes de lanzarla. Asegúrate de que funcione bien como a ti te gusta.

Y, una vez que esté satisfecho, ¡adelante, hágalo en vivo y que comience el espectáculo!

Pensamientos finales,

Entonces, ¡esa fue nuestra guía definitiva sobre precios escalonados de WooCommerce!

Hoy en día, empresas como Amazon, Chargebee (un software de facturación por suscripción), HubSpot, etc. utilizan con éxito la fijación de precios escalonados para aumentar sus ventas e ingresos.

Ahora, antes de despedirnos, si usted es alguien que recién está comenzando, le sugiero que se tome un tiempo para aprender sobre esto antes de implementar precios escalonados para asegurarse de comenzar bien y pensar en lo que funciona mejor para su negocio.

Y no se olvide de tomar nota de los puntos importantes o simplemente puede marcar esta publicación y volver a visitarla.

Pero, en caso de que ya tenga algo de experiencia en marketing, puede comenzar con el complemento de precios específicos del cliente de WISDM para escalar el rendimiento de WooStore si aún no lo ha hecho.

Esperamos que haya encontrado útil este artículo y, si cree que hay algo más que podría agregarse a la guía, háganoslo saber en la sección de comentarios a continuación. Nos encantaría saber de usted.

¡Gracias por leer!