Guide complet du débutant sur la publicité sur Amazon

La publicité en ligne est l'un des moyens les plus efficaces pour les entreprises de toutes tailles d'atteindre de nouveaux clients et d'élargir leurs sources de revenus. La publicité en ligne peut être intimidante pour les novices, avec tant d'alternatives disponibles. Mais ne vous inquiétez pas car Amazon Advertising est là pour vous aider.

La publicité sur Amazon simplifie la publicité sur Internet et a contribué à la croissance de milliers d'entreprises. Si vous cherchez à tirer le meilleur parti de votre stratégie marketing Amazon, vous devrez surveiller vos ventes et votre taux de conversion. De cette façon, vous serez en mesure de déterminer si vos campagnes marketing génèrent ou non des ventes. Voici tout ce que vous devez savoir sur la publicité sur Amazon.

Qu'est-ce que la publicité sur Amazon ?

Vous avez probablement entendu parler du nouveau programme publicitaire d'Amazon, mais que sont exactement ces publicités et comment les utilisez-vous ? Bien que les publications de recherche sponsorisées soient un élément essentiel de la stratégie marketing d'Amazon, il existe de nombreuses autres façons d'utiliser la plate-forme. C'est un outil indispensable pour les entrepreneurs de petites entreprises. La plateforme vous permet d'afficher des publicités pour vos produits, mais elle vous permet également de suivre et de gérer l'efficacité de vos publicités.

La plateforme publicitaire est un excellent moyen de promouvoir vos produits. Vous pouvez créer des campagnes publicitaires personnalisées, définir des objectifs et suivre votre réussite. Vous pouvez même optimiser vos annonces à l'aide d'outils tels que le coût des ventes publicitaires (ACS). Et, quelle est la meilleure partie des publicités Amazon ? Ils sont libres. Vous pouvez les tester pour voir lesquels fonctionnent le mieux pour votre entreprise. Vous pouvez même obtenir un essai gratuit du programme pour voir de quoi il s'agit.

La meilleure partie des publicités Amazon est qu'elles sont fortement recommandées pour tous les vendeurs. Ces publicités se trouvent dans votre compte Seller Central et peuvent être utilisées pour générer du trafic vers vos produits. Différents types d'annonces présentent d'autres avantages, vous devrez donc rechercher celles qui conviennent le mieux à votre entreprise. Par exemple, les annonces de produits sponsorisés apparaissent sur les pages de détails des produits Amazon et renvoient vers vos listes de produits. Vous pouvez également choisir vos mots clés et décider lesquels vous utiliserez pour optimiser vos annonces pour les ventes.

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1. Frais de publicité Amazon

Vous avez probablement pris en compte les coûts publicitaires potentiels d'Amazon. Le coût par clic est une considération importante, mais vous devez également tenir compte du placement. La meilleure façon d'optimiser votre budget est d'utiliser l'option "ciblage automatique" si vous avez un produit particulier en tête. Cela réduira les frais de publicité et vous permettra de suivre vos résultats. Il y a quelques choses que vous pouvez faire pour minimiser ces coûts. Ces conseils vous aideront à augmenter votre retour sur investissement lorsque vous utilisez les services et produits d'Amazon.

Votre ACoS (Advertising Cost per Sale) est essentiel à prendre en compte lors de l'élaboration de votre stratégie publicitaire. Assurez-vous d'avoir un plan pour chaque catégorie de produits, puis concevez votre campagne en conséquence. La création de différentes campagnes pour chaque catégorie de produits réduira vos coûts publicitaires Amazon globaux. Il est également essentiel de développer une approche stratégique basée sur vos catégories de produits. Par exemple, si vous vendez des produits de différents types, vous devez configurer des campagnes distinctes pour chaque produit.

Démarrer avec la publicité Amazon est simple, mais cela peut être intimidant. Vous pouvez utiliser diverses stratégies pour présenter votre produit aux acheteurs, mais il existe des tactiques spécifiques que vous devez garder à l'esprit. Tout d'abord, il est essentiel de connaître votre catégorie de produits et de créer une stratégie publicitaire basée sur celle-ci. Par exemple, si vous vendez des vêtements pour bébés, vous devriez envisager une campagne avec des vêtements pour enfants.

2. Annonces en libre-service et annonces premium

Il existe deux différences principales entre les annonces en libre-service et les annonces premium : alors que les annonces en libre-service fonctionnent comme des annonces de recherche sur Google, les annonces premium ressemblent davantage à des annonces display. Alors que les deux options sont affichées sur Amazon, des publicités premium sont également affichées sur d'autres sites Web. Ils sont similaires au Réseau Display de Google et conviennent mieux aux entreprises ayant des centaines de produits à vendre. Voici une comparaison des deux méthodes publicitaires.

Les publicités de produits sponsorisés par Amazon sont le type de publicité le plus courant. Ces publicités sont utilisées pour générer du trafic vers une liste de produits spécifique sur Amazon. Ces publicités sont très ciblées et peuvent être mises en pause à tout moment. Cependant, ils doivent fonctionner pendant au moins un jour avant que vous puissiez les supprimer. Néanmoins, ils valent la peine d'être essayés si vous cherchez à augmenter vos ventes sur Amazon.

Les publicités premium sont plus chères que les publicités en libre-service. Ce type de publicité est plus coûteux que les publicités en libre-service. En général, le CPC d'Amazon est inférieur à celui des publicités Google. C'est une excellente nouvelle si vous cherchez à augmenter vos ventes. Mais vous devez également noter que les prix des publicités varient considérablement en fonction de votre audience. Alors, comment choisir entre les publicités premium et les publicités en libre-service ?

3. Premiers pas avec Amazon Ads

La première étape pour démarrer avec Amazon Ads consiste à choisir un produit dont vous souhaitez faire la publicité. Avec l'algorithme d'Amazon, vous pouvez cibler un marché spécifique ou un public général. Si vous décidez de cibler un public particulier, vous pouvez définir vos enchères manuellement ou laisser Amazon le faire automatiquement. Plus vous dépensez pour votre publicité, plus vous pouvez ajuster votre budget et augmenter vos demandes.

Si vous êtes un auteur publié indépendant ou hybride, vous êtes plus susceptible de diffuser des publicités Amazon. Pour accéder au tableau de bord publicitaire, connectez-vous à votre tableau de bord KDP. Gardez à l'esprit que seuls les livres chargés via le système KDP sont éligibles pour le placement d'annonces sur Amazon. Pour poser des questions ou obtenir des conseils d'autres auteurs, vous pouvez rejoindre un groupe Facebook sur la publicité des livres. L'utilisation des publicités Amazon pour promouvoir votre livre sur le plus grand détaillant en ligne augmente efficacement les ventes et la reconnaissance de la marque.

Une fois que vous avez créé une campagne sur Amazon, vous devez définir les dates de début et de fin de l'annonce. Vous devrez choisir un type d'annonce et un budget pour votre campagne. Vous pouvez définir votre budget pour un jour ou un mois, et il fluctuera en fonction du trafic disponible et de la concurrence. Selon votre budget, vous pouvez également choisir de payer tous les jours ou tous les deux jours.

4. Types d'Amazon Ads - Publicité sur Amazon

Il existe plusieurs types de publicités Amazon que vous pouvez utiliser pour augmenter vos revenus. Il existe des annonces de produits sponsorisés, des annonces de recherche de titres et des annonces d'affichage de produits. Ces types ont leurs avantages et leurs inconvénients, vous devez donc en choisir un qui correspond à vos besoins et à votre budget. Vous pouvez également placer toutes vos annonces sur la même page. En comprenant les différents types de publicités Amazon, vous serez en mesure de choisir le moyen le plus efficace de promouvoir vos produits et de maximiser les ventes. Vous trouverez ci-dessous la liste des types d'annonces Amazon :

5. Annonces de produits sponsorisés par Amazon

Les publicités de produits sponsorisés visent à fournir des publicités très pertinentes aux acheteurs lors d'une recherche spécifique. Les marques et les détaillants peuvent utiliser ces publicités pour promouvoir de nouveaux produits et des articles saisonniers. L'efficacité de la publicité de produits sponsorisés peut être surveillée à l'aide de mesures de performance et de données de vente. Ces publicités s'affichent automatiquement lorsqu'un client recherche un produit ou un service spécifique sur Amazon. Ils peuvent également les utiliser pour obtenir des informations précieuses sur les clients et les acheteurs.

6. Annonces de recherche de titre

Amazon a un nouveau format d'annonce appelé Headline Search Ads (HSA), qui affiche les résultats de recherche ci-dessus sur ordinateur et mobile. Ces publicités s'étendent sur toute la page, contrairement aux listes de produits sponsorisés. Ils ne peuvent apparaître que sur une seule page, ils sont donc idéaux pour concentrer vos efforts sur les produits les plus populaires ou pour pousser des SKU spécifiques. Cependant, ils peuvent également être une perte de budget si vous voulez voir un bon retour sur investissement.

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7. Annonces display de produits Amazon

Pour maximiser vos retours sur les dépenses publicitaires, vous devez d'abord mettre en place une campagne publicitaire basée sur le ciblage par produit. En choisissant le produit d'un concurrent spécifique, vous pouvez cibler un groupe de clients intéressés par le produit de ce concurrent. Ensuite, sélectionnez le mode de ciblage approprié pour cibler ces clients potentiels. Voici quelques conseils pour commencer. Lire la suite pour plus de détails. De plus, assurez-vous de choisir une stratégie de ciblage basée sur les produits pour atteindre vos clients idéaux.

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8. Comment optimiser vos publicités Amazon

Pour générer le plus de clics pour vos annonces, vous devez tester vos campagnes afin de déterminer quels mots clés fonctionnent le mieux. Par exemple, si votre produit se vend sous la forme d'un kit de rasage, essayez d'utiliser des mots clés à exclure. Cela aiderait si vous n'enchérissiez pas sur des produits sans rapport avec les vôtres.

De cette façon, vous ne dépenserez pas d'argent pour des clics sans conversion. De plus, Amazon vous permet de tester diverses variables avec un ciblage automatique. Une fois que vous avez essayé un mot clé et son prix d'enchère, vous pouvez appliquer les résultats à votre campagne manuelle.

Créez des mots clés négatifs. Ces mots-clés n'apparaîtront jamais dans les résultats de recherche lorsque vous ne vendez pas quelque chose. L'utilisation de mots-clés négatifs est le meilleur moyen d'éviter de gaspiller votre budget publicitaire sur des annonces inadaptées. Ajoutez des mots-clés négatifs dans les opérations groupées ou le rapport sur les termes de recherche client et vérifiez les résultats. Cela aidera l'ACoS de votre annonce et vous aidera à maximiser vos ventes.

Vous devez optimiser vos listes de produits pour réduire vos coûts publicitaires. Vos produits doivent être rentables, c'est-à-dire qu'ils doivent rapporter au moins 25 % de leur prix de vente. Une tasse de voyage en émail à 5 ​​$ peut vous coûter 15 $ à fabriquer, mais une campagne publicitaire à 125 $ pourrait générer un profit de 20 $. Investir dans vos publicités est crucial pour votre succès et peut améliorer considérablement vos résultats.

La ligne du bas

Le Guide complet pour débutants de la publicité sur Amazon est un guide complet pour faire la publicité de votre marque sur le marché en ligne. Ce guide vous apprendra comment créer et exécuter une campagne publicitaire Amazon rentable. Il existe plusieurs façons de gagner de l'argent avec la publicité sur Amazon. Vous pouvez cibler des clients potentiels et leur faire de la publicité via des publications de recherche sponsorisées ou en diffusant des annonces PPC ciblées. Ces publicités augmenteront la visibilité de vos résultats de recherche et vous aideront à atteindre plus de clients potentiels.

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