Las 5 mejores tácticas para utilizar los descuentos de WooCommerce y aumentar sus ventas

Los descuentos son una excelente manera de aumentar sus ventas cuando se trata de administrar una tienda WooCommerce. Sin embargo, la principal dificultad a la que se enfrentará será elegir la oferta de descuento adecuada que le dé una ventaja sobre sus competidores.

Claro, puedes lanzar un descuento mañana y esperar obtener algunas ventas adicionales. ¿Pero eso realmente ayudará? La respuesta es no.

Primero debe planificar una estrategia adecuada para poder utilizar los descuentos de WooCommerce de la manera más optimizada.

Hoy aprenderá acerca de 5 tácticas de descuento que puede utilizar para impulsar sus ventas en línea.

Después de leer este artículo, podrá:

• decidir cuándo ofrecer descuentos con la estrategia adecuada
• implementar estrategias de descuento únicas que conviertan
• ofrecer opciones de descuento bien planificadas
• y eventualmente, aumentar las ventas de tu tienda.

Entonces, ¡sumergámonos!

3 pasos para planificar descuentos para aumentar las ventas

Entonces, ¿cómo se decide por una campaña de descuentos? Veamos un proceso de 3 pasos que puede seguir para elegir una estrategia de descuento adecuada.

Paso 1: define tu objetivo

Siempre es el primer paso de cualquier campaña de marketing: definir su objetivo.

Primero debe comprender qué es lo que realmente intenta lograr con su campaña de descuentos antes de implementarla.

Por ejemplo, su objetivo podría ser aumentar los ingresos, vender un determinado producto o simplemente atraer nuevos clientes.

Dependiendo de este objetivo, podrá alinear sus recursos de marketing y decidirse por una oferta de descuento atractiva.

Paso 2: ¿Cuánto descuento puedes permitirte?

A continuación, es hora de ver cuánto descuento puede permitirse regalar sin dejar de obtener ganancias.

Es sencillo. Primero calcule el costo total del producto (su costo base, costo de transporte, costo de almacenamiento, costo de inversión en recursos y costo de comercialización). Ahora, identifique la cantidad que realmente obtiene de ganancia cuando lo vende.

Por ejemplo, si el costo total de su producto es de $350 y lo vende a $400, entonces tiene un margen de ganancia de $50.

Ahora, debes obtener al menos un 1% de beneficio. costo básico.

Según el ejemplo, son 3,5 dólares. Entonces, si eliminas eso de tus ganancias, entonces la cantidad restante es $46,5. Esa es la cantidad más alta que puede permitirse ofrecer como descuento para este producto. Según el precio de venta, puede permitirse alrededor del 11,63% de descuento.

Dependiendo de cuándo ofrezcas este descuento, puedes variar el porcentaje.

Ahora bien, esto no es una regla ni un proceso definido. Es sólo una forma de tomar una decisión adecuada sobre la cantidad adecuada de descuento sin sufrir pérdidas.

Paso 3: observe a los competidores y finalice el monto del descuento

Entonces, ya sabes cuánto puedes permitirte dejar ir. Ahora observe lo que otros ofrecen o han ofrecido en el pasado con éxito.

En base a eso, decida qué oferta de descuento puede ofrecer y que sea mejor que la de sus competidores, incluso si la oferta es mejor en $1.

Sin embargo, a menudo, cuando tiene excedentes de productos, puede ofrecer un descuento con 0 ganancias por un tiempo limitado (tal vez durante 3 días) solo para atraer más clientes y tener mayores motivos para una promoción instantánea. Esto también se puede aplicar para mantenerse por delante de los competidores en términos de precios del mismo producto.

Paso 4: alinee sus campañas de marketing con esta oferta de descuento

El siguiente paso es comenzar a comercializar su campaña de descuentos. Debe hacer todo lo posible para difundir la noticia y al mismo tiempo ser creativo al hacer la oferta.

Digamos que para este ejemplo puedes ofrecer las siguientes tácticas:

Productos combinados: si ofrece un paquete de una computadora portátil, una tableta y un teléfono de la categoría, aún podemos ofrecer un descuento del 10% en el paquete, pero el margen de beneficio general puede aumentar porque el cliente compra varios productos a la vez. . Puede ofrecer esta oferta cuando los clientes estén listos para comprar más productos en ocasiones como Black Friday, Navidad, etc.

Céntrese en productos con mayor margen: en lugar de ofrecer un descuento en toda la categoría "Electrónica", puede centrarse en productos con un mayor margen de beneficio. Por ejemplo, si tiene una gama de computadoras portátiles en la categoría "Electrónica", puede ofrecer un descuento del 10% en una marca específica que tenga un margen de beneficio más alto, en lugar de descontar todas las computadoras portátiles. Puedes dar este descuento en determinados portátiles que tienen menos demanda en el mercado.

Por lo tanto, establezca las configuraciones y tácticas necesarias para la situación, los eventos y las ocasiones teniendo esto en cuenta.

Ahora que conoce los pasos para ejecutar descuentos de WooCommerce, veamos 5 tácticas que puede optar por implementar para su estrategia de descuentos.

Las 5 mejores tácticas para utilizar los descuentos de WooCommerce y aumentar sus ventas

A continuación se presentan algunas tácticas que tienen un alto potencial para brindarle excelentes resultados.

Idea 1: descuento personalizado para ofrecer ofertas personalizadas

El descuento personalizado es una gran táctica que aumentará el valor de por vida de sus clientes. Es un enfoque en el que puede ofrecer ofertas personalizadas a clientes o grupos de clientes específicos.

La idea es hacer que los clientes se sientan valorados y apreciados por la oferta y persuadirlos a realizar más compras.

Por ejemplo, puede ofrecer a sus clientes descuentos según su historial de compras anterior.

Digamos que un cliente compra camisetas con frecuencia en su tienda.

Ahora puedes darle un descuento personalizado de dos maneras.

• Descuento en próxima compra de camiseta : Puedes regalarle un descuento especial en su próxima compra de camiseta. Puedes enviarle un correo electrónico con un cupón, haciendo que el asunto sea algo así como "20% de descuento en tu próximo pedido de camiseta". Como ya le compró, lo alentará a reclamar el descuento.
• Descuento en artículos relacionados : como este cliente ya está comprando camisetas en tu tienda, puedes ofrecerle un descuento personalizado en los artículos que puede comprar con camisetas. Puedes enviarle un email y darle un 20% de descuento en la compra del pantalón. La línea de asunto puede ser "Obtenga un 20% de descuento en su primera compra de pantalones". De esta manera, puede atraer a sus clientes para que también compren otros artículos.

Cuando apliques la táctica, asegúrate de analizar muy bien su historial de compras e identificar sus patrones de compra.

Esto le ayudará a orientar la oferta adecuada que sea relevante y atractiva para sus clientes.

Idea 2: utilice una oferta de descuento condicional para vender el excedente de su producto

Como se mencionó anteriormente, a veces es posible que desees vender productos que tienes en stock.

Por ejemplo, supongamos que su tienda tiene muchos “Polo” en stock y desea venderlos por calidad. Puede utilizar una oferta de promoción condicional para impulsar las ventas.

Esto se puede hacer usando un complemento, como. como YayPricing.

YayPricing te permite personalizar cualquier tipo de descuento condicional. Puedes crear descuentos para clientes que cumplan ciertas condiciones según el historial de compras anterior, el cliente haya comprado 2 Polo o el cliente tenga al menos 3 pedidos en la tienda.

Siga las instrucciones a continuación para implementar la táctica fácilmente en su tienda WooCommerce:

Primero, navegue hasta la pestaña Precios del producto para " Agregar regla ". La ventana emergente tiene una configuración de descuento predeterminada; puede personalizar la regla de descuento aquí. La siguiente imagen ilustrará específicamente esto.

Deslice a la sección Condición, aquí puede asignar cualquier condición para activar la regla antes. Con " Condición combinada ", puede restringir clientes configurando la condición de productos específicos. Luego, los clientes filtrados podrán recibir un 20% de descuento.

Además, para agradecer a los clientes, debes establecer condiciones para los clientes que tengan al menos 3 pedidos en la tienda.

La regla de descuento se aplicará a los clientes cuando cumplan 1 de las 2 condiciones anteriores.

No olvide hacer clic en " Guardar " para activar esta regla.

Por lo tanto, su tienda puede vender una gran cantidad de productos Polo en stock y los clientes también pueden recibir un descuento increíble.

Por lo tanto, aplique esta táctica personalizada y construya una relación más sólida con sus clientes y, eventualmente, aumente las ventas al mismo tiempo.

Idea 3: descuento de un día para crear una sensación de urgencia

Esta es una táctica común que alentará a sus clientes a realizar una compra rápidamente. A menudo, los clientes se sienten interesados ​​en sus productos y hacen una prueba pero no completan el pedido debido a problemas de presupuesto o costos de envío más altos.

Como sugiere el nombre, puede ofrecer ofertas lucrativas en su tienda solo por un día para estos clientes.

El objetivo de esta estrategia es crear una sensación de urgencia y animar a los clientes a realizar una compra antes de que finalice la promoción.

Aquí podrá realizar una importante oferta de descuento en una gama seleccionada de productos durante un solo día.

Digamos que estás vendiendo cursos en línea. Ha brindado un tutorial gratuito para principiantes a sus clientes potenciales. Algunos de ellos compraron su plato principal después de leer el tutorial gratuito. Pero, algunos no realizaron la compra por cuestión de presupuesto.

Puedes ofrecerles algunos descuentos en diferentes intentos. Si no los aceptan, puede ofrecer un 50% de descuento solo a los clientes restantes durante un día.

Esta puede ser una excelente manera de motivar a los clientes a tomar medidas rápidas. Los clientes que retrasaron la compra antes acabarán aceptando la oferta.

A continuación se ofrecen algunos consejos para implementar con éxito esta táctica:

• Asegúrate de planificar la promoción con mucha antelación. Decide en qué productos ofrecer el descuento y qué porcentaje de descuento ofrecer.
• Resalte la oferta en su página de destino. Incluso puedes crear una barra de cuenta regresiva en tu sitio web.
• Utilice colores brillantes y mensajes claros para asegurarse de que la promoción llame la atención de los clientes potenciales.
• Puede enviar correos electrónicos a sus interesantes usuarios y publicar en las redes sociales para que la gente conozca el descuento.
• Realice un seguimiento de los resultados de la promoción para determinar su éxito.

Sí, esta táctica requiere que usted haga algún trabajo de promoción, pero seguramente le generará importantes ingresos por ventas.

Idea 4: descuentos misteriosos para generar entusiasmo

Esta es una táctica especial que generará entusiasmo instantáneo en su tienda WooCommerce y atraerá compradores potenciales.

Una oferta de descuento misteriosa tiene como objetivo crear entusiasmo y urgencia entre los clientes al despertar su curiosidad.

La forma en que funciona es que usted les da a sus compradores un objetivo para gastar una determinada cantidad o comprar un determinado producto. Y a cambio, recibirán un cupón de descuento misterioso para su próxima compra.

Ahora, la cantidad tiene que ser aleatoria para cada comprador y puedes prometer un rango para aumentar la curiosidad, como por ejemplo: “¡Obtenga hasta un 50 % de descuento! (5% de descuento garantizado)”

Pero esto hay que manejarlo con inteligencia. Las personas intentarán engañar al sistema al no realizar su compra si ven el descuento antes de finalizar la compra. Más bien, puede prometer un reembolso del importe del descuento o un cupón de descuento para la próxima compra.

De hecho, muchos incluso ofrecen compras no reembolsables para reclamar el descuento.

Esta es una excelente estrategia de oferta de WooCommerce que puede adoptar.

Idea 5: descuentos escalonados para compras al por mayor

Esta táctica le ayudará a aumentar el valor de los pedidos de sus clientes.

Es un enfoque en el que puede ofrecer a los clientes descuentos u ofertas en función del monto total de su compra. Cuanto más gasta el cliente, mayor es la oferta que recibe.

El objetivo de esta estrategia es animar a los clientes a gastar más para recibir un descuento mayor.

Por ejemplo, usted es dueño de una tienda de electrónica y desea ofrecer un descuento basado en el monto total de la compra del cliente. Entonces, puedes ofrecer –

• $10 de descuento en compras de $50 o más,
• $20 de descuento en compras de $100 o más,
• etcétera.

Puede utilizar esta táctica en una ocasión especial o en un día festivo cuando la gente esté entusiasmada por gastar más a precios reducidos.

Puede promocionar la oferta enviando correos electrónicos a sus usuarios. Utilice una línea de asunto interesante como "Gasta más, ahorra más".

Incluso puede crear un banner en el sitio web con este eslogan e involucrar a sus compradores potenciales.

Consejos especiales para obtener ganancias con descuentos de WooCommerce

Para implementar con éxito cualquier estrategia de descuento, debes tener cuidado con algunas cosas.

A menudo, los propietarios de tiendas WooCommece ofrecen descuentos, ventas adicionales y ventas cruzadas sin una investigación adecuada, lo que genera pérdidas.

Siga los siguientes consejos para evitar pérdidas al ofrecer descuentos:

1. Mantenga un margen rentable

Para garantizar el éxito a largo plazo de su tienda, debe mantener un margen de rentabilidad.

Investigue a sus competidores y asegúrese de que sus precios sean competitivos dentro de su industria. Tenga en cuenta que sus precios deben ser lo suficientemente altos para cubrir sus costos y generar ganancias. Pero no tan altos como para disuadir a los clientes.

2. Costo de adquisición de clientes

Debe tener una comprensión clara de todos los costos involucrados en el funcionamiento de su tienda WooCommerce; especialmente el costo de adquisición de clientes.

Al realizar un seguimiento de su CAC a lo largo del tiempo, puede determinar si sus esfuerzos de ventas y marketing lo están ayudando a aumentar su base de clientes de manera rentable.

3. No prometas demasiado valor

Prometer demasiado valor puede generar clientes decepcionados, críticas negativas y una reputación dañada para su negocio.

Debe establecer expectativas realistas para sus productos o servicios y asegurarse de que entreguen el valor prometido.

Esto significa que debe evitar hacer afirmaciones exageradas o promesas que no pueda cumplir.

Es importante ser honesto y transparente sobre lo que sus productos o servicios pueden ofrecer. Para que los clientes sepan exactamente lo que obtienen.

Es posible que ofrecer un descuento demasiado grande no siempre resulte en un aumento de las ventas, ya que puede devaluar el producto y reducir la confianza del cliente en la marca.

4. No ofrezcas demasiado grande

Es posible que ofrecer un descuento demasiado grande no siempre resulte en un aumento de las ventas, ya que puede devaluar el producto y reducir la confianza del cliente en la marca.

Pensamientos finales

Estas fueron algunas estrategias de ventas únicas pero probadas para descuentos en ventas. Puede implementarlos en su tienda WooCommerce y esperar obtener mejores resultados.

Mientras planifica su estrategia de oferta, asegúrese de investigar sus recursos, objetivos e inventarios para evitar pérdidas. Además, es necesario planificar ofertas según el recorrido del cliente.

Entonces, elija la mejor táctica para usted y comience a generar más ventas.

Si cree que nos perdimos alguna estrategia, háganoslo saber en la sección de comentarios.

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¡Salud!