La guía definitiva de estrategias de marketing pago para principiantes

Si dirige una empresa nueva, obviamente sabe que el marketing orgánico es casi gratuito. Pero el marketing orgánico o gratuito no es suficiente para lograr un crecimiento exponencial de su negocio. Con promociones gratuitas, debes optar por el marketing pago para vencer a tus competidores e impulsar las ventas.

Entonces, ¿qué es el marketing pago?

El marketing pago es una estrategia de marketing en la que una empresa se dirige a sus clientes potenciales en función de sus intereses, la comunidad y las interacciones previas con la marca.

Marketing pagado = publicidad digital

En las campañas pagas, puedes utilizar tantos canales digitales como necesites. Aunque las SERP (páginas de resultados de motores de búsqueda) le ayudarán a mostrar sus anuncios en todo el mundo.

Además de eso, los blogs invitados patrocinados y las publicaciones comunicativas en las plataformas de redes sociales se pueden realizar mediante marketing pago.

¡Exploremos más sobre las estrategias y campañas de marketing pagado!

¿Por qué debería centrarse en una estrategia de marketing pago?

El 87% de los compradores comienzan a buscar los productos deseados en plataformas digitales y toman medidas para pedir el producto de forma espontánea si es confiable.

Según una investigación de Google, los anuncios y contenidos digitales influyen en alrededor del 67% del total de clientes online.

Entonces, las estadísticas demuestran que el marketing pago tiene muchos beneficios para cualquier tipo de empresa u organización. Como-

• Objetivo específico y granular
• Difundir mensajes en múltiples áreas
• Ofrecer resultados más rápidos
• Construir reconocimiento de marca
• Fomentar la participación del cliente
• Las campañas son mensurables y asequibles.

Tipos de marketing pago que debes conocer

El marketing pago no significa que usted solo pagará por la publicidad y ésta se hará para su negocio. Para lograr un marketing pago potente, debe conocer los tipos de este marketing.

Si puede aplicar todo tipo de marketing pago, será un impulso fascinante. Pero es bastante difícil para las PYMES. Así aprende cada uno de ellos, aplica según tu empresa y recursos financieros.

1. Marketing de display

El marketing de display es específicamente para los visitantes del sitio web. Es una gran parte del marketing saliente y mucho más eficaz que otras campañas. Sus anuncios sirven a los visitantes del sitio web en este tipo de marketing. Puede dirigirse a más audiencias en función de su historial de navegación mediante la tecnología de retargeting.

2. Marketing de búsqueda pagado

Quizás lo reconozcas como SEM (marketing en motores de búsqueda). En este marketing, los motores de búsqueda como Google y Bing muestran anuncios de texto e imágenes en los navegadores.

Cada día 6.900 millones de personas realizan búsquedas en Google y la cantidad asciende a 2,5 billones al año. Y no es tan difícil llegar a los 10 billones para Google. De esta forma, podrá comprender fácilmente la eficacia del marketing de búsqueda de pago.

3. Marketing de influencers

En una investigación reciente de marketing online, dicen los especialistas en marketing, el marketing de influencers tiene un 94% de éxito. Y, lo más importante, este tipo de marketing pago funciona muy bien para impulsar tus ventas.

Alrededor del 77% de los especialistas en marketing predicen que será un desafío tener éxito en las campañas de influencers.

Antes de comenzar este artículo, debes hacerte algunas preguntas tú mismo:

• ¿Es tu influencer identificable para tu empresa?
• ¿Puede atraer a sus visitantes?
• ¿La persona compradora de su organización es similar al influencer?
• ¿Tu influencer es muy conocido en tu comunidad?

4. Marketing de afiliados

Básicamente, el marketing de afiliación es un contrato entre una corporación y un comercializador. Quien refiere clientes a una empresa se conoce como comercializador afiliado. Aquí, usted es la empresa que pagará al comercializador por presentar a los clientes. Hay varios tipos de ofertas en la campaña de afiliados.

Puede pagar por cliente potencial o por clientes reales que se registrarán y comprarán su producto.

5. Marketing pago en redes sociales

Aquí, su área de marketing objetivo son todos los tipos de plataformas sociales. Su anuncio se mostrará frente a los usuarios deseados que estarán interesados ​​en sus productos. Es posible que deba crear anuncios atractivos para sus clientes en las redes sociales.

Bueno, ese es el final de las categorías de marketing pago. Cada uno de ellos se puede utilizar para diferentes propósitos. La aplicación de cualquier estrategia de marketing depende del valor y tipo de su marca. Así que ten cuidado con eso al principio.

Las 7 principales plataformas de marketing pagas para pymes

Existe una larga lista de plataformas de marketing pagas. Echemos un vistazo rápido a algunas de las principales plataformas pagas o canales de marketing.

1. Publicidad en redes sociales para empresas emergentes

Mientras dirige una empresa nueva, la publicidad en las redes sociales puede ser un truco revolucionario para aumentar su crecimiento y sus ventas. Las plataformas sociales son una gran fuente de inspiración para los compradores.

Para obtener un tráfico y una atención increíbles de sus compradores reales, no hay otra forma de mantener el marketing en las redes sociales.

El marketing en redes sociales se refiere al proceso de ganar tráfico o atención a su negocio a través de sus sitios de redes sociales.

El 37% de las personas compra en línea, de manera convincente a través de las redes sociales y el 21% de las personas compra en marcas donde está conscientemente presente en las redes sociales.

En pocas palabras, podemos decir que las empresas emergentes y las pymes necesitan un marketing social adecuado a través de plataformas sociales adecuadas.

Beneficios del marketing social

• Involucrar a los clientes y la audiencia
• Construir una reputación de marca
• Mejorar el reconocimiento de la marca ante las personas.
• Gran lugar para compartir tus contenidos.
• Impacto positivo en su sitio web
• Más respuesta en menos gasto
• Una excelente manera de brindar servicio al cliente.
• Mejore el tráfico diario en su sitio

Existen versiones pagas y no pagas de anuncios sociales. El gratuito consiste en compartir contenido de calidad, comentar y comunicarse con la gente.

Para marketing de redes sociales pago, puede:

• Impulsar publicaciones para llegar a más personas
• Utilice anuncios de vídeo
• Proporcionar productos gratuitos a los compradores antiguos y leales.
• organizar eventos
• Optimice los anuncios para los clics.

Actualmente, 1,69 mil millones de personas utilizan Facebook y 330 mil millones de usuarios activos mensuales están presentes en Twitter . Por lo tanto, puedes tomar 2/3 de galón de agua de este océano de enorme tráfico si utilizas anuncios en las redes sociales para tu startup.

2. Anuncio en vídeo

A todo el mundo le encanta mirar más que leer. Incluso nuestro cerebro ha llegado a preferir las imágenes del personal en las redes sociales. En ese caso, el video marketing puede desempeñar un papel vital en su nueva empresa. A través del vídeo, puedes captar a tus clientes potenciales sin esfuerzo.

De hecho, crear vídeos lujosos puede resultar complicado para las pequeñas o medianas empresas. Pero si haces un poco de trabajo preliminar, encontrarás algunas herramientas gratuitas para crear videos estándar. Como-

• Vídeo de Adobe Spark
• tipito
• Cabeza de cartel
• Clipchamp Crear
• Mordible
• Y muchos mas

Entonces, ¿por qué todo este arduo trabajo? ¿Cuáles son las ventajas del vídeo marketing?

• Construya una presencia en línea confiable
• Ventas a la deriva en la cima
• Aprovecha al máximo los usuarios de dispositivos móviles
• Aumentar la participación en las redes sociales
• Barato de producir

Para obtener mejores vistas y tráfico en su página de destino, concéntrese en los sectores de SEO. Al igual que tus artículos, debes cuidar tus estrategias de SEO de vídeos. Los motores de búsqueda siguen cómo quieres promocionar tus vídeos. Lo esencial es-

• Título y descripción precisos.
• Enlace con su sitio web
• Agregar etiquetas relevantes
• Promocione su producto con reseñas prácticas
• Comparte tus vídeos en diferentes plataformas sociales.

Alrededor del 79% de los usuarios de Internet tienen una cuenta de YouTube y ven vídeos con regularidad. Por lo tanto, tiene enormes posibilidades en video marketing para hacer crecer su sitio. Y 8 de cada 10 profesionales del marketing prefieren el vídeo marketing para cualquier tipo de área de negocio.

3. Marca local

La mayoría de las veces las pequeñas y medianas empresas o startups se basan en el mercado local. Esta plataforma de marketing puede ayudarle a llegar a clientes potenciales que viven a su alrededor. A la gente le gusta realizar pedidos a vendedores locales, por lo que tienes la oportunidad de ganar una gran cantidad de tráfico.

Además de eso, existen algunos beneficios increíbles al realizar publicidad local para pymes. Como-

• De bajo costo y a veces gratis si aprendes la táctica.
• Marketing hiperdirigido
• Hágale saber lo que están pensando los compradores.
• Identificar clientes leales
• Trae nuevos clientes
• Añade un grupo de visitantes en tu sitio web
• Convertir visitantes en clientes
• Mejorar el ranking en los motores de búsqueda
• Hacerte una leyenda local
• construir una comunidad

Creemos que después de conocer estas ventajas, debería iniciar el marketing local para conseguir clientes inherentes en su localidad. Sin embargo, no olvide brindar un fascinante servicio al cliente. Sólo esto puede diferenciarte de tus competidores.

4. Marketing de influencers

Sin duda, la campaña de influencers es mucho más poderosa que otras estrategias de marketing. Pero para las empresas emergentes, puede resultar un poco caro. Como este método está de moda, los influencers exigen pagos más altos por su marketing.

Aquí te ayudaremos con algunos consejos para que valga la pena cada centavo.

• Regule con sus clientes objetivo
• Realizar entrevistas en vivo
• Centrarse en los nanoinfluencers (que tienen entre 2000 y 10 000 seguidores)
• Paga en función de su desempeño.
• Invita a blogueros populares

Todo esto puede suceder sin problemas si tienes habilidades de comunicación. Habla con el influencer que desees y déjale claras todas tus expectativas.

Después de hacer todo esto, sus ganancias serán definitivamente inimaginables. ¿Quieres conocer los beneficios de la campaña de influencers? Entonces echemos un vistazo a continuación.

• Desarrolla confianza y muestra autoridad.
• Influir en los compradores para las decisiones de compra.
• Adjunta las audiencias
• Auténtico intercambio por parte de los visitantes
• Eliminar la ceguera del marketing
• Haga de su marca el tema candente de esa comunidad
• Una posibilidad de obtener un retorno de la inversión notablemente alto

Bueno, ese es un breve recorrido por el marketing de influencia para una pequeña empresa. De la noche a la mañana podrás conseguir grandes ventas en las que no habías pensado antes. Entonces, aplicar este método de marketing podría ser una bendición para las startups.

5. Comercialización de Google AdWords

Ahora hablaremos de una de las mejores y reconocidas plataformas de marketing online. Por su popularidad, podría ser una gran oportunidad para el crecimiento de tu startup.

La mayoría de los especialistas en marketing de empresas emergentes temen trabajar con Google AdWords porque es un poco complicado y costoso. Pero créanme, no es así.

Para trabajar con AdWords, debe tener un conocimiento profundo de su sitio. Este marketing pago no consiste solo en gastar un montón de dinero. Veamos qué es imprescindible para el marketing de AdWord.

• Vincula tu consola de búsqueda a Google Analytics.
• Utilice las palabras clave de su plan de contenido
• Encuentra palabras clave acordes a tu negocio
• Descubra búsquedas con ranking orgánico bajo
• Aumente gradualmente su oferta hasta que la posición del anuncio esté entre 3 y 6.
• Realice un seguimiento de su tasa de conversión promedio para todo el tráfico

Antes de comenzar con el marketing de AdWords, también debes conocer los principales beneficios que tendrás para tu startup.

• Llega a clientes más relevantes
• Funciona más rápido que el SEO
• Centrarse en varias palabras clave
• Mejorar el conocimiento de la marca
• Mida el rendimiento de los anuncios de forma consistente
• Reorienta a tus visitantes
• Ayudar a vencer a la competencia actual.

6. Reorientación

Cuando diriges una startup, cada acción de marketing será increíblemente poderosa para ti. Todas las estrategias de marketing generarán clientes potenciales y generarán conciencia de marca. En la campaña de retargeting, todos sus esfuerzos estarán en el siguiente nivel para hacer crecer el negocio.

Es una herramienta de marketing con un alto retorno de la inversión (ROI) que reorienta a las audiencias que ya han interactuado con la marca. A través del retargeting, los especialistas en marketing destacan a los usuarios comprometidos con anuncios más confiables.

En un estudio, se ha demostrado que el 70 % de los visitantes anteriores llegan a su sitio después de ver sus anuncios nuevamente.

Después de tener toda esta efectividad, aún así, el 46% de los especialistas en marketing de motores de búsqueda piensa que es una estrategia de marketing online infrautilizada.

7. Marketing por correo electrónico

Otro marketing pago inherente pero influyente tanto para las pymes como para las nuevas empresas. Puede hacer crecer su lista de clientes habituales e interesados ​​con mucha facilidad.

Por su rentabilidad, alrededor del 80% de los propietarios de pequeñas empresas confían en el marketing por correo electrónico. Después de crear contenido digno de hacer clic, utilícelos en su boletín.

En esta nueva era del marketing, los anunciantes utilizan GIF y Emojis en el marketing por correo electrónico. Aumentan el CTR y si sufres una tasa de apertura baja, debes seguir algunas estrategias para solucionarlo.

Otro factor importante para el email marketing que no debes olvidar. Es compatible con dispositivos móviles. Ahora mismo el 71% de los usuarios abren el correo electrónico en su pestaña, smartphone. Por lo tanto, haga que sus boletines sean compatibles con dispositivos móviles.

¿Cuáles son los beneficios del marketing por correo electrónico en su nueva empresa? La pregunta debería surgir en tu mente. Y aquí hemos preparado las respuestas para usted.

• Fácil de usar
• Seguimiento y medición de los usuarios
• Marketing versátil para captar todo tipo de audiencia
• Proporcionar un mayor retorno de la inversión
• Expande tu red
• Construya relaciones más sólidas con los clientes
• Aumentar las ventas rápidamente

Hay mucho más que decir sobre la campaña de correo electrónico. Puede conseguir clientes increíbles simplemente enviando sus boletines a audiencias específicas.

Para los propietarios de nuevas empresas, les recomendamos que utilicen weMail, ya que ofrece el plan más económico para principiantes.

Cómo planificar una campaña de marketing pago para su pequeña empresa

Si crees que tienes dinero y puedes iniciar el marketing pago, entonces estás en el camino equivocado, amigo mío. Antes de promocionar su contenido, debe preocuparse por muchos factores según la era de su negocio. Aquí intentaremos brindarle una guía sobre la campaña paga.

1. Establece tu objetivo

Su objetivo debe ser específico, alcanzable, mensurable, realista y oportuno. Todo eso significa que tu objetivo para la startup debe planificarse como el profesional. Donde podrás predecir la pérdida o ganancia y el tiempo estimado para lograrla dentro de tu presupuesto posible.

Establecer un objetivo perfecto para una startup es el primer logro. Sin un plan de objetivos, todo el asunto será percibido y despistado. Al final, la empresa debería obtener beneficios.

La mayoría de las veces, las grandes organizaciones se reúnen con sus contables, directores de proyectos y profesionales financieros. Discuten sistemáticamente los pros y los contras de un plan y demuestran por qué la empresa debería ejecutar ese proyecto o no.

En una startup el escenario no es así. Carecen de expertos y, por lo tanto, la mayoría de las nuevas empresas fracasan después de un cierto período.

2. Comprenda a sus clientes

Después de establecer su objetivo, debe descubrir su público objetivo que comprará sus productos.

Suponga que está dispuesto a iniciar un negocio de comida rápida. En este mercado, su cliente deseado serán los jóvenes. Ahora debes descubrir las plataformas en las que tu audiencia pasa la mayor parte del tiempo.

3. Determine su presupuesto

Es un gran problema para una empresa nueva. Cuando esté planificando el marketing orgánico, no será un problema.

Pero para el marketing pago en startups, debes determinar el presupuesto. Porque tienes que trabajar con diferentes redes sociales o herramientas pagas para difundir tu sitio.

4. Cree una página de destino

Debe haber una dirección de su empresa donde la gente pueda saber quién es usted, cuál es su plan para su audiencia o alguna descripción de su equipo.

En pocas palabras, haga que su sitio web sea confiable para sus clientes. Su transparencia ayudará a la empresa a dar un paso adelante hacia el éxito.

En su sitio web, puede publicar contenido, actualizar noticias de sus productos, cualquier anuncio como ofertas y descuentos. Todo esto le traerá tráfico.

5. Seleccione la plataforma para ejecutar un marketing potente

Lo sorprendente del marketing es que nuestros visitantes están disponibles tanto en las redes sociales como en los motores de búsqueda. Por lo tanto, su marketing pago puede brindarle el impacto más poderoso en su negocio.

Aquí tienes que ser astuto y selectivo al elegir cualquier plataforma de marketing. Asegúrese de que el dinero que tanto le costó ganar no vaya en la dirección equivocada.

En primer lugar, Facebook es la plataforma social más popular para captar audiencia. Hay más lugares donde la gente pasa el rato, habla y se desplaza hacia abajo para ver las noticias. Como-

• Gorjeo
• LinkedIn
• YouTube
• Quora
• Pinterest
• Reddit
• y mas

Si sabe cómo crear anuncios gráficos o anuncios de vídeo eficaces, no importará captar una amplia gama de visitantes. Pague sus anuncios de acuerdo con su presupuesto inicial y acerque el punto débil de su cliente objetivo para darse cuenta de que lo necesita.

Nota: Cuando esté en la primera etapa de su negocio, será prudente mantener bajo su presupuesto para marketing en redes sociales. Sería mucho mejor si intentaras hacer algunas pruebas para eso.

6. Participar en eventos

Podrás participar en eventos tanto a nivel local como internacional. Es una estrategia de marketing donde-

• Obtienes clientes confiables
• La comunidad te reconoce
• Incluso puedes recibir pedidos de tus productos.
• Aprende nuevas tácticas para tu empresa
• Detecta a tu competidor

Por lo tanto, unirse a eventos puede hacer que su empresa sea mucho más sólida y tenga un objetivo claro para su futuro.

7. Organizar concursos para los clientes.

Para atraer a sus clientes, organice algunos concursos de juegos divertidos, como publicar fotografías o compartir historias. La publicación con más me gusta ganará la batalla. Y el premio será tu producto.

Por lo tanto, aquellos que no han utilizado su producto querrán utilizarlo a continuación si lo encuentran rentable.

8. Analice el ciclo y mejore sus ventas

Una vez que tengas la pista ganadora de tu negocio, es hora de repetir tu proceso y todas las campañas nuevamente.

La parte divertida del marketing pago es que todo el proceso no se detendrá si tienes los recursos financieros y la planificación adecuada.

Las empresas más grandes como Pizza Hut, KFC o Coca Cola eran empresas emergentes en el punto de partida.

La puesta en marcha de una gran organización está en sus manos si puede realizar un marketing pago adecuado.

9. Utilice un software de seguimiento de conversiones eficiente

Si tiene un sitio WooCommerce, utilice un rastreador de conversiones. Recomendaremos el uso de WCT (WooCommerce Conversion Tracker) para su sitio. Obtendrás-

• Datos avanzados de comportamiento del usuario
• Realice un seguimiento de todo su negocio WooCommerce
• Información de conversión detallada para análisis
• Cree mejores campañas publicitarias
• Incrementar el ROI de todas las inversiones en medios pagos
• Asegure una mejor reorientación del comprador para marketing futuro

Además, es fácil de instalar y utilizar. No necesitas ser un profesional para manejarlo con tu sitio web. Y lo divertido es que la versión WCT pro es adecuada para una empresa nueva. Porque no necesitas preocuparte por tus campañas y gestionarlas por tu cuenta.

Utilice una estrategia de marketing pago para garantizar el crecimiento deseado

Uf, ese fue un largo viaje con el marketing pago. Nos alegra que hayas leído el artículo completo.

En realidad, tanto la campaña publicitaria online como la calidad de su producto pueden llevar su negocio al éxito. No puedes subestimar a uno de ellos.

Si se siente pesado después de asumir todas las responsabilidades de su empresa, contrate un equipo de marketing o utilice WooCommerce Conversion Tracker para liberar sus hombros de la tensión. No le recortará el bolsillo pero al mismo tiempo le proporcionará todos los elementos que necesita para un negocio maravilloso y rentable.