¿Qué es un plan de marketing inmobiliario?

¿Qué es exactamente el marketing inmobiliario?

El marketing inmobiliario es una técnica de marketing que incluye publicitar su propuesta de valor única para construir una marca, adquirir clientes y mejorar las ventas y los ingresos mediante la conclusión de transacciones inmobiliarias.

Más específicamente, se trata de atraer la atención, la confianza y la confianza del cliente en su empresa de Bienes Raíces. El objetivo final del marketing inmobiliario es la creación y conversión de clientes potenciales.

Si usted es un corredor, inversionista, agente o vendedor en la industria de Bienes Raíces, debe aplicar el marketing ya que es vital para el éxito de su empresa. Puede promocionar servicios tales como venta y administración de propiedades, arrendamiento y alquiler.

Lo que la mayoría de los corredores de bienes raíces no saben sobre el marketing en Internet

Internet ha transformado el sector inmobiliario, permitiendo a los clientes buscar y comprar propiedades sin tener que comunicarse con un agente inmobiliario.

Muchos agentes, sin embargo, aún no entienden cómo venderse en línea, lo que puede ser un beneficio significativo para quienes sí lo saben. La optimización de motores de búsqueda es una de las partes más importantes del marketing en Internet (SEO).

Esto garantiza que su sitio web se muestre lo más alto posible en los resultados de búsqueda de términos relevantes. Por ejemplo, si alguien busca "casas en venta en la ciudad XYZ", desea que su sitio web sea el primero en aparecer.

Un buen SEO requiere comprender cómo funcionan los motores de búsqueda y qué buscan las personas. También es fundamental que su sitio web incluya contenido de alta calidad que sea relevante para su público objetivo. Sin esto, la clasificación alta en los resultados de búsqueda será muy difícil.

Las redes sociales son otra parte vital del marketing en Internet

Esto puede usarse para publicitar sus listados y atraer compradores o vendedores de varias maneras. Crea un perfil de Facebook para tu empresa, por ejemplo, y utilízalo para publicar información sobre las viviendas que estás vendiendo o noticias del sector inmobiliario en general.

También puede usar Twitter o Instagram para publicar fotografías o videos de las propiedades en las que está trabajando o brindar información útil sobre la compra o venta de viviendas. Está perdiendo una gran oportunidad si no está empleando tácticas de marketing web para publicitar su empresa.

Con tanta competencia, es más crucial que nunca garantizar que los clientes potenciales puedan descubrirlo rápidamente cuando necesiten ayuda con sus requisitos inmobiliarios.

Diez estrategias de marketing inmobiliario

1. Amplíe su presencia en Internet

Asegúrese de que su sitio web sea compatible con SEO y que tenga una sólida presencia en las redes sociales si desea aumentar su exposición en línea. También podría pensar en publicar anuncios personalizados para llegar a su comprador ideal.

2. Crea un Programa de Referencia

Un programa de referencia es un excelente enfoque para obtener nuevos clientes potenciales sin demasiado trabajo. En esencia, incentiva a los clientes existentes para que lo recomienden a amigos o familiares que buscan un nuevo hogar. Esto se puede lograr brindándoles un descuento o alguna otra forma de recompensa.

3. Participar en actividades comunitarias

Involucrarse en la comunidad es una estrategia para publicitar su empresa de bienes raíces. Esto podría incluir el patrocinio de actividades comunitarias, donaciones a organizaciones benéficas u ofrecer su tiempo y habilidades como voluntario a las personas necesitadas. Obtendrá más negocios si demuestra que le importa algo más que simplemente vender casas.

4. Forjar un nicho

Debido a que hay tantas formas de bienes raíces, podría ser beneficioso labrarse una especialización. Trabajar con compradores de vivienda por primera vez, compradores de lujo o incluso con un estilo de propiedad en particular podría ser parte de esto. Podrá servir mejor a sus clientes y destacarse entre la multitud si tiene un nicho.

5. Organiza casas abiertas

La gente todavía va a las jornadas de puertas abiertas para conocer las nuevas viviendas que hay en el mercado. Si tiene jornadas de puertas abiertas con regularidad, asegúrese de que estén bien publicitadas y que sus listados estén actualizados. También debe tomarse el tiempo para presentar la casa de una manera atractiva que despierte el interés de los posibles compradores.

6. Haga entradas de blog aplicables

Otra estrategia para aumentar su visibilidad en Internet es escribir entradas de blog perspicaces sobre temas inmobiliarios. Esto puede ser todo, desde comprar una casa nueva hasta cambios en la industria. Esto no solo generará más clientes potenciales, sino que también lo ayudará a crear confianza con los futuros clientes.

7. Mantenga la conciencia de la parte superior de la mente

Mantenerse en la mente es una estrategia para garantizar que usted es el primer agente de bienes raíces que viene a la mente cuando alguien busca comprar o vender una casa.

Puede hacerlo enviando correos electrónicos, postales o simplemente manteniendo el contacto a través de las redes sociales. Si permanece en su radar, será más probable que obtenga su negocio cuando estén listos para hacer un movimiento.

8. Póngase en contacto con clientes anteriores

Mantenerse en contacto con clientes antiguos es otro enfoque excelente para crear nuevos negocios. Si tuvieron una experiencia positiva al tratar con usted, es más probable que lo recomienden con amigos o familiares que también estén buscando un nuevo lugar para vivir.

Además, pueden volver a usted si necesitan vender o comprar nuevamente en el futuro.

9. Colabora con otras empresas

Asociarse con empresas en el vecindario que complementen sus servicios es una forma de publicitar su empresa de bienes raíces. Puede, por ejemplo, colaborar con una empresa de mudanzas o una empresa de home staging.

Esto no solo lo ayudará a llegar a un público más amplio, sino que también le permitirá ofrecer descuentos en estos servicios a su clientela.

10. Asegúrese de que su sitio web esté actualizado

Un sitio web actualizado es uno de los aspectos más importantes de la promoción de su empresa de bienes raíces en línea.

Su sitio web debe ser fácil de usar e incluir todos sus listados más recientes y cualquier información relevante sobre su empresa (como información de contacto, biografías, etc.).

Si los clientes potenciales no pueden encontrar lo que están buscando en su sitio web, se irán.

¿Debo contratar a un comercializador de propiedades?

Esa es una pregunta difícil. Para empezar, no existe una definición clara de lo que es un “comerciante inmobiliario”. No es necesario asignar varios conceptos de marketing inmobiliario prospectivo a un consultor o a un tercero; por ejemplo, probablemente no necesite un especialista en marketing para registrar un breve recorrido por un apartamento.

Sin embargo, muchos agentes de bienes raíces carecen del tiempo, el dinero y los conocimientos para manejar algunas obligaciones de marketing, que a menudo se subcontratan a los contratistas.

Suponga que tiene problemas con el diseño del sitio web, la producción de contenido, el diseño gráfico, el SEO o cualquier otra actividad técnica o creativa fuera de su conjunto de habilidades. En ese caso, es posible que desee traer algo de ayuda.

Conclusión

Para expandir su empresa de bienes raíces, puede usar una variedad de tácticas de marketing. Involucrarse en la comunidad, desarrollar una especialidad, organizar jornadas de puertas abiertas, generar artículos de blog emocionantes, permanecer en la mente, relacionarse con clientes anteriores y trabajar con otras empresas son algunos de los más exitosos.

Si intenta adoptar alguno o todos estos métodos, sin duda notará un aumento en los clientes potenciales y las ventas.