Vova Entrevista de Feldman: "Si un influencer promociona su producto, existe la oportunidad de ganar mucho dinero rápidamente"

Vova Feldman es un empresario que ama tanto su trabajo que nunca siente que está trabajando.

Si bien la mayoría de los adolescentes no tienen la menor idea sobre sus futuras carreras, Vova ya estaba comprometido a ganarse la vida como desarrollador web profesional a la edad de 14 años. Casi al mismo tiempo, también coqueteó con el mundo empresarial al co-empezar su primera empresa.

Vova Feldman:

Mi historia de origen de WordPress comienza en 2010. Por entonces estaba haciendo cosas relacionadas con Computer Vision, que es un campo de IA centrado en cómo las computadoras pueden lograr una comprensión de alto nivel a partir de imágenes o videos digitales.

El material es realmente interesante para mí y quería compartir mis aprendizajes con otros y recibir sus comentarios. No conocía WordPress ni ninguna otra plataforma similar en ese entonces, pero sí sabía que mi blog necesitaba un mecanismo para iniciar el ciclo de retroalimentación. Debido a que se necesita tiempo para generar tráfico y todo eso, mi primer pensamiento fue encontrar una solución de calificación que permitiera a las personas emitir sus votos con un clic. Cuando no pude encontrar uno, hice lo que haría la mayoría de los desarrolladores: lo construí yo mismo. El resultado es un servicio llamado Rating-Widget.

En 2011, mi socio comercial anterior y yo fuimos aceptados en un programa acelerador de empresas emergentes llamado TechStars, y Rating-Widget básicamente se archivó. Aun así, todavía recibí solicitudes de soporte y funciones, y muchos de ellos preguntaron cómo podían agregar el servicio a su sitio web de WordPress. Para hacerlo más fácil, finalmente decidí envolverlo en un complemento y ponerlo en el repositorio de WordPress.org.

Esos fueron los pasos iniciales, pero todavía no estuve directamente involucrado en WordPress hasta tres, tal vez cuatro años después. Después de dejar la empresa y comenzar a buscar mi próxima oportunidad, descubrí que Rating-Widget tenía muchos usuarios. Esta fue razón suficiente para convertirlo en una solución comercial con suscripciones con dos de mis antiguos colegas. Se podría decir que mientras el complemento estuvo en desarrollo activo durante un año más o menos, no participé activamente en el ecosistema de WordPress.

Durante ese período, el producto principal Rating-Widget no cambió mucho: la historia normal, ¿verdad? Así que la mayor parte de nuestro tiempo lo dedicamos a la comercialización y el comercio electrónico. Fue entonces cuando me dije a mí mismo: "Sabes, hay toneladas de fabricantes de productos que construyen sus proyectos paralelos, sus proyectos de desarrollo, pero la mayoría de ellos no pueden dejar sus trabajos diarios para hacer crecer un negocio a partir de estos proyectos apasionantes". . Con Rating-Widget, mis compañeros de equipo y yo aprendimos mucho desde una perspectiva comercial, y este conocimiento/experiencia junto con nuestra experiencia en empresas emergentes de SaaS nos coloca en una buena posición para crear una solución que podría reducir drásticamente la comercialización. tiempo.

Los desarrolladores en el espacio de WordPress ahora eran nuestro público objetivo, por lo que se volvió muy importante para mí ser más activo en la comunidad. Quería ver lo que estaba sucediendo en el ecosistema empresarial, conocer a los creadores y agitadores, y conocer sus experiencias de primera mano. Empecé a asistir a conferencias y ser más activo en foros en línea, etc.

Estas elecciones eventualmente me llevarían a Freemius, pero diría que fue durante esta fase inicial de investigación que invertí oficialmente en WordPress a nivel profesional.

Vova Feldman:

Cuando me despierto, no abro mi teléfono y todas las notificaciones están apagadas para evitar distracciones externas. Después de un poco de ejercicio ligero, planifico mi día en función de las tareas acumuladas y las cosas que ya están en la hoja de ruta. Solo después de hacer esto, verifico mis notificaciones para ver si hay sorpresas que deban solucionarse. Si algo es urgente y no se puede aplazar un día más o menos, lo incluyo y asigno un tiempo específico para actuar. La clave aquí es ser proactivo en lugar de reactivo, controlar mi horario en lugar de darle a otros el control sobre él.

Es importante tener una misión sólida detrás de todo lo que hace y ver la 'estrella del norte' hacia donde se dirige. Por eso es tan importante controlar tu horario. Te da la satisfacción continua de lograr cosas, lo que genera impulso y te mantiene avanzando. Es un tipo de energía que se alimenta de la productividad y se sustenta a sí misma.

La positividad también es un gran problema para mí y utilizo una metodología simple para reconfigurar mi cerebro por la mañana y por la noche. Lo descubrí a través de Tim Ferriss, que es una especie de gurú del estilo de vida emprendedor. La aplicación se llama 5 Minute Journal y te ayuda a apreciar tu vida y lo que has logrado en lugar de castigarte por las cosas que no terminaste.

Replantear su vida a través de una lente positiva es especialmente importante para los grandes triunfadores, como los empresarios y dueños de negocios, que siempre miran hacia el futuro para ver cuál es el próximo gran paso. Tenemos tanto que lograr, tantos hitos que alcanzar, y puede ser difícil apreciar las cosas más pequeñas que eventualmente lo llevarán allí.

En el trabajo, optimizo mi día minimizando las distracciones. No tengo una pestaña de correo electrónico abierta y, a menos que algo sea extremadamente urgente, lo pospongo hasta que haya una vacante en mi calendario. Algunas cosas se resuelven solas, así que no se sienta mal por posponer esas tareas por tres, incluso cuatro días. Obviamente, habrá tareas urgentes que no puede ignorar: '¿Cuánto puedo asumir de manera realista todos los días sin que afecte las prioridades más altas y el 'panorama general'?' Esa es la pregunta que debe responder antes de incorporar el tiempo de tareas críticas en su calendario.

Otra técnica de productividad que uso es evitar reaccionar cuando las emociones están muy altas. Digamos que un cliente habla mal de ti en línea. Es tan fácil escribir una respuesta acusatoria/defensiva a cambio, ¿no es así? Pero estás siendo reactivo e impulsado por una emoción (negativa): sin querer, estás rompiendo el patrón de ser organizado y seguir tu horario. Da un paso atrás, evalúa la situación con calma y determina si el problema es lo suficientemente importante como para cambiar tus propias tareas del día.

Si desea profundizar más, recientemente escribí un artículo detallado que cubre todas las prácticas de productividad que utilizo todos los días. Puede verificarlo aquí.

Vova Feldman:

Para mí, el éxito es cumplir tus metas. En la vida, en los negocios, en todo lo que aspires a hacer. Por supuesto, no siempre los cumplirá, pero es la intención de tener aspiraciones en su vida lo que es tan integral para el crecimiento personal. El éxito en la vida se ve diferente para todos, pero para mí, es establecer tus metas y alcanzarlas mientras adquieres nuevas habilidades y refinas las existentes.

Vova Feldman:

Esto está relacionado con la última respuesta. Un buen día para mí es cuando logro completar todo lo que he planeado para ese día en particular. Agregaré a eso diciendo que un buen día adicional viene con la adición de un refuerzo positivo o comentarios de quienquiera que sirva.

En el contexto de Freemius, esto sería algo que refuerza nuestra misión. Por ejemplo, recibir una nota de un desarrollador para informarnos que logró renunciar a su trabajo y comenzar un negocio de complementos con nuestra ayuda. Esos buenos días adicionales me dicen que la empresa se está moviendo en la dirección correcta y que estoy administrando mi tiempo de manera efectiva.

Vova Feldman:

Empoderamiento.

Vova Feldman:

Investigación de mercado. Y me gustaría ampliar eso porque es un término bastante amplio.

En primer lugar, necesitas conocer a tu audiencia. Si no sabes a quién estás sirviendo, eso es un problema, y ​​esto se relaciona con cualquier sector comercial. Para WP específicamente, ¿quién influye en su público objetivo? ¿A quién escuchan y respetan? ¿Dónde pasan el rato? Comprender la dinámica en juego en el ecosistema es fundamental cuando eres nuevo en el espacio.

Lo siguiente es entender sus números. Durante mi tiempo en Freemius, he tenido conversaciones con desarrolladores cuyas aspiraciones para sus negocios son más grandes de lo que pueden lograr. Tiene que haber una convergencia realista de números y sueños, ¿sabes?

¿Qué tipo de empresa quieres crear? ¿Qué tan grande aspiras a ser? ¿La audiencia es lo suficientemente grande y está dispuesta a pagar el dinero que necesitarías para lograr/sostener tu crecimiento?

Con base en esas respuestas, puede determinar si es razonable o irrazonable. Pero debe ser honesto consigo mismo: no puede aspirar a construir un negocio de $ 10 millones si planea vender un complemento por $ 50 y solo hay 5,000 clientes potenciales para él. Y mira, estoy totalmente de acuerdo con involucrarme en negocios más pequeños, pero las matemáticas tienen que funcionar.

Vova Feldman:

Maldita sea, no puedes preguntar eso.

Honestamente, hay demasiados para mencionar y sería injusto destacar uno en particular. Pero diré que es como un rompecabezas en movimiento en 3D, ¿verdad? Retire una sola pieza o mecanismo y es muy probable que el rompecabezas empeore debido a eso.

Por ejemplo, si no tiene un buen complemento de seguridad, su sitio está en peligro de ser pirateado. ¿Sin complemento de copia de seguridad? Adiós datos. ¿Y la accesibilidad? Los complementos de creación de páginas están cambiando el juego y atrayendo a más personas a la comunidad (muchas de las cuales no saben programar). Eso es genial.

Vova Feldman:

El marketing de influencers es uno grande. Ahora estamos en un lugar donde algunos influencers de WordPress tienen 100, 200 o incluso 300 mil suscriptores en YouTube, y pueden ejercer este poder dirigiéndose a compradores y usuarios específicos. Si puede colaborar con uno de ellos para la promoción del producto, puede tener un gran impacto en su alcance, influencia y resultados.

Yo mismo no he experimentado este tipo de asociación, pero conozco personas que lo han hecho a través de Freemius y he visto de primera mano cómo puede aumentar sus ingresos. Si un influencer promociona tu producto con fuerza, existe la oportunidad de ganar mucho dinero con bastante rapidez. Me vienen a la mente tipos como Paul Charlton y Adam Preiser. Tienen mucha autoridad/credibilidad en el espacio y he visto los resultados que puede producir asociarse con ellos.

Y sabes, sigo creyendo firmemente en el marketing de contenidos. Con eso, me refiero a proporcionar un valor real y procesable que sea relevante para su público objetivo. Es cierto que es mucho más difícil de lograr en estos días. En el pasado, podía crear una lista de suscriptores, una comunidad, en torno a su contenido con bastante facilidad (si su contenido era valioso). Ahora, hay toneladas de contenido disponible en línea, que cubre casi cualquier cosa que puedas imaginar. Tuvimos suerte en Freemius porque nadie se centró en el lado comercial de vender complementos y temas, por lo que fue más fácil atender a un nicho y hacer crecer una comunidad a través de nuestro blog y canal de YouTube.

Todavía creo que es una buena estrategia, pero es un compromiso a largo plazo que solo dará frutos en unos pocos meses, o más probablemente en un año.

Vova Feldman:

Estoy muy entusiasmado con Freemius y nuestra misión. Tuve que pasar de ser un desarrollador/ingeniero a ser propietario de un negocio. Es un cambio por el que están pasando muchos emprendedores independientes ahora, o por el que pasarán en el futuro. Ya no me desarrollo tanto, pero todavía tengo esas experiencias y aprendizajes, además de conocimientos sobre el lado comercial de las cosas.

Me da una profunda satisfacción saber que Freemius está compartiendo nuestro "libro de jugadas" con los desarrolladores para que puedan acelerar sus propios viajes exitosos en WordPress. Supongo que es la naturaleza humana y no exclusiva de mí, pero es muy gratificante saber que estoy ayudando a otros a alcanzar sus metas en la vida. Es un ganar-ganar que me mantiene en marcha.

A nivel personal, trato de mejorar todo el tiempo, personal y profesionalmente; trato de construir una mejor versión de Vova todos los días. Es interesante poder seguir ese progreso y ver mi crecimiento, saber que estoy avanzando positivamente en mi vida.

Si tuviera que resumir, mi misión es ser saludable y feliz mientras ayudo a otros a lograr lo mismo.