Dónde vender un negocio: cómo encontrar al comprador adecuado y rápido

En este artículo, le mostramos dónde vender su negocio rápidamente y al comprador adecuado. ¡Sigue leyendo para ver tus mejores opciones!

Tabla de contenido:

1. Mercados de venta de negocios en línea
2. A través de un corredor
3. A través de medios publicitarios relevantes
4. En grupos de la industria en línea
5. En sus propios materiales de marketing
6. En eventos de la industria
7. Contactando directamente con su red privada
8. Firmas de capital privado

Dónde vender un negocio: las mejores opciones

Aprender dónde vender su negocio es muy parecido a establecer su negocio en primer lugar:

En resumen, no está buscando publicar un anuncio general, sino encontrar un lugar donde interactúen profesionales de negocios con ideas afines .

Con eso en mente, aquí le mostramos dónde vender su negocio y obtener resultados:

1. Mercados de venta de negocios en línea

Lo primero es lo primero. Incluya su negocio en intercambios y mercados populares, más de uno si es posible. Estos mercados conectan de manera eficiente a los vendedores con los compradores, lo que le brinda una oportunidad mucho mayor de vender su negocio. Las personas que visitan mercados como estos buscan intencionalmente nuevos negocios, ofreciéndole una experiencia más específica cuando busca un comprador.

Ahora que conocemos los beneficios de estos mercados, exploremos los mejores mercados para vender un negocio:

Mercado de intercambio

Exchange Marketplace, un mercado de compra y venta de negocios de Shopify, permite a los propietarios de tiendas en línea enumerar sus negocios para compradores examinados. Su ventaja única es que los vendedores no pueden jugar con sus números de Shopify, por lo que todos los compradores saben exactamente en qué se están metiendo.

Exchange Marketplace ofrece perfiles comerciales elegantes para explicar la venta, enumerar precios y categorizar por:

• Ubicación
• Tipo de negocio
• Industria
• Atributos comerciales
• Canales de venta

También es posible hacer que la lista sea confidencial y anotar solicitudes específicas, como si desea mantener algo de capital en el negocio o si tiene un proveedor en particular con el que le gustaría seguir trabajando.

flippa

Flippa ofrece una sólida colección de herramientas para publicar y vender su negocio en línea. Hay un servicio de depósito en garantía gratuito para garantizar que le paguen, y una herramienta de valoración patentada para conectarlo con corredores, encontrar el precio de venta correcto y averiguar cómo hacer un argumento de venta a los compradores adecuados.

Después de crear su perfil, Flippa analiza su tipo de negocio y lo empareja automáticamente con compradores calificados. Puede negociar en el sitio web, ver información sobre los compradores e incluso completar documentos legales en línea.

BizQuest

Con herramientas para mantener la confidencialidad de los listados y un sistema de comunicación intuitivo para mantenerse en contacto con compradores potenciales, BizQuest es un mercado excepcional para crear un listado y conectarse con una extensa red de empresarios.

La mejor parte es que BizQuest no se limita solo a negocios en línea. Permite tiendas físicas, y hay herramientas para enumerar según la ubicación, el tipo de negocio y los ingresos.

BizComprarVender

BizBuySell es parte de la red LoopNet (ventas de bienes raíces) y BizQuest, lo que lo convierte en un mercado líder para vender un negocio. El sitio web promociona más de 3 millones de visitas mensuales y reclama 15 veces más tráfico y ventas que el competidor más cercano.

Puede vender empresas nuevas, bienes raíces, negocios establecidos y activos comerciales cerrados. Incluso hay una herramienta de valoración de empresas para empezar.

EmpireFlippers

EmpireFlippers proporciona una herramienta de valoración e intercambio para listar negocios en línea para la venta (como sitios web y aplicaciones). Algunas de las principales categorías comerciales incluyen:

• Cuidado de mascotas
• Hogar
• Ropa y accesorios
• Ocasiones y regalos
• supervivencia y seguridad

La tasa de éxito para vender un negocio en EmpireFlippers es del 77 %, y conocemos el sitio web por mantener alejados a compradores y estafadores poco serios. Puede crear un perfil rápido, enumerar detalles comerciales y comunicarse con compradores potenciales en el tablero.

BFS (Negocios en Venta)

Desde negocios físicos hasta negocios en línea, BusinessesForSale.com ayuda a los propietarios de todos los orígenes a conectarse con compradores legítimos, y todo se hace a través del correo electrónico. Simplemente haga una lista, comparta el nombre de su empresa , agregue fotos y datos financieros. Luego, todas sus comunicaciones se guardan en su bandeja de entrada.

BusinessesForSale.com tiene una comunidad de más de 1,2 millones de compradores y no hay comisión por la venta; solo una simple tarifa mensual o única para mantener su listado activo.

SitioPropiedades.com

La idea detrás de WebsiteProperties.com es brindarles a los propietarios de negocios en línea una transición sin problemas lejos de sus marcas. Ofrece herramientas de valoración y una forma de conectarse con corredores y compradores serios.

Informan que la "tasa de cierre de acuerdos" es del 90 %, y más de 35 000 compradores visitan el sitio con regularidad. Este es uno de los sitios más pequeños del mercado, pero ha completado más de 600 transacciones exitosas y más de $500 millones en esas ventas.

Precios para mercados

Cada mercado tiene su propio precio. En general, debe esperar pagar algún tipo de tarifa mensual para mantener la lista activa, o una tarifa única durante un período determinado.

Ejemplos:

• BusinessesForSale.com tiene planes por $99 por mes o $299 por seis meses.
• BizBuySell vende planes a partir de $ 59,95 por mes (plazo de seis meses).
• Flippa varía según tu valoración, pero el precio inicial es de $29 por un período de tres meses.

2. A través de un corredor

Algunos ven a los mercados como intermediarios, pero ese no es el caso. Los corredores son firmas o individuos que se especializan en la venta de negocios, y tienen los contactos y los recursos para correr la voz sobre la próxima venta de su negocio de manera efectiva.

Los corredores de negocios vienen con ventajas potenciales, como:

• Confidencialidad
• Asistencia financiera
• Acceso a redes profesionales
• Es alguien a quien realmente puedes llamar y tener una relación personal con
• Conocen a compradores calificados y tienen procesos de solicitud para examinar a los compradores.
• Las tarifas suelen ser bajas, la mayoría de las veces sin tarifas iniciales, tarifas de cotización continuas más pequeñas y una comisión al final.

Aquí le mostramos cómo encontrar un corredor adecuado:

1. Busque corredores comerciales en su área (es mejor reunirse en persona) en sitios como BizBuySell, a través de referencias comerciales confiables o buscando listados locales en línea.
2. Obtenga consultas gratuitas con sus prospectos.
3. Averigüe cuáles de los corredores son comunicativos, están familiarizados con su industria, tienen experiencia y están conectados con compradores potenciales.

3. A través de medios publicitarios relevantes

Anunciar la venta de su negocio tiene muchas desventajas. Los dueños de negocios generalmente no quieren que el público en general sepa sobre una venta inminente, para no atraer atención no deseada, asustar a los clientes actuales y poner a los empleados en pánico.

Por lo tanto, los únicos medios publicitarios que tienen sentido son cuando se dirige a un mercado en el que su listado va directamente a las personas adecuadas y con poca publicidad.

Dónde vender su negocio depende de la industria, pero comience con:

• Foros de la industria: algunos permiten la publicidad
• Redes sociales: solo si las opciones de segmentación recortan demasiada publicidad (algunas industrias, como la inmobiliaria, no tienen absolutamente ninguna segmentación en Facebook, por lo que le queda publicidad a las masas)
• Motores de búsqueda: solo si no le importa la publicidad o si puede dirigirse a profesionales específicos de la industria.

4. En grupos de la industria en línea

Desde foros hasta grupos de redes sociales, estas son las salas de chat en línea donde los profesionales de la industria discuten todo, desde la financiación hasta la gestión del inventario de los empleados.

Elegir un grupo en línea generalmente solo funciona si:

• Tener experiencia previa como colaborador del foro o grupo.
• ¿Está seguro de que el foro o grupo permite este tipo de publicaciones (muchas de ellas tienen hilos designados para listados "en venta")
• Investigue para encontrar solo grupos y foros activos y de buena reputación (los foros pagos generalmente reducen los bots y los compradores poco serios)

5. En sus propios materiales de marketing

¡No olvide que todavía tiene sus propias herramientas de marketing para llegar a compradores potenciales!

Esta táctica funciona mejor para las marcas B2B, ya que ya está comercializando a personas y empresas que conocen su negocio.

Sin embargo, también puede encontrar que un cliente B2C ama su marca y tiene los fondos para hacerse cargo de ella.

Este método no es para todos, o tal vez sea solo para aquellos que desean orientar las listas de correo electrónico y las publicaciones en las redes sociales a los clientes que conoce como compradores potenciales, pero recomendamos considerar estos para vender su negocio:

• Boletín electrónico
• Cuentas de redes sociales como Facebook y Twitter
• Tu blog
• Tu red de afiliados

6. En eventos de la industria

En los eventos de la industria, se encontrará con las personas que tienen un interés directo en su negocio y saben cómo administrarlo (o al menos son las personas más cercanas a esa posibilidad).

Si vende ropa de golf, por ejemplo, busque compradores potenciales en las ferias de la PGA. Para una marca de productos tecnológicos, consulte conferencias de usuarios, seminarios web y reuniones de propietarios de negocios locales.

También es aconsejable visitar las reuniones de la cámara de comercio local, ya que todas esas personas son empresarios que pueden querer otro negocio o conocer a alguien con quien conectarse.

7. Contactar directamente con tu red privada

Es muy probable que la mayoría de sus amigos y familiares no estén preocupados por su negocio, o les importe, pero nunca pensaron en administrarlo.

Sin embargo, es importante al menos hacer una lista detallada de las personas que conoce que han mostrado interés en su negocio, incluso si solo hacen preguntas.

En su lista, incluya:

• Socios de negocio
• Conexiones de LinkedIn en la misma industria
• Miembros de la familia
• Amigos
• vecinos
• Competidores
• Proveedores
• Fabricantes
• afiliados
• socios comerciales

Al redactar su lista, elimine a las personas que carecen de:

• Un interés genuino en su negocio
• Experiencia en la industria, o al menos con algún tipo de negocio similar
• La financiación potencial necesaria
• Entusiasmo por hacerse cargo
• La necesidad de otro trabajo (piense más en el contacto que mencionó que no está satisfecho con su puesto actual y está esperando la oportunidad de irse)

8. Empresas de capital privado

Una venta de capital privado tiene sentido si usted:

• Quiere mantener algo de capital en su negocio
• Cree en el futuro de tu negocio
• Están de acuerdo con entregar una cantidad significativa de control
• Le gustaría aumentar la valoración de su negocio y, por lo tanto, crear la opción de cobrar acciones a un precio más alto

En resumen, las empresas de capital privado funcionan como empresas asociadas con capital de inversores externos. Por lo general, solo compran una parte de la empresa y esperan rendimientos después de períodos determinados. Por lo tanto, esta es una herramienta útil si, por ejemplo, un propietario quiere jubilarse y otro está dispuesto a quedarse; o si el propietario único desea cobrar parte del capital con el potencial de una mayor valoración de las acciones en el futuro.

Resumen sobre dónde vender un negocio

Aprender dónde vender un negocio requiere tiempo y esfuerzo, en realidad es muy parecido a iniciar uno. Pero el objetivo es hacer la venta: rápido, por un precio justo y a alguien que respete lo que creaste.

¿Mi consejo? Comience con la primera opción, luego avance por la lista y recuerde siempre que ️ la velocidad, el precio y las personas hacen la mejor venta.

¿Tiene alguna experiencia sobre dónde vender un negocio? ¿Cómo fue el proceso cuando intentaste venderlo? ¡Comparta sus pensamientos en la sección de comentarios a continuación!