Six façons d'augmenter le trafic de parrainage et d'attirer des acheteurs prêts à acheter

Pendant la majeure partie de l'histoire de l'entreprise, une référence était une personne réelle racontant à une autre personne réelle quelque chose de formidable :

• "Hé, vous devriez essayer ce nouveau service."
• "J'ai utilisé ce produit et je l'adore."
• "J'avais affaire à la même chose que vous. C'est ce que j'ai utilisé et ça a bien fonctionné.

C'est le langage d'une véritable référence, et il a un impact bien plus important sur le comportement d'un acheteur que le "trafic de référence", ce qui signifie généralement le trafic qui arrive sur votre site à partir de liens sur d'autres sites Web (par opposition au trafic de Google, Bing ou autres moteurs de recherche).

Ce type de trafic de référence est excellent et il existe un certain nombre de moyens bien connus de le stimuler. Certains sont relativement simples; d'autres demandent beaucoup de travail. Cependant, il existe une méthode moins connue qui offre les meilleures chances de recevoir une référence réelle et de haute qualité - celle qui est susceptible de se transformer en un nouveau client, abonné ou suiveur.

Première méthode : écrire des messages d'invités

La publication d'invités est l'étalon-or pour générer du trafic de référence en ligne. Suivez quelques directives éprouvées et vous renforcerez le référencement et l'autorité de votre marque pour vous et votre site Web et augmenterez le trafic de référence :

• Offrir de la valeur . Écrivez sur ce que les gens recherchent : solutions aux problèmes, réponses aux questions, explications et tutoriels.
• Soyez visible . Assurez-vous que les gens savent que vous avez écrit l'article. Inclure des liens vers votre site. Mentionnez votre nom ou le nom de votre entreprise, selon celui qui a le plus de valeur.
• Choisissez les bons sites Web . Rédigez des articles invités pour des sites liés à votre créneau, qui ont un bon trafic et un bon lectorat et qui ne sont pas des concurrents directs.

Le plus grand défi est le temps qu'il faut pour bien le faire. Vous devez tendre la main aux sites, présenter une idée, espérer obtenir une réponse et endurer un traitement silencieux (ou un rejet pur et simple). Vous pourriez établir une excellente relation avec un autre site uniquement pour que votre personne de contact quitte l'entreprise.

La publication d'invités fonctionne, mais nécessite des efforts soutenus et de la persévérance. Si vous réussissez à publier des invités, votre site obtiendra plus de trafic de haute qualité. Si vous le faites assez longtemps, vous augmenterez le trafic de référence qui récompensera votre résultat net.

Deuxième méthode : Devenir une autorité locale ou de niche

Être connu et reconnu comme un expert a une valeur inestimable et durable. Les gens rechercheront votre site parce qu'ils savent que vous êtes réel et qu'ils peuvent tenir vos promesses. Ils achèteront chez vous plutôt qu'un concurrent, même si vous facturez des prix plus élevés.

Mais comment devient-on une autorité ?

Si vous voulez être une autorité locale, contribuez à votre communauté. Parrainez des événements locaux, faites des apparitions publiques, soyez publié dans le journal ou diffusez des publicités locales. Prenez le temps de parler, en personne, à des publics de grande valeur et pertinents dans votre créneau.

Pour une autorité de niche, faites la plupart des mêmes choses, mais au niveau national. Écrivez un livre ou associez-vous à d'autres entreprises qui offrent des services complémentaires à un public similaire.

Comme pour la publication d'invités, cela prend du temps, de l'engagement et de nombreux choix intelligents qui ne rapporteront pas immédiatement. Cela vaut la peine d'être poursuivi car c'est la voie la plus sûre pour aller au-delà du prix comme moyen de développer votre entreprise et de vous différencier de la concurrence, mais cela ne se fait pas du jour au lendemain.

Troisième méthode : Commenter sur d'autres blogs

L'idée ici est d'atteindre un public sur un autre site Web, d'offrir de la valeur et de se faire connaître comme une source crédible d'informations pratiques et de résolution de problèmes. N'essayez pas de faire une vente dans vos commentaires. Il s'agit de générer de la crédibilité et de bâtir une bonne réputation.

Incluez des liens ou, si le blog ne le permet pas, utilisez votre nom ou le nom de votre entreprise pour mentionner votre site. Ne commentez pas en tant qu'invité4356 !

L'inconvénient, encore une fois, c'est le temps. Vous devez trouver les bons blogs pour commenter et lire chaque article. Ensuite, pensez à quelque chose d'utile et de précieux à contribuer qui n'est pas déjà inclus, mais qui ne vous fait pas passer pour un opportuniste autopromotionnel.

Les avantages mettent du temps à se matérialiser, mais la stratégie peut être payante si vous vous y engagez.

Quatrième méthode : être publié sur des sites d'évaluation et de référencement

Cela nécessite le moins d'efforts des cinq stratégies courantes. Les sites de référencement et de révision incluent des plateformes bien connues comme Yelp et des plateformes moins connues qui ont une forte autorité dans votre secteur. Pour les entrepreneurs et les spécialistes de la maison, cela pourrait être quelque chose comme Home Advisor. (Vous n'êtes pas sûr du vôtre ? Consultez les meilleurs sites de référencement de votre secteur.) Certains d'entre eux sont des annuaires, donc être publié là-bas aide à renforcer la valeur SEO et augmente votre autorité de niche.

S'inscrire sur ces sites est relativement facile, bien que certains d'entre eux facturent des frais. Certains de ces sites produisent des références de haute qualité - des personnes prêtes à acheter - mais certains d'entre eux offrent principalement une valeur SEO et ne produiront pas beaucoup de trafic réel. Vous devez également prendre soin de gérer votre réputation sur ces sites. Si vous recevez de mauvaises critiques, répondez – calmement et raisonnablement – ​​afin que les autres puissent voir que vous avez un bon service client et essayer de résoudre les problèmes.

Méthode 5 : Rédiger un message Quora

Enfin, un excellent moyen d'augmenter le trafic de référence est d'écrire un article sur Quora - c'est comme publier un article de blog invité sans avoir à rechercher et à obtenir la permission d'autres sites Web. Trouvez un problème ou une question que les gens posent dans votre créneau et créez un message Quora qui y répond avec des informations de haute qualité, spécialisées et utiles.

Les messages de Quora ont tendance à être hyper spécifiques - vous résolvez un problème à la fois. Pour générer suffisamment de trafic pour que l'effort en vaille la peine, vous aurez besoin de plus qu'une poignée d'entre eux. Vous atteindrez un public relativement restreint jusqu'à ce que vous produisiez un bon nombre de publications.

Méthode 6 : Le chemin vers un trafic de référence de grande valeur

Les cinq méthodes précédentes sont toutes efficaces ; si vous avez le temps et les ressources, vous devriez en poursuivre un ou plusieurs. Mais si vous voulez des références réelles - de vraies personnes venant sur votre site en fonction des recommandations de ceux en qui elles ont confiance - le meilleur chemin est une extension WooCommerce appelée Programme de parrainage de coupons.

Voici à quoi vous pouvez l'utiliser :

1. Développez des coupons et des remises spéciales pour les produits ou services que vous souhaitez promouvoir.
2. Créez des coupons avec des liens et des boutons .
3. Envoyez ces liens et boutons à vos meilleurs clients par e-mail et sur les réseaux sociaux.
4. Demandez-leur d'envoyer des coupons à leurs contacts .
5. Attendez que de nouvelles ventes arrivent.
6. Suivez les taux d'utilisation de vos coupons afin de connaître votre retour sur investissement (ROI).

Le programme de parrainage de coupons fonctionne parce qu'il résout le problème de motivation de la personne qui fait le parrainage. Pourquoi devraient-ils envoyer des coupons à des amis et collègues ? Qu'y a-t-il pour eux ? Le référent obtient son propre coupon lorsque ses amis et contacts effectuent un achat. En d'autres termes, vous créez deux ensembles de coupons - un pour les nouveaux clients générés par votre programme de parrainage et un pour vos clients existants.

Avec le programme de parrainage de coupons, vous pouvez personnaliser les détails, notamment :

• Combien de fois les coupons peuvent être utilisés.
• Combien de coupons doivent être échangés avant que le parrain ne reçoive sa récompense.
• Combien de coupons le parrain peut recevoir.
• La couleur, le texte et la taille des boutons.
• Et bien plus!

Cette extension est également compatible avec les abonnements WooCommerce. Si vous proposez un produit ou un service par abonnement, vous pouvez récompenser les clients existants avec des remises sur les renouvellements d'abonnement.

Vous devrez faire un peu de configuration pour configurer votre programme - voici un document d'aide qui vous guide tout au long du processus.

Une fois qu'il est prêt, faites la promotion de votre programme de récompenses de parrainage de coupons auprès de vos clients par e-mail et sur les réseaux sociaux. Contrairement à certaines des autres méthodes pour augmenter le trafic de référence, vous n'avez pas besoin d'obtenir la permission des sites Web, de créer de nouveaux comptes ou services, ou de gérer les avis. Utilisez-le simplement et continuez à le promouvoir. C'est comme un robinet à revenus - plus vous le laissez ouvert longtemps, plus les gens y boiront.

Vos meilleurs clients adoreront votre programme de récompense de parrainage de coupons, car ils bénéficieront de remises d'une entreprise qu'ils aiment déjà. Et vous allez l'adorer car cela générera de nouvelles affaires auprès de clients que vous n'auriez pas atteints autrement.

Êtes-vous prêt à augmenter le trafic de référencement avec des visiteurs prédisposés à effectuer un achat sur votre site ? Obtenez l'extension du programme de parrainage de coupons.