Meilleures façons de générer du trafic vers votre magasin

Tout le monde parle de la conception de vente du site, d'un catalogue pratique et d'un simple formulaire de commande. De nombreux outils sont aujourd'hui créés afin de faciliter le travail avec le site, son contenu et sa mise à jour. On pense que la création d'un site de vente suffit à fournir à votre entreprise des ventes constantes. Est-ce vrai ? Pas vraiment. Les entrepreneurs expérimentés vous diront qu'il ne suffit pas de lancer un site Web. Tous les outils que vous souhaitez utiliser sur le site ne fonctionneront que si des acheteurs potentiels visitent le site. Et c'est un sujet distinct pour le travail d'absolument tous les entrepreneurs. Quels sont les meilleurs moyens de générer du trafic vers votre magasin ? Vaut-il la peine d'utiliser la publicité contextuelle tout de suite ? Est-il possible de promouvoir le site uniquement pour les requêtes clés ? Voyons comment augmenter le trafic sur le site et vendre plus de produits.

La plupart des vendeurs ont l'habitude de ne considérer que la publicité payante comme le meilleur moyen de générer du trafic vers votre magasin. Google Shopping et Google Ads sont déjà devenus les outils incontournables habituels pour générer du trafic vers une boutique en ligne. Mais ne misez pas uniquement sur ces chaînes. D'autres outils tout aussi efficaces attirent les acheteurs sur le site pour un prix raisonnable.

D'accord, toute boutique en ligne a besoin de ventes constantes pour exister, ce qui signifie une fréquentation élevée. Plus le trafic est élevé, plus la probabilité que les visiteurs fassent des achats sur le site est élevée. Le succès des ventes dépend de la qualité des sources de trafic sélectionnées. Le trafic peut être reçu de différentes manières et combiner simultanément avec succès d'autres options. Pour ce faire, il convient d'étudier quelles sources de trafic pour une boutique en ligne sont les mieux utilisées et quelles sont les caractéristiques de chacune d'entre elles. Considérez le plus populaire et le plus efficace.

Qu'est-ce que le trafic du site ?

Le trafic du site Web est le nombre total d'utilisateurs qui se sont rendus sur une ressource Web pendant une certaine période : jour, semaine, mois, année, etc. En fait, c'est le trafic qui sert d'indicateur principal de la popularité du site, les volumes de vente dépendent directement dessus. Si nous parlons de trafic ciblé, bien sûr.

Le trafic du site Web peut être de différents types :

• Parrainage - il s'agit du trafic dans lequel les utilisateurs reconnaissent et accèdent à votre site en cliquant sur le lien de ce site laissé par vous, vos amis, connaissances ou toute autre personne sur tout autre site.
• Social – il s'agit du trafic dans lequel l'utilisateur trouve et prend connaissance de votre site en utilisant un lien laissé sur un réseau social : Facebook, Instagram et autres.
• Recherche ou organique - le type de trafic le plus efficace. C'est avec l'aide de celui-ci que le nombre d'utilisateurs visitant votre site augmente principalement. Ce sont les utilisateurs qui sont venus sur votre site à partir des moteurs de recherche. Ceux. ces visiteurs ont posé une requête de recherche et, parmi d'autres options fournies par le moteur de recherche, ont choisi votre lien.
• Direct – le trafic le plus facile. Dans ce cas, l'utilisateur connaît déjà l'adresse du site et s'y rend indépendamment, directement. Par exemple, en utilisant un lien sur votre carte de visite ou sur le papier à en-tête de votre entreprise.
• Promotionnel ou acheté - le type de trafic dans lequel vous achetez de la publicité sur un autre site ou sur les mêmes moteurs de recherche. Typiquement, le paiement de ce trafic s'effectue soit au clic (passage sur votre site via un lien ou une bannière publicitaire), soit au nombre d'impressions de votre lien ou bannière sur un site publicitaire.

Comment travailler avec le trafic ?

Vous pouvez convertir le trafic en acheteurs. C'est le moyen le plus simple d'expliquer pourquoi vous devez générer du trafic vers votre ressource Web. Plus le public cible visite le site et interagit avec le contenu, plus les ventes sont élevées. La notoriété de votre marque et son statut aux yeux des clients potentiels augmentent.

Si vous choisissez et utilisez correctement les meilleurs moyens de générer du trafic vers votre magasin, vous pouvez obtenir un flux actif de clients intéressés même avec un budget de promotion limité.

Si vous souhaitez que le trafic sur votre site soit constamment élevé, il suffit de suivre quelques règles et de travailler sur votre site. Ce n'est pas difficile du tout, et en même temps peut montrer d'excellents résultats.

Tous les sites sont créés à des fins différentes : certains vendent quelque chose, d'autres informent et d'autres encore gagnent en publicité. Et tout cela n'est possible qu'à une seule condition - si les sites sont régulièrement visités par de vraies personnes.

Il est clair qu'il est extrêmement difficile d'atteindre un trafic élevé, surtout pour un site jeune et nouvellement créé. Selon les statistiques, il existe déjà plus d'un milliard de ressources sur Internet et un demi-million de plus sont créées chaque jour. La concurrence augmente chaque seconde, donc si vous ne commencez pas à travailler dès maintenant pour augmenter le trafic du site et renforcer votre position dans la niche, d'autres prendront rapidement votre place.

Avant de créer du trafic, vous devez comprendre comment les utilisateurs accèdent maintenant au site et s'y comportent. Pour ce faire, vous devez installer et configurer un système d'analyse pour le commerce électronique. Ce n'est qu'en comprenant le comportement des utilisateurs sur le site que vous pouvez élaborer une stratégie de promotion et sélectionner des canaux de trafic efficaces.

Moyens gratuits pour augmenter le trafic sur le site Web

Même en 2022, vous pouvez toujours obtenir du trafic gratuit, seulement pour cela, vous devrez travailler dur. Bien sûr, il y a quelques années, il était beaucoup plus facile de mettre en place du trafic gratuit. Aujourd'hui, il ne faut pas s'attendre à des résultats instantanés et à un afflux important de visiteurs. Travailler sur le trafic gratuit ou organique, c'est avant tout travailler pour l'avenir. Bien qu'il y ait des exceptions ici aussi.

SEO - rédaction d'articles pour les requêtes clés

La promotion SEO et le marketing de contenu ne sont pas les moyens les plus rapides, mais les plus efficaces et les plus rentables pour augmenter le trafic à long terme. L'optimisation du site Web et la publication de textes optimisés pour le référencement (à la fois utiles et intéressants pour le lecteur) vous permettent d'atteindre le sommet des résultats de recherche pour les requêtes clés et de prendre fermement pied dans les premières positions, en déplaçant les concurrents.

Cette méthode semble évidente, mais tant de débutants commettent la même erreur : ils écrivent des articles pour lesquels il n'y a pas vraiment de demande. Comment savoir s'il y a une demande ? Utilisez les services de statistiques et voyez ce que les utilisateurs des moteurs de recherche recherchent.

La promotion SEO et le marketing de contenu en conjonction donnent d'excellents résultats :

1. Aidez votre marque à être visible et augmentez sa reconnaissance auprès du public cible et proche de la cible.

2. Ils augmentent le trafic, et pas seulement « ici et maintenant », mais aussi à long terme.

3. Augmentez la base de contacts et d'abonnés, qui sont plus faciles à transformer en clients.

4. Ils fidélisent le public, car ils aident à résoudre les problèmes du public cible et répondent aux questions qui le concernent.

Le seul inconvénient important de ces méthodes pour attirer du trafic est que vous ne verrez pas l'effet immédiatement. Parfois, vous devez vous engager dans l'optimisation et la promotion pendant plusieurs mois pour obtenir le premier volume de trafic significatif. Par conséquent, nous recommandons de la combiner avec de la publicité contextuelle, ciblée, de la publicité avec des blogueurs, etc. Nous reviendrons sur les options un peu plus tard.

Comment pouvez-vous appliquer cette méthode à des modèles prêts à l'emploi ? Presque tous les thèmes Shopify ou WordPress populaires contiennent une section prête à l'emploi - Blog. C'est ici que vous pouvez publier des articles, publier vos actualités et informer les visiteurs de ce qui peut être important pour eux. Utilisez votre blog comme une excellente occasion d'obtenir du trafic organique vers votre site.

Les notes, les avis et les accélérateurs sont un autre bon moyen de générer du trafic vers votre site

De nombreux sites thématiques populaires publient souvent différents tops et classements : "Les meilleurs restaurants de votre ville", "TOP 5 produits de confort pour la maison pas chers", etc. Trouvez des sites qui correspondent à votre sujet et discutez avec les éditeurs de la possibilité d'inclure votre entreprise dans la liste. Si les biens, services et services conviennent, vous pouvez même compter sur une publication gratuite. Pour une mention sur des sites importants et connus, il faut souvent payer. Mais les tops et les notes restent pertinents beaucoup plus longtemps que les articles réguliers. Par conséquent, ils travaillent pour l'avenir.

Les sites d'avis sont également de bonnes plateformes de promotion, de création de liens, d'attraction de trafic et de création d'une image de marque positive. Quelqu'un achète des critiques pour donner l'apparence de la popularité. Mais nous vous déconseillons de le faire. Les critiques luttent activement contre les fausses publications. Encouragez davantage les clients à laisser des avis en leur offrant en retour des remises, des bonus, etc.

Et une autre source de trafic, qui n'est pas la plus évidente, est celle des accélérateurs d'entreprise. Ce sont des institutions sociales pour soutenir les start-up. Si vous avez un projet vraiment intéressant, les accélérateurs se chargeront de sa promotion et de sa vulgarisation. Mais ils ne sont pas pris pour toutes les startups, nous vous déconseillons donc de parier uniquement sur eux.

Trafic gratuit sur le site Web à partir des médias sociaux

La promotion sur les réseaux sociaux est l'un des meilleurs moyens de générer du trafic vers votre magasin. L'essentiel est de choisir les sites où votre public cible est le plus. Voici quelques-unes des options pour générer du trafic :

1. création d'une page publique et officielle de l'entreprise avec des liens vers le site ;
2. lancer une chaîne sur YouTube ;
3. des blogs qui établiront un lien vers votre ressource principale.

De plus, vous pouvez utiliser la publication d'invités - publications dans des publics thématiques et des blogs. Si vous êtes d'accord sur les relations publiques mutuelles, cette méthode pour attirer du trafic sera également gratuite.

Portez la même attention au contenu – photos ou vidéos que vous postez sur les réseaux sociaux. Ils doivent refléter les idées de votre entreprise, démontrer le produit et ses avantages et fidéliser les visiteurs. Plus la photo est belle, plus elle attirera l'attention. Il en va de même pour la vidéo. Idéalement, si vous confiez la création de contenus photo et vidéo à des professionnels.

Publications RP dans les médias et blogs externes

Avec les éditeurs de médias, vous pouvez négocier directement la publication ou interagir via des services spéciaux. Les plateformes de blogs populaires détaillent les règles de publication des invités. Beaucoup d'entre eux paient même beaucoup d'argent pour un contenu de qualité, vous pouvez faire d'une pierre deux coups. Mais préparez-vous au fait que votre matériel peut être emballé à plusieurs reprises pour être édité ou même rejeté sans explication claire des raisons. Cela se produit généralement si le contenu est de mauvaise qualité, non unique et ne correspond pas au thème du site. Ce n'est peut-être pas le moyen le plus populaire et ce n'est peut-être pas le meilleur moyen de générer du trafic vers votre magasin. Mais vous devez absolument le garder à l'esprit si vous souhaitez travailler avec tous les outils.

Campagnes e-mail pour générer du trafic

Comparé à de nombreux autres outils, le marketing par e-mail est de loin le moyen le plus pratique et le meilleur pour générer du trafic vers votre magasin. Cependant, dans certains cas, c'est l'une des meilleures options. Nous pouvons citer quatre groupes principaux pour lesquels le marketing par e-mail est idéal :

1. Blogueurs et influenceurs. La newsletter vous permet d'informer les lecteurs de la sortie de nouvelles publications, de collecter des collections d'articles populaires ou récents, ainsi que de collaborer avec des marques et d'interagir avec le public.

2. Boutiques en ligne et places de marché. Grâce à la liste de diffusion, vous pouvez informer les utilisateurs des nouveaux arrivages et des remises sur les produits ou catégories sélectionnés, ainsi que vous rappeler les commandes incomplètes et les paniers abandonnés.

3. Entreprises B2B. Le courrier électronique reste l'un des principaux canaux de communication entre les représentants des entreprises. C'est une sorte de règles de bonnes manières.

4. Sites-services. Les représentants du secteur des services et du secteur de l'information peuvent stimuler l'intérêt du public cible et l'informer des offres spéciales, des nouveaux produits et des promotions.

En général, le marketing par courriel est un outil assez efficace et polyvalent. L'essentiel est de l'utiliser à bon escient, mais de ne pas s'y limiter.

Méthodes payantes pour générer du trafic vers le site

Les méthodes gratuites pour attirer du trafic peuvent être efficaces, mais généralement, elles sont assez lentes et donnent une petite augmentation. Si vous visez des résultats rapides, vous devez faire attention aux méthodes payantes.

Publicité contextuelle

La publicité contextuelle dans Google Ads est un outil pratique avec lequel vous pouvez rapidement augmenter le trafic sur le site. Les utilisateurs verront vos publicités dans les résultats de recherche, ainsi que sur les sites partenaires et les applications mobiles. La publicité PPC présente plusieurs avantages importants :

1. effet rapide - vous commencez à générer du trafic presque immédiatement après le lancement d'une campagne publicitaire ;
2. une tarification transparente — le paiement est effectué pour les impressions, les clics et les actions ciblées ;
3. outils pratiques de remarketing et de reciblage - pour revenir au public qui a déjà visité votre site.

Le principal inconvénient de la publicité contextuelle est qu'elle cesse d'attirer du trafic ciblé sur le site dès que vous arrêtez de payer pour la campagne.

Publicité ciblée sur les réseaux sociaux et Google

La publicité ciblée est un autre moyen efficace d'attirer du trafic. Le principe de paiement est similaire à la publicité contextuelle – pour les clics, les impressions ou les actions ciblées. La principale différence est que vous pouvez placer des supports publicitaires directement sur les réseaux sociaux :

• Facebook;
• Instagram;
• Youtube;
• TikTok et ainsi de suite.

L'un des principaux avantages de la publicité ciblée est la flexibilité des paramètres du public cible qui verra les publicités. Vous pouvez spécifier le sexe, l'âge, les intérêts, la géolocalisation, l'état civil, etc. Une cible correctement configurée peut donner un effet bien meilleur que la publicité contextuelle. De plus, le budget de promotion sera moindre.

Il existe plusieurs types de publicité ciblée. Vous pouvez les combiner, les ajouter ou les exclure pour mieux atteindre votre public cible. Bien entendu, comme pour la publicité contextuelle, son affichage s'arrête dès que vous cessez de payer la campagne publicitaire.

Publicité avec les blogueurs et les influenceurs

Collaborer avec des influenceurs est un autre des meilleurs moyens de générer du trafic vers votre magasin. Vous pouvez trouver vous-même des blogueurs avec un public cible approprié ou utiliser des plateformes spéciales. Ils simplifieront le processus de recherche et de communication, mais vous devrez payer une commission. Les avantages de cette méthode :

1. attraction de trafic rapide;
2. possibilité de travailler sur le troc;
3. un large choix de formats publicitaires disponibles.

Cependant, la publicité avec des influenceurs populaires peut coûter très cher – plus de 1 000 $ pour une publication Instagram typique. Si vous choisissez le mauvais blogueur ou utilisez le mauvais format, l'argent sera gaspillé. Personne ne vous donnera de garanties particulières.

En conclusion : quoi d'autre aidera à attirer du trafic ?

Examinons quelques méthodes plus efficaces pour attirer du trafic, que nous n'avons pas mentionnées ci-dessus ou que nous n'avons mentionnées qu'en passant :

1. Optimisation du site Web pour les appareils mobiles. Aujourd'hui déjà, les téléphones portables et les tablettes représentent 52 % de l'ensemble du trafic. Et ce nombre ne fera qu'augmenter à l'avenir. Si vous souhaitez augmenter le flux du public cible vers le site, veillez à travailler sur la version mobile. Un énorme avantage des modèles Shopify est qu'ils sont déjà adaptés à n'importe quel appareil. Vous n'avez pas besoin d'effectuer des réglages supplémentaires ou de reconcevoir votre site.
2. Mise en place du programme d'affiliation. Offrez à des partenaires ou à des acheteurs directs la possibilité de vous apporter de nouveaux clients et soyez récompensés pour cela. Ce sera une version améliorée du bouche à oreille.
3. Maillage interne. Les liens au sein d'un site Web sont tout aussi importants que les liens externes. Essayez de créer un lien vers tout le contenu que vous publiez.
4. Utilisez un CDN pour accélérer votre site. Un réseau de distribution de contenu (CDN) vous permet d'accélérer considérablement le chargement des pages. N'oubliez pas que le chargement lent est l'une des raisons les plus courantes de l'augmentation du nombre de rebonds.
5. Rejoignez LinkedIn. Il s'agit d'un réseau social très populaire pour les professionnels et les travailleurs qualifiés, où vous pouvez publier des informations sur votre entreprise et vos services, laisser des liens vers le site, parler d'offres, etc. Une bonne source de trafic gratuite.

Ce sont les meilleurs moyens de générer du trafic vers votre magasin que vous pouvez utiliser. Les principales règles sont les suivantes : n'utilisez pas une seule option et ne vous limitez pas aux méthodes gratuites ou payantes pour attirer du trafic. Combinez-les, testez différentes approches et recherchez les meilleurs scénarios pour votre site. Vous pouvez également confier entièrement ce travail à des spécialistes et vous épargner des tracas !