10+ meilleurs modèles de tarification que vous pouvez suivre pour votre entreprise

Choisir le bon modèle de tarification est une décision cruciale pour toute entreprise. Cela peut avoir un impact significatif sur votre rentabilité, vos revenus et votre compétitivité sur le marché. Il est donc crucial d’élaborer une stratégie pour votre modèle de tarification de manière à garantir des ventes sûres. Dans cet article, nous avons exploré les 10 meilleurs modèles de tarification qui peuvent vous aider à mener votre entreprise vers le succès grâce à des décisions de tarification bien informées. Envie d'en savoir plus ? Examinons en profondeur ci-dessous !

Stratégies de tarification et modèles de tarification : une analyse rapide

Une stratégie de tarification parfaite est une méthode qui détermine le meilleur prix ou le prix idéal pour le produit ou le service que vous vendez. Il est décidé et formulé à travers une étude de marché complète qui se concentre sur plusieurs facteurs, notamment la durabilité de votre entreprise, la demande du marché et les prix de vos concurrents. Un prix trop bas améliorera les conversions mais pourrait diminuer votre rentabilité, tandis qu'un prix trop élevé fera fuir les clients. Ainsi, le meilleur prix – un équilibre parfait – vous aidera à attirer des clients et garantira certainement le profit de votre entreprise.

D'un autre côté, le modèle de tarification correspond à la façon dont vous utilisez la stratégie de tarification pour définir une structure de tarification et proposer à votre concurrent. Le modèle de tarification souhaité peut être Freemium (dans lequel certaines fonctionnalités de votre produit sont disponibles gratuitement tandis que d'autres sont premium), ou un modèle Bundle (dans lequel plusieurs produits sont vendus ensemble dans une suite), ou autres.

C'est pourquoi les études de marché sont l'un des éléments clés pour vous aider à décider des prix de vos produits et services et d'autres détails. Après avoir élaboré la stratégie de tarification de votre entreprise, vous pouvez définir le modèle de tarification en fonction de la capacité de l'entreprise à vendre dans chaque modèle en les testant A/B. Et puis, vous pouvez définir vos propres modèles de tarification, ce qui peut augmenter vos ventes et vous donner une longueur d’avance sur la concurrence.

10+ meilleurs modèles de tarification que vous pouvez suivre pour votre entreprise

Une fois que vous avez finalisé votre stratégie de tarification, l’étape suivante consiste à choisir les meilleurs modèles de tarification qui peuvent aider votre entreprise à prospérer. Il est toutefois important de garder à l’esprit que tous les modèles ne fonctionneront pas pour toutes les entreprises : les résultats peuvent varier pour chaque type d’entreprise. Vous devez rechercher soigneusement et choisir la meilleure solution pour votre entreprise.

Dans cette section, nous allons vous éclairer sur les 10 meilleurs modèles de tarification que vous pouvez suivre pour votre entreprise afin d'accélérer les ventes et vous guider à travers chaque type ci-dessous :

1. Tarification basée sur la valeur

Le modèle de tarification basé sur la valeur est le choix le plus courant et le plus incontournable pour toute entreprise. Dans ce modèle, vous devez définir le prix de votre produit en tenant compte de la volonté de payer (WTP) du client . Le prix du produit sera supérieur au coût de votre produit, s'alignant sur le CAP et la demande du marché pour votre produit ou service.

Désormais, lorsqu’il s’agit d’augmenter le prix de votre produit à l’avenir, une stratégie astucieuse est en jeu. Vous devez évaluer l’évolution du CAP de vos clients. Vous devez ajouter une valeur supplémentaire qui ne laisse pas vos clients se sentir lésés à mesure que vous augmentez progressivement le prix. Il s'agit de conserver intactes la valeur et la satisfaction tout en augmentant la valeur de votre produit.

À retenir : vous devez être judicieux en sélectionnant le prix optimal pour vos clients sans les transférer de votre produit.

2. Prix compétitifs :

Ce modèle de tarification compétitif adapte vos prix à ce que vos concurrents demandent pour des produits ou services comparables. C'est une tactique utilisée pour rester compétitif dans votre secteur. Vous pouvez choisir d'aligner les prix de vos concurrents, de les réduire légèrement pour ajouter un avantage ou d'ajouter de la valeur à votre offre pour garantir un prix plus élevé garantissant la conversion.

Points clés à retenir : soit vous conserverez votre part de marché actuelle, soit vous dépasserez vos concurrents. Cependant, une analyse approfondie de la concurrence est indispensable lorsqu’il s’agit de ce modèle de tarification.

3. Tarifs groupés :

Offrir collectivement un certain nombre de produits ou de services à un tarif réduit inférieur à la valeur totale de leurs coûts individuels est connu sous le nom de modèle de tarification groupée . En donnant l'impression que l'offre groupée a de la valeur et beaucoup plus abordable, cette tactique encourage les acheteurs à acheter une suite de produits, augmentant ainsi vos ventes globales.

En regardant l'exemple ci-dessus, vous pouvez voir comment la valeur réelle du forfait, lorsqu'il est acheté avec une validité à vie, se situe dans le coin supérieur droit du graphique. Bien que la valeur réelle soit supérieure à 6 000 $, la société propose le même forfait à un tarif incroyablement bas. Cela encouragera certainement les clients à obtenir le forfait et augmentera les conversions.

Mais le prix réduit ici doit être fixé de manière à ce qu'il profite toujours à l'entreprise ou à la société en termes de bénéfices et de revenus à long terme afin que l'entreprise continue de bien fonctionner.

Points clés à retenir : vous pouvez augmenter les ventes et la satisfaction des clients en regroupant les produits dans une offre globale un peu moins chère que si vous deviez vendre les produits séparément.

4. Tarif premium :

Avec des modèles de tarification premium , vous pouvez augmenter vos tarifs au-dessus de ceux de vos concurrents pour impliquer une supériorité ou une exclusivité. Cette stratégie peut générer de meilleures marges bénéficiaires et est fréquemment utilisée pour des produits haut de gamme ou de niche qui ne sont pas librement disponibles sur le marché. Par exemple, Apple maintient ses prix haut de gamme et est bien connu pour sa stratégie de modèle de tarification premium pour tous ses articles exclusifs.

Points clés à retenir : dans ce modèle de tarification, les clients cibles sont les utilisateurs aisés ou la classe élite qui peuvent acheter sans penser au montant.

5. Tarification psychologique :

L'utilisation de modèles de tarification psychologiques vise à influencer les décisions d'achat des consommateurs. Les exemples incluent la facturation de 7,99 $ au lieu de 8 $ pour que les choses paraissent moins chères ou l'utilisation de prix inhabituels comme 30,95 $. Il part du principe que la manière dont les prix sont présentés peut affecter la façon dont les acheteurs les perçoivent. Vous pouvez facilement manipuler et attirer l'attention de vos consommateurs avec l'idée qu'ils économiseront un peu tout en obtenant les meilleurs résultats malgré tout.

Points clés à retenir : le modèle de tarification psychologique consiste à rendre votre prix plus juste aux yeux des acheteurs et à donner l'apparence d'un prix réduit.

6. Tarification Freemium :

Le modèle de tarification freemium, comme déjà mentionné précédemment, propose gratuitement une version de base d'un produit ou d'un service, les parties « gratuite » et « premium », tout en facturant des fonctionnalités avancées ou une version plus complète. Ce modèle est une stratégie de tarification couramment utilisée dans les logiciels, les applications et les services en ligne.

Les utilisateurs pourront d'abord « essayer » les produits et analyser s'ils souhaitent effectuer un achat pour des fonctionnalités plus exclusives ou continuer à utiliser uniquement les fonctionnalités gratuites. Plus important encore, cela fait pour l’entreprise qu’il garantit les conversions – gratuites ou payantes – et pour les petites entreprises, cela peut les aider à atteindre facilement leurs objectifs initiaux.

Points clés à retenir : ce modèle de tarification vise à attirer des clients et à convertir rapidement des clients potentiels en acheteurs.

7. Tarification géographique :

Les modèles de tarification géographique impliquent de modifier le coût de votre produit ou service en fonction de l'endroit où se trouve votre client. Les frais d'expédition, les taxes et les circonstances du marché local ne sont que quelques-unes des variables que vous devez prendre en compte lors de l'élaboration de la stratégie de tarification de ce modèle. Les prix peuvent fluctuer d'une région à l'autre pour tenir compte de ces différences.

Points clés à retenir : le modèle de tarification géographique est basé sur des clients cibles situés dans des emplacements distincts, et les prix varient en tenant compte de plusieurs facteurs.

8. Tarification de pénétration :

Pour entrer sur le marché, attirer des clients et augmenter leur part de marché, les nouvelles entreprises optent généralement pour le modèle de tarification de pénétration , qui consiste à fixer initialement des prix inférieurs aux normes du secteur pour attirer des clients qui pourraient déjà être fidèles à d'autres marques. À mesure que votre présence sur le marché s’étend au fil du temps, l’idée est d’augmenter progressivement les prix.

Points clés à retenir : Commencer par des prix compétitifs vous aide à gagner rapidement des parts de marché et à attirer des clients. À mesure que votre clientèle augmente, augmenter les tarifs devient une option viable.

9. Tarification dynamique :

La modification des prix en temps réel en réponse à la demande, aux prix des concurrents et au comportement des clients sont autant d'exemples du modèle de tarification dynamique. Pour maximiser les revenus, il est fréquemment appliqué dans les secteurs du voyage et du commerce électronique. Par exemple, le PDG d'Uber procède à des ajustements de prix via l'application, masquant les augmentations de prix lorsque la demande dépasse le nombre de chauffeurs disponibles.

Points clés à retenir : le modèle de tarification dynamique contribue à augmenter les bénéfices en s'adaptant aux conditions actuelles du marché, à la concurrence et à la demande grâce à des ajustements stratégiques.

10. Prix élevés-bas :

Proposer des choses à un prix initial élevé, puis le réduire ou organiser des campagnes de vente est ce que l'on appelle des prix très bas. Lorsque les produits sont vendus à un prix standard, cela encourage les clients sensibles au prix à effectuer des achats tout en préservant des bénéfices plus importants.

Points clés à retenir : le modèle de tarification haut-bas peut facilement créer la perception de la valeur de votre produit pour encourager les décisions d'achat des clients.

11. Tarification à prix coûtant majoré :

Avec un modèle de tarification au prix de revient majoré , une majoration est ajoutée au coût de production pour déterminer le prix du produit. La majoration garantit que l'entreprise atteint la marge bénéficiaire souhaitée. Bien que simple, cette approche risque de ne pas tenir compte de la demande du marché ou des prix des concurrents. Par exemple, lorsqu’une entreprise souhaite une marge bénéficiaire de 25 % et qu’un produit a un coût de production de 100 $, son prix de vente sera de 125 $.

Points clés à retenir : assurez-vous que tous les coûts sont couverts sans entraver votre capacité à atteindre la marge bénéficiaire souhaitée.

C'est maintenant à votre tour d'explorer ces modèles de tarification !

Choisir le modèle de tarification approprié n’est pas une entreprise universelle. Chaque entreprise est unique et le meilleur modèle de tarification dépend de votre secteur, de votre public cible et de votre offre de produits ou de services. En considérant ces 10 meilleurs modèles de tarification, vous pouvez affiner votre stratégie de tarification et atteindre vos objectifs commerciaux. Alors n’hésitez plus, expérimentez et trouvez le modèle de tarification qui correspond parfaitement à vos objectifs commerciaux.

Si vous souhaitez lire d'autres tutoriels, trucs et astuces et hacks passionnants, abonnez-vous à notre blog et n'oubliez pas de rejoindre notre populaire communauté Facebook pour vous attacher à tous les experts WordPress.