23 meilleurs outils de génération de leads pour faire monter en flèche vos ventes

Vous souhaitez utiliser les meilleurs outils de génération de leads pour votre site Web ?

Développer votre liste de diffusion est la mesure la plus importante que vous puissiez prendre pour développer votre entreprise.

Après tout, vous ne pouvez pas avoir de clients payants à moins de capturer systématiquement des prospects et de les entretenir avec des suivis ciblés.

Mais vous avez besoin d'outils puissants dotés de capacités d'automatisation si vous souhaitez capturer des prospects à grande échelle.

Dans cet article, nous partagerons nos outils de génération de leads préférés qui peuvent vous permettre de stimuler la croissance de votre entreprise.

Meilleurs outils de génération de leads

Nous avons soigneusement testé tous les outils de notre liste nous-mêmes et les avons adorés pour des raisons que nous détaillerons ci-dessous. Nous parlerons également des aspects que nous n'aimions pas dans ces outils de génération de leads.

Utilisez les liens rapides ci-dessous pour accéder à une section spécifique.

1. OptinMonster

OptinMonster est en tête de liste de nos outils de génération de leads préférés. OptinMonster est essentiellement une plate-forme SaaS de génération de leads et un outil d'optimisation de la conversion avec de nombreuses fonctionnalités conçues pour vous aider à capturer des leads et à créer des campagnes personnalisées sans effort.

Nous aimons qu'OptinMonster vous propose différents types de campagnes, notamment des popups, des barres flottantes, des tapis plein écran, des roues gamifiées, etc.

Lorsque vous sélectionnez un type de campagne et votre modèle préféré, OptinMonster vous amène à son éditeur visuel où vous pouvez apporter des modifications.

Lors des tests, l'utilisation de l'éditeur visuel OptinMonster était définitivement notre partie préférée.

OptinMonster vous propose divers blocs utiles tels que des icônes, des boutons et des comptes à rebours que vous pouvez facilement insérer à l'aide de commandes par glisser-déposer.

Il ne nous a fallu que moins de 5 minutes pour changer la couleur du CTA et ajouter des effets supplémentaires comme des ombres autour du bouton CTA.

Bien que les excellents modèles que vous obtenez ne nécessitent que des modifications minimes pour correspondre à votre campagne spécifique, il est agréable d'avoir la possibilité d'aller encore plus loin avec des personnalisations en fonction de votre philosophie de conception.

Nous sommes également de grands fans des options de ciblage incluses dans OptinMonster.

Vous souhaitez afficher une popup uniquement après 1 minute d'inactivité de l'utilisateur ? Utilisez simplement les sélections si-alors appropriées et vous pouvez facilement créer la règle d'affichage souhaitée.

Vous avez un contrôle total sur la façon dont vous souhaitez afficher votre campagne de génération de leads en fonction du comportement sur site, du type d'appareil, etc.

OptinMonster simplifie également la publication de vos campagnes. Pour les plateformes populaires comme WordPress et Shopify, vous avez juste besoin du plugin OptinMonster pour intégrer votre campagne sans aucun code.

Enfin, OptinMonster facilite le suivi des performances de chaque campagne. Il affiche des statistiques de conversion pour vous aider à optimiser davantage vos campagnes afin d'obtenir les meilleurs résultats.

Et si vous voulez vraiment tirer le meilleur parti de vos campagnes, vous pouvez utiliser l'outil de test fractionné intégré.

Bien que la fonctionnalité de test fractionné ne soit pas très avancée, nous l'avons trouvée très simple à utiliser et très efficace pour éliminer les conjectures lors du choix de la variante la plus performante pour notre campagne de collecte de prospects.

Caractéristiques:

• Maximisez le potentiel de conversion - Différents modèles et types de campagnes adaptés à votre secteur spécifique pour les meilleurs résultats de conversion
• Fonctions de ciblage puissantes - Utilisez la technologie ExitIntent pour afficher des campagnes avant qu'un visiteur ne ferme votre page ou essayez des tonnes d'autres options de ciblage avancées
• Haute personnalisation - Utilisez les modèles tels quels ou apportez des modifications approfondies à chaque élément d'un modèle pour ajouter votre touche personnelle
• Analyser les performances – Une visualisation facile vous permet de surveiller les statistiques de conversion de vos campagnes

2. Générer des prospects

Thrive Leads est un plugin de génération de leads pour WordPress, et il offre certaines des fonctionnalités les plus intéressantes que vous trouverez dans n'importe quel outil.

Comme OptinMonster, Thrive Leads vous permet de créer différents types de campagnes, notamment des lightbox, des pieds de page, des rubans, des slide-ins, des widgets, etc.

L'une des principales commodités de Thrive Leads est la possibilité de créer un groupe de prospects. Cette fonctionnalité vous permet de configurer plusieurs formulaires optin en même temps et de configurer des règles de déclenchement pour chacun.

Bien sûr, vous ne voudriez pas que plusieurs formulaires optin se déclenchent simultanément sur la même page, car cela nuirait à l'expérience utilisateur.

Mais Thrive Leads vous permet de configurer différents déclencheurs pour chaque formulaire en fonction du comportement de l'utilisateur.

Ainsi, vous pouvez faire apparaître instantanément votre formulaire Lightbox principal lors du chargement de la page, mais utiliser un formulaire de pied de page pour démarrer lorsque les visiteurs du site Web défilent vers le bas.

Il s'agit d'une fonctionnalité fantastique que nous avons trouvée très utile lors des tests.

En plus de cela, Thrive Leads vous permet également de tester vos formulaires les uns par rapport aux autres.

Si vous avez créé plusieurs formulaires pour le même groupe de prospects, vous pouvez demander à Thrive Leads d'effectuer un test A/B et de choisir automatiquement un gagnant en fonction de vos objectifs.

Nous apprécions particulièrement une fonctionnalité assez unique dans Thrive Leads - les liens d'inscription en un clic.

Cette fonctionnalité vous permet de générer un lien sur lequel vos abonnés peuvent cliquer pour s'inscrire instantanément à un webinaire ou à un autre événement.

Cela évite aux abonnés de votre liste de s'inscrire à nouveau pour autre chose, comme un webinaire, car vous disposez déjà de leurs informations à partir d'un formulaire précédent qu'ils ont rempli.

Nous accordons une grande importance à Thrive Leads car il possède des fonctionnalités comme celles-ci qui sont conçues pour maximiser votre potentiel de conversion de prospects.

Caractéristiques:

• Campagnes de génération de leads avancées - Avec les groupes de leads, vous pouvez créer plusieurs formulaires d'inscription et définir des règles d'affichage uniques pour chacun
• Tests A/B puissants - Exécutez des tests A/B entre différents formulaires de votre groupe de prospects et choisissez automatiquement un gagnant en fonction de ses performances
• Inscriptions en un clic - Supprimez les cerceaux supplémentaires en permettant aux abonnés de s'inscrire via un lien dans un e-mail plutôt que d'utiliser des formulaires pour signer à nouveau les abonnés existants pour quelque chose de nouveau
• Éditeur visuel - Options de personnalisation de formulaire faciles avec un éditeur de campagne visuel.

4. SeedProd

SeedProd est un constructeur de pages de destination WordPress spécialisé dans les pages à venir et en mode maintenance.

Ce plugin le place si haut sur notre liste car il est excellent pour créer des pages de destination optimisées pour la capture de prospects.

En tant que constructeur de pages par glisser-déposer, travailler avec SeedProd est incroyablement facile. Le plugin vous donne la possibilité de modifier n'importe quel élément de votre page.

Nous avons vraiment aimé la gamme de modèles prédéfinis qui sont parfaits pour différents types de campagnes et d'industries.

L'une des fonctionnalités les plus intéressantes est que SeedProd permet à votre campagne de génération de prospects de s'exécuter pendant que votre site est en maintenance ou même avant que vous n'ayez lancé un nouveau site.

En effet, vous pouvez toujours ajouter un formulaire d'inscription à votre page de maintenance et continuer à collecter des prospects même lorsque votre site est en panne.

SeedProd s'intègre aux fournisseurs de services de marketing par e-mail populaires tels que Constant Contact, ConvertKit, Drip, ActiveCampaign, etc.

Grâce à ces intégrations, vous pouvez envoyer automatiquement tous les nouveaux prospects que vous capturez depuis votre page vers votre liste de diffusion.

Dans l'ensemble, nous avons été impressionnés par la facilité d'utilisation et la gamme de fonctionnalités disponibles dans SeedProd.

Si vous voulez des pages de destination visuellement attrayantes sur votre site qui convertissent, SeedProd est le plugin parfait pour le travail.

Caractéristiques:

• Modèles de page prêts à l'emploi - Obtenez une bibliothèque de plus de 150 modèles de page conçus pour capturer des prospects
• Générateur de pages par glisser-déposer - Personnalisez vos pages de destination, ajoutez des styles et modifiez les couleurs pour attirer et engager des prospects
• Mode Coming soon – Utilisez une page à venir ou une page de maintenance pour votre site Web tout en collectant des prospects

5. WPForms

WPForms est le plugin de formulaire de contact le mieux noté pour WordPress. Mais il existe plusieurs raisons pour lesquelles il convient également comme outil de génération de prospects pour une entreprise en ligne.

Le plugin a plusieurs fonctionnalités axées sur la maximisation des conversions et la réduction de l'abandon des formulaires. Ceux-ci se traduisent extrêmement bien pour la génération de leads.

Par exemple, l'addon Lead Forms vous permet de créer des formulaires très ciblés et sans distraction qui n'affichent qu'une seule question à la fois.

Ceci est conçu intentionnellement pour rendre l'environnement de formulaire plus rationalisé et l'engagement pour stimuler les soumissions.

Vous pouvez styliser vos formulaires de capture de prospects à l'aide de simples boutons à bascule pour les faire ressortir davantage.

Il est important de garder votre liste de diffusion propre et exempte de faux e-mails. En utilisant les validations et la prévention du spam de WPForms, vous pouvez maintenir une liste de diffusion propre qui ne comprend que les abonnés intéressés qui s'engagent activement avec votre newsletter.

Bien que WPForms ne soit pas un outil de génération de leads dédié comme OptinMonster ou Thrive Leads, il possède des tonnes de fonctionnalités avancées qui lui sont propres.

Par exemple, il est livré avec des validations de champs de formulaire et des confirmations par e-mail pour vous assurer que vous collectez des informations précises sur vos prospects.

Enfin, WPForms s'intègre à divers outils de marketing par e-mail afin que vous puissiez envoyer vos prospects capturés à votre plate-forme marketing et commencer à envoyer des e-mails immédiatement.

Caractéristiques:

• Générateur de formulaires par glisser-déposer - Créez tout type de formulaire en quelques minutes à l'aide du générateur visuel de glisser-déposer sans code
• Formulaires de prospects multipages – Supprimez la fatigue des formulaires en divisant vos questions en plusieurs pages de formulaire pour capturer plus de prospects
• Options de style sans code - Personnalisez l'apparence de vos formulaires sans CSS (disponible dans le plan gratuit ainsi que payant).

6. Appuyez sur Engager

PushEngage est un outil fantastique qui complète vos stratégies traditionnelles de génération de leads avec des notifications push.

Au cours des dernières années, les notifications push sont devenues de plus en plus courantes. En effet, ils sont très efficaces pour générer des prospects sans obliger les utilisateurs à remplir un formulaire.

Et PushEngage vous offre toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour concevoir et envoyer des notifications de navigateur bien conçues.

Vous êtes libre de modifier le titre et le texte de la notification et même d'y ajouter des emojis. De plus, vous pouvez sélectionner une icône de notification (il est recommandé d'utiliser le logo de votre site Web/marque pour cela).

PushEngage vous permet également de personnaliser les popups d'abonnement pour la collecte de leads. Nous avons trouvé très pratique d'avoir des aperçus en direct de la façon dont une fenêtre contextuelle apparaîtrait dans différents systèmes d'exploitation et navigateurs.

Cela permet une personnalisation plus précise car vous pouvez voir les changements se produire en temps réel.

Nous apprécions également le fait que PushEnage est livré avec des règles de ciblage qui vous permettent de contrôler quand les popups d'abonnement doivent apparaître dans un navigateur.

Vous pouvez faire en sorte que la modalité d'abonnement n'apparaisse que pour les visiteurs provenant d'emplacements spécifiques et limiter la modalité à des pages spécifiques.

En outre, PushEngage propose une gamme impressionnante d'autres fonctionnalités avancées, telles qu'une campagne de goutte à goutte pour les notifications de bienvenue, des campagnes déclenchées pour récupérer les utilisateurs qui abandonnent le panier, etc.

Dans l'ensemble, PushEngage est un atout puissant pour ajouter une nouvelle dimension à votre jeu de génération de leads en tirant parti des notifications du navigateur.

Caractéristiques:

• Styles contextuels - Choisissez parmi les styles modaux d'abonnement populaires pour offrir une expérience utilisateur fluide
• Aperçu en direct - Affichez la conception de vos notifications push tout en les personnalisant en temps réel
• Campagnes déclenchées - Envoyez des notifications uniquement lorsqu'un visiteur effectue certaines actions telles que l'abandon d'un panier

7. TrustPulse

TrustPulse est un outil que les spécialistes du marketing intelligents utilisent pour faire passer leurs tactiques de collecte de prospects entrants au niveau supérieur.

Essentiellement, TrustPusle puise dans la psychologie du consommateur en tirant parti d'une idée simple - un client est plus susceptible de terminer une action si d'autres autour de lui font de même.

TrustPulse utilise ce fait pour obtenir d'excellents résultats. Il affiche avec précision les notifications en temps réel de l'activité des utilisateurs, ce qui amène souvent votre public cible à acheter un produit que d'autres ont récemment acheté, à s'abonner à votre newsletter, à consulter une certaine page, etc.

Nous sommes de grands fans de cet outil principalement en raison de la facilité avec laquelle nous avons pu configurer les notifications d'activité.

L'intégration avec WordPress est particulièrement simple - vous n'avez pas besoin d'insérer de code si vous installez simplement le plugin.

Si vous souhaitez donner un coup de pouce supplémentaire à vos campagnes de génération de leads pour améliorer les taux de conversion, nous vous recommandons fortement d'utiliser TrustPulse. Il est également livré avec des options de tarification assez bon marché.

Caractéristiques:

• Notifications d'activité en temps réel - Appliquez la preuve sociale en affichant les notifications d'activité des utilisateurs pour encourager les achats
• Intégration facile – Aucun code nécessaire pour intégrer TrustPulse à WordPress
• Différents types de campagnes - Affichez l'activité récente, l'analyse des visiteurs ou un message d'action personnalisé.

8. AffiliateWP

Le marketing d'affiliation est une stratégie éprouvée pour collecter des prospects par le biais de références. AffiliateWP est le meilleur plugin pour gérer vos affiliés au sein de votre site si vous souhaitez une croissance supplémentaire à l'aide de références.

Avec AffiliateWP, vous pouvez créer des liens d'affiliation pour suivre les références, définir des commissions pour chaque affilié et payer facilement des commissions en un clic.

Nous avons été ravis qu'AffiliateWP s'intègre nativement à d'autres plugins WordPress populaires comme WPForms et WooCommerce.

Cela signifie que vous pouvez obtenir des prospects vers vos pages de produits ou vos formulaires d'inscription et développer votre liste de diffusion ainsi que vos ventes sans aucun effort de votre part.

Dans l'ensemble, nous pensons qu'AffiliateWP est un investissement rentable si vous envisagez le marketing d'affiliation comme un moyen de compléter votre stratégie habituelle de collecte de prospects.

Caractéristiques:

• Portail d'affiliation - Créez une zone de gestion pratique dans WordPress pour que les affiliés puissent voir leurs revenus de parrainage et générer des liens de parrainage uniques
• Paiements en un clic - Payez des commissions à vos affiliés via PayPal en un seul clic
• Formulaires d'affiliation - L'intégration avec WPForms permet de suivre facilement le trafic de référence vers les formulaires

9. Trousse d'entonnoir

FunnelKit est un plugin WordPress polyvalent qui vous permet de créer des entonnoirs à haute conversion pour vos visiteurs et clients.

Lorsqu'ils sont utilisés correctement, les entonnoirs sont très efficaces pour capturer les e-mails de nouveaux visiteurs et vendre aux clients existants.

Avec FunnelKit, la meilleure partie est que FunnelKit simplifie remarquablement le processus de création d'entonnoir pour capturer des prospects de qualité.

Le plugin comprend des modèles pour différents types d'entonnoirs, y compris le paiement, les ventes et la génération de prospects.

Nous avons adoré utiliser ces modèles pour créer des entonnoirs de génération de leads convaincants, optimisés pour les meilleurs résultats.

Si vous le souhaitez, vous pouvez inclure une offre supplémentaire dans votre page de confirmation après qu'un visiteur a soumis le formulaire d'inscription.

C'est idéal pour les amener à effectuer une étape supplémentaire pour aider votre marque, comme suivre votre page Facebook officielle.

FunnelKit fonctionne avec des constructeurs de pages populaires comme Divi et Elementor pour vous permettre de personnaliser n'importe quel élément de votre page optin.

Ce n'est pas tout. FunnelKit possède également l'un des meilleurs outils de test A/B. Nous avons été ravis de voir les options avancées qu'il inclut pour gérer vos tests A/B.

Par exemple, vous pouvez ajuster la distribution du trafic pour le test avant de l'exécuter ou même pendant son exécution. Vous pouvez également mettre en pause ou reprendre un test à tout moment.

Donc, si vous cherchez à créer des entonnoirs basés sur les données avec les meilleures performances en termes de collecte de prospects, FunnelKit est votre plugin incontournable.

Caractéristiques:

• Modèles d'entonnoir prêts à l'emploi - Créez des entonnoirs de prospection efficaces en un rien de temps à l'aide de modèles prêts à l'emploi
• Tests A/B avancés - Testez vos entonnoirs et choisissez automatiquement le plus performant pour collecter plus de prospects
• Automatisations puissantes - D'excellents outils d'automatisation vous permettent de créer des flux de travail simplifiés pour la génération de leads.

10. Contact permanent

Constant Contact est une plate-forme de marketing par e-mail populaire qui offre des fonctionnalités puissantes pour nourrir vos prospects et les transformer en clients payants.

L'outil couvre toutes les fonctionnalités de base que vous pouvez attendre d'un bon outil de marketing. Il comprend un éditeur glisser-déposer pour créer des newsletters et propose des modèles d'e-mails bien conçus pour donner un aspect beaucoup plus excitant à vos e-mails.

Nous avons été particulièrement impressionnés par les capacités d'IA incluses dans Constant Contact. Il génère des titres convaincants pour vos e-mails afin d'améliorer les taux de clics et peut également rédiger complètement le message.

Bien que nous ayons encore besoin de faire quelques modifications nous-mêmes, la copie générée par l'IA était encore assez bonne.

En dehors de cela, Constant Contact est également livré avec des outils de marketing par SMS et sur les réseaux sociaux pour garantir que vos stratégies de développement de prospects couvrent tous les canaux de manière exhaustive.

Caractéristiques:

• Interface conviviale - Visual Builder vous permet de concevoir des campagnes de newsletter attrayantes
• Automatisation de l'IA - Générez la ligne d'objet et le texte de vos e-mails avec un outil d'IA intégré de haute qualité
• Gestion des listes de diffusion – Gérez vos abonnés et créez des segments d'audience pour améliorer le ciblage

11. Brevo

Brevo (anciennement connu sous le nom de Sendinblue) propose une suite d'outils de marketing numérique pour vous aider à convertir plus de prospects.

Il comprend bon nombre des mêmes fonctionnalités que Constant Contact, telles qu'un générateur d'e-mail visuel, des modèles d'e-mail personnalisables et des fonctionnalités de gestion de liste.

Nous aimons la propreté de l'interface, qui vous permet de créer rapidement votre campagne d'e-mails à l'aide d'un éditeur visuel. Et les fonctionnalités d'analyse sont superbes. Vous pouvez utiliser des cartes thermiques pour voir où cliquent vos visiteurs, ce qui vous permet d'optimiser vos CTA.

Nous apprécions également les fonctionnalités de test A/B de Brevo. Vous pouvez contrôler la taille de vos groupes de test, l'élément à tester, la durée du test et la manière de choisir un gagnant.

En dehors de cela, Brevo comprend également une grande variété de fonctionnalités supplémentaires. Par exemple, vous obtenez des outils de chat en direct et de chatbot, des campagnes WhatsApp, du marketing par SMS, des publicités Facebook, etc.

Même s'il est légèrement décevant que Brevo n'offre pas d'assistance IA pour la rédaction d'e-mails (comme Constant Contact), c'est toujours un excellent outil à la fois pour collecter de nouveaux abonnés et pour entretenir les prospects existants.

Caractéristiques:

• Gamme complète d'outils marketing - Prend en charge les campagnes WhatsApp, SMS, Facebook, etc.
• Test A/B – Testez les variantes de vos e-mails sur un groupe de test pour trouver quelle variante engage et convertit le plus.

12. Mailchimp

Mailchimp est un autre outil fantastique de marketing par e-mail qui utilise l'IA pour vous aider dans vos stratégies de campagne.

Alors que Mailchimp inclut plusieurs outils pour gérer différents aspects du marketing, ce sont les fonctionnalités de marketing par e-mail que nous évaluons principalement pour cet outil,

Le générateur d'e-mails vous offre une variété impressionnante de mises en page prédéfinies qui améliorent la conception de vos newsletters.

Nous aimons vraiment les fonctionnalités pilotées par l'IA dans le générateur d'e-mails. Il vous donne des suggestions en temps réel pour améliorer votre copie. Vous pouvez même générer un contenu d'e-mail complet pour votre prochaine campagne en utilisant ses capacités d'IA.

Non seulement c'est un énorme gain de temps, mais c'est aussi parfait lorsque vous avez besoin d'idées et d'inspiration pour garder votre marketing par e-mail frais et engageant.

Caractéristiques:

• Marketing par e-mail basé sur l'IA - Créez du contenu d'e-mail et obtenez des suggestions d'amélioration à partir de l'assistant d'IA intégré
• Bonne facilité d'utilisation - Que vous souhaitiez créer des e-mails à partir de zéro ou utiliser des modèles avec du texte généré par l'IA, toutes les fonctionnalités sont très faciles à utiliser.

13. HubSpot

HubSpot est une plateforme CRM (gestion de la relation client) et marketing tout-en-un utilisée par de nombreuses entreprises prospères comme principal logiciel de génération de leads et pour créer des entonnoirs de vente.

Ce que nous aimons le plus chez HubSpot, c'est sa facilité d'utilisation. Les outils CRM sont souvent difficiles à utiliser, mais HubSpot est l'un des rares à maintenir l'équilibre parfait entre convivialité et gamme de fonctionnalités.

Vous pouvez accomplir beaucoup de choses en utilisant HubSpot, de la création de formulaires optin à l'envoi d'e-mails au design spectaculaire.

Nous recommandons HubSpot aux entreprises qui recherchent un seul outil complet qui combine le CRM avec d'autres aspects de l'e-mail et du marketing numérique.

Caractéristiques:

• Très facile à utiliser - L'interface HubSpot est conçue pour la simplicité et a une courbe d'apprentissage plus petite que les autres outils CRM
• Bon suivi et analyses - HubSpot génère des rapports d'analyse faciles à comprendre pour vous aider à mesurer les performances des campagnes.

14. Pardot

Salesforce Pardot est l'un des plus grands outils CRM du marché. Il est équipé de fonctionnalités avancées d'automatisation du marketing qui vous permettent de prospecter et de qualifier des prospects.

Vous obtiendrez certaines des fonctionnalités d'automatisation les plus flexibles de Pardot. Vous pouvez créer des branches d'automatisation illimitées à l'aide de divers déclencheurs et règles.

Ceux-ci vous aident à définir une séquence d'automatisation qui peut être aussi simple ou avancée que nécessaire pour vos ventes ou votre entonnoir de prospects.

Pardot possède également l'une des interfaces utilisateur les plus fluides que nous ayons testées. Pour un outil aussi avancé que celui-ci, il est étonnant que Pardot ait réussi à le garder remarquablement convivial.

Nous apprécions également la fonctionnalité de test des e-mails dans Pardot, qui révèle à quoi ressembleront vos e-mails dans les clients populaires une fois que vous aurez configuré votre modèle.

Il vous permet également d'effectuer un test de spam pour vous assurer que votre score de spam reste faible et que vos e-mails sont envoyés avec succès.

L'inconvénient est que Pardot est assez coûteux pour les petites entreprises. HubSpot est une meilleure option si vous recherchez une alternative plus abordable.

Caractéristiques:

• Interface propre - Un tableau de bord soigné et épuré facilite l'accès aux différentes fonctionnalités sans tracas
• Séquences d'automatisation avancées - Créez des séquences de branchement pour automatiser les tâches de capture et de maturation des leads

15. Interphone

Intercom permet aux entreprises d'améliorer leur support client avec des chatbots et un puissant système de chat en direct.

À l'aide d'une messagerie de chat en direct personnalisée et automatisée, vous pouvez engager les visiteurs du site, capturer des prospects et les convertir en clients.

Il vous offre également une boîte de réception centrale pour votre équipe afin de favoriser une meilleure collaboration et vous permettre de répondre aux questions dans les plus brefs délais.

Nous recommandons Intercom si vous souhaitez moderniser votre génération de prospects en tirant parti des chatbots et des chats en direct intelligents.

Caractéristiques:

• Capturez des prospects avec le chat en direct - Créez des chats en direct intelligents qui convertissent les prospects de manière engageante et conversationnelle
• Bonnes options de personnalisation – Adaptez automatiquement votre message de chat en direct à vos visiteurs pour une meilleure probabilité de conversions.

16. Navigateur de vente LinkedIn

Avant de pouvoir commencer à cibler votre public avec des entonnoirs de prospection et des formulaires optin, vous devez d'abord trouver des prospects pertinents pour votre entreprise. LinkedIn Sales Navigator vous permet de faire exactement cela.

La prospection de prospects est un élément essentiel de votre stratégie marketing globale.

LinkedIn Sales Navigator vous donne accès aux acheteurs pertinents que le plus grand site de réseautage professionnel.

En utilisant Linkedin Sales Navigator, vous pouvez accéder à l'énorme base de données LinkedIn de clients potentiels.

L'outil déverrouille également les messages InMail, vous permettant de diriger les prospects sans vous connecter au préalable.

En plus de cela, il vous donne des recommandations de prospects adaptées à votre secteur spécifique. Il s'agit d'une fonctionnalité intéressante qui rend la prospection de prospects plus rapide et plus pratique.

De plus, vous pouvez effectuer des recherches de prospects personnalisées pour trouver les prospects idéaux correspondant à vos critères.

Caractéristiques:

• Vaste base de données de prospects - Accédez à la base de données de prospects de LinkedIn pour trouver les prospects idéaux pour votre entreprise
• Intégrations CRM – Envoyez automatiquement des prospects qualifiés vers votre plateforme CRM avec des intégrations faciles.

17. Pipedrive

Pipedrive est l'un des outils CRM les plus intuitifs pour la gestion des prospects et des ventes entrants et sortants.

Avec une interface utilisateur simple et des visualisations axées sur les ventes, c'est parfait pour les équipes de vente à la recherche d'une solution CRM plus simple.

La fonction principale de Pipedrive est de vous permettre de créer des pipelines visuels représentant les différentes étapes de votre processus de vente.

Pour chaque étape, vous pouvez programmer une activité de vente, comme appeler vos prospects par téléphone ou leur envoyer un e-mail.

Au fur et à mesure que vos formulaires Web et vos chatbots collectent plus de prospects, ils sont automatiquement ajoutés à votre pipeline de vente personnalisé.

Cela rend extrêmement pratique le suivi de la progression complète et du cycle de vie des ventes pour chaque prospect, ce qui permet à votre équipe de vente de conclure davantage de transactions.

Dans l'ensemble, nous sommes extrêmement impressionnés par le style de pipeline visuel de la gestion des prospects dans Pipedrive.

Caractéristiques:

• Interface conviviale - L'interface élégante et épurée offre une visibilité exceptionnelle sur l'ensemble de votre flux de travail de vente
• Activités de vente planifiées - Créez un pipeline personnalisé pour correspondre à votre flux de travail de vente et planifiez des activités de maturation de prospects.

18. Dérive

Drift est un constructeur de chatbot qui peut être utilisé efficacement pour la génération de prospects.

Comme certains des autres outils de cette liste, les fonctionnalités de chat en direct de Drift sont fortement axées sur l'IA.

Contrairement aux formulaires d'inscription traditionnels, Drift permet à vos clients d'interagir avec votre entreprise via un chat en direct engageant.

Le chat a une excellente flexibilité et donne aux visiteurs la possibilité d'effectuer des actions significatives comme planifier un appel directement avec votre équipe.

Bien que cet outil ne vous offre pas de capacités d'IA super avancées pour vos chatbots, l'avantage est qu'il est vraiment facile à utiliser.

Même si vous n'avez jamais construit de chatbot auparavant, vous ne devriez avoir aucun problème à utiliser le générateur de chatbot dans Drift et commencez à collecter des prospects qualifiés via le chat.

Caractéristiques:

• Leads qualifiés – Drift vous donne les outils pour vous concentrer sur les leads qualifiés correspondant uniquement à vos critères spécifiques
• Widget de chat pour les inscriptions - Au lieu de formulaires, Drift vous permet de créer des pages de destination avec des widgets de chat intégrés pour permettre les inscriptions de prospects de manière conversationnelle.

19. Hunter.io

Hunter.io est un outil de communication par e-mail très pratique qui vous permet de trouver des prospects qualifiés connectés à un domaine spécifique.

Il vous suffit d'entrer un nom de domaine ou même le nom d'une personne dans le champ de recherche, et Hunter trouvera la correspondance parfaite pour vous, en apportant une adresse e-mail valide et d'autres informations de contact dans les résultats.

C'est particulièrement utile si vous êtes une organisation B2B à la recherche de prospects d'une entreprise spécifique qui vous concerne.

Pour chaque recherche, Hunter affiche une cote de confiance pour indiquer la probabilité que l'e-mail soit correct.

Nous avons effectué de nombreux tests et il est sûr de dire que Hunter est l'un des outils de sensibilisation les plus précis que nous ayons utilisés.

Caractéristiques:

• Recherches d'e-mails vérifiés - Effectuez un contrôle de validité par lots pour les e-mails professionnels
• Extensions de navigateur – Trouvez des e-mails où que vous soyez avec le navigateur et les extensions Google Sheets.

20. Snov.io

Snov.io fournit une collection d'outils de messagerie pour vous aider à trouver des prospects en fonction de votre profil client idéal, à vérifier les e-mails et à lancer des campagnes de préparation des e-mails.

Ce logiciel vous donne accès à une base de données massive de prospects de LinkedIn, Google et des sites Web d'entreprises, que vous pouvez utiliser pour envoyer des e-mails froids pour la prospection de prospects sortants.

Il vous donne des filtres utiles pour affiner votre recherche, afin que vous puissiez trouver les prospects idéaux dans l'espace B2B pour votre entreprise.

Nous apprécions beaucoup le fait que Snov.io vous offre des fonctionnalités de gestion de la réputation pour vous assurer que vos campagnes de marketing par e-mail sont optimales.

L'outil dispose d'une fonction de préchauffage des e-mails alimentée par l'IA qui optimise automatiquement la délivrabilité des e-mails pour votre nouveau domaine.

Caractéristiques:

• Sensibilisation par e-mail – Trouvez des e-mails professionnels et lancez des campagnes de sensibilisation à froid à partir de la même plateforme
• Gestion de la réputation du domaine - Maintenez des taux de délivrabilité élevés avec des préchauffages d'e-mails pour améliorer progressivement votre réputation

21. Bonjour Bar

Hello Bar vous permet de créer des barres de notification à des fins de génération de leads et de vente.

En fait, l'outil vous permet de créer plus que de simples barres de notification. Vous pouvez également créer des notifications contextuelles, des curseurs, des reprises de page, des boîtes d'alerte, etc.

L'une des fonctionnalités que nous avons trouvées très utiles est la possibilité de poser des questions suggestives dans votre notification.

Ceux-ci peuvent être utilisés pour créer une notification optin en 2 étapes qui démarre en posant une question, puis en procédant à une offre de capture d'e-mails.

Nous apprécions également le fait que Hello Bar corresponde automatiquement au style de votre site Web. Cependant, cela vous donne la possibilité de styliser votre campagne de notification avec un éditeur visuel pratique.

Hello Bar inclut également des tests A/B afin que vous puissiez trouver automatiquement le meilleur type de campagne de notification qui convertit davantage pour vous.

Caractéristiques:

• Différents modèles de notification - Choisissez celui qui convient à votre vision ou testez plusieurs types différents avec des tests A/B
• Optin conversationnel - Créez des optins en 2 étapes avec des modaux de notification de style conversationnel

22. Voilà Norbert

Voila Norbert est un autre outil de recherche d'e-mails qui peut être très utile pour la génération de leads b2b.

Cela fonctionne essentiellement de la même manière que Hunter.io - vous pouvez trouver des adresses e-mail connectées à n'importe quel domaine d'entreprise spécifique.

Voila Norbert s'intègre également aux outils CRM populaires, vous pouvez donc ajouter instantanément des listes qualifiées à vos listes de diffusion sans avoir à le faire manuellement.

Caractéristiques:

• Prospection de prospects avec vérification - Trouvez des prospects qualifiés et vérifiez la validité des adresses e-mail avant de les contacter.

23. OnePageCRM

OnePageCRM est un outil CRM conçu pour augmenter la productivité et minimiser les distractions pour votre équipe de vente.

L'outil intègre la «méthode de vente de l'action suivante», qui consiste à rester au top de vos priorités une étape à la fois.

Cela vous oblige à réfléchir à la prochaine action que vous devez effectuer lorsque vous cochez un élément de votre liste, afin que vous puissiez le revoir avec une direction claire plus tard.

Nous avons trouvé que c'était un moyen utile de gérer un pipeline de ventes. Il comprend un mode Focus qui masque toutes les tâches autres que celle que vous devez accomplir aujourd'hui. De cette façon, l'outil vous évite d'être submergé.

Caractéristiques:

• Pipelines axés sur l'action – Priorisez les tâches et restez concentré sur une seule tâche à la fois grâce à ses pipelines ciblés.

FAQ

Voici quelques questions courantes que nous posent les abonnés à la recherche de recommandations d'outils de génération de leads :

Quelles méthodes ou outils devrions-nous utiliser pour générer des leads ?

La génération de leads est vraiment facile avec des outils comme OptinMonster, Thrive Leads et PushEngage. Ces outils vous permettent de créer des campagnes de génération de leads avec des modèles prêts à l'emploi, de sorte qu'il y a très peu d'efforts à faire de votre part. Vous pouvez même créer plusieurs variantes de votre campagne et utiliser les tests A/B pour trouver la campagne la plus performante qui apporte le plus de prospects à votre entreprise.

Ensuite, améliorez d'autres opérations commerciales avec les bons outils

Si vous voulez vraiment être compétitif dans votre secteur et faciliter la gestion de votre entreprise, nous vous recommandons fortement de consulter ces guides pour découvrir les meilleurs plugins WordPress pour différents domaines de votre entreprise :

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