7 idées de promotion pour votre boutique en ligne

L'industrie du commerce électronique devient de plus en plus compétitive chaque jour qui passe. Chaque propriétaire d'entreprise de commerce électronique essaie de maximiser ses ventes et ses conversions afin de pouvoir devancer ses concurrents. Certains s'en sortent et réussissent, mais il y en a encore qui se battent pour augmenter leurs ventes et générer des revenus massifs. Tirer des flèches en l'air ne fonctionnera pas car vous avez besoin de stratégies de planification et de promotion appropriées.

De nombreuses entreprises de commerce électronique intègrent des tactiques pour obtenir du trafic à partir des médias sociaux, du marketing des moteurs de recherche ou de la publicité payante. Mais à mesure que vous grandissez, à un moment donné, vous touchez le plafond. Pour éliminer le plafond de l'image, vous devez proposer des idées promotionnelles plus agressives pour votre boutique de commerce électronique. Ces idées soutiendront votre trajectoire de croissance à un niveau élevé.

Ci-dessous, nous avons préparé quelques tactiques de tueur et des idées de promotion pour votre boutique de commerce électronique.

1. Les ventes flash sont bonnes à emporter

De nombreux leaders de l'industrie du commerce électronique comme Amazon utilisent la vente flash pour créer un sentiment d'urgence. En outre, cela aide à créer FOMO (Fear Of Missing Out) chez vos acheteurs potentiels. Les ventes flash incitent psychologiquement les acheteurs à acheter le plus tôt possible. Grâce à cette tactique, vous atteindrez vos objectifs de liquidation des stocks ou créerez un battage médiatique pour le lancement d'un nouveau produit. Selon une étude, 56 % des entreprises conviennent que les ventes flash fonctionnent mieux que toute autre vente promotionnelle.

Pour de meilleurs résultats, accédez à vos analyses et recherchez les jours de la semaine les plus occupés. En dehors de ces jours, à quelle heure la plupart des gens achètent dans votre magasin. Calculez et exécutez des ventes flash à ces jours et heures spécifiques de la journée. La durée de la vente flash devrait être plus courte, comprise entre deux et trois heures. Parce que plus la période est courte, plus vous pouvez en tirer des avantages.

De plus, la qualité de vos ventes flash dépend grandement du public que vous souhaitez cibler et des produits que vous souhaitez vendre. Il existe de grandes différences entre le ciblage d'audiences nouvelles et existantes.

2. Les concours et les cadeaux sont la voie à suivre

Le concours est un moyen incroyablement brillant d'augmenter la visibilité de votre marque. Vous pouvez tirer parti de la forme de marketing la plus attrayante pour vos avantages en attirant l'attention de vos clients. Le meilleur endroit pour organiser des concours et des cadeaux sont les réseaux sociaux. Ils vous donnent un large public à cibler et vous offrent la possibilité de présenter vos listes de produits.

Pour un résultat optimal, vous pouvez vous associer à d'autres marques de votre créneau afin de maximiser votre portée. Proposer des idées comme nommer le produit qui est sur le point d'être lancé, sous-titrer la photo ou publier une photo/vidéo avec le produit sont quelques exemples pour organiser un concours. Mais soyez prudent et précisez les règles de participation à vos followers.

Ce type de tactique marketing est pratique lorsque vous avez établi un réseau social avec un large public. Et les meilleurs résultats sont garantis si vous avez un nouveau produit à lancer. Cela créera un battage médiatique dans votre public pour votre marque. De plus, les personnes qui ont perdu des concours seront plus intéressées à mettre la main sur votre produit. Donc, dans l'ensemble, c'est une excellente idée promotionnelle pour votre boutique de commerce électronique.

3. Vente croisée ou vente incitative d'articles avec une grande facilité

La vente croisée ou la vente incitative est un autre moyen pour vous d'avoir une valeur de commande élevée et d'augmenter vos revenus. Les ventes croisées signifient offrir un produit qui va de pair avec le produit existant que vos clients sont sur le point d'acheter. Par exemple, offrir un étui ou des objectifs avec l'appareil photo. Ces articles vont avec l'appareil photo lorsque quelqu'un veut l'acheter. La vente incitative signifie recommander un autre excellent produit lorsque l'article que vos clients cherchent à acheter est en rupture de stock.

De plus, vous pouvez effectuer des ventes croisées d'articles en exclusivité ou en complément. La vente croisée complémentaire signifie des articles qui s'associent facilement au produit qui intéresse le client. Un téléphone portable est incomplet sans sa coque. Alors que la vente croisée exclusive signifie qu'un article n'est disponible que si vous achetez un produit spécifique. Par exemple, un kit mains libres exclusif s'entend avec un téléphone portable d'une marque spécifique.

La chose à propos de cette vente croisée exclusive est qu'elle incite les clients à acheter parce qu'ils ont quelque chose d'unique et d'exclusif qui n'est disponible nulle part ailleurs. Tout cela est formidable et demande plus d'efforts et de personnalisation pour réussir.

4. La livraison gratuite est toujours un coup classique

Une enquête a révélé que 80% des clients n'achèteraient sur Amazon que s'ils bénéficiaient de la livraison gratuite. C'est parce que personne n'aime payer des frais supplémentaires pour les articles qu'ils achètent en ligne. Mais la livraison gratuite signifie un coût supplémentaire que vous auriez à supporter. Cependant, vous devez réfléchir pour le rentabiliser.

Vous pouvez offrir la livraison gratuite à ceux qui achètent plus que le montant que vous avez fixé pour la livraison gratuite. Cela incitera les gens à acheter plus afin de bénéficier de la livraison gratuite. Vous pouvez également ajouter les frais de port à vos produits. Ou avoir un programme d'adhésion auquel les gens veulent s'inscrire et comme avantage, ils peuvent acheter des produits avec la livraison gratuite.

Tenez également compte du lieu d'expédition et du coût de l'emballage. Offrez la livraison gratuite uniquement aux endroits où les frais de port vous sont abordables. Choisissez le bon type de boîte d'emballage pour le bon type de produit. Cela peut réduire les frais d'expédition au minimum. Toutes ces choses fonctionnent encore même en 2020. Parce que les gens veulent généralement un produit à bas prix ou gratuit. Et cela peut augmenter considérablement votre taux de conversion.

5. Mettez toutes les preuves sociales sur votre site Web

La preuve sociale fonctionne comme un charme. La forme la plus efficace de preuve sociale est la notation et les avis. Une enquête par podium indique que les avis influencent 93% des consommateurs lors de leur parcours d'achat. De plus, de nombreux consommateurs souhaitent connaître les expériences des autres avant de faire un achat. Et les gens sont prêts à payer plus s'ils se sentent assurés d'avoir une excellente expérience du produit après avoir lu des critiques satisfaisantes.

Mais le plus difficile est d'amener les gens à écrire une critique. Pour inciter les gens à rédiger des avis, informez-les par e-mail, SMS ou notification push. Mais la meilleure façon de le faire est de leur offrir des coupons ou des réductions sur leur prochain achat s'ils rédigent des avis. En outre, vous pouvez leur demander de les examiner sur les plateformes de médias sociaux, afin de pouvoir les republier également sur votre compte et votre site Web. De cette façon, vous pouvez rassembler et mettre en place toutes les preuves sociales, ce qui peut considérablement affecter positivement la conversion de votre magasin.

6. Commencez le programme de fidélité pour vos clients fidèles

Les programmes de fidélité sont rentables lorsqu'il s'agit de cibler uniquement vos clients existants. Parce que l'acquisition d'une nouvelle clientèle peut vous coûter cinq fois plus cher que le ciblage de vos clients existants. Avec un programme de fidélité, vous pouvez améliorer vos relations avec vos clients fidèles. Et vous pouvez les inciter à acheter plus souvent. De plus, vous pouvez recueillir des informations précieuses sur vos clients afin de pouvoir les cibler plus efficacement.

Cependant, l'ensemble du programme a besoin d'une bonne planification et de beaucoup plus d'efforts pour décider ce qui entre dans le programme et ce qui ne l'est pas. Facilitez-leur l'adhésion et, une fois qu'ils communiquent régulièrement avec eux, proposez des offres révolutionnaires que vous ne proposez pas aux autres clients.

Votre programme de fidélité doit engager vos clients et les garder heureux tout au long de leur période de fidélité. Cela signifie que vous devez recruter un employé à temps plein qui peut s'occuper de cette chose. Mais cela en vaudra la peine une fois que vous en verrez les avantages.

7. Commencez à vendre sur plusieurs plateformes

Par plateformes multiples, nous entendons vendre sur différents réseaux comme Facebook, Instagram et d'autres plateformes de médias sociaux. Ces plateformes vous offrent des fonctions de type eCommerce que vous pouvez utiliser pour vendre des produits. Les médias sociaux se développent de jour en jour et exploiter la puissance de ces plateformes surpassera toutes les autres plateformes. De nombreux e-commerçants ne vendent que sur les plateformes de médias sociaux.

Par conséquent, il est nécessaire pour vous de vous rapprocher de vos clients potentiels et de vendre des produits. Si vous voulez vraiment développer votre entreprise, pensez à établir une présence sur les réseaux sociaux. Vos clients peuvent communiquer directement avec vous sur les réseaux sociaux et vous pouvez résoudre leurs questions et réclamations en peu de temps. Et ces plateformes vous permettent de vendre facilement. Même il existe des outils que vous pouvez intégrer qui vous aident à faciliter la tâche et à augmenter les ventes et les conversions à partir de ces plateformes.

Emballer

La concurrence devient féroce et vos concurrents prennent de plus en plus d'avance. Démarrer et maintenir la boutique de commerce électronique à l'ère des médias sociaux est une tâche difficile pour tout propriétaire de commerce électronique. Mais certaines tactiques vous aident à grandir et à éliminer tout plafond sur le chemin du succès de votre boutique en ligne, et ces 7 idées promotionnelles qui tuent pour votre boutique de commerce électronique sont les meilleures que nous avons compilées pour vous. Si vous avez encore des doutes, consultez un expert en commerce électronique. Un expert en commerce électronique vous aidera avec les meilleures pratiques que vous devriez mettre en œuvre immédiatement pour prendre de l'avance dans cette concurrence féroce.

Si vous cherchez à ouvrir une boutique de commerce électronique, jetez un œil à notre excellent plugin Shopping Cart.

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