9 conseils et stratégies de génération de leads pour 2021

Publié: 2021-06-08

Améliorer votre stratégie de génération de leads en 2021 peut susciter plus d'intérêt pour votre entreprise et, en fin de compte, augmenter vos ventes. Si vous devez apporter des modifications à votre approche de la génération de leads ou si votre entreprise est relativement nouvelle et que vous commencez tout juste à générer des leads, vous devez savoir quelles approches sont les meilleures. Il existe de nombreux conseils et stratégies que vous pouvez utiliser cette année si vous souhaitez commencer à attirer plus de prospects et augmenter vos ventes. Les bonnes stratégies peuvent faciliter la capture de plus de prospects et les introduire dans votre entonnoir de marketing ou de vente.

1. Utilisez votre site Web

Il est essentiel de reconnaître votre site Web comme un élément essentiel de votre stratégie de génération de prospects. Les entreprises B2B, en particulier, peuvent souvent négliger l'importance de leur site Web et le rôle qu'il peut jouer. Vous pouvez utiliser votre site Web de différentes manières pour générer des prospects et suivre de près le parcours de vos clients. Lorsque vous souhaitez utiliser votre site Web pour générer des prospects, utilisez un service tel que WebX360 pour vous aider à élaborer des stratégies et à planifier. La conception de votre site Web contribue à votre génération de prospects de plusieurs façons.

68% des entreprises B2B utilisent des pages de destination stratégiques pour acquérir des prospects. Vous devez utiliser les pages de destination pour offrir un contenu et des informations précieux aux visiteurs et utiliser des formulaires de capture de prospects pour obtenir leurs détails. Vos pages de destination peuvent fournir les pages sur lesquelles atterrir à partir de vos annonces PPC ou de vos médias sociaux. Votre site Web, votre marketing de contenu et votre marketing sortant fonctionnent tous ensemble pour vous permettre de générer plus de prospects.

2. Investissez dans le marketing par e-mail

Le marketing par e-mail est un canal utile pour vous aider à atteindre les gens lorsque vous souhaitez augmenter votre génération de prospects. C'est efficace et abordable, et 59 % des spécialistes du marketing déclarent que c'est leur meilleur canal pour générer des revenus. Lorsque vous avez l'adresse e-mail de quelqu'un, il se peut qu'il soit déjà devenu un prospect, mais le marketing par e-mail peut vous aider à vous assurer qu'il s'agit d'un prospect viable. Encore une fois, vous pouvez lier votre marketing par e-mail à votre contenu, car vous devez avoir un bon contenu à envoyer aux personnes ou un lien vers vos e-mails.

Vous pouvez également utiliser le marketing par e-mail pour lancer des campagnes par e-mail à froid, mais il est important de le faire correctement. Si vous ne le faites pas correctement, vos e-mails seront tout simplement ignorés. Vous devez donc vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes et que vous leur envoyez du contenu qui correspond à leurs intérêts. Votre ligne d'objet est l'un des éléments clés pour amener les gens à ouvrir votre e-mail et à y prêter attention.

3. Produire un contenu de qualité

Comme mentionné précédemment, un contenu de qualité est essentiel pour une bonne génération de leads. Votre stratégie de contenu doit jouer un rôle important dans votre stratégie de génération de leads. Vous avez besoin d'un contenu pertinent et précieux pour votre public. Que vous leur envoyiez un e-mail, que vous travailliez sur le référencement ou que vous créiez une page de destination pour capturer des prospects, vous devez proposer un contenu qui incite les gens à s'intéresser à ce que vous avez à offrir. Il existe différents types de contenu que vous pouvez créer, en fonction de vos objectifs et de la manière dont vous souhaitez capturer plus de prospects.

Si vous souhaitez améliorer le référencement et proposer un contenu précieux sur votre site Web, la mise à jour d'un blog est un excellent moyen de le faire. Si vous souhaitez offrir des cadeaux à offrir sur les pages de destination, vous pouvez avoir des pages blanches ou des livres électroniques qui peuvent être téléchargés, ou peut-être des cours gratuits de contenu envoyé par e-mail pour vous inscrire.

4. Impliquez-vous sur les médias sociaux

Si vous ne tirez pas déjà le meilleur parti des médias sociaux, il est temps de monter à bord. Toutes les entreprises qui n'utilisent pas les médias sociaux passent à côté de la manière dont ils peuvent être utilisés pour créer une communauté et engager votre public. Et si votre entreprise est B2B, ne commettez pas l'erreur de penser que les médias sociaux sont réservés aux marques B2C. Les entreprises B2B peuvent également engager les bonnes personnes sur les réseaux sociaux et générer des prospects. 66 % des spécialistes du marketing génèrent des prospects en ne passant que six heures par semaine sur les réseaux sociaux, cela en vaut donc la peine.

Les médias sociaux peuvent être utiles pour créer votre propre communauté et constituer des groupes de personnes que vous pouvez développer en prospects et éventuellement en clients. Vous pouvez également trouver des communautés existantes, mais c'est une bonne idée de considérer comment la création de vos propres groupes communautaires peut attirer les gens. Si vous faites cela, concentrez-vous sur les intérêts de votre public plutôt que sur votre propre marque.

5. Tirer parti des propositions

Les propositions sont un excellent outil pour la génération et la qualification de prospects. Une proposition montre aux clients potentiels ce dont vous êtes capable et vous donne la possibilité de personnaliser la façon dont vous approchez quelqu'un. Vous avez la possibilité de montrer ce que vous pouvez faire et comment vous pouvez utiliser judicieusement le temps et le budget d'un client potentiel. Les propositions vous aident à transformer les prospects en clients en leur expliquant ce que vous ferez pour eux afin qu'ils aient plus qu'une idée générale de vos services.

Des propositions gratuites peuvent être faites à des personnes ayant déjà eu des contacts avec votre entreprise, mais il existe également la possibilité d'envoyer des propositions spontanées. C'est un moyen de fournir plus d'informations sur ce que vous pouvez faire pour un client potentiel avant qu'il ne devienne vraiment un prospect. Cela peut prendre du temps, donc cela peut être un peu risqué, mais cela peut également vous aider à capturer plus de prospects. L'utilisation de modèles de proposition peut aider à accélérer et à simplifier l'utilisation de cette technique.

6. Utilisez des publicités PPC

Les publicités au paiement par clic (PPC) sont un moyen rentable de promouvoir votre site Web. Vous pouvez utiliser des publicités de recherche payante, ainsi que des publicités affichées à l'aide de Google Ads ou de plateformes publicitaires de médias sociaux, telles que Facebook Ads. Les annonces PPC peuvent être un peu difficiles à comprendre au début, mais une fois que vous avez trouvé une formule qui fonctionne pour vous, vous pouvez l'étendre et reproduire les résultats que vous obtenez. Les publicités PPC peuvent être utilisées pour diriger les gens vers vos pages de destination et vos formulaires de génération de prospects, ainsi que vers d'autres contenus, tels que vos articles de blog.

Créer des pages de destination uniquement pour vos annonces PPC est une bonne idée. Vous pouvez les utiliser pour tester vos publicités A/B et voir quelles pages obtiennent la meilleure réponse et vous aider à créer des prospects. Vous pouvez également utiliser des pages de destination pour envoyer les personnes directement vers votre formulaire de capture de prospects ou vers le contenu le plus pertinent pour leurs besoins.

7. Donnez quelque chose gratuitement

Une ressource gratuite peut être un excellent moyen d'augmenter le nombre de prospects que votre entreprise obtient. Les gens aiment pouvoir obtenir quelque chose gratuitement, surtout si cela leur est utile d'une manière ou d'une autre. Il existe diverses ressources gratuites que vous pouvez offrir et qui servent à des fins différentes ou peuvent être offertes de différentes manières. Vous pouvez proposer le téléchargement gratuit d'un livre blanc avec l'un de vos formulaires de génération de leads. Une autre façon d'offrir un cadeau est d'avoir un essai gratuit ou une démo disponible pour votre produit. Cela peut intéresser les gens à un service ou à un produit que vous proposez et leur permettre de l'essayer afin que vous puissiez les convertir en clients.

Lorsque vous décidez de ce que vous pouvez donner, réfléchissez à ce qui sera précieux pour votre public. Quels types d'informations et de conseils recherchent-ils ? Qu'est-ce qui les aiderait à progresser dans leur parcours d'acheteur ?

8. Ne négligez pas les appels téléphoniques

Bien que le marketing numérique soit un élément important de la génération de prospects, il est important de ne pas oublier les méthodes hors ligne qui peuvent aider à générer des prospects. Le marketing par téléphone est toujours utile, il est donc important de déterminer s'il peut faire partie de votre stratégie de génération de leads. Les appels à froid peuvent ne pas plaire à tout le monde, mais cela peut être un moyen utile de générer des prospects pour votre entreprise. Les appels téléphoniques sont également excellents pour vous aider à qualifier les prospects une fois que vous avez les coordonnées de quelqu'un.

Plutôt que de simplement appeler les gens à l'aveuglette, il est utile de rechercher vos prospects avant de les appeler. Vous pourrez avoir une conversation plus productive si vous pouvez personnaliser votre appel téléphonique et leur faire savoir pourquoi vous appelez et comment vous pouvez les aider.

9. Assistez à des événements

Les événements offrent un autre moyen hors ligne de générer des prospects. Cependant, il est important de choisir les bons événements auxquels assister pour obtenir des résultats. Si vous avez une entreprise B2B, les événements peuvent être particulièrement efficaces pour générer et convertir des prospects. Passez du temps à déterminer quels événements conviennent le mieux à votre entreprise, avec vos équipes de vente et de marketing travaillant ensemble. Les événements n'ont pas besoin d'être hors ligne pour être utiles à la génération de prospects. Les événements en ligne sont également très utiles, alors ne les négligez pas lorsque vous planifiez ceux auxquels vous souhaitez assister. Vous aurez souvent accès à une base de données de contacts pour les événements également, ce qui peut vous permettre de contacter des personnes avant et après l'événement.

Utilisez ces stratégies de génération de prospects cette année et au-delà pour attirer plus de prospects, puis transformer ces prospects en plus de ventes.