10 idées de coupons par e-mail efficaces pour augmenter vos ventes

Les coupons sont l’un des articles promotionnels les plus anciens, bien qu’ils restent l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter considérablement les ventes. En fait, les données d'une enquête menée en 2018 ont montré que la majorité des clients, 89 %, ont le sentiment que les coupons sont un facteur décisif pour leurs achats.

Les coupons reposent sur la psychologie du client.39 % des personnes qui utilisent des coupons finissent par dépenser beaucoup plus que ce qu’elles avaient prévu.Cela a un impact positif direct sur le chiffre d’affaires total de l’entreprise. Peu importe si vous offrez des coupons par courrier électronique, des bons imprimés, des codes à gratter ou via des sites Web de coupons en ligne comme Brocomo.com, chaque stratégie de marketing de coupons dépend totalement du marché cible.

Vous découvrirez ici 10 types de coupons par courrier électronique qui devraient vous aider à augmenter considérablement vos ventes. Ainsi, avant de passer aux informations sur la façon de l’utiliser, nous devrions examiner ce qu’est le marketing par coupon par courrier électronique.

Qu'est-ce que le marketing par coupons par e-mail ?

Le marketing par coupons par courrier électronique est un autre outil promotionnel important du commerce électronique qui implique l'utilisation de coupons par courrier électronique auprès des clients actuels et potentiels. Il est utile pour augmenter les ventes et également pour améliorer la pénétration du marché lorsqu’une entreprise établit sa marque sur de nouveaux marchés. L'utilisation de coupons dans les e-mails peut entraîner des abandons de panier car ils ajoutent une impression de contrainte de temps pour l'acquisition des produits. Lorsqu’elle est utilisée de manière appropriée, la promotion par coupon électronique constitue une excellente stratégie pour une expansion commerciale massive.

Examinons 10 exemples de stratégies de coupons par e-mail qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes :

1. Offres de bienvenue

Parmi les nombreuses formes permettant d'attirer la nouvelle base d'utilisateurs, « l'offre de bienvenue » est la méthode la plus utilisée et préférée. Ce coupon cible les nouveaux visiteurs du site Web et les invite à acheter des produits à un prix moins cher.

Exemple : La société de beauté Sephora propose par e-mail une liste d'inscription à un nouveau compte offrant 10 % de réduction sur votre première commande.

2. Coupons à durée limitée

Selon la théorie de la disponibilité, la rareté entraîne un sentiment d’urgence, et cela est vrai pour les coupons à durée limitée. Vous incitez les clients à agir rapidement en leur envoyant des coupons par e-mail urgents, ce qui peut augmenter le niveau de conversion jusqu'à 14 %.

Exemple: Par exemple, Amazon propose souvent des codes promotionnels temporaires qui ne seront valables que plusieurs jours ou dans un délai d'une semaine.

3. E-mails de vente mystère

Les ventes mystères, où la remise réelle n'a pas été déclarée publiquement et n'est révélée qu'au point de vente, peuvent être un moyen efficace de maintenir l'intérêt de vos clients pour vos produits. Cela permet effectivement au client de rester vigilant et d'ouvrir constamment son courrier en prévision du courrier électronique de votre entreprise.

Exemple : Days, par exemple, a incorporé des modèles de trous de serrure dans ses e-mails qui, une fois cliqués, éclaircissent l'écran avec des alternatives révélant des remises secrètes lors des ventes mystères.

4. Coupons de vente d'anniversaire

Célébrez l'anniversaire d'une entreprise en envoyant des coupons de remerciement aux clients fidèles. Les remises sont l’un des meilleurs moyens d’engager vos clients lors de l’anniversaire de votre marque et ainsi de les fidéliser encore plus.

Exemple :Nordstrom organise sa vente d'anniversaire où ils utilisent le code ANNIV50, qui offrira à tout le monde 50 % de réduction pendant la semaine anniversaire.

5. Coupons saisonniers

La promotion basée sur certaines périodes est une opportunité parfaite pour attirer les consommateurs pendant certaines périodes. Assurez-vous de sélectionner un contexte saisonnier pour l'e-mail et d'inclure des produits spécifiques que les clients pourraient acheter dès maintenant.

Exemple :des entreprises telles que Bed, Bath & Beyond envoient des e-mails saisonniers contenant des codes de réduction spécifiques comme SUMMER20, valables une semaine et offrant au consommateur uneréduction de 20 %.

6. Coupons de vacances

Les coupons de vacances peuvent également aider à stimuler les affaires, par exemple, les clients qui font déjà leurs courses en raison des vacances choisiront d'acheter vos produits après avoir vu les coupons ou après avoir été servis par les représentants de l'entreprise.

Exemple: Walmart cible ses coupons vacances en fonction de l'historique d'achat pour garantir aux consommateurs des offres opportunes et augmenter leurs chances d'achat.

7. Ventes en accès anticipé

Donnez à vos clients un accès prioritaire aux produits soit en faible quantité en magasin, soit fournis en quantités limitées. Cette approche oblige les clients à passer leur commande à temps avant que l'article ne soit en rupture de stock.

Exemple : Vous pouvez acheter certains gadgets en vente limitée en utilisant le code anticipé EARLY25 qui offre une réduction de 25 % pour les inscriptions anticipées.

8. Coupons de lancement de nouveaux produits

Vous lancez un nouveau produit ? Créez un sentiment d'urgence et augmentez les achats en offrant des coupons spéciaux uniquement sur les nouveaux produits.

Exemple : Ce code promo NEWTOOLS15 a été transmis aux clients de Home Depot pour présenter un nouveau style d'outils ménagers à des prix moins chers.

9. Coupons de liquidation

L’une des meilleures façons d’utiliser les soldes est lorsqu’un produit n’est pas demandé la plupart du temps ou tout au long de l’année. L'envoi par e-mail de coupons de déstockage vous offre une occasion idéale de rappeler certains faits à vos clients et de les inciter à visiter votre magasin en ligne.

Exemple : Ainsi, Old Navy a un code CLEAR30 grâce auquel les clients peuvent obtenir 30 % supplémentaires sur les articles en liquidation.

10. Coupons de parrainage

Vous pouvez également augmenter votre clientèle grâce à des coupons de parrainage et leur fournir ultérieurement des e-mails de coupons. Les clients qui amènent d’autres personnes dans votre boutique en ligne obtiennent des codes de réduction qui facilitent les ventes et étendent la portée.

Exemple: Uber renvoie le client vers ses amis avec un lien vers lequel il obtient un code de réduction ou des trajets gratuits après le premier trajet.

Conclusion

Les coupons et les remises font partie des promotions les plus efficaces et les plus utiles pour attirer les clients et développer l’entreprise. Le marketing par coupons par e-mail vous aide à transmettre des milliers d'offres de coupons aux consommateurs en un seul clic. Au mieux, ce sera un excellent moyen d’augmenter vos revenus globaux de ventes. en suivant ces 10 exemples efficaces de coupons par e-mail, vous pouvez passer au niveau supérieur dans votre succès de vente – alors commençons ! Commencez à envoyer ces e-mails de newsletter et regardez votre entreprise se développer !