¿Por qué será relevante el marketing por correo electrónico en 2024?
Publicado: 2024-01-17¿Cuál es la primera opción que te viene a la mente respecto a la comunicación empresarial y de marketing? Correos electrónicos, ¿verdad? Y es por eso que, en una era en la que existen diversos modos de comunicación, los correos electrónicos siguen favoreciendo el derecho a decidir.
El marketing a través de correos electrónicos beneficia a empresas de todos los tamaños e industrias. Este enfoque versátil y potente sigue siendo confiable para conectarse con su público objetivo e impulsar su negocio. Y es por eso que David Newman dijo: “El correo electrónico tiene una capacidad que muchos canales no tienen: crear toques personales valiosos, a escala."
Con el tiempo, las estrategias se han adaptado a las demandas cambiantes tanto de las empresas como de los consumidores, consolidando su estatus como un activo de marketing invaluable adecuado para empresas de cualquier escala. ¿Quieres conocer los detalles del marketing a través de correos electrónicos? ¿Qué respalda su éxito eterno? Bueno, aquí va.
¿Qué hace que el marketing a través de correos electrónicos sea duradero incluso a largo plazo?
La respuesta a esta pregunta es sencilla y obvia. Para que algo sobreviva la prueba del tiempo, necesita mejorarse constantemente. Los correos electrónicos son lo suficientemente flexibles como para poder actualizarlos cuando sea necesario y, por lo tanto, son confiables para transferir datos. Ofrece oportunidades para una mayor personalización y eficiencia en los esfuerzos de marketing.
Además, el poder del marketing por correo electrónico tiene un alcance global e integral y una impresión profesional. Sin duda, diariamente se envían miles de millones de correos electrónicos. Y una gran parte de esta ráfaga de correos electrónicos está dedicada a fines comerciales.
Rentabilidades deslumbrantes y magia del marketing: el enfrentamiento del ROI
El marketing a través de correos electrónicos desbloquea el verdadero potencial de su presupuesto de marketing. Las empresas suelen utilizar el poder del marketing por correo electrónico debido a su impresionante retorno de la inversión. Es una mina de oro para las empresas, con un retorno de la inversión promedio de 44:1.
Aquí hay algunos puntos para explicar cómo se logra este alto retorno de la inversión:
- Las empresas pueden comenzar su viaje sin ninguna inversión inicial en herramientas, listas o plantillas.
- Se pueden enviar correos electrónicos a miles de suscriptores con un solo clic y, para obtener mejores resultados, se puede segmentar a los usuarios en listas específicas en función de sus acciones únicas, como descargar una guía sobre techos de acero o suscribirse a cualquier programa de "palabra del día". .
- Y podrás disfrutar de todos los beneficios de esta estrategia de marketing sin dedicar una parte importante de tu rutina a ello. Puede emplear campañas de goteo automatizadas para enviar secuencias de correo electrónico personalizadas durante un período determinado.
A partir de 2023, los especialistas en marketing han ganado 42 dólares por cada 1 dólar gastado en marketing por correo electrónico. ¡Esto supone un enorme retorno de la inversión del 4200%! Mientras que la multitud de plataformas de redes sociales tiene un retorno de la inversión en marketing promedio del 28%.
El marketing a través de correos electrónicos ha experimentado transformaciones notables a lo largo de su evolución, y los especialistas en marketing que han prosperado son aquellos que han ajustado hábilmente sus estrategias para alinearse con las demandas cambiantes de su audiencia. Por ejemplo, el método tradicional de “batch and blast” ha perdido su eficacia.
La gente se siente muy cómoda compartiendo sus correos electrónicos.
Es más fácil obtener direcciones de correo electrónico que números de teléfono. La razón es que los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen un mayor nivel de seguridad de los datos. Además, los correos electrónicos son una forma profesional de establecer contactos. Entonces todos los usan para registrarse y registrarse.
Esto hace que recibir información y actualizaciones sea mucho más conveniente que cualquier otra forma física de comunicación, como los números de teléfono. Sin olvidar, cómo es recuperar una cuenta de correo electrónico si como usuario olvidamos los datos de nuestra cuenta.
Estrategia de marketing con resultados que puedes medir
Es más probable que los consumidores confíen en el marketing por correo electrónico que en otras formas de marketing digital, como las redes sociales y la publicidad. El uso de análisis de correo electrónico le permite monitorear y evaluar indicadores esenciales de rendimiento del correo electrónico, incluida la tasa de clics (CTR), la tasa de conversión, la tasa de rebote, la tasa de crecimiento de la lista, la tasa de intercambio/reenvío de correo electrónico y el retorno de la inversión (ROI) general.
Al realizar un análisis exhaustivo de estas métricas, puede identificar los puntos fuertes de sus campañas de correo electrónico y las áreas donde se pueden introducir mejoras. Como decía Karl Pearson: “Lo que se mide, mejora”.
Hay espacio para la automatización y la escalabilidad
Al utilizar el software de automatización de marketing, las empresas tienen la capacidad de establecer campañas de correo electrónico automatizadas, incluidas secuencias de bienvenida, recordatorios de carritos de compras abandonados y sugerencias de productos personalizados.
La automatización simplifica el flujo de trabajo, reduce la necesidad de intervención manual y conserva tiempo y recursos, al mismo tiempo que garantiza que los suscriptores reciban contenido oportuno y personalizado.
Tiene la opción de mejorar su paquete de marketing por correo electrónico, permitiendo el acceso a funciones y capacidades adicionales. Esta actualización podría abarcar el envío de un mayor volumen de correos electrónicos, refinar la segmentación de su lista de correo electrónico y mejorar la eficiencia de la automatización de su campaña de correo electrónico.
A medida que su negocio se expande, puede incluir fácilmente suscriptores adicionales a su lista de correo electrónico y enviar un mayor volumen de correos electrónicos. Además, puede integrar sus esfuerzos con varios otros canales de marketing, incluido su sitio web, redes sociales y sistema CRM.
Esta estrategia le permitirá crear un enfoque de marketing más fluido y eficaz para su base de clientes.
Claridad en la comunicación: llegar directamente al lector
El marketing por correo electrónico no necesita intermediarios para la comunicación. Es un método directo para compartir e intercambiar información. Cuando un usuario comparte su ID de correo electrónico, es una forma de comunicación consentida. Tus mensajes ahora llegarán directamente a su bandeja de entrada.
Requerirá algún tipo de acción relacionada como "visto, leído, eliminado o archivado". Esto implica que su mensaje tiene una mayor probabilidad de ser notado y leído en comparación con transmitirlo a través de un medio de comunicación generalizado, como las redes sociales o la publicidad televisiva.
Esta herramienta también ofrece la posibilidad de categorizar su base de clientes según sus distintas preferencias y luego enviar correos electrónicos relacionados. Esto despierta su interés y ayuda a iniciar y continuar la conversación.
Este tipo de mensajes personalizados también se pueden enviar en forma de campañas de goteo, en las que puedes diseñar estrategias para enviar un montón de correos electrónicos durante un período de tiempo determinado.
La gente revisa sus bandejas de entrada varias veces durante el día.
A menudo la gente comienza el día revisando su correo electrónico. Y continúan revisando sus bandejas de entrada varias veces al día. Esto significa que si su correo electrónico llega a su bandeja de entrada, tendrá múltiples posibilidades de hacerse notar.
Esto también le da ventaja a los correos electrónicos. En comparación, las personas navegan por los anuncios de las redes sociales e incluso pueden olvidarse de ellos. Estos anuncios también dependen de sus algoritmos de búsqueda, que fluctúan con demasiada frecuencia, incluso con las más mínimas acciones.
El marketing a través de correos electrónicos es personalizable.
El poder del marketing por correo electrónico construye relaciones sólidas con su audiencia. Esta oportunidad se puede aprovechar para dirigirlos a su sitio web, blog o páginas de redes sociales asociados. Además, esta maravilla del marketing presenta la posibilidad de clasificar a su público objetivo en varias categorías según sus datos demográficos también.
Después de esto, puede enviarles correos electrónicos específicos que hablen sobre sus preferencias. Automatizar su campaña de marketing por correo electrónico es la forma más rápida de adquirir clientela. Además, también ayuda a incitar a sus clientes existentes a volver a visitar sus servicios.
Puede enviar varios tipos de correos electrónicos personalizados a clientes nuevos y existentes, a aquellos que han dejado sus carritos en paz durante demasiado tiempo, etc. Cuando los mensajes se adaptan para beneficiarlos, usted se presenta como una opción clara en un mar de empresas. . Y afortunadamente, hoy contamos con muchas herramientas de automatización de correo electrónico para aumentar su visibilidad.
Solo tú puedes decidir y diseñar tu lista de correo electrónico
Tienes control total sobre a quién quieres enviar correos electrónicos. Es su trabajo y su derecho elegir qué correo electrónico debe llegar a dónde. Este tipo de regulación le ayuda a estar en contacto con la audiencia adecuada y ahorra tiempo al evitar enviar mensajes a clientes potenciales no relacionados.
Una audiencia comprometida es un activo para las empresas. Puede enriquecer el perfil del lector con cada interacción y utilizarlo para la toma de decisiones futuras. Incluso si un producto/negocio no funciona, siempre puedes utilizar la lista de correo electrónico para tomar ventaja en el siguiente experimento.
¿Puede colaborarse con otros medios de marketing?
El marketing por correo electrónico demuestra su potencia como canal independiente, pero su eficacia se amplifica aún más cuando se integra con otros canales de marketing. Esta estrategia se conoce comúnmente como marketing multicanal y ofrece un medio excelente para ampliar el alcance de su audiencia, aumentar la generación de clientes potenciales y mejorar las ventas.
La estrategia más eficaz en marketing digital implica la utilización de múltiples canales, y el correo electrónico juega un papel crucial a la hora de conectar varias iniciativas de marketing. El marketing a través de correos electrónicos ayuda a iniciar una estrategia de marketing multicanal, puedes:
- Amplíe su audiencia: el marketing por correo electrónico no solo permite la comunicación directa con sus suscriptores, sino que también sirve como una herramienta versátil para promocionar su contenido y ofertas en varias plataformas, incluidas las redes sociales y la publicidad paga.
- Impulsa la generación de leads: al enviar correos electrónicos personalizados a tus suscriptores, aumentas las posibilidades de transformarlos en clientes potenciales. El marketing por correo electrónico también se puede emplear para cultivar estos prospectos y guiarlos para que tomen una decisión de compra. Esta es una táctica crucial para la generación de leads.
- Incrementar las ventas: el marketing por correo electrónico es una forma eficaz de comercializar sus productos y servicios, distribuir promociones exclusivas a sus suscriptores y animarlos a regresar y repetir compras.
Como puede ver, el marketing por correo electrónico tiene un inmenso potencial para disparar sus esfuerzos de marketing, ya sea como canal principal o como parte de su planificación de marketing principal.
La calidad supera a la cantidad en el marketing por correo electrónico
No hay absolutamente ninguna necesidad de molestar a sus clientes inundando sus bandejas de entrada con mensajes. Simplemente busque correos electrónicos específicos y programados. Esa es la magia del marketing por correo electrónico. No es necesario que esté preparado con una gran cantidad de mensajes para comunicarse con su clientela.
Todo lo que necesita es un lote seleccionado de correos electrónicos orientados a resultados y ya está. Ahora podrá entablar conversaciones profesionales con su público objetivo. No olvides seguir la regla básica de comunicación: dar respeto para ganarse el respeto.
Siga lo que dijo Nathan Hangen: “Entrar en la bandeja de entrada de alguien es como ser invitado a cenar a su casa. Si te piden que te quites los zapatos, hazlo respetuosamente. Lo mismo ocurre con el marketing por correo electrónico. Ten tu mejor comportamiento en todo momento y recuerda… estás en su casa”.
¿Cómo utilizan las empresas el correo electrónico?
Las empresas recopilan información sobre el comportamiento de sus destinatarios de correo electrónico a través de sus ESP (proveedores de servicios de correo electrónico). Básicamente, obtienen información sobre las preferencias de las personas y señalan su público objetivo. Después de recopilar estos datos, las empresas comienzan a enviar correos electrónicos.
Hay tres tipos de correos electrónicos que envían las organizaciones:
- Correos electrónicos transaccionales: a menudo recibimos correos electrónicos sobre descuentos u ofertas festivas de las tiendas en las que compramos. Este tipo de correos electrónicos se denominan correos electrónicos transaccionales. Compartimos nuestros datos de contacto al realizar un pedido de compra en la tienda. Esta información se utiliza para informarnos sobre el estado de nuestro pedido. La tienda también utiliza este escenario como ventana de marketing mediante el envío de correos electrónicos comerciales promocionales. Esta estrategia de marketing por correo electrónico tiene una alta tasa de apertura del 51,3%, lo que la convierte en el estilo preferido.
- Correos electrónicos directos: las empresas a menudo adquieren o alquilan listas de correo electrónico de consumidores o clientes potenciales de varios proveedores de servicios. Al recibir estos datos, las empresas comienzan a enviar correos electrónicos promocionales a estos contactos. No es necesario ser cliente de la empresa.
- Publicidad por correo electrónico voluntaria: esto también se conoce como marketing de permiso. En el presente documento, el consumidor ha dado su consentimiento directo para recibir información promocional sobre la empresa al suscribirse de alguna forma.
Estos son los tres tipos de estrategias de marketing por correo electrónico conductual que siguen las organizaciones. ¿Quieres saber cómo usarlos tú mismo? Bueno, aquí tienes una guía. Para saber cómo usted también puede implementarlos, lea este artículo.
El panorama actual del marketing a través del correo electrónico
El poder del marketing por correo electrónico se remonta a más de cuatro décadas y su perdurable popularidad está bien fundada. Es importante observar estos datos cruciales sobre el marketing por correo electrónico:
A pesar del crecimiento y la prominencia de los mensajeros móviles y las aplicaciones de chat, el correo electrónico es una parte integral de la vida diaria en línea.En 2022, el número de usuarios de correo electrónico en todo el mundo ascendió a 4.260 millones y se prevé que aumente a 4.730 millones de usuarios en 2026 .
Estos datos por sí solos son suficientes para demostrar que el marketing a través de correos electrónicos es un asunto atemporal. El marketing por correo electrónico posee el potencial de impulsar una expansión empresarial sustancial, siempre que se aproveche de manera eficiente.
¿Entonces, Qué esperas? Embárquese hoy en su viaje de marketing a través de correos electrónicos. Y si necesita un compañero de viaje, puede buscar que Icegram Express lo acompañe.
Conclusión
La afirmación de que el poder del marketing por correo electrónico está obsoleto a menudo no está demostrada. Este punto de vista puede surgir de una falta de conocimiento sobre las tendencias actuales y los avances tecnológicos, o puede ser el resultado de errores de campañas pasadas. Sin embargo, la conclusión es que el marketing a través de correos electrónicos es y seguirá siendo una herramienta importante en el conjunto de herramientas de marketing durante mucho tiempo.
Su capacidad para adaptarse a los avances tecnológicos, ofrecer contenido personalizado y brindar resultados confiables lo posiciona a la vanguardia de las estrategias de marketing digital. Las empresas que tomen medidas proactivas para aprovechar todo el potencial del marketing por correo electrónico seguirán disfrutando de sus beneficios en el futuro.
Por lo tanto, si se pregunta si el marketing por correo electrónico seguirá siendo muy eficaz en 2024, la respuesta contundente es "¡Efectivamente!".