9 meilleures pratiques de page de destination qui convertissent
Publié: 2022-02-01Essayez-vous de comprendre les meilleures pratiques de page de destination qui convertissent ?
Les pages de destination jouent un rôle crucial dans la conduite de vos conversions et vous aident à atteindre vos objectifs de vente. Mais pour être efficace, il existe certaines bonnes pratiques que vous devez toujours garder à l'esprit lors de la conception de vos pages de destination.
Dans cet article, nous vous expliquerons les meilleures pratiques éprouvées pour les pages de destination qui se convertissent réellement et produisent les résultats que vous attendez.
Pourquoi les meilleures pratiques de la page de destination sont-elles importantes ?
Le client moyen dispose aujourd'hui d'une multitude d'options lorsqu'il recherche des produits, des services ou des solutions en ligne. Afin d'attirer l'attention de votre client et d'être persuasif, vous devez faire une première impression forte.
Les meilleures pratiques en matière de pages de destination sont un ensemble de règles éprouvées qui ont produit d'excellents résultats pour les professionnels du marketing au fil du temps. Ainsi, si votre page de destination actuelle ne parvient pas à se convertir suffisamment bien, il est probable que votre page manque certains des éléments généralement trouvés dans les pages à forte conversion.
C'est pourquoi il est très important de s'assurer que votre page suit les meilleures pratiques en matière de page de destination, afin que vous puissiez atteindre vos objectifs de conversion.
Meilleures pratiques en matière de page de destination
Voici un bref aperçu de nos meilleurs conseils pour les meilleures pratiques en matière de pages de destination.
- Ayez votre message principal (ou CTA) au-dessus du pli
- Concentrez-vous sur une action de conversion
- Avantages par rapport aux fonctionnalités
- Pour les pages plus longues, utilisez plusieurs appels à l'action
- Conception pour mobiles
- Testez et expérimentez en grand
- Optimisez pour vos sources de trafic
- Tirer parti de la preuve sociale
- Utiliser des modèles de page de destination
Explorons tout cela en détail.
1. Ayez votre message principal (ou CTA) au-dessus du pli
Si un utilisateur clique sur votre page de destination, rien ne garantit qu'il défilera sur toute la page. Mais, il y a de très bonnes chances qu'ils lisent tout ce qui se trouve au-dessus du pli.
Le concept « au-dessus de la ligne de flottaison » n'est pas nouveau – c'est une pratique que les journaux suivent depuis des siècles. Habituellement, les nouvelles et les titres les plus importants arrivent au-dessus du pli, là où ils sont susceptibles d'attirer le plus d'attention.
Dans le contexte de la conception de pages de destination, la même théorie est vraie. Gardez tous vos messages principaux, appels à l'action et titres au-dessus du pli (qui est la zone de l'écran visible sans avoir à faire défiler vers le bas).
2. Concentrez-vous sur une action de conversion
Idéalement, chaque page de destination doit être optimisée pour un seul objectif principal. Par exemple, si vous souhaitez que les utilisateurs téléchargent un livre électronique, votre page doit comporter un bouton de téléchargement clair au-dessus du pli.
Si vous ajoutez trop d'options et d'actions que les utilisateurs peuvent effectuer, cela peut distraire les utilisateurs. Par conséquent, il est généralement plus efficace que votre page de destination soit conçue avec un seul objectif en tête.
3. Avantages par rapport aux fonctionnalités
Chaque utilisateur qui accède à votre page de destination le fait parce qu'il cherche une solution à un problème. Naturellement, se concentrer sur les avantages que votre produit ou service peut offrir est plus pertinent pour votre public qu'une liste de fonctionnalités.
Un bon conseil pour mettre l'accent sur les avantages est de réfléchir aux points faibles particuliers de votre public et de tirer parti de ces connaissances. Par exemple, WPForms s'adresse principalement aux utilisateurs à la recherche d'un plugin de création de formulaires facile à utiliser, et nos pages de destination reflètent exactement cela.
4. Pour les pages plus longues, utilisez plusieurs appels à l'action
Cela ne doit pas être confondu avec le conseil ci-dessus. Dans la plupart des cas, votre premier appel à l'action doit être au-dessus du pli. Mais si l'utilisateur doit continuer à faire défiler pour être vendu sur le produit, cela peut être très frustrant s'il doit revenir en arrière pour cliquer sur votre CTA lorsqu'il est vendu.
Gardez à l'esprit que vous devez toujours vous concentrer sur un seul objectif de conversion plutôt que de donner aux utilisateurs différentes options lorsqu'ils font défiler vers le bas. Assurez-vous que vos CTA sont cohérents en termes de couleur, de police, de mise en page et même de texte sur la page de destination.
5. Conception pour mobile
Aujourd'hui, le nombre d'utilisateurs mobiles a dépassé le nombre d'utilisateurs de bureau. Pourtant, de nombreux sites Web conçoivent des pages pour les ordinateurs de bureau parce que c'est l'appareil sur lequel ils se trouvent lors de la conception et du développement.
Il va sans dire qu'il s'agit d'une erreur dans la plupart des cas, car les pages de destination mal optimisées pour les mobiles peuvent exploser lorsqu'elles sont consultées sur autre chose qu'un ordinateur de bureau. Et si vous ne fournissez pas la meilleure expérience utilisateur à vos utilisateurs, vous ne ferez que perdre des opportunités et des pistes précieuses.
Dans certains cas, cependant, il peut être judicieux de continuer à se concentrer sur les ordinateurs de bureau. Par exemple, les entreprises B2B et les industries avec une démographie plus âgée préfèrent toujours naviguer sur le Web sur leurs ordinateurs de bureau. Comme toujours, tenez compte de vos données d'analyse particulières pour déterminer les préférences d'appareil de votre public et optimiser en conséquence.
6. Testez et expérimentez grand
Trop souvent, les sites Web ont tendance à hésiter à expérimenter des éléments plus volumineux de votre site et à ne tester que les éléments les plus simples, tels que les changements de couleur. Mais c'est une erreur.
Les sites Web réussis expérimentent fréquemment différentes mises en page, palettes de couleurs, titres et copies. Ceci est important car toutes les expériences ne promettent pas une ampleur élevée des rendements.
Par exemple, changer la couleur d'un bouton peut aider d'une fraction de pour cent. Mais la refonte de la mise en page de votre page de destination pour garantir l'expérience utilisateur la plus rationalisée peut avoir un impact considérablement plus élevé sur les conversions.
7. Optimisez pour vos sources de trafic
Il est impératif que vous compreniez les sources à partir desquelles vous tirez du trafic et que vous construisiez la page pour cela.
Par exemple, les pages optimisées pour le référencement ont généralement un taux de conversion inférieur à celui des pages de destination plus courtes et axées sur la copie. Cela signifie que si vous envoyez du trafic payant vers votre page de destination, vous souhaitez convertir ce trafic. Et cela justifie souvent de supprimer une partie du contenu supplémentaire que vous ajouteriez normalement pour attirer le trafic organique des moteurs de recherche.
Au lieu de cela, gardez vos pages de destination avec des sources de trafic payantes plus courtes et plus directes avec des messages et des actions de conversion clairs.
8. Tirer parti de la preuve sociale
La preuve sociale est un moyen incroyablement puissant de persuader vos utilisateurs d'agir. Tout le monde aime appartenir et si vos utilisateurs ont des preuves visibles sous forme de témoignages, d'avis et d'avis d'achat en temps réel d'autres utilisateurs, ils seront très probablement les prochains à appuyer sur ce bouton CTA.
L'un des meilleurs moyens d'utiliser la preuve sociale pour vos pages de destination consiste à utiliser un plugin gratuit appelé TrustPulse.
TrustPulse affiche l'activité des clients en direct sur votre site, ce qui aide les autres utilisateurs actifs à vous faire davantage confiance et à se sentir plus à l'aise pour faire affaire avec vous.
9. Utilisez des modèles de page de destination
Il peut être écrasant de créer des pages de destination qui suivent en permanence toutes les meilleures pratiques suggérées.
Si vous débutez et que vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans la conception de pages de destination à fort taux de conversion, il est judicieux d'utiliser des modèles prédéfinis pour votre page de destination.
SeedProd est le meilleur constructeur de pages de destination pour WordPress. Cet outil est conçu pour les débutants, vous pouvez donc créer de superbes pages qui suivent les meilleures pratiques en matière de pages de destination sans toucher à une seule ligne de code.
SeedProd propose un générateur de pages par glisser-déposer et propose plus de 100 modèles de pages de destination prédéfinis conçus pour maximiser les conversions.
Ci-dessous, nous utilisons un modèle de page de destination pour les ventes d'applications, qui imite parfaitement toutes les meilleures pratiques de page de destination dont nous avons discuté ci-dessus :
De plus, les pages créées avec SeedProd sont hautement personnalisables. Vous pouvez modifier à peu près tous les éléments de la page à l'aide du générateur de glisser-déposer.
Lorsqu'elles sont combinées à des outils supplémentaires tels que TrustPulse pour la preuve sociale, les pages de destination créées avec SeedProd peuvent faire monter en flèche vos conversions et vos ventes en un rien de temps.
Et c'est tout! Ce sont les 9 meilleures pratiques de page de destination (avec 1 conseil bonus) qui ont fait leurs preuves pour convertir et produire les résultats que vous recherchez pour votre site Web !
Ensuite, utilisez le suivi des visiteurs pour comprendre votre public
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