10 stratégies de marketing d'affiliation pour générer plus de ventes

Dans cet article, nous vous expliquerons dix façons efficaces d'augmenter vos conversions d'affiliation. Nous vous fournirons également quelques conseils et exemples pour vous aider à démarrer. Plongeons dedans !

1. Montrez la valeur concrète des produits dans votre contenu
2. Gardez un œil attentif sur vos analyses
3. S'engager avec les utilisateurs sur les produits
4. Intégrez les liens le plus naturellement possible
5. Utilisez la puissance d'une liste de diffusion
6. Envisagez de collaborer avec d'autres affiliés
7. Annoncez vos URL sur plusieurs plateformes
8. Ne vous relâchez pas sur l'optimisation des moteurs de recherche
9. Continuez à instaurer la confiance avec votre public
10. Expérimenter différents supports marketing

1. Montrez la valeur concrète des produits dans votre contenu

Que vous fassiez la publicité de produits numériques ou physiques, presque tous les articles essaient d'offrir de la valeur aux clients. La mise en valeur de cette valeur est essentielle pour inciter les utilisateurs à effectuer des achats. Cela signifie que vous ne pouvez pas compter uniquement sur l'orientation des visiteurs vers une page de vente - vous devez également essayer de démontrer clairement les avantages pratiques des produits.

En effet, les gens achètent rarement des produits sans au moins une idée de la raison pour laquelle ils le font. En règle générale, les clients sont soit motivés par la résolution d'un problème, soit par la satisfaction d'un désir. Ainsi, les stratégies de marketing d'affiliation les plus efficaces mettent en évidence précisément la manière dont un produit répond à ces besoins.

Essayez d'inclure les avantages du produit aussi en évidence que possible dans votre publicité. Une façon de le faire est d'utiliser des photos évocatrices de haute qualité.

Vous pouvez prendre la page Instagram Aussie Sedona comme exemple :

La photo est simple mais efficace : la plupart des visiteurs comprendront probablement la relation entre un aspirateur et un chien qui mue. En tant que tels, ils peuvent être plus susceptibles d'étudier plus avant ce que ce produit a à offrir.

Néanmoins, tous les produits ne se prêtent pas aux photos. Si vous faites de la publicité pour un logiciel, par exemple, envisagez plutôt d'adopter une approche axée sur les chiffres. L'affichage de données précises sur le temps ou l'argent économisé par un outil peut donner une raison pratique à vos utilisateurs de l'acheter.

2. Gardez un œil attentif sur vos analyses

Si vous êtes comme la plupart des blogueurs, vous utilisez probablement déjà l'analyse de site. Ces statistiques de base peuvent vous montrer quelles données démographiques consultent votre contenu. Les données analytiques peuvent également vous indiquer comment les utilisateurs interagissent avec votre site Web.

Google Analytics est une option populaire :

L'utilisation d'analyses peut vous aider à vous concentrer sur votre public cible. Vous avez probablement déjà une idée de qui c'est. Néanmoins, vos visiteurs ne sont pas statiques. Ils pourraient changer de démographie ou d'intérêts au fil du temps. Comprendre l'évolution de votre base de fans peut vous aider à cibler plus efficacement vos publicités et votre contenu d'affiliation.

Nous vous recommandons vivement de vérifier régulièrement vos analyses. Essayez d'en faire une partie de votre calendrier de marketing – de cette façon, vous risquez moins d'être pris au dépourvu par tout changement.

Vous voudrez peut-être également prendre note du contenu qui fonctionne le mieux. Si vous voyez que vos visiteurs sont de grands fans de vos vidéos par exemple, pensez à placer des liens d'affiliation dans les descriptions. Cette stratégie rendra vos URL plus susceptibles d'atteindre les utilisateurs intéressés.

3. Interagissez avec les utilisateurs sur les produits

Encourager l'engagement avec votre contenu est essentiel. En effet, cela peut aider vos utilisateurs à se sentir plus connectés à votre marque. Le même principe s'applique aux produits que vous vendez.

Communiquer avec les acheteurs présente également quelques autres avantages. Si vous pouvez répondre à leurs questions, par exemple, vous montrerez que vous connaissez les produits. À son tour, cela peut inciter les utilisateurs à croire que vous ne faites pas seulement de la publicité pour des commissions.

L'engagement peut également aider à stimuler votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO). Un meilleur référencement signifie un classement plus élevé dans les résultats de recherche, ce qui peut attirer plus d'acheteurs potentiels à partir du trafic organique.

Cependant, vos utilisateurs ne sont peut-être pas toujours prêts à entamer des conversations. C'est pourquoi nous vous recommandons de les aider avec des appels à l'action (CTA) clairs.

Même des phrases simples peuvent encourager plus d'engagement, telles que :

• Vous avez des questions sur le fonctionnement de ce produit ?
• Quelle est votre façon préférée d'utiliser cet outil ?
• Comment l'utiliseriez-vous pour améliorer vos compétences ?

En prime, vous pourriez également constater que cette stratégie aide à développer votre marque. Une communication cohérente et claire sur les produits de votre créneau peut vous aider à vous établir en tant qu'expert. Si vous pouvez suivre les développements les plus récents, vous pourrez peut-être également vous établir en tant que leader d'opinion.

4. Intégrez les liens le plus naturellement possible

Les liens sont les éléments de base de toute stratégie de marketing d'affiliation - vous n'avez probablement pas besoin de nous pour vous le dire ! Cependant, vos visiteurs ne répondront probablement pas à n'importe quel argumentaire de vente. Ainsi, faire des ventes n'est pas toujours aussi simple que de publier une URL.

Nous vous recommandons de placer vos liens d'affiliation uniquement là où ils ont du sens. S'ils ne se sentent pas naturels, vos utilisateurs peuvent ne pas apprécier les tentatives de vente forcée. Par conséquent, votre public pourrait être moins susceptible de poursuivre ses achats.

Une façon d'intégrer vos liens est d'utiliser une approche « créer d'abord, lier ensuite ». Vous commencez par produire votre contenu comme vous le feriez habituellement. Ensuite, si vous pensez qu'un produit affilié pourrait bien s'accorder avec lui, vous pouvez revenir en arrière et faire cet ajout.

Cette méthode permet de s'assurer que vos ventes ne gênent pas votre contenu. En vous concentrant sur ce que les visiteurs sont venus chercher en premier lieu, vous pouvez également les rendre plus réceptifs aux produits.

Bien qu'un ajout de lien naturel soit essentiel, nous ne vous recommandons pas d'enterrer le prospect d'affiliation. Énoncer clairement votre politique peut contribuer à instaurer la confiance.

Par exemple, vous pouvez inclure de simples clauses de non-responsabilité concernant les liens d'affiliation dans vos articles :

Déclarer ouvertement que vous profitez des ventes des affiliés plutôt que de cacher la clause de non-responsabilité dans un mur de texte peut faire preuve de transparence. De plus, cela peut également empêcher les visiteurs de se sentir induits en erreur.

5. Utilisez la puissance d'une liste de diffusion

Lorsqu'il s'agit de stratégies de marketing d'affiliation, les listes de diffusion sont des outils essentiels. C'est parce qu'ils offrent deux avantages : augmenter votre audience et les tenir informés.

Le premier avantage est relativement simple. Plus vous avez de membres d'audience, plus il y a d'opportunités de faire des ventes. De plus, vous pouvez tenir les destinataires informés tout en annonçant des produits d'affiliation dans vos newsletters.

Si vous souhaitez utiliser une approche plus subtile, vous pouvez donner la priorité au partage de contenu populaire avec des liens d'affiliation. De cette façon, il y a plus de chances que les utilisateurs qui cliquent dessus interagissent avec le contenu et voient vos URL.

Vous pouvez également essayer de segmenter votre audience. Par exemple, disons qu'un produit fonctionne exceptionnellement bien avec un groupe démographique. Vous pouvez envoyer un e-mail présentant ce produit aux personnes qui correspondent à ce groupe démographique. Cette stratégie peut vous aider à cibler vos efforts tout en limitant les publicités inutiles aux utilisateurs non intéressés.

Cependant, vous pouvez également essayer une approche plus avancée. Envisagez d'ajouter une section à votre newsletter qui existe uniquement pour présenter un produit d'affiliation. Un espace dédié comme celui-ci peut vous donner l'espace pour vendre les avantages de l'article. En outre, les utilisateurs peuvent également apprécier l'approche cohérente.

6. Envisagez de collaborer avec d'autres affiliés

Le marketing d'affiliation est un vaste domaine. Il y a de fortes chances que vous ne soyez pas le seul à vendre des articles similaires dans votre créneau. Vous vendez peut-être même le même produit individuel ! Bien qu'il puisse sembler contre-intuitif de faire équipe avec la concurrence, cela peut en fait vous offrir de nombreux avantages.

Par exemple, les collaborations sont des moyens efficaces d'atteindre de nouveaux publics. Des blogueurs similaires peuvent également avoir des bases de fans qui seraient également intéressées par votre travail. La collaboration signifie que vous pouvez y accéder et avoir plus de chances de vendre un produit.

La collaboration peut également diversifier le contenu que vous utilisez pour promouvoir vos liens. Un nouveau visage dans vos vidéos peut aider à attirer l'attention d'un visiteur et le diriger vers vos URL. Le même principe s'applique à votre partenaire, ce qui signifie que cette méthode peut être l'une des stratégies de marketing d'affiliation les plus mutuellement bénéfiques.

Si vous recherchez des affiliés partageant les mêmes idées avec qui vous associer, nous vous recommandons de faire un peu de recherche. Recherchez d'autres affiliés très performants dans votre créneau - même une recherche rapide sur Google suffira.

Ensuite, recherchez des influenceurs ouverts aux collaborations, comme Chubby Diaries :

Néanmoins, gardez à l'esprit que la création de contenu avec d'autres peut être difficile à contrôler. Une approche chaotique peut conduire à des liens oubliés ou à une promotion excessive. Ainsi, vous voudrez peut-être envisager d'utiliser des outils de gestion de projet pour garder tout le monde sur la même longueur d'onde.

7. Annoncez vos URL sur plusieurs plateformes

Nous avons déjà expliqué comment des liens d'affiliation plus visibles peuvent générer plus de ventes. Cependant, vous n'avez pas à limiter cette stratégie à votre site Web. Essayez de publier vos URL sur autant de plateformes de médias sociaux que possible afin de maximiser votre portée.

En plus de plus d'opportunités de vente, cette approche peut également aider votre contenu à se sentir plus cohérent. La promotion uniquement sur votre site Web et non sur vos réseaux sociaux peut vous faire perdre des achats potentiels et donner l'impression que votre présence sur le Web est déconnectée.

Cependant, vous devriez probablement faire un peu plus que simplement publier des liens. Essayez de rendre vos URL aussi accessibles que possible sur vos plateformes.

Un outil tel que Linktree peut aider :

Linktree consolide vos liens dans un seul domaine, de sorte qu'il peut produire une expérience plus fluide pour les utilisateurs. Cela peut également vous aider à travailler efficacement en annonçant plusieurs URL simultanément.

De plus, vous voudrez peut-être également trouver un moyen de rationaliser votre stratégie de médias sociaux. Des outils tels que Revive Old Posts peuvent envoyer automatiquement le contenu de votre site Web à vos différentes plateformes de médias sociaux. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vos liens d'affiliation sont également publiés régulièrement.

8. Ne vous relâchez pas sur l'optimisation des moteurs de recherche

Le référencement est l'une des sources de trafic les plus importantes pour la plupart des sites Web. Cependant, vous devriez envisager de garder un œil très attentif dessus en tant qu'influenceur. Il est essentiel que chaque publication avec des liens d'affiliation soit optimisée pour atteindre le plus de personnes.

Une façon d'optimiser votre contenu consiste à utiliser un plugin SEO. C'est un outil utile pour guider votre travail et vous concentrer sur une exposition maximale.

Cependant, vous pouvez également augmenter les ventes des affiliés en effectuant une recherche approfondie sur les mots clés. Les mots-clés peuvent vous indiquer ce que vos utilisateurs recherchent réellement.

Nous vous recommandons d'utiliser un outil tel que Google Keyword Planner :

Avec son aide, vous pouvez avoir une meilleure idée des problèmes et des désirs de votre public. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour définir votre produit comme cette solution spécifique, utilisant ainsi l'une des meilleures stratégies de marketing d'affiliation disponibles.

Essayez de prêter attention au volume de recherche et à la concurrence d'un mot-clé. Les mots-clés de haut rang peuvent être populaires, mais ils sont également accompagnés de nombreux autres affiliés ciblant le même contenu. Par conséquent, nous vous recommandons de viser un mot-clé qui a une concurrence faible à moyenne.

9. Continuez à instaurer la confiance avec votre public

De nombreuses stratégies de marketing d'affiliation réussies reposent sur la confiance. Après tout, vous recommandez des produits à vos lecteurs. Si vous souhaitez voir vos ventes affiliées augmenter, nous vous recommandons fortement de continuer à entretenir une relation solide avec votre public.

Un moyen simple de le faire est de ne faire la publicité que des produits que vous avez utilisés et dont vous pouvez vous porter garant. Cela permet de s'assurer que vous ne vendez que des articles de haute qualité. Cela vous permet également de mieux en parler en tant qu'expert. Par conséquent, cette authenticité peut aider les visiteurs à faire davantage confiance à vos partenaires affiliés.

De plus, essayez d'intégrer cette expérience produit dans votre contenu. Que vous parliez d'un article sur un podcast ou que vous l'utilisiez pendant une diffusion en direct, démontrer votre familiarité peut aider à augmenter les ventes.

Par exemple, la YouTubeuse Tingting est une filiale d'Amazon qui choisit de présenter les produits qu'elle utilise devant la caméra (son magasin) :

Cependant, une promotion authentique ne concerne pas seulement ce dont vous faites la publicité : il s'agit également de ce que vous ne faites pas . N'ayez pas peur de dire non aux produits qui ne correspondent pas à votre marque. Cela peut aider à montrer à votre public que vous organisez soigneusement vos recommandations.

10. Expérimentez avec différents supports marketing

En tant que créateur de contenu, vous avez probablement un support sur lequel vous comptez le plus. Peut-être préférez-vous des articles écrits ou des podcasts longs. Quel que soit le média que vous choisissez, il y a quelque chose à dire pour sortir de votre zone de confort.

Les liens d'affiliation répartis sur d'autres types de contenu peuvent vous aider à diversifier votre marketing. Les utilisateurs ont alors plus de chances d'entendre votre argumentaire de vente. En tant que tel, vous voudrez peut-être envisager de nouvelles façons de faire la publicité de ces URL. Quelques exemples:

• Tutoriels vidéo montrant l'utilisation d'un produit
• Séances de questions et réponses pour fournir une plongée approfondie sur l'outil
• Des galeries d'images de haute qualité pour offrir un regard attentif sur différents articles

Nous vous recommandons également de ne pas avoir peur de mélanger et assortir différents formats et types de contenu. Cela peut vous aider à comprendre ce à quoi votre public répond le mieux et à l'empêcher de s'ennuyer.

Conclusion

Avez-vous des questions sur ces stratégies de marketing d'affiliation ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!