¿Qué es una estrategia de precios? Métodos de fijación de precios, tipos y mejores prácticas

Una estrategia de fijación de precios implica determinar el precio ideal de un producto o servicio en función de los factores del mercado: condiciones del mercado, poder adquisitivo de los clientes, demanda del mercado y precios de la competencia.

¿Por qué es importante?

Los errores de precio pueden arruinar su negocio.

Establecer precios bajos para atraer clientes puede funcionar inicialmente, pero hace que sea difícil aumentar los precios en el futuro. Por el contrario, los precios altos le brindan más márgenes de ganancia en los artículos, pero podrían reducir las ventas.

¿Cual es la solución?

Es necesario lograr un equilibrio entre las ventas y la rentabilidad. Para hacerlo, debe elegir la estrategia de precios adecuada para su negocio.

Veamos algunos métodos de fijación de precios populares que debe considerar para sus decisiones de precios.

Métodos de fijación de precios

Precios de penetración

En una estrategia de precios de penetración, las empresas establecen el precio del producto significativamente más bajo que sus competidores. Permite que nuevos negocios, o nuevas líneas de productos de negocios establecidos, ingresen a un mercado y atraigan rápidamente a muchos clientes.

El precio sube una vez que finaliza la promoción o después de que la empresa alcanza los objetivos deseados.

Una estrategia de precios de penetración lo ayudará a obtener una participación de mercado significativa con los precios de venta bajos. Luego puede retener a sus clientes mientras aumenta los precios con estrategias de marketing como ofertas ocasionales de productos.

Este método de fijación de precios se adapta a las nuevas empresas que buscan entrar en mercados competitivos. Una vez que adquieren la confianza de los clientes, pueden subir los precios.

Precios dopados

El descremado de precios significa establecer precios significativamente altos en el lanzamiento del producto y bajar el precio gradualmente a medida que disminuye la demanda del producto y entran nuevos competidores al mercado.

El descremado de precios atiende a los primeros usuarios dispuestos a pagar un precio superior por el último producto o servicio. El alto precio inicial ayuda a cubrir los costos de desarrollo del producto, mientras que los costos más bajos posteriores protegen su posición en el mercado frente a nuevos competidores.

Complementa los nuevos productos en negocios de moda y tecnología donde los últimos productos son muy buscados.

Precios económicos

El precio económico se dirige al comprador sensible al precio.

Usted proporciona productos y servicios a precios más bajos que la competencia, pero también requiere costos de producción más bajos para lograr un margen de beneficio razonable.

El éxito de este modelo de fijación de precios depende de atraer compradores brindándoles una oferta mejor que la que encuentran en el mercado. Aún así, puede ser arriesgado si no obtiene los grandes volúmenes de ventas y termina perjudicando sus ganancias como minorista.

Precio dinamico

La fijación dinámica de precios, también conocida como fijación de precios por demanda, es un método de fijación de precios flexible que establece precios en función de la demanda del mercado y del cliente.

Es comúnmente utilizado por empresas de servicios públicos, aerolíneas y hoteles.

Las empresas varían los precios dependiendo de lo que el cliente esté dispuesto a pagar en ese momento. Por ejemplo, la demanda y el precio de los lugares para eventos son altos durante las festividades y los clientes están dispuestos a pagar ese alto precio.

Precios gratuitos

En un método de fijación de precios freemium, una empresa ofrece una forma básica de un producto o servicio de forma gratuita, con la esperanza de que el cliente esté dispuesto a actualizar para obtener más funciones en el futuro.

Este modelo se adapta a un negocio de software o SaaS.

Puede ofrecer a los clientes membresías limitadas o pruebas gratuitas para que vean el valor de su producto y confíen en usted como proveedor antes de comprometerse con una asociación extendida.

Además, a cambio de la oferta limitada, puede obtener su información de contacto, incluida su dirección de correo electrónico, y utilizar el marketing por correo electrónico para convertir a los prospectos en clientes leales.

Precio premium

El precio premium es una estrategia que tácticamente establece precios más altos en sus productos que sus competidores cercanos. De esta manera, les da a los clientes la idea de que su producto es de mayor calidad (mayor valor percibido) que otros en el mercado.

Si tiene éxito, el precio premium asegura más ganancias, mejora el valor de la marca y construye la percepción general de su negocio.

Precios de Costo Plus

En una estrategia de fijación de precios de costo incrementado, usted basa su precio minorista en el costo de producción del producto o servicio.

Idealmente, está estableciendo precios según la ganancia que desea obtener. Puede agregar un margen de ganancia en porcentajes (porcentaje de margen) a su costo de producción para eso.

El modelo de costo incrementado solo será efectivo si sus competidores más cercanos también usan el mismo modelo. Si sus competidores utilizan una táctica de fijación de precios para adquirir clientes, sus precios podrían ser más bajos y los clientes podrían recurrir a ellos.

Precio del paquete

El precio de paquete es una estrategia en la que reúne más de un producto o servicio y los vende en un solo paquete.

La agrupación ayuda a sus clientes a comprar más productos a un precio reducido que si los compraran por separado.

Para las empresas, atrae a más clientes y vende productos que normalmente no se mueven rápido.

Precios psicológicos

La fijación de precios psicológicos es una estrategia de precios efectiva que se enfoca en la psicología humana para obtener más clientes.

La táctica de fijación de precios de la psicología más común es el efecto del precio final de nueve, ya que un producto se vende mejor a $ 599 que a $ 600.

También ve precios psicológicos en acción cuando las empresas colocan un artículo más caro junto al que el cliente está dispuesto a comprar. La táctica 'Compre uno, llévese otro gratis' también es otro ejemplo.

Al utilizar esta estrategia de piratería de crecimiento, debe comprender a su audiencia. Funciona mejor si sus clientes son ahorradores típicos a los que les encantan los descuentos y las ofertas.

Reflexiones finales: 9 estrategias de precios para impulsar sus ventas de comercio electrónico

Una estrategia de precios es un aspecto crucial de su plan de marketing empresarial de comercio electrónico. Le ayuda a establecer los precios correctos y determinar el margen de beneficio de su negocio.

Puede usar cualquiera de las 9 estrategias de precios que hemos discutido para aumentar sus ventas de comercio electrónico y escalar su negocio.

Aún así, recuerde que una estrategia de precios de comercio electrónico que funcione para una empresa podría no funcionar para usted. Comprenda a su público objetivo, calcule la demanda del mercado e investigue los precios de su competencia para ver qué estrategia de precios se adapta a sus necesidades.

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