Beneficios de tener productos relacionados en tu tienda WooCommerce
Publicado: 2022-05-13Configurar una tienda en línea con WooCommerce es fácil, pero eso no le brinda todas las ventajas. Necesita mejorar la experiencia de compra en su tienda de vez en cuando. La regla de oro para cualquier negocio es aumentar las ventas. Vender más es el objetivo final de todo propietario de una tienda. Pero convencer a los clientes de que compren más no es tan fácil. Debe implementar estrategias de marketing adecuadas para aumentar las ventas.
Los productos o recomendaciones relacionados son una forma sutil de empujar a su cliente a comprar más o comprar más alto. Pueden sentir que es conveniente ver las recomendaciones y también beneficiará las ventas. Por lo tanto, es un trato en el que todos ganan, tanto para el cliente como para el propietario de la tienda.
Ahora veamos algunos ejemplos de productos relacionados en varios sitios de comercio electrónico.
En este artículo, discutiremos los beneficios de agregar productos relacionados a su tienda WooCommerce.
Dicho esto, veamos cuáles son los beneficios de usar productos relacionados en WooCommerce.
1. Up-selling y cross-selling
Los productos relacionados se pueden usar para aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas en su tienda WooCommerce. De esta manera, puede aumentar las ventas y el valor del carrito.
Ventas adicionales
Upselling es una estrategia para convencer a tus clientes de comprar una versión superior del producto que están buscando. Digamos, por ejemplo, que tu cliente llega a tu tienda online buscando un móvil que vale 500$, y allí ve una recomendación de un teléfono con un precio de 750$. De esta manera, el propietario de la tienda puede incitar al cliente a elegir el producto superior, ya que tiene más funciones. Esta es una estrategia común en el comercio electrónico donde los propietarios de las tiendas aumentan el valor del pedido.
Aquí hay un ejemplo de productos de venta adicional a través de recomendaciones.
Entonces, los productos relacionados le permiten vender productos adicionales en su tienda WooCommerce.
Venta cruzada
La venta cruzada también es una estrategia similar a la venta adicional, ya que la diferencia aquí es que le permite ofrecer productos complementarios junto con el producto principal que el cliente venía buscando. Esto se usa comúnmente en la venta de accesorios para teléfonos móviles, tabletas y computadoras portátiles. Puede hacer uso de productos relacionados para la venta cruzada, ya que esto ayuda a los clientes a encontrar los accesorios fácilmente.
A continuación se muestra un ejemplo de productos de venta cruzada como productos relacionados.
2. Aumentar el tiempo medio de permanencia
Las recomendaciones en tu tienda WooCommerce aumentarán el tiempo promedio de permanencia de un cliente. Esto funciona como una cadena, digamos que tu cliente vino buscando el Producto A, y allí vio una recomendación del Producto B. Luego buscará los detalles del Producto B, y allí encuentra el Producto C. Puede que no agregue todos los productos a su carrito, pero esto definitivamente aumentará el tiempo promedio de permanencia en la tienda. De esta forma, podrás generar más tráfico a tu tienda.
3. Mejora la experiencia del usuario
Ya sea una tienda física o una tienda en línea, a los clientes les encanta escuchar sugerencias y recomendaciones. Es posible que no sean plenamente conscientes del producto que están buscando. Entonces le piden a los dueños de las tiendas o al vendedor que tomen una decisión de compra. Del mismo modo, en una tienda online puedes persuadirles para que tomen una decisión de compra. Los productos relacionados te ayudarán a dar recomendaciones y sugerencias a tus clientes.
4. Objetivo de ventas
Los productos relacionados también lo ayudan a aumentar las ventas de un producto en particular. Digamos que las cifras de ventas del Producto X son bajas y desea impulsar el producto. Simplemente puede agregar el producto como una recomendación junto con los productos o categorías relacionados. Esto aumentará la visibilidad de ese producto en su tienda y, por lo tanto, atraerá a más clientes.
5. Promoción de marca
Puede usar productos relacionados para promocionar una marca en particular y, por lo tanto, aumentar su visibilidad. Puede promocionar diferentes marcas y recibir comisiones de ellas o incluso puede promocionar su marca entre otras. Esto es común en muchos de los sitios populares de comercio electrónico. Cuando se lanza una nueva marca, promocionan sus productos a través de recomendaciones y, por lo tanto, aumentan la imagen de marca.
6. Beneficios SEO
Los productos relacionados pueden ser una excelente manera de actuar como enlaces internos. Puede vincular una página de producto con otra con la funcionalidad del producto relacionado. De esta manera, puede aumentar el tráfico a su sitio web.
7. Disminuye el abandono del carrito
El abandono del carrito es un problema importante en el comercio electrónico. Los productos relacionados ayudarán a reducir el abandono del carrito en su tienda WooCommerce, ya que sugieren varias opciones para que los clientes elijan.
8. Prueba Social
Un empujón como “El cliente que compró este producto también trajo puede ser una prueba social y puede presionar a sus clientes para que agreguen más a su carrito.
Los mencionados anteriormente son los principales beneficios de usar productos relacionados en su tienda WooCommerce.
Mejores prácticas para agregar productos relacionados
Has aprendido los beneficios de usar productos relacionados en tu tienda WooCommerce. Ahora veamos cómo sacarle el máximo partido. Compartiremos con usted la mejor manera de utilizar productos relacionados.
1. Prueba de cubo
En primer lugar, debe tener en cuenta que no existe una estrategia dorada que garantice los máximos resultados. Tienes que probar constantemente uno u otro para descubrir cuál funciona mejor para ti. Coloque recomendaciones en diferentes páginas de su tienda para ver dónde funcionan mejor: páginas de inicio, productos, pago e incluso categorías.
2. Usa las ventanas emergentes de manera efectiva
Las ventanas emergentes son la mejor opción para mostrar recomendaciones sin que los usuarios naveguen por las páginas. Use las ventanas emergentes de manera efectiva, ya que pueden ser sutiles pero pueden brindar buenos resultados.
3. Recomendaciones por correo electrónico
El email marketing sigue siendo la mejor forma de enviar recomendaciones personalizadas. Puede ser una herramienta perfecta para aumentar las ventas y las ventas cruzadas. El marketing por correo electrónico también ayuda a recuperar los carritos abandonados. Si tiene un negocio de comercio electrónico, es imprescindible que utilice el marketing por correo electrónico.
4. Usa prueba social
Las pruebas sociales son un comportamiento psicológico probado de los usuarios que tienden a copiar a otros. Un pequeño empujón como "Los clientes que compraron esto también compraron" traería una prueba social a su tienda WooCommerce. Además, es más probable que se venda un producto con 10 reseñas que un producto con 0 reseñas. Los usuarios tienen una tendencia a seguir la tendencia y la prueba social.
5. No te excedas
Sí, esta es la mejor práctica que puede seguir. Puedes probar diferentes estrategias, pero no te excedas. Las ventanas emergentes son buenas, pero no dejes que arruinen la experiencia de compra de tu cliente. Recuerde que la relevancia es la clave. Los productos recomendados deben ser relevantes para el cliente. Mostrar productos irrelevantes molestará a los clientes.
De esta manera, puede obtener los mejores resultados de los productos relacionados.
Para concluir:
Si posee un sitio web de WooCommerce, es muy fácil agregar una sección de productos relacionados que se personalice para su tienda. Tenemos una guía detallada sobre cómo agregar productos relacionados en WooCommerce que te pueden interesar.
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