3 façons de transformer votre blog en une entreprise de commerce électronique

L'une des choses les plus difficiles pour toute entreprise en ligne est d'obtenir du trafic. Vous avez besoin que des personnes accèdent à votre site pour réaliser des ventes, ce qui nécessite souvent de dépenser beaucoup d'argent en publicités ou d'embaucher du personnel de vente/de sensibilisation.

C'est pourquoi toute personne qui a déjà un public, comme un influenceur ou un blogueur, est dans une excellente position pour lancer une entreprise de commerce électronique et être payée. Si vous obtenez déjà du trafic, vous avez surmonté l'obstacle qui fait échouer de nombreuses entreprises de commerce électronique.

Le commerce électronique est actuellement en plein essor. Avec de plus en plus de personnes faisant des achats en ligne, une tendance exacerbée par les événements de 2020, c'est maintenant le meilleur moment pour commencer à vendre des produits en ligne. Cela signifie que vous pourriez créer une entreprise vraiment puissante à partir de votre passe-temps ou de votre activité secondaire.

Explorons comment vous pouvez transformer votre blog en une entreprise de commerce électronique.

Considérations pour vendre des produits sur votre blog

Il y a certaines choses auxquelles réfléchir avant d'aller jusqu'au bout et de lancer une boutique en ligne à partir de votre blog. En vous lançant tête première dans le commerce électronique, vous pouvez brûler l'audience de votre blog et réduire vos chances de créer une entreprise de commerce électronique prospère.

Que vendre ?

Tout d'abord, et la considération la plus importante pour une entreprise de commerce électronique, c'est ce que vous vendez réellement. Avoir un public, c'est bien, mais cela n'a aucune importance si vous essayez de vendre des produits dont les gens ne se soucient pas.

Le cas idéal est que votre blog soit centré sur un créneau spécifique. De cette façon, vous pouvez vendre des produits appartenant à ce créneau, ce qui devrait convenir parfaitement à votre public. Vous voudrez utiliser votre connaissance du créneau pour voir quel type de produits votre public achète et ce qui est populaire en ce moment.

Vous pouvez également utiliser des outils tels que Google Trends et Exploding Topics pour trouver des sujets liés à votre créneau qui gagnent en popularité. Ce sont généralement d'excellentes idées sur lesquelles sauter, car vous pouvez être l'un des premiers acteurs du marché.

Nous pourrions entrer dans les moindres détails sur la façon de trouver des produits gagnants à vendre en ligne, mais la principale chose à retenir ici est que vous devez toujours choisir des produits à vendre qui sont liés à votre créneau. Ainsi, votre public sera beaucoup plus réceptif au moment de vendre.

La vente agressive n'est pas toujours la meilleure

Lorsque vous transformez votre blog en boutique en ligne, vous voulez vous occuper de la façon dont vous commencez à vendre à votre public. Un passage difficile des articles de blog aux argumentaires de vente peut entraîner le détournement de votre public. Les gens n'aiment pas que vous leur vendiez de manière flagrante, surtout si votre ton était purement informatif ou amical.

Essayez de travailler progressivement dans votre boutique en ligne, tout en gardant le même ton que votre blog avait auparavant. Vous pouvez lancer votre site et ajouter des widgets de barre latérale discrets ou un appel à l'action au bas des messages menant à vos pages de produits.

Vous pouvez également ajouter une ligne conviviale comme "pour aider à soutenir le blog, consultez la gamme de produits que nous avons à vendre". Cela le présente comme une demande sans pression, un moyen pour les gens de soutenir le contenu qu'ils obtiennent gratuitement et permet à votre public existant de savoir que vous avez des produits à vendre maintenant.

Après un certain temps, vous pouvez commencer à intégrer contextuellement des recommandations de produits dans vos articles de blog. Mais ne vous lancez pas tout de suite dans des argumentaires de vente, sinon vous allez perdre votre public rapidement.

3 façons de créer votre boutique en ligne

Il existe un nombre toujours croissant de façons de vendre des produits en ligne, d'une boutique en ligne auto-hébergée à la vente sur les réseaux sociaux ou d'autres plateformes en ligne. Pour le simplifier, nous avons réduit les trois meilleures façons de transformer votre blog WordPress en une boutique en ligne.

WooCommerce

Une excellente façon de commencer à vendre des produits via votre blog est d'ouvrir une boutique en ligne directement sur votre site WordPress. La meilleure façon de le faire est d'utiliser WooCommerce, un plugin gratuit qui transforme votre site Web WordPress en une boutique de commerce électronique. Le plugin compte plus de 5 millions d'installations actives, alimentant un grand nombre de sites Web de commerce électronique.

Si vous avez déjà un site fonctionnant sur WordPress, WooCommerce est le moyen le plus simple d'ajouter des fonctionnalités de commerce électronique à votre site. Il est sécurisé, convivial pour les non-développeurs, et il est livré avec des plugins supplémentaires pour personnaliser ou ajouter des fonctionnalités supplémentaires, des tableaux de prix aux curseurs de produits en passant par la conformité à la TVA de l'UE.

Le moyen le plus simple de convertir votre blog en entreprise est de s'appuyer sur votre site existant, c'est pourquoi WooCommerce est une excellente option.

Vendre sur une place de marché

Une autre option consiste à commencer à vendre des produits sur un marché, comme Amazon. Avec cette option, vous recommanderez vos produits à votre public et les enverrez à Amazon pour les acheter, au lieu de gérer les commandes sur votre propre site.

Il y a de gros avantages à fonctionner de cette façon. Tout d'abord, vous pouvez utiliser Amazon FBA, le service de stockage et d'exécution d'Amazon, pour gérer toutes les tâches liées à l'exécution, telles que la sélection des produits et leur expédition. Passer de la gestion d'un blog à la gestion de tâches logistiques comme celles-ci peut être un énorme problème, c'est donc incroyable si vous pouvez mettre cela entre les mains de l'énorme réseau d'expédition d'Amazon.

Un autre avantage est qu'Amazon a lui-même une audience énorme (plus de 2 milliards de visiteurs par mois). Vendre vos produits sur le marché Amazon vous donne accès à ce public. Vous pouvez même utiliser vos lecteurs pour obtenir plus de ventes organiques sur Amazon. En envoyant du trafic de référence de votre blog vers vos produits sur Amazon, vous vous classerez plus haut dans la recherche Amazon et obtiendrez ainsi plus de ventes.

Il n'y a pas beaucoup d'inconvénients à lancer des produits sur Amazon. Bien que vous puissiez penser qu'il s'agit d'un niveau de friction supplémentaire par rapport à la vente sur votre propre site, le nom de marque d'Amazon a beaucoup de poids et de preuve sociale auprès des consommateurs. Vous pouvez en fait constater que plus de personnes achètent vos produits s'ils sont vendus sur Amazon, par rapport à votre propre site, en raison de cette preuve sociale.

Le marketing d'affiliation

Une autre option, un peu différente du démarrage d'une boutique de commerce électronique conventionnelle, consiste à «vendre» des produits via le marketing d'affiliation.

Cela signifie que vous recommanderez des produits à votre public et que vous les enverrez à une autre entreprise pour acheter le produit. Lorsqu'une personne que vous parrainez effectue un achat, vous gagnez une commission.

Vous pouvez commencer à intégrer des articles axés sur les affiliés dans votre blog, tels que des critiques de produits individuels ou des guides d'achat récapitulatifs, comme ceci :

L'argent que vous gagnerez par référence, ou par "vente" est naturellement beaucoup plus faible avec ce modèle, que si vous vendiez vos propres produits. Mais il y a de gros avantages :

• Pas de frais généraux (frais d'expédition, frais d'inventaire)
• Pas de temps consacré à l'exécution et aux tâches liées au produit
• Facile à démarrer, facile à basculer entre les produits pour trouver ce qui résonne avec votre public

Bien qu'il y ait une courbe d'apprentissage assez importante dans la vente de vos propres produits, cette courbe d'apprentissage est beaucoup plus faible lorsque vous adoptez un modèle de vente par affiliation. Pourtant, c'est un excellent moyen de passer lentement d'un blog purement informatif à un blog axé sur les produits. Ensuite, avec le temps, vous voudrez peut-être envisager de lancer vos propres produits, ce qui sera moins difficile si vous avez déjà fait la promotion de produits affiliés.

Transformer votre blog en entreprise : en résumé

Il existe plusieurs façons de gagner de l'argent avec votre blog. Le commerce électronique prenant de plus en plus d'ampleur chaque année, le moment est plus que jamais propice pour commencer la transition vers la vente de produits en ligne.

Il y a un peu de courbe d'apprentissage, et cela peut prendre un certain temps pour décoller. Mais avoir votre propre public engagé sur votre blog facilite grandement le démarrage et la vente. Et si vous souhaitez effectuer une transition progressive, en commençant par les offres d'affiliation, puis passer à vos propres produits est tout à fait logique.

Une chose à considérer est que vous pouvez utiliser une combinaison des trois méthodes ci-dessus. Il n'y a aucun problème à utiliser WooCommerce pour ajouter un magasin sur votre site, lancer les mêmes produits sur Amazon, et également promouvoir ou «vendre» des produits pour les revenus d'affiliation.

This content has been Digiproved © 2020 Tribulant Software