8 façons d'utiliser votre budget de marketing en ligne plus efficacement

Publié: 2020-03-13

Dans l'environnement en ligne, il n'existe pas d'expression telle que « budget marketing suffisant ». Il y a toujours des mots clés supplémentaires à tester, des idées de référencement à mettre en œuvre et des publics à expérimenter. Cependant, l'abondance de choix ne signifie pas que tous ces instruments sont également efficaces et produiront des résultats positifs pour votre entreprise. Bien que certaines mesures puissent être difficiles à tracer, les outils promotionnels doivent toujours générer de l'argent et conduire à une augmentation des conversions plutôt qu'à de vagues améliorations. L'optimisation est le dernier mot à la mode du marketing en ligne puisque toutes les entreprises cherchent à utiliser leur budget avec plus de parcimonie. Voici les 8 façons d'optimiser vos dépenses tout en améliorant votre efficacité publicitaire.

Surveillez votre efficacité

De nombreux spécialistes du marketing tombent dans le piège séculaire de consacrer toutes les ressources dont ils disposent à un problème. Après, ils pensent qu'ils ont trouvé le vrai coût de sa résolution, qui ne peut pas être plus éloigné de la vérité. Premièrement, le problème aurait pu être résolu grâce à l'utilisation d'un seul instrument alors que les autres n'avaient aucun effet ou aggravaient la situation. Deuxièmement, le problème pourrait disparaître en raison de certains facteurs externes n'ayant rien à voir avec les mesures prises. Troisièmement, vous pouvez toujours optimiser l'utilisation de certains instruments pour utiliser moins de ressources. Avec des milliers d'outils sur le marché, il peut être difficile de choisir les plus efficaces, même pour les spécialistes du marketing expérimentés. Les dépenses incontrôlables en services de référencement, de meilleures options d'hébergement, des instruments de surveillance du trafic ou des impressions publicitaires ne se traduisent pas en résultats tangibles pour votre entreprise. Si vous recherchez de nouveaux outils, utilisez-les individuellement dans des environnements entièrement contrôlables pour voir leurs avantages réels. Si vous révisez ceux actuellement utilisés, supprimez-les un par un de votre boîte à outils pour voir s'ils ont un effet durable sur les résultats mensuels.

Essayez avant d'acheter

De nombreux instruments ont une version gratuite. Bien que votre expérience des logiciels PC puisse suggérer que les outils gratuits sont difficiles à utiliser et ont une efficacité limitée, ce n'est pas vrai dans tous les cas. Les propriétaires de services par abonnement et d'outils marketing cherchent à gagner de nouveaux clients et peuvent offrir des expériences supérieures pendant la période gratuite. Cela vous permettra également de surveiller les résultats réels et d'identifier si certains instruments fonctionnent pour vous et sont pratiques à utiliser. La règle générale est d'utiliser la version gratuite aussi longtemps que vous le pouvez et de vous inscrire ensuite à l'option d'abonnement la moins chère. Mettez à niveau uniquement lorsque vous êtes certain à 100 % que des investissements plus importants auront des effets exponentiels sur votre efficacité marketing.

Utiliser les offres combinées

Dans la plupart des cas, il n'y a aucun avantage pratique à utiliser des outils distincts pour la création de liens, le suivi des backlinks, l'obtention de rapports d'exploration ou l'analyse des comportements des clients. Lorsque vous parcourez les alternatives disponibles, essayez de vous concentrer sur les solutions qui offrent plusieurs instruments dans le même package. Cela vous permettra d'économiser de l'argent sur plusieurs abonnements et de travailler avec vos données dans un seul environnement logiciel. Une autre option consiste à utiliser les ressources qui proposent des variantes de personnalisation. De cette façon, vous ne pouvez payer que pour les éléments dont vous avez besoin maintenant tout en ayant un futur chemin d'extension lorsque cela est nécessaire.

Fixez des objectifs quantitatifs clairs

Les étapes précédentes visaient à identifier les instruments les plus efficaces pour votre entreprise ou votre campagne et à mesurer leur force de performance potentielle. L'étape suivante consiste à définir vos objectifs en termes d'exigences, de ressources et d'attentes. Identifiez le nombre de personnes de votre entreprise qui participeront activement à la campagne et quel est le budget mensuel de celle-ci. Ensuite, choisissez les outils adaptés pour atteindre les résultats définis avec les ressources dont vous disposez. Obtenez également la confirmation de toutes les parties prenantes impliquées (PDG, autres managers, etc.) concernant les critères de performance sélectionnés (nombre d'achats, augmentation des taux de conversion, nombre de visiteurs plus élevé, visiteurs d'une certaine région, etc.). Il n'y a rien de plus frustrant que de travailler dur pour améliorer l'indicateur jugé non pertinent par la suite par vos dirigeants.

Investissez judicieusement

Bien que ce guide suggère que l'optimisation devrait être la principale approche marketing, il devrait s'agir davantage d'utiliser les ressources dont vous disposez plus efficacement que de réduire aveuglément les dépenses de marketing en général. Si vous supprimez certains instruments inefficaces, investissez l'argent économisé dans ceux qui fonctionnent le mieux. Gardez à l'esprit que de nombreuses stratégies de référencement et de promotion ne sont efficaces que pendant des périodes de temps limitées. Maintenez toujours un stock de ressources pour capitaliser sur des offres intéressantes et expérimenter de nouveaux instruments. Vous ne pouvez pas vous attendre à construire une combinaison unique de tactiques promotionnelles adaptées aux besoins de votre entreprise si vous ne lisez que des guides en ligne ou mettez en œuvre des recommandations généralisées.

Planifier la création de contenu

Rien ne gaspille votre budget marketing plus rapidement que des tâches inattendues avec des délais courts. Bien qu'ils ne puissent pas être complètement évités, essayez de minimiser la quantité de perturbations en planifiant vos futurs messages, documents et vidéos. Identifiez fréquemment la publication optimale et préparez tout le contenu à l'avance. Vous pouvez même programmer le lancement de nouveaux messages via les instruments intégrés fournis par la plupart des plateformes de médias sociaux. Cela peut également être pratique pour réduire la charge de travail des responsables marketing qui n'ont pas à effectuer ces opérations manuellement pendant des périodes précises.

Choisissez les plates-formes optimales et les options de ciblage

Même les grandes multinationales ont du mal à atteindre plusieurs catégories de clients via plusieurs plateformes en ligne. Si vous vendez des produits de beauté, il y a de fortes chances que le marketing Instagram soit votre meilleur pari, tandis que Facebook ne fournira pas de résultats similaires par dollar. Vos choix de ciblage publicitaire sont tout aussi importants. Le nombre d'impressions publicitaires quotidiennes sur AdWords ou Facebook ne correspond pas à des taux de conversion élevés si vous présentez vos supports aux mauvais publics. Si vous êtes une entreprise locale, limitez votre ciblage géographique à votre région uniquement si vous ne cherchez pas actuellement à vous internationaliser et à commencer à vendre vos produits ou services dans le monde entier. Assurez-vous de vous concentrer principalement sur vos clients potentiels et évitez les choix de ciblage trop larges.

Surveiller les coûts cachés

Dans de nombreuses entreprises, les responsables ne suivent que les coûts monétaires. Si cette approche doit être mise en place en priorité, la solution la plus avancée pour utiliser plus efficacement son budget marketing est de surveiller les dépenses cachées difficiles à identifier au premier abord. Combien d'heures votre employé a-t-il passé à maintenir votre page WeChat parce que vous envisagez une expansion sur le marché chinois dans plusieurs années ? Les efforts de vos managers pour expérimenter de nouvelles tactiques de marketing Facebook ont-ils été plus efficaces que le travail d'experts professionnels affinant vos instruments de ciblage et facturant un tarif horaire ? Vous devez chercher à mesurer toutes les activités de votre entreprise sous forme de chiffres tangibles et éliminer tous les coûts excessifs ou inutiles.

Conclusion

L'objectif principal des tactiques décrites ci-dessus est de minimiser vos coûts et d'économiser des ressources pour expérimenter de nouvelles options. Malheureusement, le marketing en ligne n'a pas de solution unique pour chaque entreprise et chaque campagne. Cela signifie que vous gaspillerez inévitablement une certaine quantité de ressources sur les expériences qui ne fonctionneront pas comme prévu. C'est une situation normale qui devrait être jugée acceptable si vous équilibrez vos risques, limitez les investissements dans de nouveaux domaines et réduisez vos dépenses opérationnelles gaspillées sur des instruments inutiles. Cette approche est également nécessaire car la popularité des différentes plateformes sociales et l'efficacité des différents outils de marketing peuvent changer avec le temps. Par conséquent, les spécialistes du marketing qui réussissent doivent constamment surveiller le marché et réviser leur boîte à outils afin de rester compétitifs et d'assurer un rapport coûts/productivité optimal.