7 conseils pour augmenter les ventes de votre startup

Le monde féroce des startups tourne autour de l'exercice d'acquisition de nouvelles ventes. Le nombre de ventes équivaut à plus d'argent; plus d'argent équivaut à la croissance.

Alors que les grandes entreprises peuvent être plus flexibles dans leur stratégie de vente, les startups doivent être opérationnelles dès le jour de leur création.

Le fait est que 90% de toutes les startups échouent. Alors, comment augmenter les ventes dans une industrie où personne ne vous connaît encore ? Cet article vous apprendra comment. Suivez ces étapes:

Rechercher

Les études scientifiques demandent des années de patience et de persévérance pour trouver la réponse à une question. Dans une configuration sociologique, vous n'avez pas besoin de ce modèle d'étude compliqué.

Si votre échantillon se compose d'un ensemble de personnes [votre public cible], cela ne devrait pas prendre beaucoup de temps pour obtenir ce que vous recherchez.

Pour rechercher votre concurrence, le comportement des utilisateurs, les préférences des utilisateurs, etc. pour votre entreprise, vous pouvez mener une petite étude. Envoyez un sondage à 20 personnes ou plus.

Si vous avez trié sur le volet ces personnes et qu'elles sont votre personnalité cible idéale, cela apporterait les résultats les plus précis.

Enregistrez ces réponses et créez des archives afin de pouvoir les consulter à nouveau. Vous apprendrez beaucoup de vos prospects car ce sont eux qui vous apporteront le plus de ventes et plus d'affaires.

C'est un moyen puissant d'exiger de la crédibilité et d'apprendre de vos meilleurs prospects. La société Stance est un parfait exemple de ce qui se passe lorsque vous faites des recherches. Stance vend des chaussettes.

Mais ce qui est intéressant, c'est qu'ils ont obtenu 86 millions de dollars de l'activité des chaussettes. Jeff Kearl, co-fondateur de Stance, a déclaré que son inspiration venait d'un voyage à Target où il s'est rendu dans différentes allées et a vérifié la popularité des produits.

Il a remarqué que l'allée des chaussettes avait des chaussettes ennuyeuses, noires ou grises dans des sacs en plastique. Lui et son équipe ont construit une entreprise autour d'un utilitaire très basique que la plupart d'entre nous n'hésitent même pas à utiliser. Aujourd'hui, Stance a vendu plus de 15 millions de paires de chaussettes.

Organisez un événement

Il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse d'une longue liste de chefs d'entreprise de toute la ville ; vous pouvez organiser votre propre événement dans un lieu central et inviter les personnes concernées.

C'est l'une des stratégies les plus efficaces pour votre équipe de vente pour gagner plus de prospects. Un ou deux événements privés organisés par votre entreprise auront un impact énorme sur votre valeur marchande.

Louez un espace central, exclusif et attrayant. Votre prochain objectif devrait être d'offrir quelque chose de valeur aux participants de votre événement.

Les stylos, les calendriers, les tasses et les cahiers sont des exemples courants, car vous pouvez également y faire imprimer le numéro de votre entreprise.

Jeana Anderson Cohen de A Sweat Life préfère organiser un ou deux événements par mois. Elle prend cela comme une opportunité de permettre à l'audience de son site Web de rencontrer des formateurs dans la vraie vie et de créer des liens. « Pour la plupart des marques, il ne s'agit pas de ventes. Il s'agit de créer un lien plus profond entre votre message et votre consommateur.

Partager des rapports

Les appels à froid n'ont pas un impact aussi profond qu'un rapport de recherche sur les problèmes commerciaux actuels de votre client et ses recommandations futures.

Vous constaterez que de nombreux prospects ne se sentent pas à l'aise avec une réunion car ils ne savent pas à quoi s'attendre de votre part. Les équipes de vente passent à côté de nouvelles opportunités intéressantes car elles ne parviennent pas à fournir quelque chose qui permette au prospect de se sentir chez lui avec votre entreprise.

La startup révolutionnaire Airbnb a dépensé moins de 300 millions de dollars sur les 3 milliards de dollars levés auprès d'investisseurs extérieurs depuis sa création il y a 9 ans.

Ils estiment que l'entreprise gagnera jusqu'à 3,5 milliards de dollars d'ici 2020. Partager ces chiffres avec le public et les inciter à louer leur propriété aux touristes via une plateforme numérique, une méthode employée par cette entreprise populaire.

Vous pouvez également partager votre objectif avec vos prospects et les intégrer à votre parcours. C'est une façon subtile de rester sur leur radar. Vous remarquerez à quel point ils interagiront différemment avec vous après ce mouvement intelligent.

Messages d'invités

La publication d'invités ne peut jamais se démoder. Tant qu'il y aura des magazines et des publications, il y aura un besoin d'experts du marché et de leurs opinions sur un large éventail de sujets.

Écrivez à ces publications et branchez votre entreprise dans ces articles. Social Marketing Writing cite que 62,96% des personnes perçoivent les auteurs de blogs invités comme plus crédibles dans les affaires.

Lorsque vous écrivez pour des magazines et des sites Web en ligne, vous avez également la possibilité d'ajouter un lien vers votre site Web dans ces articles. Le lien vers votre site signifie que de nombreux nouveaux prospects sont dirigés vers votre entreprise à partir d'une publication crédible.

De plus, les gens aiment entendre les dirigeants des autorités parler des problèmes les plus urgents dans les affaires. Partagez vos connaissances via des articles et des publications professionnelles. Ceux-ci ont toujours besoin de nouveau contenu.

Gregory Ciotti a utilisé les blogs invités pour recevoir 36 733 abonnés par e-mail ! Si vous ne savez pas où trouver ces opportunités de liens, consultez Twitter et commencez à écrire ! Les canaux de médias sociaux sont le meilleur moyen de rechercher plus d'opportunités.

Commercialisation des partenaires

Ne laissez pas les entreprises s'associer à votre entreprise pour rester immobiles pendant tout le parcours commercial.

Lorsque des entreprises sont associées à vous, assurez-vous d'utiliser leur influence dans vos stratégies de campagne marketing.

Vos partenaires doivent être activement impliqués dans les programmes de marketing et vous référer à leurs cercles. Vous devriez faire la même chose pour eux. Proposez une stratégie de contenu mutuellement bénéfique pour les deux partenaires.

Lorsque chaque entreprise crée un contenu qui fait l'éloge de votre entreprise et de votre travail, les nouveaux prospects auront plus de raisons de vous contacter. Il en va de même pour les renvois. Uber suit religieusement ce modèle.

Ils offrent à une personne des réductions sur ses trajets si elle réfère le service à un nouvel utilisateur. Il obtient Uber deux utilisateurs et beaucoup de ventes. C'est ainsi qu'ils ont créé les "Uberpreneurs".

Prendre la parole lors d'événements publics

Cela fait peur à beaucoup d'individus, mais pour un vendeur passionné, tout est une opportunité. Si vous assistez à une conférence liée à votre industrie, soyez toujours à la hauteur pour parler de votre entreprise.

La plupart d'entre vous ont dû voir le film 'The Pursuit of Happiness' où Chris Gardner (joué par Will Smith) veut devenir agent de change. Basé sur une histoire vraie, le film montre Chris comme un vendeur travailleur qui ne manque jamais une occasion de présenter son entreprise à un client potentiel.

Lorsqu'il a la chance d'aller à un match de football avec le PDG d'une entreprise, il parle de sa compagnie d'assurance avec tous les gens riches et puissants qui s'y trouvent. En conséquence, Chris réussit à signer 35 comptes de cette seule société.

Les vendeurs doivent rester motivés et s'exprimer lors d'événements publics, de conférences et de rencontres. Si possible, conservez une copie électronique de votre présentation sur votre téléphone ou votre clé USB afin d'avoir des données pour étayer vos arguments.

Utiliser la technologie pour s'organiser

De nos jours, tout le monde est pressé par le temps. Il est difficile d'aller au bout de toutes les tâches et en même temps d'être à l'affût de nouvelles opportunités. Heureusement, la technologie a résolu ce problème pour vous.

Il existe de nombreux logiciels d'automatisation des ventes qui s'exécutent en arrière-plan pour garder les informations à portée de main. Un logiciel d'automatisation des ventes idéal comprend le suivi des ventes, le suivi des objectifs de vente, les modèles d'e-mails, le suivi des prospects solides et l'automatisation. Votre système de vente sera organisé avec un bon logiciel. Vous pouvez attribuer des tâches manuelles répétées au logiciel tout en vous concentrant vous-même sur des campagnes de vente importantes. Une méthodologie de marketing entrant peut rationaliser tous vos processus marketing avec des objectifs commerciaux. Il fonctionne sur une idéologie simple :

En alignant les besoins des clients avec le contenu que vous publiez, vous attirez du trafic entrant que vous pouvez convertir, fermer et ravir au fil du temps.

Derniers mots

Les ventes ressemblent beaucoup au mariage. Les gens le font avec ceux en qui ils ont confiance. Lorsque vous promettez un produit ou un service à vos clients, assurez-vous de tenir cette promesse. Cela créera de nouvelles opportunités pour vous. L'honnêteté et la crédibilité d'une entreprise sont essentielles pour gagner de nouvelles ventes.

Avez-vous des conseils de vente que nous avons manqués ? Dites-nous dans les commentaires ci-dessous :