Un guide d'utilisation de Pinterest pour commercialiser vos produits

Avec un produit incroyable en main et une excellente boutique WooCommerce, le marketing est le seul obstacle à la croissance des ventes. Et que vous essayiez d'atteindre de nouveaux clients ou d'encourager les précédents à effectuer un autre achat, Pinterest offre une excellente opportunité pour votre magasin.

Voyons pourquoi Pinterest est un excellent outil de marketing pour le commerce électronique et comment vous pouvez l'utiliser efficacement.

Pourquoi utiliser Pinterest pour le commerce électronique ?

Il existe de nombreuses façons de commercialiser vos produits en ligne, du courrier électronique aux médias sociaux, en passant par la publicité payante, etc. Alors pourquoi intégrer Pinterest à votre stratégie ?

Pinterest est actuellement la troisième plus grande plateforme sociale aux États-Unis et compte plus de 335 millions d'utilisateurs actifs. Il est particulièrement populaire auprès des femmes - en particulier des mamans - ainsi que des personnes issues de ménages à revenu élevé. Donc, si votre public répond à ces caractéristiques, c'est probablement un excellent choix pour votre entreprise.

Mais surtout, le shopping est une activité phare pour 48% des utilisateurs de Pinterest, un nombre bien plus élevé que sur les autres plateformes sociales. Cela signifie que près de la moitié des personnes sur Pinterest visitent spécifiquement pour acheter des produits. C'est excellent pour les magasins de commerce électronique!

Beaucoup de gens pensent que Pinterest se concentre uniquement sur les recettes, la mode et la décoration intérieure, mais 9,5 millions de Pinners interagissent avec le contenu des services financiers et 69 % utilisent la plateforme pour prendre des décisions en matière de technologie et de télécommunications, créant des opportunités pour presque tous les secteurs.

Abordez Pinterest comme un moteur de recherche

Bien que vous puissiez considérer Pinterest comme une plate-forme de médias sociaux, il est important de l'aborder comme un moteur de recherche. Pourquoi? Parce qu'il utilise des algorithmes similaires à Google et Bing pour décider quel contenu afficher et à qui. Ses utilisateurs recherchent activement des tenues, des recettes, des idées de bricolage, des conseils commerciaux, etc. L'objectif de Pinterest est de leur fournir le contenu le plus pertinent pour leurs recherches.

Pour cette raison, vous devez optimiser votre contenu Pinterest en fonction de mots-clés cibles, de la même manière que vous optimiseriez un article de blog ou une page de produit.

Commencez par choisir les bons mots clés. Un excellent point de départ est l'outil de recherche de mots-clés de Pinterest. Bien que cet outil soit disponible lors de la création d'une campagne publicitaire, vous n'avez pas besoin de lancer l'annonce pour l'utiliser. Vous pouvez insérer une idée de mot-clé que vous pourriez avoir (comme "aliments sains") et Pinterest vous fournira une liste de termes associés, ainsi que leur volume de recherche. C'est aussi un excellent moyen de générer des idées de contenu !

Vous pouvez également utiliser les recommandations de recherche de Pinterest. Tapez un mot-clé de départ dans la barre de recherche pour obtenir une liste complète de sujets connexes. Par exemple, si vous tapez "mode automne", vous verrez également "tenues mode automne", "tendances mode automne" et "manteaux mode automne".

Utilisez ces mots-clés naturellement dans les descriptions et titres de vos Pins, et n'oubliez pas non plus votre profil Pinterest !

Ensuite, créez des épingles que les clients potentiels souhaitent voir, enregistrer et en savoir plus. Pour plus de conseils sur le référencement Pinterest, consultez ce guide de Hootsuite.

Comment commercialiser des produits avec Pinterest

1. Publiez régulièrement

Le succès sur Pinterest nécessite des publications régulières et fréquentes. Idéalement, vous publieriez entre cinq et 30 fois par jour (en fonction de votre activité et de votre audience), réparties à des moments différents pour toucher le plus de personnes possible.

Cela vous semble écrasant ? Gardez à l'esprit que vous pouvez publier à la fois du nouveau contenu et repartager le contenu d'autres personnes et qu'il existe d'excellents outils disponibles pour rationaliser et automatiser ce processus.

L'extension Pinterest pour WooCommerce, par exemple, publie automatiquement vos produits sur Pinterest. Mettez à jour un prix, une photo ou une description et l'extension modifiera vos épingles pour vous. Il enregistrera également simultanément les épingles sur plusieurs tableaux, redimensionnera les images de vos produits pour répondre aux tailles recommandées par Pinterest, et plus encore.

Pour enregistrer des épingles à partir de publications de blog, de graphiques personnalisés et même de publications Instagram, vous pouvez envisager un outil comme Tailwind. Il vous permet d'ajouter des épingles en masse à la fois, puis de les programmer automatiquement dans les plages horaires qui susciteront le plus d'engagement. Avec l'extension de navigateur, vous pouvez épingler du contenu de n'importe où sur le Web, de votre boutique aux blogs de l'industrie connexes. Vous pouvez également ajouter des épingles existantes à un "SmartLoop", qui les réépinglera au fil du temps afin que vous ayez toujours quelque chose de formidable à partager.

2. Rejoignez les forums de groupe

Les tableaux de groupe sont des tableaux partagés autour d'un sujet spécifique, comme la mode, la nourriture ou les voyages, sur lesquels plusieurs personnes peuvent épingler et partager des épingles. C'est un excellent moyen d'atteindre de nouveaux publics dont vous savez qu'ils sont intéressés par le type de contenu que vous partagez.

Vous pouvez trouver des tableaux de groupe directement sur Pinterest ou rejoindre des communautés sur Tailwind, qui sont très similaires. Chaque groupe a ses propres règles pour la fréquence des publications, les sujets, etc., alors assurez-vous de les suivre afin de ne pas être supprimé. Et rappelez-vous, ces groupes sont tous axés sur la communauté, alors donnez autant (ou plus) que vous obtenez en partageant les épingles des autres membres sur vos propres tableaux. C'est aussi un excellent moyen de générer de nouveaux contenus à partager avec vos abonnés !

3. Utilisez des images verticales de haute qualité

Étant donné que Pinterest est essentiellement un flux sans fin d'images et de vidéos, il est important que la vôtre se démarque ! La première étape consiste à vous assurer que vos épingles sont verticales et de haute qualité. Ils ne doivent pas être flous ou flous.

Si vous créez des graphiques personnalisés, tels que des graphiques, des infographies ou des collages, assurez-vous qu'ils sont de marque et professionnels. Gilmour fait un excellent travail en concevant des infographies qui se démarquent vraiment de leurs concurrents. Cette épingle sur la conservation de l'eau n'en est qu'un exemple. Il présente des informations utiles aux personnes intéressées par le jardinage, utilise des images de haute qualité et présente des couleurs de marque qui ressortent.

Si vous utilisez l'extension Pinterest pour WooCommerce, vous pourrez également ajouter automatiquement le balisage Open Graph à vos épingles de produit. Cela aide Pinterest à lire les détails de votre produit et à ajouter des informations telles que le nom, la description, le prix et la disponibilité des stocks afin qu'ils se démarquent du reste des images statiques qui les entourent.

4. Ne vous contentez pas de promouvoir

Tout comme avec Facebook, Instagram et d'autres plateformes de médias sociaux, vous ne voulez pas simplement vendre, vendre, vendre - peu de gens répondront à cela. Au lieu de cela, partagez des informations utiles et du contenu lié à vos produits.

Créez des tableaux avec des idées de cadeaux et ajoutez vos bijoux personnalisés avec des articles d'autres boutiques. Offrez des instructions pour moudre vos grains de café. Partagez des recettes qui mettent en vedette vos sauces barbecue. Publiez des idées de tenues qui incluent vos t-shirts.

Layla Sleep, une entreprise de matelas, a un tableau entier dédié aux conseils de sommeil et comprend du contenu d'autres Pinners. Même si cela ne vend pas directement leurs produits, il s'agit d'informations utiles pour les personnes qui souhaitent améliorer leur sommeil et qui peuvent finir par acheter un nouveau matelas pour le faire.

SOXS, une entreprise qui vend des chaussettes, propose des tableaux couvrant tout, des idées cadeaux aux associations de tenues. Ils ont même un tableau dédié aux animaux mignons avec des chaussettes.

Passez donc du temps à penser au-delà des promotions et des publicités à ce qui intéressera vraiment vos clients potentiels.

5. Tirez le meilleur parti du contenu à feuilles persistantes

Le contenu Evergreen reste pertinent et « frais » pour vos clients au fil du temps, non affecté par les tendances, les saisons ou les dates. C'est votre contenu de pain et de beurre car vous pouvez l'utiliser encore et encore sans qu'il ne vieillisse.

N'ayez pas peur de combler les lacunes de votre calendrier Pinterest avec ce type de contenu, surtout si cela fait un moment que vous ne l'avez pas épinglé pour la première fois. Vous pourrez le présenter à de nouvelles personnes tout en rappelant à ceux qui l'ont vu la première fois que vos produits leur conviennent parfaitement.

6. Faites de la publicité efficacement

Investir un peu d'argent dans vos épingles les plus populaires ou pour promouvoir un événement à venir ou un nouveau produit peut être une excellente stratégie pour convertir les vues en ventes. Vous avez le choix entre plusieurs formats d'annonce :

• Les annonces standards, qui sont de simples images qui ressemblent beaucoup aux épingles classiques, mais touchent beaucoup plus de personnes.
• Les publicités vidéo, qui captent l'attention avec du mouvement plutôt qu'avec des images statiques.
• Les publicités Shopping, qui sont essentiellement des épingles de produits qui ont été transformées en publicités.
• Annonces carrousel, qui permettent aux utilisateurs de parcourir plusieurs images à la fois.
• Des collections, qui utilisent un format visuel hybride mêlant imagerie lifestyle et vidéo.

Mais quel que soit le format que vous choisissez, prenez le temps de considérer vos objectifs, votre budget et votre public. Voulez-vous générer du trafic vers votre magasin, gagner des abonnés par e-mail ou convertir des clients ? Combien voulez-vous dépenser par jour ? Souhaitez-vous afficher votre annonce en fonction de certains sexes, lieux ou centres d'intérêt ? Tous ces facteurs jouent un grand rôle dans le succès de votre annonce.

Besoin d'un petit conseil ? Hootsuite offre un aperçu approfondi de la création d'annonces Pinterest.

7. Essayez les collections d'épingles

Les épingles de collections sont des moyens amusants et interactifs de partager à la fois l'inspiration et les produits. Il y a une image principale qui, lorsqu'on clique dessus, montre les produits individuels inclus dans l'image avec des liens vers votre boutique. Par exemple, si vous vendez de la décoration intérieure, vous pouvez avoir une photo principale d'une salle à manger stylée avec des liens de produits vers la lampe, le tapis et les sets de table sur votre site Web.

Les possibilités sont infinies : créez des collections d'épingles pour des tenues, des jardins, des repas, des coffrets cadeaux, etc.

8. N'oubliez pas la vidéo

Bien que vous pensiez probablement aux images en premier lorsque vous pensez à Pinterest, les vidéos deviennent de plus en plus populaires. Étant donné que les vidéos commencent automatiquement à jouer lorsque quelqu'un les fait défiler, elles constituent un excellent moyen d'attirer l'attention et d'encourager les vues.

C'est l'occasion idéale pour des tutoriels de maquillage, des vidéos de cuisine, des procédures pas à pas de projets de bricolage, des démonstrations de produits et d'autres sujets hautement visuels. Et vous pouvez soit télécharger vos vidéos directement sur Pinterest, soit les épingler depuis votre site Web.

9. Rejoignez le programme de marchands vérifiés

En rejoignant le programme de marchands vérifiés, vous êtes essentiellement contrôlé par Pinterest. Cela vous donne l'impression d'être plus légitime auprès des clients potentiels et vous ouvre également plusieurs nouvelles fonctionnalités dont vous pouvez profiter.

Vos produits apparaîtront dans des épingles associées qui toucheront les personnes à la recherche de nouvelles marques. Vous aurez accès à un outil Conversion Insights avec des analyses avancées. Et vous pouvez activer un onglet de boutique spécial sur votre profil qui facilite la recherche de toutes vos épingles achetables.

Bloomscape, une boutique en ligne qui vend des plantes et des fournitures, a l'onglet boutique sur son profil Pinterest. Il divise leurs épingles de produits en groupes facilement cliquables : tous les produits, les catégories et les produits les plus populaires. C'est un excellent moyen pour les clients potentiels d'avoir un aperçu rapide des articles disponibles.

10. Facilitez le partage de votre contenu pour les autres

Bien entendu, vous souhaitez également faciliter le plus possible le partage du contenu de votre site par les visiteurs et les clients du site sur leurs comptes Pinterest. Ajoutez un bouton "Pin It" à votre site et ils peuvent tout partager, des produits aux infographies, en passant par l'inspiration des tenues et les recettes. C'est un excellent moyen d'atteindre de nouveaux publics sans dépenser un centime.

L'extension Pinterest pour WooCommerce ajoute automatiquement un bouton Enregistrer à toutes vos photos de produits, afin que les clients puissent les ajouter à leurs tableaux en un seul clic.

Tirez le meilleur parti de Pinterest

Avec un peu de travail et de cohérence, vous aussi pouvez trouver le succès sur Pinterest. Concentrez-vous sur la création de contenu pertinent et utile, concevez des images et des vidéos attrayantes et optimisez vos épingles pour les bons mots clés et vous serez sur la bonne voie.

Vous voulez un coup de pouce ? Démarrez avec l'extension Pinterest pour WooCommerce.