7 meilleures stratégies pour réussir le marketing par e-mail B2B en 2023

Les tactiques générales de marketing par e-mail B2C ne fonctionnent pas de la même manière pour le marketing par e-mail B2B.

Parce que l'approche est différente, le public est différent, le budget est plus important et le cycle de vente est également long. Bien que l'objectif soit le même - obtenir plus de revenus.

Dans cet article, vous apprendrez à créer les e-mails B2B parfaits qui obtiennent des taux d'ouverture élevés, des taux de conversion élevés et, bien sûr, plus de revenus pour votre entreprise.

Qu'est-ce que le marketing par e-mail B2B ?

Le marketing par e-mail B2B est une forme de marketing numérique qui consiste à créer et à envoyer des campagnes par e-mail aux entreprises et autres organisations.

Les campagnes peuvent être des newsletters, des mises à jour de produits, des invitations à des événements et d'autres types de contenu promotionnel, dans le but de générer des prospects, de créer une notoriété de marque, d'établir des relations à long terme et, finalement, de stimuler les ventes.

Le marketing par e-mail B2B implique des stratégies de segmentation, de personnalisation et d'automatisation pour maximiser l'efficacité des campagnes par e-mail.

Quelle est l'importance du marketing par e-mail B2B ?

Voici quelques-unes des principales raisons pour lesquelles le marketing par e-mail B2B est important pour les entreprises :

• Le marketing par e-mail B2B permet de cibler des entreprises et des décideurs spécifiques avec des messages personnalisés qui répondent directement à leurs besoins et intérêts.
• En fournissant un contenu précieux et des messages personnalisés, vous pouvez vous établir en tant que partenaire de confiance et leader d'opinion dans leur secteur.
• En fournissant des informations et des offres pertinentes à chaque étape du parcours de l'acheteur, les entreprises peuvent aider les prospects à se rapprocher de la prise de décision d'achat dans l'entonnoir de vente.
• Grâce à l'utilisation de messages persuasifs et d'appels à l'action, vous pouvez encourager d'autres entreprises à agir et à effectuer un achat.
• Des analyses détaillées et des informations sur les performances des campagnes aident à identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et à prendre des décisions basées sur les données pour optimiser les efforts de marketing par e-mail.

Meilleures stratégies à suivre pour le marketing par courriel B2B

Voici quelques bonnes pratiques pour les stratégies de marketing par e-mail B2B.

Définissez vos objectifs

Cherchez-vous à générer des prospects, à entretenir des prospects existants ou à promouvoir un produit ou un service spécifique ? Vos objectifs détermineront le contenu et la messagerie de vos campagnes par e-mail.

Définissez votre public cible

Sans une compréhension claire de votre public cible, vos campagnes de marketing par e-mail peuvent échouer et ne pas générer les résultats souhaités.

Avant de pouvoir créer des campagnes par e-mail efficaces, vous devez définir votre public cible. Cela implique d'identifier les industries, les intitulés de poste et d'autres caractéristiques des entreprises et des décideurs que vous souhaitez atteindre.

Ces personnes peuvent inclure des cadres, des gestionnaires, des chefs de service ou des agents d'approvisionnement qui ont le pouvoir de prendre des décisions d'achat au nom de leur organisation.

Créer des buyer personas

Les personnalités de l'acheteur sont des représentations fictives de vos clients idéaux basées sur des recherches et des données. Ils vous aident à comprendre les besoins, les points faibles et les motivations de votre public cible.

Considérez que vous souhaitez vendre un plugin de vente incitative pour WooCommerce aux chefs de service marketing.

Vous devez identifier les points faibles des responsables marketing et ce dont ils ont besoin. Par exemple, .

Ils chercheraient une solution qui résoudrait leur problème, sans leur coûter cher.

Un objectif défini, un public cible défini et des personnalités créées facilitent la création d'un contenu d'e-mail attrayant .

Personnalisez votre messagerie

Ce que vous écrivez décidera si le destinataire communiquera avec vous plus avant. Plus votre e-mail est personnalisé, plus il convertit.

• Adressez-vous au destinataire – En utilisant le nom du destinataire, la fonction ou d'autres informations personnalisées, vous pouvez rendre vos e-mails plus pertinents et attrayants.
• Segmentation – Si vous avez des personnes dans votre liste avec des caractéristiques similaires telles que l'industrie ou le titre du poste, segmentez-les et créez des messages personnalisés pour chaque segment.
• Créez des lignes d'objet convaincantes - Utilisez un langage orienté vers l'action et créez un sentiment d'urgence ou de curiosité pour encourager les destinataires à ouvrir votre e-mail.
• Utilisez un langage clair et concis - Les destinataires du marketing par e-mail B2B sont souvent occupés et n'ont pas le temps pour de longs e-mails. Utilisez un langage clair et concis pour communiquer votre message efficacement et rapidement. Utilisez des puces, des images et d'autres éléments visuels pour décomposer le texte et rendre votre message plus facilement assimilable.
• Incluez un appel à l'action (CTA) clair - Votre campagne par e-mail doit inclure un appel à l'action clair qui encourage les destinataires à effectuer l'action souhaitée, comme cliquer sur un lien ou remplir un formulaire.
• Utilisez la preuve sociale – Intégrez la preuve sociale dans vos e-mails B2B pour renforcer la confiance et la crédibilité. Cela peut inclure des avis clients, des témoignages ou des récompenses et reconnaissances.
• Vidéos - La vidéo est un moyen efficace d'engager les destinataires d'e-mails B2B et de communiquer des idées complexes de manière plus engageante.
• Optimiser pour les mobiles – Les destinataires d'e-mails B2B lisent de plus en plus les e-mails sur leurs appareils mobiles. Assurez-vous que vos e-mails sont optimisés pour les appareils mobiles afin de garantir une expérience utilisateur transparente.

Automatisez vos e-mails

Utilisez l'automatisation pour rationaliser vos efforts. L'automatisation des e-mails peut vous aider à rationaliser vos efforts de marketing par e-mail B2B et à garantir que vos e-mails sont envoyés au bon moment, au bon public et avec le bon message.

Si vous êtes dans l'espace WordPress, essayez le plugin Icegram Express, approuvé par plus de 100 000 utilisateurs.

Vous pouvez configurer des séries de répondeurs automatiques et les programmer pour le segment B2B.

Pour vous aider à rédiger des e-mails parfaits et à envoyer des messages dans la boîte de réception du destinataire, le plug-in fournit des fonctionnalités premium telles que des campagnes prêtes à l'emploi, le captcha, la gestion des rebonds, la vérification du score de spam et le nettoyage de la liste. Tout cela à un prix incroyable.

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Rendre les emails conformes

Au-delà de la personnalisation, il y a la sécurité.

Gardez vos e-mails conformes à la réglementation. Assurez-vous que vos campagnes de marketing par e-mail B2B sont conformes aux réglementations telles que GDPR et CAN-SPAM. Cela signifie inclure un lien de désabonnement dans vos e-mails et obtenir le consentement de vos destinataires.

Surveillez votre concurrence

Analysez leurs campagnes par e-mail pour voir quels types de messagerie et d'offres ils utilisent, et utilisez ces informations pour informer vos propres campagnes. Pour ce faire, vous pouvez simplement vous inscrire aux listes de diffusion des concurrents et surveiller leurs e-mails.

Utilisez les données pour personnaliser vos messages en fonction du comportement passé du destinataire, de ses centres d'intérêt ou d'autres caractéristiques.

Voilà pour les stratégies.

Exemples de marketing par e-mail B2B

L'ajout d'e-mails fera de ce blog un livre d'histoires. Jusqu'à ce que nous sélectionnions quelques-uns des meilleurs e-mails, voici 50 exemples puissants de marketing par e-mail B2B qui ont fonctionné pour les plus grandes marques.

Ces exemples incluent les e-mails d'Uber, Shopify, Buffer, Slack, Grammarly, Zoom, Adobe, etc.

Derniers mots

En conclusion, le marketing par e-mail B2B est un moyen très efficace d'atteindre et d'interagir avec votre public cible de manière rentable.

Dans l'ensemble, le marketing par e-mail B2B devrait être un élément important de la stratégie marketing de toute entreprise, car il peut aider à générer des prospects, à établir des relations et, en fin de compte, à stimuler la croissance.

En suivant les meilleures stratégies telles que la compréhension de votre public, la création de campagnes par e-mail efficaces et l'utilisation de l'automatisation pour rationaliser vos efforts, vous pouvez atteindre vos objectifs marketing et générer des conversions.