Les agrégateurs entrent à l'intersection du contenu numérique, du commerce électronique et des communautés de niche

En 2022, la plupart des entreprises impliquées dans le contenu numérique et le commerce électronique mesurent leur succès en fonction du nombre d'impressions et de clics, plutôt qu'en fonction de la qualité de la conversion. La technologie de commerce électronique et les audiences en ligne correspondantes augmentent parallèlement à cette récente adoption généralisée des achats en ligne.

Pour les entreprises américaines, les ventes de commerce électronique représentent plus de 960 milliards de dollars. Si ces tendances se poursuivent, le marché du commerce électronique pourrait atteindre 1 billion d'ici la fin de 2022. Pour l'essentiel, la croissance rapide du commerce en ligne est due à la pandémie de COVID. En outre, la dernière décennie de croissance du commerce électronique a été renforcée par un environnement économique mondial (pour la plupart) florissant. Pourtant, certains créateurs de contenu professionnels, propriétaires de médias et agrégateurs de demande numérique prédisent que cette atmosphère de l'industrie devrait changer sous peu.

Sans surprise, le marché d'Amazon joue le rôle le plus important dans les achats en ligne. Cependant, les ventes de cette plateforme numérique se sont récemment stabilisées. Simultanément, les coûts d'exploitation de la société ont augmenté, selon MarketWatch .

En 2022, les dépenses de consommation dans leur ensemble commencent à ralentir. Les citoyens américains sont confrontés à une hausse de l'inflation et des taux d'intérêt, selon CBS News. Cette situation pourrait amener les vendeurs et les annonceurs de commerce électronique à remettre en question leur stratégie actuelle. Les acteurs de l'industrie du commerce électronique devront se concentrer sur le ciblage d'audiences plus fragmentées avec des taux de conversion de meilleure qualité si les dépenses continuent de ralentir.

Les agrégateurs d'actifs virtuels évaluent le marché du commerce électronique

Tout au long de l'ère de la pandémie, les ventes de commerce électronique ont explosé. De nombreuses entreprises ont vu cela et sont intervenues pour en profiter. Par exemple, des agrégateurs d'actifs comme Thrasio (et d'autres agrégateurs Amazon FBA) ont été fondés afin d'acheter de plus petites entreprises de commerce électronique. Ces sociétés ont acheté des vendeurs Amazon (et d'autres e-commerce) rentables dans le but de les « regrouper » dans un portefeuille de marques plus large.

Leur concept d'entreprise implémente plusieurs marques de ce type sous un même « parapluie » d'entreprise pour stimuler des revenus constants. Ainsi, les entreprises qui ont utilisé ce modèle d'agrégation de commerce électronique ont réalisé des bénéfices records à une époque où la vente au détail en personne n'était pas disponible.

Cependant, les professionnels de l'industrie hésitent à croire que ce type d'agrégation prospérera à l'avenir. À l'heure actuelle, la concurrence monte en flèche sur tous les points de vente en ligne, d'Amazon à Shopify et tout le reste. On ne sait toujours pas comment un environnement économique à la baisse affectera les ventes et les taux de conversion du commerce électronique ; même si les entreprises de commerce électronique peuvent maintenir leur trafic actuel et leurs impressions en ligne.

En fin de compte, le trafic numérique à haute conversion est la clé pour stimuler les ventes. La meilleure façon d'obtenir une grande conversion est de comprendre le public. Si les vendeurs de commerce électronique peuvent le faire, ils peuvent vendre et/ou recommander un produit aux consommateurs les plus évidents.

Dans le même souffle, les nouvelles entreprises d'agrégateurs empruntent une voie différente. Les agrégateurs de demande numérique visent à contrôler les zones où le public passe du temps en ligne, ainsi que les portails numériques où le commerce est influencé. Ces startups entendent s'emparer de communautés numériques de niche avec des audiences fidèles et mieux définies, selon VentureBeat .

Les startups qui ont adopté ce concept estiment que les sites Web et les portails en ligne avec les lecteurs les plus fidèles possèdent l'influence la plus répandue sur les consommateurs. Les sites Web de contenu de niche (par exemple, le contenu sur le tennis féminin aux États-Unis) ont moins de fluctuation d'audience. En conséquence, les derniers agrégateurs de demande numérique rachètent des blogs qui génèrent un trafic organique croissant dans certaines niches.

Notre entreprise n'a pas de concurrents individuels », a expliqué Benjamin Schardt , PDG d'une startup d'agrégateur appelée TreasureHunter. "Nous sommes différents parce que nous acquérons des sites de contenu indépendants, préservons leur" ADN ", améliorons toutes les limites opérationnelles actuelles et développons les sites pour l'avenir tout en augmentant les audiences prometteuses de conversion."

Le contenu informatif est roi

À l'heure actuelle, certains des meilleurs sites Web de contenu sur le Web ont des décennies d'expérience dans la création de contenu numérique. Ces blogs commencent souvent comme des concerts parallèles et des projets passionnés. Mais maintenant, les sites commencent à recevoir des recherches grand public d'audiences mondiales. Les éditeurs de sites de contenu et les auteurs de contenu numérique ont rassemblé des lecteurs qui respectent ces sites en tant que « leaders d'opinion » au sein d'une industrie spécifique. Par conséquent, les propriétaires de blogs passionnés qui distribuent du contenu utile engrangent désormais des revenus publicitaires notables.

Qu'il s'agisse d'un blog de voyage, d'un site de cuisine ou d'un portail sportif numérique, les sites Web qui reçoivent des clics de lecteurs du monde entier sont devenus des entreprises exploitables et génératrices de bénéfices. Par exemple, les agrégateurs de demande numérique recherchent des sites Web de contenu qui rapportent des centaines de milliers de dollars chaque année. Ces blogs reçoivent des revenus de publicités display, de marketing d'affiliation (promotion de produit(s)) et d'accords CPC avec des annonceurs ou des réseaux publicitaires.

"Nous nous connectons avec de nombreux propriétaires de sites Web et annonceurs grâce à notre réseau appelé Reviewsales.io", a déclaré Vesna Miletic, responsable de compte pour l'entreprise en pleine croissance qui a créé ce réseau de publicité numérique. "Nous avons élargi notre portée avec des partenaires qui sont des médias grand public, des propriétaires de blogs, des vendeurs de commerce électronique, etc."

Partout dans le monde, les annonceurs de commerce électronique achètent près de 400 milliards de dollars (et en augmentation) dans les publicités en ligne, selon Statista. De plus, le nombre de canaux publicitaires augmente, ce qui permet aux entreprises en ligne de réaliser un profit passif. Les sites Web qui diffusent du contenu utile et informatif commencent maintenant à connaître du succès car ils reçoivent du trafic organique de lecteurs attentifs. Afin de maintenir ce succès, ces sites Web et leurs créateurs de contenu doivent convertir le trafic en ventes pour les annonceurs et/ou leurs affiliés/partenaires.

"Depuis que j'ai commencé à travailler avec Benjamin et l'équipe de TreasureHunter, je sais que le travail d'acquisition de sites Web et de création de contenu que nous effectuons générera de la valeur pour le public de nos actifs numériques, les annonceurs, ainsi que pour nos employés et investisseurs", a déclaré Andres Lombana, COO. chez TreasureHunter. «Avec mon expérience dans l'industrie travaillant à l'intersection de la technologie et des médias de commerce électronique, je pense que nous pouvons mettre le même amour et le même soin dans nos sites Web que les propriétaires de blogs individuels. De plus, notre équipe de professionnels peut faire évoluer ces sites une fois que nous les avons acquis et les ajouter à notre portefeuille. »

Les sociétés d'agrégation de blogs telles que TreasureHunter doivent créer de la valeur pour toutes les parties investies : téléspectateurs actuels, lecteurs potentiels, écrivains, éditeurs, annonceurs, investisseurs, etc. Cette industrie est en plein milieu de la technologie du commerce électronique et du contenu numérique éducatif. Par conséquent, les équipes d'agrégation doivent gérer ce travail avec "amour et soin" tout en mettant l'accent sur la rentabilité, le référencement, le développement technologique, etc.

L'évolution de l'environnement du commerce électronique

Dans l'état actuel de l'industrie, les statistiques Web numériques et les investissements publicitaires ont été étirés. Il reste à voir si l'industrie continuera de croître ou s'il y aura une sorte de correction à l'avenir.

Les visiteurs du site Web créent des impressions numériques qui se situent actuellement à des niveaux record. Jusqu'à présent, cela s'est traduit par des investissements publicitaires en ligne de plus en plus importants. Cependant, que se passera-t-il si les taux de conversion commencent à faiblir en raison d'un ralentissement économique ? Tous les médias ressentiront-ils ce changement ? Ou les médias avec les audiences les plus dévouées seront-ils les seuls à rester debout ?

Bien que rien ne soit certain, les agrégateurs continueront d'acheter des vendeurs Amazon. Jusqu'à présent, ces sociétés d'agrégation Amazon FBA ont prospéré. Désormais, les agrégateurs d'actifs numériques ont l'intention de capitaliser sur leur propre modèle commercial (similaire). Ces agrégateurs qui acquièrent des blogs et d'autres sites Web de contenu ont affirmé que leurs équipes connaîtront bientôt le succès grand public. À mesure que la propriété du trafic en ligne devient plus précieuse et que la concurrence sur le marché du commerce électronique s'intensifie. Les agrégateurs comme TreasureHunter estiment que leur équipe est dans une position privilégiée. Il sera intéressant d'observer cette industrie alors que la situation économique actuelle commence à influencer les tendances d'achat en ligne des consommateurs.

« Avec TreasureHunter, nous voulons révolutionner le segment des contenus numériques. Cela donne aux petits sites Web et aux blogs les outils, les ressources et les partenaires exacts dont nous n'aurions pu rêver que lorsque nous avons créé nos premiers blogs en 2013 », a conclu Benjamin Schardt, qui a commencé ses activités entrepreneuriales avec son propre blog.