7 formas de optimizar su sitio para la generación de prospectos

¿Quieres optimizar tu sitio para la generación de leads?

Generar clientes potenciales lo ayuda a convertir a los visitantes de su sitio web en los resultados deseados, como clientes de su empresa, suscriptores de su blog o usuarios de sus servicios.

Hay varias formas de optimizar su sitio para generar estos clientes potenciales, y podemos mostrarle cómo hacerlo.

¿Qué es la generación de leads en el sitio web?

Cuando un visitante de su sitio web se convierte en un cliente potencial al interactuar con su sitio, este visitante se conoce como cliente potencial. La mayoría de los sitios web tienen como objetivo generar estos clientes potenciales, y el proceso de generación de clientes potenciales generalmente comienza cuando un visitante hace clic en el llamado a la acción de un sitio.

La llamada a la acción, o CTA, lleva al visitante a un formulario que recopila cierta información, como los datos de contacto del visitante. Después de enviar el formulario, generalmente se agradece al visitante de alguna manera con un mensaje de seguimiento.

Los formularios utilizados en el proceso de generación de prospectos se denominan acertadamente formularios de prospectos. En pocas palabras, estos son los formularios que recopilan la información específica que utilizará para nutrir ese cliente potencial y convertir a ese visitante del sitio.

El uso de formularios de clientes potenciales es solo una forma de optimizar su sitio para la generación de clientes potenciales, y le brindaremos más información al respecto en esta publicación. También compartimos algunas otras formas de optimizar su sitio, así que siga leyendo para descubrir cómo.

Optimice su sitio ahora

7 formas de optimizar su sitio para la generación de prospectos

1. Utilice el complemento de formularios de clientes potenciales de WPForms

La mayoría de las empresas tienen como objetivo utilizar formularios en sus sitios web que sean fáciles de enviar para los visitantes. Cuantos más clientes potenciales recopilen estos formularios, mayor será el impacto en el crecimiento.

Es por eso que el complemento Lead Forms de WPForms es la herramienta perfecta para recopilar clientes potenciales y aumentar las conversiones.

Con este complemento, puede crear formularios que muestren solo un campo a la vez, por lo que no está bombardeando a los usuarios con múltiples campos a la vez.

Además, con las opciones de estilo avanzadas proporcionadas, puede personalizar completamente su formulario para los usuarios.

Y, como todos los formularios creados con WPForms, puede hacer todo esto sin escribir una sola línea de código. Simplemente instale el complemento, habilite el modo de formulario principal, personalice su formulario y luego utilícelo donde desee en su sitio.

Para obtener aún más información sobre esta interesante herramienta, consulte este artículo sobre la instalación y el uso del complemento de formularios para clientes potenciales.

2. Use formularios en páginas de destino populares

Para optimizar aún más su sitio para la generación de clientes potenciales, debe usar sus formularios en sus páginas de destino más populares. Estas páginas son donde obtiene la mayor parte del tráfico y pueden ser visitadas a través de sus publicaciones de blog, marketing por correo electrónico y páginas de redes sociales.

Por ejemplo, si descubre que muchos clientes potenciales visitan su sitio web a través de enlaces en su biografía de Instagram, debe agregar contenido específico a las páginas de destino relevantes que mantienen a sus clientes potenciales interactuando con su sitio.

En WPForms, tenemos una galería de plantillas con más de 500 encuestas, sondeos y otros formularios para que los usuarios interactúen en su sitio.

Además, al incluir varios formularios en su sitio, está aprendiendo más sobre los visitantes de su sitio para que pueda usar la información para nutrir clientes potenciales.

3. Seguimiento de clientes potenciales

Una vez que haya recopilado la información de contacto de los visitantes del sitio web, asegúrese de hacer un seguimiento con ellos enviándoles un correo electrónico amistoso o un mensaje de agradecimiento.

Esta es otra gran manera de optimizar su proceso de generación de prospectos.

Y con la licencia WPForms Pro, sus contactos de formulario se recopilan y almacenan para facilitar el acceso y el envío por correo electrónico, de modo que pueda realizar un seguimiento de los clientes potenciales de forma rápida y sin problemas.

De hecho, con las integraciones disponibles con WPForms Pro, puede conectarse directamente a servicios de marketing por correo electrónico como Sendinblue o Drip y actualizar automáticamente su lista de boletines por correo electrónico con los clientes potenciales que está recopilando.

También puede aprovechar esta oportunidad para atender a sus clientes y clientes potenciales. Después de recibir la información de contacto de un cliente potencial, asegúrese de hacer un seguimiento con contenido valioso que esté relacionado con su interés en su sitio.

Considere incluir ofertas específicas y CTA adicionales en estos correos electrónicos de seguimiento y anime a estos clientes potenciales a compartir su contenido.

4. Use CTA en todo su sitio

Para optimizar aún más su proceso de generación de clientes potenciales, no olvide usar CTA en todo su sitio, comenzando con la página de inicio.

En algunos casos, su página de inicio es donde comienza la ruta de conversión para un cliente potencial potencial, por lo que debe contener formas valiosas y específicas de interactuar con su sitio.

Aquí, podría ofrecer una llamada de consulta para los visitantes o promover una suscripción gratuita a una campaña activa. Pruebe algunos CTA en su página de inicio, como "Reservar una llamada" o "Pruébenos gratis".

Los CTA como estos también pueden y deben usarse en otros lugares de su sitio. También necesitarás personalizarlos. Cada CTA debe estar relacionado con la página en la que se encuentra para que pueda aprovechar el interés de su visitante en un área específica.

Además, la creación de contenido único, como CTA personalizados, le permite volver a atender a los visitantes de su sitio web y generar clientes potenciales.

Es por eso que hemos hecho que todos nuestros formularios en WPForms sean altamente personalizables, incluidos nuestros formularios de clientes potenciales.

Con el complemento Lead Forms, puede personalizar los detalles más finos para cada visitante de su sitio web.

Cuando se trata de llamadas a la acción, por ejemplo, sugerimos mantener la redacción simple y los colores complementarios.

Dicho esto, lo alentamos a que pruebe todas las opciones de personalización con el complemento Lead Forms para encontrar lo que funciona mejor con su sitio.

5. Use el servicio de chat en vivo en su sitio

Otra forma de generar más clientes potenciales en su sitio web es con la ayuda de un servicio de chat en vivo.

Mencionamos la importancia de las páginas de destino populares, que serían excelentes lugares para utilizar el chat en vivo. Estas páginas en las que los visitantes de su sitio pasan mucho tiempo también pueden ser las páginas en las que necesitan más ayuda.

Por lo tanto, considere instalar un servicio de chat en vivo en las páginas donde sabe que puede ayudar a los visitantes de su sitio web. Ahora está elevando la experiencia del usuario, al tiempo que recopila información útil sobre sus necesidades.

Ya hicimos el trabajo para determinar el mejor software de chat en vivo para su sitio, así que consulte nuestros hallazgos si está pensando en agregar este servicio a su sitio.

Descubrirá en el artículo anterior que un servicio de chat en vivo no solo ayuda con la generación de clientes potenciales, sino que también puede mejorar la satisfacción del cliente e incluso acortar los tiempos de espera para su negocio.

6. Ejecute el control de calidad del sitio con frecuencia

Para mejorar la optimización de su proceso de generación de prospectos, deberá ejecutar el control de calidad con la mayor frecuencia posible.

En otras palabras, debe probar mucho su sitio.

Deberá saber dónde está generando la mayor cantidad de clientes potenciales y de dónde proviene la mayor parte de su tráfico. Nuestro complemento User Journey es increíblemente útil aquí, ya que le mostrará qué contenido suyo está impulsando sus conversiones de formulario más valiosas.

Es posible que se sorprenda al descubrir qué páginas de su sitio son excelentes para la conversión y cuáles no tienen su peso.

Para aprovechar al máximo la optimización de su sitio, primero determine su estado actual de generación de clientes potenciales, para que pueda realizar un seguimiento de su progreso y descubrir dónde necesita mejorar el proceso.

Luego, al probar su sitio, considere los 3 elementos principales de la generación de prospectos: CTA, páginas de destino y seguimiento o correos electrónicos de agradecimiento.

Descubrirá que cambiar algo aparentemente mundano como la redacción de sus CTA o el estilo de su página de inicio puede tener un impacto dramático en la apariencia y el rendimiento de su sitio.

Ya hemos recopilado una buena cantidad de información para usted relacionada con las pruebas del sitio, por ejemplo, cómo probar el tema o el complemento de su sitio en busca de conflictos y cómo probar sus formularios antes de lanzarlos en su sitio.

Consulte los artículos anteriores o vaya directamente a nuestra lista de verificación completa para comenzar a probar su sitio web.

7. Optimice cada paso de la ruta de conversión

Anteriormente explicamos cómo el proceso de generación de prospectos lleva a los visitantes del sitio web por una ruta de conversión que generalmente comienza con un llamado a la acción, recopila información en una página de destino y sigue con un correo electrónico.

Y una vez que sepa qué funciona y qué no funciona al probar su sitio, puede aplicar este conocimiento a cada paso del proceso.

Por ejemplo, puede encontrar que el uso de ciertas palabras en un formulario determinado convierte a los visitantes con más frecuencia que otras frases utilizadas, y que el estilo específico también funciona mejor.

Aquí es donde el complemento Lead Forms es útil una vez más.

Las opciones de estilo altamente personalizables incluidas con este complemento significan que puede diseñar sus formularios de clientes potenciales con los colores, fuentes y detalles específicos que funcionan mejor para usted.

Y lo mejor de estas opciones de personalización es que puede aplicar su configuración favorita para usarla en varios formularios en su sitio web.

Además, es posible que haya descubierto a través de las pruebas del sitio que prestar un poco de atención a los formularios en sus páginas de destino también puede aumentar sus tasas de conversión.

Y tenga en cuenta que hay disponible una amplia selección de complementos de WordPress para ayudarlo a crear una página de destino de alta conversión. Consulte nuestro artículo para ver qué complementos sugerimos.

Dirigir a los visitantes a las páginas de destino es un aspecto importante del proceso de generación de clientes potenciales, y estas páginas deben estar bien diseñadas para funcionar de manera coherente con su sitio. Por lo tanto, asegúrese de que los formularios en estas páginas estén personalizados para que sean relevantes, elegantes y complementarios para su sitio.

Por último, mencionamos que simplemente enviar un correo electrónico a los visitantes del sitio que enviaron un formulario es una buena manera de optimizar sus conversiones de clientes potenciales. Afortunadamente, con WPForms, es increíblemente fácil configurar correos electrónicos de confirmación y notificación de formularios para enviar a los visitantes de su sitio.

Y en lo que respecta a la personalización, un toque personal agregado a estos correos electrónicos de seguimiento puede mejorar mucho su generación de clientes potenciales.

Con la increíble selección de opciones de personalización proporcionadas con WPForms y el complemento Lead Forms, puede personalizar y optimizar cada aspecto de su proceso de generación de prospectos.

Optimice su sitio ahora

A continuación, aplique las mejores prácticas de la página de destino

Ahora que está bien encaminado para optimizar su proceso de generación de prospectos, echemos un vistazo más de cerca a sus páginas de destino.

Hay muchas formas adicionales de convertir clientes potenciales que visitan las páginas de su sitio y podemos mostrarle cómo hacerlo. Consulte nuestro artículo completo sobre las prácticas recomendadas para las páginas de destino que generan conversiones.

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