¿Quién está ganando en WooCommerce Marketplace?

El mes pasado compartimos los primeros datos de nuestro Weather Report, donde estamos tomando datos semanalmente de FALCON y usándolos para dar una mirada en tiempo real a la industria de WordPress.

No compartimos ningún desglose de los datos la última vez. WordPress y WooCommerce tienen trayectorias y fortunas bastante diferentes. WooCommerce ha crecido enormemente durante la pandemia, pero también lo hizo Shopify, y el precio de las acciones de Shopify en este momento es como si los últimos 2 años nunca hubieran sucedido.

Podemos dividir los temas de WordPress y WooCommerce y ver sus diferentes trayectorias. WooCommerce ha sido mucho más fuerte que WordPress este año .

Este es un promedio móvil de 8 semanas, por lo que a principios de 2022 todavía estamos bajando de un máximo del Black Friday. El crecimiento cae a negativo en abril y mayo, pero la caída de WooCommerce es más pequeña y más rápida que la de WordPress:

Por lo tanto, WooCommerce está en una posición más fuerte que WordPress, pero el crecimiento se ha desacelerado este año. Esto ha llevado a los fabricantes de productos de WooCommerce a buscar nuevos canales de venta, ya que los activos funcionan menos.

Si está buscando nuevos canales de venta, definitivamente póngase en contacto con nosotros para ver sus oportunidades sin compromiso.

La comisión del 70% sobre las ventas hace que WooCommerce Marketplace sea un canal de ventas viable

WooCommerce Marketplace es la fuente de ventas oficial de WooCommerce Extensions. Las extensiones propias de Automattic, incluidas partes clave de WooCommerce como las suscripciones de WooCommerce, se venden allí junto con productos de desarrolladores externos.

Durante mucho tiempo, Marketplace no fue popular entre los desarrolladores externos. Los desarrolladores sabían que podían vender en sus propios sitios y controlar su destino. Las empresas de productos más exitosas, como Barn2, trabajaron con nosotros para atraer a miles de visitantes con intención de compra a su sitio cada mes a partir de la búsqueda orgánica.

El trato solía ser que si vendías exclusivamente en WooCommerce Marketplace, obtenías una comisión del 70%. Si también vendiste en tu propio sitio, solo obtuviste una comisión del 30% del Mercado. Esto desanimó a muchos vendedores.

WooCommerce, en mi opinión, se dio cuenta de que podían obtener un mejor inventario de productos si eliminaban la estructura de doble comisión. El año pasado cambiaron la comisión a un 70% fijo para todos. Esto hace que WooCommerce Marketplace sea un canal de ventas viable para cualquier producto de WooCommerce.

La pregunta es: ¿la cotización le generará ventas?

$85,498,900 en ingresos estimados de WooCommerce Marketplace

Uno de nuestros clientes me avisó recientemente que las listas de Marketplace ahora incluyen un recuento de instalaciones activas. Supongo que esto se hizo para dar a los compradores más información sobre qué tan popular es un complemento, similar a WordPress.org.

Esto también nos permite estimar de manera muy aproximada los ingresos de un producto, ya que podemos multiplicar el recuento de instalaciones activas por el precio de lista. Este es, para ser claros, un método increíblemente impreciso.

Ventas ≠ instalaciones activas, y no sabemos qué tan preciso es el número de instalación activa. Podría ser más o menos de contar. Tampoco sabemos qué porcentaje de las instalaciones activas son el resultado de las ventas de Marketplace.

Advertencias fuera del camino, nos da una guía aproximada de lo que está pasando en Marketplace.

WooCommerce Subscriptions es, con mucho, el producto más popular, con 3,5 veces los ingresos estimados del segundo complemento más popular.

Todos los 5 productos de mayor recaudación tienen ingresos estimados de más de 2 millones de dólares. 4 de ellos están hechos por WooCommerce. La medida en que la ventaja del “primer jugador” es real es bastante notable. Durante muchos años, Marketplace estuvo cerrado a nuevos vendedores, y solo WooCommerce y una pequeña cantidad de vendedores aprobados podían vender.

SkyVerge, ahora propiedad de GoDaddy, fue uno de los primeros vendedores. Otro fue Prospress, que fue comprado por WooCommerce en 2019. Prospress desarrolló las suscripciones de WooCommerce y sospecho que ahora parece una ganga.

WooCommerce genera directamente aproximadamente ⅓ de los productos en Marketplace y obtiene la mayor parte de los ingresos. Los productos fabricados por esos 3 vendedores originales (SkyVerge, Prospress y Woo) representan aproximadamente el 75 % de los ingresos estimados de Marketplace.

Han tenido muchos años para crear esas instalaciones activas, por lo que no es sorprendente. La pregunta importante es en qué medida el 25% restante de los ingresos constituye un canal de marketing que vale la pena para los fabricantes de productos de WooCommerce ahora.

¿Pueden los nuevos listados obtener tracción?

La respuesta es: tal vez. He excluido el 10 % superior para que los gráficos sean más legibles. El complemento promedio está recaudando un estimado de $ 10k a $ 100k de todos los tiempos del Marketplace. Puede ver esto en el histograma a continuación, que muestra la frecuencia con la que se muestra cada valor en el conjunto de datos:

Obviamente, es bueno tener $10-100k. Vale la pena señalar que no sabemos cuánto tiempo han estado en la lista: $ 100k en 6 meses es excelente, pero $ 10k en 5 años es menos impresionante. Tampoco vemos cuántos productos no generan ventas, ya que no aparecerán en el conjunto de datos.

El 41% de los productos en Marketplace son gratuitos (y probablemente se moneticen de otras maneras), por lo que tampoco estamos viendo estos ingresos.

Nuestra recomendación aquí es un "depende": hablaría con el equipo de Marketplace y obtendría una comprensión de la demanda que están viendo. Esa información, junto con el contexto de su complemento y su lugar en Marketplace, será útil para identificar el verdadero potencial. Sé de primera mano que el equipo es extremadamente útil para ayudar a las empresas a tomar las decisiones comerciales necesarias.

El papel del Marketplace oficial como canal central de ventas tampoco debe ignorarse: aquí hay ingresos sobre la mesa. Es saludable para el ecosistema que Marketplace sea competitivo y próspero y, a la larga, veo que esto es mucho más importante.

Sin embargo, no es una fiebre del oro como vimos con algo como Themeforest hace un par de años. Incluir, o no, en Marketplace puede ser una fuente de ingresos sólida para los fabricantes de productos de WooCommerce, pero nuestras estimaciones de ingresos a partir de los datos de instalación activa muestran que es probable que obtenga una fuente de ingresos sólida, en lugar de un gran éxito.

Esto significa que la decisión de cotizar debe ser parte de una estrategia de marketing equilibrada. Para eso, obviamente será mejor que hables con nosotros.