7 outils de données sur l'intention des meilleurs acheteurs 2023 (gratuits et professionnels)

Publié: 2023-03-16

Souhaitez-vous connaître les meilleurs outils de données sur l'intention de l'acheteur ? Un logiciel de données sur les intentions d'achat fournit des informations sur la manière et le moment où les prospects et les clients interagissent quotidiennement avec les marques.

Étant donné que l'intention de l'acheteur mesure la probabilité qu'un client effectue un achat, ces outils sont utiles pour les chercheurs qui souhaitent comprendre les parcours réels des clients lorsqu'ils achètent des biens et des services.

En utilisant des outils de données sur l'intention de l'acheteur, les organisations peuvent cibler les entreprises en fonction de la façon dont elles interagissent avec leur site Web et automatiser les campagnes marketing basées sur les données de l'intention de l'acheteur.

Il est désormais possible de hiérarchiser les prospects entrants en fonction de leur niveau d'engagement avec votre entreprise, et les visiteurs en ligne peuvent également être personnalisés.

En outre, les entreprises utilisent ce type d'informations pour éviter le désabonnement en identifiant comment et quand leurs clients sont susceptibles de changer de fournisseur à l'avenir, ainsi que leur probabilité de changer de fournisseur à un moment donné dans le futur.

Divers outils qui collectent et analysent les données d'intention des acheteurs sont souvent intégrés dans des systèmes de gestion de la relation client ou des systèmes CRM, des systèmes d'exécution basés sur des comptes et des systèmes d'intelligence de compte marketing.

Table des matières
Bombora
ZoomInfo
En amont
Oignon de plomb
Base de demande
DemandScience
Chargeur de plomb
FAQ
Conclusion

Bombora

Un leader dans les outils de données sur l'intention de l'acheteur

Bombora - Un leader dans les outils de données sur l'intention de l'acheteur
  • Télécharger Bombora

Quelles que soient les conditions du marché, l'outil Bombora offre des ensembles de données de contact B2B propriétaires ainsi qu'un accès à des plateformes de technologie publicitaire pour aider les entreprises à obtenir des informations détaillées sur leurs clients.

Cet outil vous fera gagner du temps et de l'argent puisque vous n'aurez pas besoin de perdre votre temps sur des publicités et des programmes de sensibilisation dont vous ne verrez aucun résultat à la suite de l'utilisation de cet outil.

Avec l'aide de cet outil, vous pouvez commercialiser auprès de personnes qui veulent déjà entendre ce que vous avez à offrir afin que vos chances de succès soient plus élevées.

Au cours de la Bombora Data Co-op, toutes les données sont collectées dans un cadre basé sur le consentement qui garantit que la vie privée des membres est toujours protégée.

L'utilisation d'un outil comme celui-ci vous permettra de savoir si la plupart des visiteurs d'un site Web B2B ont l'intention de faire un achat à leur arrivée. Cela vous donnera la tranquillité d'esprit que l'outil que vous utilisez provient d'une source éthique.

Cet outil vous aidera à obtenir un retour sur investissement plus rapide en raison du fait qu'il est facile à intégrer à votre propre flux de travail et qu'il est indépendant de la plate-forme.

Prix ​​: Payant ; besoin de devis.

Principales caractéristiques:

  • Analyse le parcours de vos prospects du début à la fin
  • Données agrégées de plus de trois millions d'entreprises
  • Fournit des données d'intention B2B complètes avec une expérience éprouvée
  • Divers sites Web B2B fournissent des données conformes à la conformité
  • L'utilisation des signaux d'intention de pré-achat est innovante

Vidéo:

    Prix ​​: (besoin d'un devis)

    ZoomInfo

    Capturez vos acheteurs actifs les plus précieux

    ZoomInfo - Capturez vos acheteurs actifs les plus précieux
    • Télécharger ZoomInfo

    Grâce à ZoomInfo, vous pouvez obtenir des informations complètes sur 230 millions d'individus ainsi que sur 50 millions d'entreprises différentes en un seul endroit.

    Il existe plusieurs façons d'intégrer cet outil dans votre système existant afin que vous puissiez obtenir des indications en temps réel sur l'intention de l'acheteur et consolider votre flux de travail afin de conclure davantage de ventes.

    Avec ZoomInfo, les spécialistes du marketing et les professionnels de la vente peuvent ajouter des attributs aux données d'intention afin qu'elles puissent être utilisées de manière encore plus efficace.

    Grâce à cet outil, les enregistrements sont enrichis de mesures commerciales et de données d'intention exploitables qui peuvent vous aider à conclure davantage de transactions et à accélérer la croissance des revenus.

    Cet outil d'intention de diffusion en continu vous permet d'afficher des informations sur les sujets qui intéressent le plus vos prospects et qui sont liés à votre solution.

    Avec cet outil, vous aurez accès à une base de données d'intention B2B qui fournit plus de 300 attributs de données d'intention différents pour votre système CRM.

    Prix ​​: Payant ; besoin de devis.

    Principales caractéristiques:

    • Compatible avec une large gamme de systèmes CRM
    • S'assure que votre équipe est au courant des opportunités potentielles
    • Votre solution peut être découverte avec Streaming Intent
    • Il est possible d'automatiser votre processus de vente
    • Plus de 300 000 domaines d'éditeurs sont disponibles

    Vidéo:

      Prix ​​: (besoin d'un devis)

      En amont

      Trouvez des prospects à la recherche de votre solution

      UpLead - Trouvez des prospects à la recherche de votre solution
      • Télécharger UpLead

      Avec le logiciel UpLead, les équipes commerciales peuvent accéder à un tableau de bord qui facilite l'identification des prospects intéressés par leurs solutions et la mise en place des actions appropriées.

      C'est en utilisant cet outil que vous pourrez accéder à des données B2B complètes ainsi que déterminer en temps réel l'intention d'un prospect d'acheter ou de refuser purement et simplement votre offre.

      Sur le marché de l'automatisation du marketing, cet outil est l'une des options les plus populaires pour augmenter les efforts de sensibilisation des spécialistes du marketing, car c'est l'un des plus efficaces.

      De plus, vous pourrez personnaliser vos messages marketing avec des mots clés et des mots à la mode pertinents pour cibler des groupes démographiques spécifiques au sein de votre marché cible qui sont les plus susceptibles de répondre.

      En prime, cet outil vous aide à optimiser la diffusion de vos messages. Diffuser le bon message aux bonnes personnes au bon moment maximise vos efforts de marketing.

      Une stratégie marketing plus personnalisée peut également être développée en utilisant le courrier électronique et les numéros mobiles directs afin d'atteindre un public plus large et de développer un message marketing plus personnalisé.

      Prix ​​: gratuit et payant ; à partir de 890 $/an.

      Principales caractéristiques:

      • Les informations sur les prospects sont exactes et à jour
      • Les données de plus de 200 pays sont disponibles
      • Recevoir des informations sur les concurrents et les actualités de l'entreprise est possible
      • Optimise votre processus de vente en utilisant des filtres de recherche avancés
      • Atteignez vos cibles avec les e-mails et les appels directs mobiles

      Vidéo:

        Prix : 890 $/an

        Oignon de plomb

        Des données d'intention qui convertissent des données de contact qui livrent

        Lead Onion - Données d'intention qui convertissent les données de contact qui livrent
        • Télécharger l'oignon de plomb

        Il est possible pour les équipes de vente d'identifier les opportunités de croissance en fournissant des données d'intention d'achat pertinentes et à jour via l'outil Lead Onion. Dans cet outil, les utilisateurs peuvent segmenter et aligner leurs leads par buyer personas.

        De plus, cet outil permet aux spécialistes du marketing d'établir un contact rapide avec leurs prospects les plus intéressés par téléphone, SMS ou e-mail à l'aide d'outils de communication intégrés.

        N'importe qui peut utiliser cet outil, quelle que soit la taille de son entreprise, car il possède une interface simple et des boutons rapides à utiliser.

        De plus, dans le cadre de cet outil, plusieurs ressources sont fournies pour vous aider à démarrer avec le marketing de données d'intention, notamment des didacticiels, des études de cas et les meilleures pratiques.

        De plus, il existe un certain nombre de fonctionnalités de segmentation avancées proposées dans l'outil de gestion de projet qui vous aident à identifier les prospects en fonction de leurs caractéristiques, ce qui vous permet de concentrer vos efforts sur les prospects les plus pertinents par rapport aux objectifs de votre projet.

        Prix ​​: Payant ; à partir de 1725 $/mois.

        Principales caractéristiques:

        • Il est possible d'accéder aux données d'intention sociale et de site Web du sujet
        • Les données d'intention pour les transactions B2B sont fiables et précises
        • Le stockage de contacts illimité vous permettra de gérer vos prospects
        • Vous pouvez étendre votre marché avec LookAlike
        • Les listes de contacts que vous créez peuvent être personnalisées pour correspondre à vos personnalités d'acheteur

        Vidéo:

          Prix ​​: 1 725 $/mois

          Base de demande

          Vous permet de voir qui est intéressé par votre solution

          Demandbase - Vous permet de voir qui est intéressé par votre solution
          • Télécharger la base de demande

          Vous pourriez être intéressé à consulter l'outil Demandbase pour déterminer qui est intéressé par votre solution et d'autres solutions similaires.

          Pour atteindre les prospects qui font déjà partie du processus d'achat et pour réduire le bruit d'une campagne d'inbound marketing, cet outil peut s'avérer très utile si vous essayez d'atteindre des prospects proches de l'achat.

          En conséquence, plus de 300 000 mots clés sont suivis chaque mois via cet outil, ainsi que plus de 500 milliards de signaux associés à chaque mot clé appliqué à ce mot clé.

          L'outil est capable d'automatiser tous vos processus de vente et de marketing via Clouds of Sales Intelligence, Clouds of Advertising et Clouds of Search Engine Intelligence.

          Tout au long de cette collection, vous trouverez des produits marketing haut de gamme qui pourront vous aider à développer une stratégie marketing adaptée à vos objectifs à long terme et à court terme.

          Prix ​​: Payant ; besoin de devis.

          Principales caractéristiques:

          • Des processus robustes garantissent l'exactitude des données
          • Votre collecte de données se compose de plusieurs sources
          • Fournit des données sur l'intention de l'acheteur à différentes étapes
          • L'actualité de vos entreprises cibles peut être tenue à jour
          • Informe sur les opérations de l'entreprise

          Vidéo:

            Prix ​​: (besoin d'un devis)

            DemandScience

            Fournit des données de comportement et d'intention de haute qualité

            DemandScience - Fournit des données de comportement et d'intention de haute qualité
            • Télécharger DemandScience

            Parallèlement à la conformité GDPR, l'outil DemandScience fournit des données de haute qualité sur le comportement des clients et leurs intentions. Grâce à cet outil, les équipes commerciales peuvent désormais contacter directement les prospects et augmenter leurs taux de conversion.

            Avec cet outil d'analyse avancé disponible, vous pouvez enrichir vos ensembles de données et les analyser plus automatiquement puisque vous avez accès à ces sources de données qui permettront d'améliorer votre analyse.

            De plus, cet outil vous aide à prendre le contrôle de votre comportement car il vous permet de prévoir l'avenir en utilisant les données que vous avez recueillies sur vos intentions, vous aidant ainsi à prendre de meilleures décisions.

            L'outil de visualisation des données de la plate-forme permet également aux utilisateurs de mieux comprendre les données d'intention de leurs acheteurs en moins de temps grâce à la facilité et à la rapidité de leur visualisation.

            De plus, vous pourrez suivre plusieurs adresses IP ainsi que des appareils afin de vous assurer que la bonne personne reçoit votre message au bon moment ainsi que la bonne adresse IP.

            Prix ​​: Payant ; besoin de devis.

            Principales caractéristiques:

            • Plus de 70 millions de contacts mondiaux peuvent être recherchés
            • Vous pouvez personnaliser votre stratégie de prospection commerciale
            • Les utilisateurs cibles disposant de la bonne pile technologique sont disponibles
            • Identifie de nouveaux marchés que vous n'avez pas ciblés
            • Une analyse détaillée du succès de la campagne est disponible
            Prix ​​: (besoin d'un devis)

            Chargeur de plomb

            Données sur l'intention de l'acheteur pour les spécialistes du marketing B2B

            Leadfeeder - Données sur l'intention de l'acheteur pour les spécialistes du marketing B2B
            • Télécharger Leadfeeder

            Le logiciel Leadfeeder fournit aux spécialistes du marketing des informations en temps réel sur les prospects B2B, y compris des réponses extraites d'une vaste base de données d'informations.

            Grâce à cet outil, vous pouvez identifier les prospects intéressés à acheter chez vous et concentrer vos efforts de marketing.

            Cet outil dépasse constamment les attentes des clients lorsqu'il s'agit de générer des prospects de qualité et de recueillir des informations concernant les intérêts de quelqu'un.

            L'outil peut également être utilisé pour gérer les contacts en fonction du score ainsi que pour identifier les prospects dans votre base de données à l'aide du score.

            De plus, vous pouvez utiliser cet outil pour déterminer ce qui doit être fait pour améliorer l'apparence de votre entreprise sur le Web, créer des rapports et déterminer le trafic généré par votre entreprise.

            Ce type d'outil vous permet de segmenter les prospects en fonction de leurs informations démographiques afin d'adapter les messages de sensibilisation que vous leur adressez.

            Prix ​​: gratuit et payant ; à partir de 198 $.

            Principales caractéristiques:

            • Débarrassez-vous de l'encombrement et identifiez les entreprises réelles
            • Les informations LinkedIn et e-mail peuvent être recherchées et exportées
            • Les données d'intention B2B peuvent être utilisées pour créer des rapports pertinents
            • L'engagement des prospects peut être automatiquement classé
            • Un système de support client efficace est disponible

            Vidéo:

              Prix ​​: 198 $/mois

              FAQ

              Que sont les outils de données sur l'intention de l'acheteur ?

              Grâce aux outils de données sur l'intention de l'acheteur, les entreprises peuvent mieux comprendre leurs clients. Les données sont utilisées pour analyser le comportement, les préférences et les intérêts des clients afin de déterminer les produits ou services qui pourraient les intéresser.

              Comment les outils de données sur l'intention des acheteurs peuvent-ils aider les entreprises ?

              Les entreprises peuvent élaborer des messages qui résonnent avec les clients en comprenant le comportement et les préférences des clients. L'attention portée aux données sur l'intention des acheteurs peut aider les entreprises à créer des campagnes marketing plus efficaces.

              Quelles sont les utilisations courantes des outils de données sur l'intention de l'acheteur ?

              Les outils de données d'intention d'acheteur typiques incluent la segmentation des clients, l'optimisation des expériences de site Web, le ciblage des publicités et l'analyse des commentaires des clients.

              Quelles entreprises proposent des outils de données sur l'intention des acheteurs ?

              Google, Oracle, Adobe, Salesforce et IBM ne sont que quelques entreprises proposant des outils de données sur l'intention des acheteurs.

              Conclusion

              Si vous souhaitez utiliser un logiciel de données sur l'intention de l'acheteur qui fournit des informations sur la manière et le moment où les prospects et les clients interagissent quotidiennement avec les marques, vous pouvez utiliser le logiciel. N'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou des commentaires.

              Nous vous recommandons vivement de nous suivre sur les réseaux sociaux afin de ne manquer aucune mise à jour que nous avons à vous proposer, que ce soit sur Facebook ou Twitter, à tout le moins.