¿Cuándo debe traer un CMO fraccional?

Varios escenarios de marketing pueden requerir la consulta de un especialista en marketing. Una caída en las ventas, el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, o un problema que podría hacer o deshacer la imagen de su empresa son solo algunos ejemplos.

Sin embargo, no todos los problemas requieren un especialista en marketing a tiempo completo. Con el creciente modelo de CMO fraccional, las empresas ahora pueden contratar a un consultor de marketing a tiempo parcial o a un director de marketing (CMO) fraccional para llenar los vacíos a una fracción del costo de mantener a un empleado a tiempo completo.

Entonces, ¿cuándo debería contratar a un CMO fraccional? Aquí hay situaciones en las que contratar a un CMO fraccional sería una buena decisión.

Comenzar con un presupuesto limitado

Si su negocio recién está comenzando, es vital sentar las bases para su departamento de marketing. Según Digital Authority Partners, necesitará la investigación, el plan y la campaña de marketing adecuados para dirigir el objetivo de su empresa hacia el camino correcto.

Durante su primer año en el negocio, es mejor empezar con el pie derecho. Como tal, todas las iniciativas de marketing deben ser coherentes con la visión, la misión y los valores de su empresa.

Hacer todas estas tareas requiere mucho tiempo, es complejo y requerirá un ejecutivo de marketing experimentado para completarlas. Sin embargo, al realizar nuevas ideas de negocios con poca inversión, contratar a un experto en marketing a tiempo completo puede ser demasiado costoso. Aquí es cuando un CMO fraccional entra en escena.

Con un CMO fraccional, obtiene los servicios de marketing expertos necesarios para poner en marcha su departamento de marketing sin arruinarse. Su CMO fraccional puede realizar análisis de marketing y crear campañas para su negocio, invirtiendo solo cuatro horas o menos por día. La vasta experiencia de un CMO fraccional puede ayudar a encontrar soluciones para la empresa en un corto período de tiempo.

Crisis en el Departamento de Marketing

En algún momento habrá un problema en tu departamento de marketing que requerirá la ayuda de un especialista. Podría enfrentarse a una disputa contractual, mala gestión financiera, pérdidas comerciales, fraude de documentos, incapacidad para cumplir las promesas de los clientes y políticas laborales en su departamento de marketing.

Una excelente manera de evitar disputas contractuales es hacer que todas las partes firmen los términos y condiciones acordados y notariar las firmas en el documento. Cuando la otra parte niega haber firmado el acuerdo, tiene pruebas para fortalecer su caso.

Más aún, enviar una copia del contrato notariado a todas las partes les recuerda la seriedad del proyecto y que están obligados a cumplir con todas las obligaciones establecidas en el documento. Asegúrese de guardar en un lugar seguro todos los registros, ya que estos le servirán como evidencia cuando presente reclamos en la corte.

Las violaciones de contrato, en particular, requieren la participación de un especialista en marketing que colaborará con los abogados corporativos para resolver un problema. Además, los dólares de marketing que faltan requieren una gestión administrativa de casos severa. Un ejecutivo experto puede ayudar a la junta directiva a resolver el problema.

Otras dificultades de la oficina se pueden discutir con un líder de marketing experimentado en sesiones privadas. El punto es que los problemas van y vienen. Sería poco práctico contratar a un profesional a tiempo completo para que se ocupe de los problemas. Lo mejor es trabajar en red con un posible CMO fraccional a quien podría incorporar en tiempos de crisis.

Obtener asesoramiento para empresas nuevas

Hay momentos en que las ventas son fuertes y desea expandir su negocio agregando una nueva línea de productos o servicios. Si encuentra que los miembros de su equipo actual aún no están listos para aprovechar al máximo la nueva línea de productos, puede contratar a un CMO fraccional. Su equipo puede aprender mucho de este experto y adquirir las habilidades para administrar la nueva línea de productos.

Un CMO fraccional tiene los recursos para ejecutar el lanzamiento de un producto y aprovechar las nuevas tecnologías para proponer una estrategia de marketing innovadora. Cuando desee aprovechar una oportunidad prometedora en marketing, la habilidad de un experto servirá como un activo para cumplir con los objetivos de la empresa, como informa Forbes.

Tener buen ojo para la ventaja de venta del nuevo producto entre los competidores es una de las valiosas contribuciones del CMO fraccional al equipo. El CMO fraccional puede visualizar la comerciabilidad del producto y construir un plan estratégico para darle una imagen de marca.

Este oficial también puede ayudar a su departamento a establecer campañas como estructurar un plan de marketing digital. Después de que se vaya el CMO fraccional, su departamento de marketing tendrá planes listos para comenzar.

Necesidad de director de marketing interino

Encontrar a alguien para ocupar el puesto vacante de director de marketing de forma permanente puede llevar tiempo. Sin embargo, esperar a que se llene puede causar una interrupción en las operaciones del departamento de marketing, ya que nadie dirigirá los procesos de marketing. Para asegurarse de que las operaciones del departamento funcionen correctamente, puede contratar un CMO fraccional.

El liderazgo y las habilidades sociales del CMO fraccional pueden ayudar a sanar algunas relaciones tensas en la oficina y ayudar al equipo de marketing a comunicarse mejor y evitar problemas futuros. Este oficial también podría reenfocar el énfasis del equipo de marketing en las metas y objetivos de la campaña de la empresa.

A través de su evaluación de las necesidades de la empresa, el director de marketing interino puede ayudar a delinear las cualidades específicas que debe poseer un jefe de marketing de tiempo completo. El CMO fraccional puede ayudar a seleccionar candidatos y ayudar a la organización a hacer una transición sin problemas al nuevo director de marketing de tiempo completo.

El CMO fraccional también puede brindar capacitación sobre la rotación al director de marketing de tiempo completo entrante y ayudar a los miembros del equipo a adaptarse a los nuevos roles y deberes. Si hubiera problemas durante el primer mes, el CMO fraccional puede brindar soluciones rápidas y guiar al equipo para que se vuelva a enfocar en lograr los objetivos de marketing.

Ultimas palabras

Comprender la naturaleza del problema de su empresa lo ayudará a determinar si contratar a un experto en marketing de tiempo completo oa un CMO fraccionado. Sin embargo, sería prudente construir una red de profesionales de marketing experimentados a quienes pueda recurrir para abordar problemas pasajeros. De esta manera, sus procesos de marketing no se verán interrumpidos.

Debe traer un CMO fraccional en tiempos de crisis, oportunidades o ajustes en la empresa. Las soluciones inmediatas que un experto puede brindar en momentos críticos de su empresa tienen un impacto valioso en la dirección futura de su negocio.