Cómo los precios dinámicos pueden ayudar a los vendedores mayoristas a administrar su WooStore

Vender a las empresas es muy diferente de vender a los clientes. Si bien muchas publicaciones de blog y artículos comparten consejos de comercio electrónico para empresas que venden a clientes, no siempre se abordan los desafíos de vender a empresas.

La ecuación B2B

Las empresas que venden sus productos a otras empresas se conocen como empresas B2B , y las empresas que venden a los consumidores se conocen como empresas B2C.

Al fijar el precio para los clientes, debe analizar la demanda del mercado, averiguar cuánto estarían dispuestos a pagar los clientes en función del valor de la marca, comprobar la competencia, calcular los costes, pensar en los impuestos y los gastos de envío.

En B2B, el proceso de compra es complejo. El precio de sus productos puede variar según el cliente. Los pedidos grandes pueden justificar precios más bajos. Los socios pueden negociar condiciones de pago especiales según la frecuencia de los pedidos, una relación duradera o un beneficio de por vida.

Como propietario de un negocio B2B, debe implementar las estrategias y los sistemas correctos para respaldar tales transacciones y pagos.

Precios dinámicos para mayoristas

El precio de sus productos es fundamental para el éxito de cualquier negocio. Cuando se trata de negocios mayoristas , los precios pueden afectar no solo las ganancias sino también las relaciones comerciales. Con los precios dinámicos, puede establecer diferentes precios para ciertos compradores, un grupo de compradores o en función de sus niveles de membresía. Puede ofrecer precios especializados por producto o categorías de productos.

Los mayoristas, hoy en día, se están moviendo hacia precios dinámicos ya que ofrece varias ventajas. Usted puede:

#1 Cura productos

La gran parte de poder fijar el precio de los productos de manera diferente es que puede usar esto a su favor al elegir o fabricar productos. Puede analizar la demanda , trabajar en el almacenamiento de productos de diferentes categorías y ajustar sus precios para obtener los máximos ingresos.

#2 Establecer precios por tipo de comprador

Como mayorista, trabaja con diferentes compradores. Usted trata con fabricantes, distribuidores, importadores extranjeros, transportistas directos. Cada uno de estos negocios tiene diferentes capacidades de compra y márgenes de ganancia. Al poder ajustar sus precios para diferentes compradores, puede obtener mejores precios y condiciones de pago favorables.

#3 Explora nuevas vías de marketing

Las ferias comerciales, los mercados, las publicaciones comerciales o las vías en línea son excelentes plataformas para exhibir sus productos. Pero si no son avenidas que haya probado antes, es posible que le preocupe seguir con una estructura de precios rígida. Tener la flexibilidad de trabajar con precios personalizados significa que puede explorar nuevas oportunidades de marketing mientras minimiza las pérdidas.

#4 Negociar precios

Cuando se trata de establecer contratos con proveedores, debe tener en cuenta los costos de envío, las condiciones de pago, el margen de crédito, la frecuencia de envío y la duración del cumplimiento, entre otras cosas. Al poder establecer precios dinámicamente, puede negociar costos y cerrar contratos difíciles.

#5 Construya asociaciones comerciales a largo plazo

Lo más importante de todo es que poder establecer diferentes precios por comprador lo ayuda a hacer que el comprador se sienta especial y a construir asociaciones sólidas que pueden brindarle negocios recurrentes.

Configuración y gestión de precios dinámicos en WooCommerce

La gestión de diferentes precios para diferentes minoristas puede ser un gran problema para los mayoristas. Necesitan un sistema igualmente competente para manejar diferentes reglas de precios.

Idealmente, un sistema de comercio electrónico B2B o mayorista debe admitir precios al por mayor, descuentos por cantidad al por mayor, reglas de precios basadas en la cantidad, precios específicos del proveedor, entre otras características. Tales características pueden ayudarlos a automatizar las compras y evitar errores manuales.

Aunque WooCommerce permite que los precios se establezcan por producto, los precios dinámicos basados ​​en la cantidad, el producto o la categoría no son inherentemente compatibles. Los propietarios de negocios B2B que usan WooCommerce necesitan una extensión de precios dinámica para administrar sus reglas de precios.

Una extensión de precios dinámica puede facilitar lo siguiente:

#1 Atraer compradores con descuentos por cantidad a granel

Los compradores mayoristas quieren una buena oferta cuando hacen una compra. Dado que buscan comprar una mayor cantidad de productos, quieren que el precio de cada producto se negocie a un valor más bajo. bastante comprensible Si bien los compradores esperarían mayores descuentos en pedidos más altos, no existe una regla que se adapte a todos. Tendría que considerar los pedidos anteriores, la ubicación de envío, los pedidos repetidos y su historial con el cliente para decidir un descuento.

Idealmente, el porcentaje o tasa de descuento dependería del comprador. Cuanto más difícil sea para los compradores mantener los porcentajes de descuento manualmente. Un complemento de precios dinámicos ayuda a mantener y administrar los descuentos por volumen al permitir que se establezcan reglas de precios por proveedor y cantidad de compra. Puede anunciar estos descuentos para atraer a más compradores.

#2 Reduzca las pérdidas con diferentes precios por categoría

Como mayorista, trata con productos pertenecientes a diferentes categorías. Y sabe que no todas las categorías de productos tienen una gran demanda. La ganancia que obtiene en ciertas categorías puede verse afectada por la reducción del precio del producto.

Por lo tanto, las diferentes categorías de productos deben tener precios diferentes. Con diferentes precios o descuentos por categoría, puede atender a diferentes compradores y mantener los ingresos.

#3 Cree reglas de precios ilimitadas con precios por producto

Con un complemento de precios dinámicos , tiene la flexibilidad de agregar precios personalizados por producto. Para cada producto, puede establecer un precio diferente por cliente. Esto ayuda cuando desea extender descuentos especiales solo en ciertos productos y no en todos sus productos.

#4 Resalte los Ahorros con Precios Regulares

Si desea que los compradores noten de inmediato los ahorros que ofrece, puede hacerlo mostrando el precio de oferta o descuento junto con el precio normal del producto. Habrás notado esto en varios sitios de comercio electrónico. El precio normal está tachado y se muestra el precio con descuento.

Lo que esto hace es atraer a los compradores a aprovechar el descuento al mostrar claramente las cantidades ahorradas. Un complemento ideal de precios dinámicos va más allá de la simple funcionalidad que ofrece WooCommerce y muestra descuentos personalizados para sus compradores.

#5 Controle las compras de productos cambiando la visibilidad de productos y precios

Un complemento de precios dinámicos no solo se usa para establecer precios personalizados, sino que también se puede usar para controlar la visibilidad del producto y el precio. Los principales complementos de precios dinámicos para WooCommerce ofrecen la opción de mostrar u ocultar un producto a ciertos clientes o mostrar/ocultar el precio del producto a través de la configuración del complemento.

#6 Reduzca los errores manuales estableciendo reglas de precios globales

Si bien es posible que no siempre sea factible agregar reglas por producto y por persona, puede usar las opciones para establecer reglas de precios globales que se aplican cuando no se establece una regla especial. Esto le permite administrar precios y descuentos para nuevos compradores.

#7 Haz que los usuarios se sientan especiales con precios basados ​​en grupos

Para hacer que las reglas de precios sean más fáciles de administrar y otorgar descuentos especiales a un grupo de usuarios o un rol de usuario especial, puede establecer precios para roles o grupos. Los precios basados ​​en grupos pueden ayudarlo a administrar los precios para varios compradores a la vez al agregarlos a todos a un grupo.

Opcionalmente, puede establecer precios al por mayor como descuentos porcentuales para cualquier función que cree. Esta puede ser una gran estrategia si tiene niveles de membresía como roles de usuario .

Nota final

Al configurar una tienda B2B en línea con WooCommerce, necesitará la ayuda de varios complementos que le permitan administrar de manera efectiva su negocio mayorista. Cuando se trata de precios, necesita un complemento de precios dinámicos para establecer descuentos por volumen, administrar descuentos por cantidad, establecer precios por categoría y mucho más.

¿Hay algún desafío de precios específico que le gustaría abordar? ¿Cuáles son los complementos que usa en su tienda mayorista? La sección de comentarios está abierta para la discusión.