Construire votre liste de diffusion du Black Friday avec WPForms

Le courrier électronique est un moteur de revenus important pour de nombreuses entreprises. Lors du Black Friday, le potentiel de conversion des e-mails devient encore plus prononcé car les clients sont à la recherche des meilleures offres de leurs boutiques en ligne préférées.

Il va sans dire que la préparation de votre liste de diffusion pour le Black Friday devrait figurer en tête de votre liste de priorités avant les soldes des fêtes. Mais si vous ne savez pas par où commencer, je vais vous proposer quelques stratégies simples de croissance des e-mails que vous pouvez appliquer à votre campagne BFCM.

Commençons.

Collectez des e-mails avec WPForms maintenant

Créer votre liste de diffusion du Black Friday : conseils pour les utilisateurs professionnels

Configurer WPForms pour la création de listes de diffusion

Tout d’abord, vous devrez installer et activer le plugin WPForms sur votre site WordPress. Une fois cela fait, suivez ces étapes :

• Accédez à WPForms » Ajouter un nouveau dans votre tableau de bord WordPress
• Choisissez un modèle de formulaire (le modèle de formulaire d'inscription à la newsletter est parfait pour cela)
• Personnalisez les champs de votre formulaire (au minimum, incluez un champ e-mail)
• Configurez vos notifications et confirmations de formulaire
• Configurez les paramètres de votre formulaire, y compris la connexion à votre service de marketing par e-mail.

N'oubliez pas que la simplicité est la clé. Plus vous facilitez l’inscription des visiteurs, plus ils sont susceptibles de le faire. Commencez simplement par demander une adresse e-mail et vous pourrez toujours recueillir plus d’informations plus tard.

Ce sont les étapes de base dont vous avez besoin pour commencer à collecter des e-mails avec WPForms via des formulaires d'inscription.

Dans les sections suivantes, je passerai en revue différents types de formulaires et de stratégies que vous pouvez utiliser pour créer votre liste de diffusion du Black Friday.

1. Formulaires d'inscription simples à la newsletter

Un formulaire d’inscription à la newsletter est l’une des astuces les plus anciennes du livre d’un spécialiste du marketing numérique. L'idée est simple : vous placez un formulaire d'inscription sur les publications et les pages populaires de votre site Web, et vous permettez aux gens de s'inscrire afin de pouvoir recevoir davantage de votre contenu passionnant.

Créer des formulaires de newsletter personnalisés dans WPForms est simple. Vous pouvez utiliser le modèle de formulaire de newsletter prédéfini tel quel ou comme point de départ avant d'apporter d'autres modifications. Par exemple, c'est une bonne pratique d'ajouter une microcopie dans le formulaire pour mettre en valeur votre proposition de valeur.

Voici un exemple. J'ai utilisé le modèle de formulaire de newsletter et ajouté le champ Contenu, qui me permet simplement de saisir une copie dans le formulaire.

Aucun code HTML n'est requis pour insérer du contenu ou des médias dans votre formulaire. Le champ Contenu est un éditeur WYSIWYG qui rend l'ajout de microscopie incroyablement simple.

Une fois votre formulaire créé, n'hésitez pas à l'intégrer dans différentes zones de votre site. Par exemple, vous pouvez l'ajouter au bas de vos publications populaires, dans les widgets de la barre latérale et dans le pied de page de votre site pour donner aux visiteurs le maximum de chances de s'abonner à votre newsletter.

Une fois le Black Friday lancé, vous pourrez alors envoyer vos offres promotionnelles à ces abonnés directement via vos campagnes email.

2. Formulaire d'inscription avec des remises incitatives

Rien n'incite les gens à s'inscrire plus rapidement qu'une réduction ou une offre intéressante. Si vous souhaitez dynamiser votre stratégie de collecte d’e-mails, vous pouvez faire d’une offre de réduction attractive votre principale proposition de valeur.

Encore une fois, c'est quelque chose qui est très facile à gérer avec WPForms. À l'aide du module complémentaire Coupons, vous pouvez créer un code de coupon personnalisé et l'utiliser comme incitation pour inciter davantage de personnes à s'inscrire à votre liste.

Par exemple, voici un code promo de 50 % que j'ai créé.

Vous pouvez consulter ce guide sur les codes promo BFCM si vous cherchez de l'inspiration.

L'étape suivante consiste à afficher ce code à l'abonné dès qu'il soumet le formulaire d'inscription. WPForms vous propose quelques options pour cela, notamment l'envoi du coupon par e-mail et sa fourniture dans le message de confirmation sur le formulaire (ou les deux).

Je préfère utiliser les deux options en même temps pour m'assurer que les abonnés ne manquent pas le code promo. Vous pouvez simplement mentionner le code du coupon dans le message de confirmation et les notifications à partir de leurs paramètres respectifs dans WPForms.

Enfin, vous pouvez utiliser le champ Coupon dans vos formulaires de commande ou de paiement où vous souhaitez appliquer la réduction. L'abonné peut ensuite saisir le code de réduction qu'il a reçu de votre part lors de son inscription et réclamer la réduction lors de son paiement.

Avec une remise d'inscription intéressante, vos nouveaux abonnés s'attendront naturellement à des offres encore plus importantes et meilleures pour le Black Friday. Assurez-vous donc d'avoir quelque chose de spécial pour votre liste de diffusion du Black Friday !

3. Capturez des e-mails avec des formulaires contextuels

Les formulaires d'inscription conventionnels sont efficaces, en particulier lorsque vous êtes une marque reconnue ou un créateur de contenu avec un nombre important de fans. Cependant, la création de votre liste peut être un peu lente si vous intégrez uniquement vos formulaires de newsletter dans des publications et des widgets.

Parfois, vous avez besoin de la puissance d'un formulaire contextuel pour attirer l'attention du visiteur. En amont de BFCM, générer votre liste de diffusion comme celle-ci peut être particulièrement efficace.

OptinMonster est l'un des meilleurs outils pour créer des formulaires contextuels pour les abonnements à la newsletter. Il s'intègre également à WPForms, vous pouvez donc transformer n'importe quel formulaire que vous avez créé avec WPForms en un élément contextuel. Voici un guide sur la création de formulaires contextuels WordPress qui explique cela plus en détail.

N'oubliez pas que les popups fonctionnent mieux lorsqu'elles sont utilisées de manière stratégique. Personne ne veut être harcelé par une popup dès qu’il arrive sur votre site Web.

Au lieu de cela, je recommande d'utiliser les fenêtres contextuelles d'intention de sortie, qui sont beaucoup moins invasives et peuvent être très efficaces pour collecter des e-mails lorsqu'un visiteur est sur le point de quitter votre site Web. OptinMonster vous donne beaucoup de contrôle avec ses paramètres de règles d'affichage, vous pouvez donc déclencher votre formulaire contextuel en fonction des comportements précis des utilisateurs.

Ces formulaires peuvent être un atout précieux pour votre stratégie de marketing par e-mail Black Friday.

4. Option de formulaire de paiement

Les magasins en ligne disposent souvent d’une boîte d’inscription à la newsletter lors du paiement. Il s'agit d'un moyen relativement simple mais efficace d'encourager les abonnements à la newsletter lorsqu'un client est prêt à effectuer un achat sur votre boutique.

Vous pouvez ajouter un champ Case à cocher à côté du champ E-mail de votre formulaire de paiement pour permettre aux clients de rejoindre votre liste.

Étant donné que les clients sont déjà intéressés à acheter chez vous, une option d'inscription lors du paiement fait des merveilles pour créer une liste ciblée de clients actifs.

Et s'ils ont commandé chez vous une fois, ils commanderont probablement à nouveau, surtout si vous les ciblez avec des e-mails marketing du Black Friday pendant la haute saison des vacances.

Collectez des e-mails avec WPForms maintenant

Synchroniser vos formulaires avec un service de marketing par e-mail

Lorsque vous commencez à capturer des e-mails sur votre formulaire WordPress, vous pouvez afficher les entrées de votre tableau de bord pour voir tous les e-mails que vous avez collectés jusqu'à présent.

Mais ces personnes doivent encore être ajoutées à votre outil de marketing par e-mail afin que vous puissiez leur envoyer votre newsletter et vos offres promotionnelles directement dans leur boîte de réception.

L'ensemble de ce processus peut être entièrement automatisé en intégrant WPForms à votre service de marketing par e-mail. Tous les outils de marketing par e-mail populaires tels que Constant Contact, ConvertKit, Brevo, ActiveCampaign (et bien d'autres) se connectent à WPForms avec des processus d'intégration simples et natifs.

Ainsi, chaque fois qu'une personne remplit votre formulaire d'inscription dans WordPress, elle est automatiquement ajoutée à votre outil de marketing par e-mail. C'est ainsi que tous les spécialistes du marketing professionnels gèrent leurs programmes d'inscription par e-mail (y compris nous-mêmes).

Conseils bonus pour le marketing par e-mail du Black Friday

Vous connaissez désormais les stratégies essentielles de création de liste du Black Friday. Mais une fois que vous serez à l’aise, vous pourrez passer au niveau supérieur grâce à ces conseils bonus :

Utilisation de la logique conditionnelle WPForms pour les inscriptions ciblées

L'une des fonctionnalités les plus puissantes de WPForms est sa logique conditionnelle. Il s'agit d'une fonctionnalité polyvalente qui a plus d'applications que je ne peux en couvrir ici, mais vous pouvez l'utiliser pour segmenter votre audience dès l'inscription.

Par exemple, vous pouvez leur demander quelles catégories de produits les intéressent le plus, puis adapter vos e-mails du Black Friday à leurs préférences. Vous pouvez facilement configurer WPForms pour segmenter votre liste à l'aide de balises, de groupes, de listes et d'autres options similaires en fonction du service de messagerie particulier avec lequel vous intégrez vos formulaires.

Ce niveau de personnalisation peut augmenter considérablement vos taux de conversion à la fois lors de votre inscription et lorsque vous envoyez vos offres Black Friday.

Créer des aimants en plomb irrésistibles

Plus tôt, j'ai parlé d'offrir des incitations pour améliorer votre capture d'e-mails à l'aide de codes de réduction. Mais ce n’est pas la seule stratégie de création de liste que vous pouvez utiliser pour le Black Friday.

Les gens adorent les trucs gratuits et les réductions. Et il existe différentes manières de transformer vos offres en un puissant aimant à prospects.

Voici quelques idées d’aimants principaux sur le thème du Black Friday :

• Accès anticipé à vos offres Black Friday
• Un guide d'achat du Black Friday pour votre niche
• Codes de réduction exclusifs pour les abonnés
• Une chance de gagner un produit populaire lors d'un concours pré-Black Friday

Lors de la création de votre lead magnet, réfléchissez à ce qui serait le plus précieux pour votre public cible. Quel problème pouvez-vous résoudre pour eux ? Quelles connaissances privilégiées pouvez-vous partager ?

Plus vous offrez de valeur, plus les gens sont susceptibles de s'inscrire, d'interagir avec vos e-mails et de rester dans les parages.

Nourrir vos nouveaux abonnés

Amener les gens à s'inscrire ne représente que la moitié de la bataille (certes, une moitié très importante !). Pour garantir que les gens restent engagés (et éventuellement achètent chez vous lors du Black Friday), vous devez entretenir ces nouvelles relations de manière stratégique.

Les spécificités de la stratégie varient selon chaque entreprise et le secteur auquel vous appartenez. Mais d'après mon expérience de travail sur les sites SaaS et de commerce électronique, voici quelques éléments que j'ai trouvés particulièrement efficaces :

• Envoyez un e-mail de bienvenue/une série d'intégration chaleureuse immédiatement après l'inscription
• Livrez votre lead magnet ou votre proposition de valeur promise dès le premier e-mail
• Utilisez un mélange intelligent de contenu axé sur la valeur avec plus de conseils utiles et moins de contenu promotionnel
• Présentez progressivement vos produits ou services
• Créez de l'anticipation pour vos offres du Black Friday bien avant la période des fêtes.

N'oubliez pas que l'objectif est de construire une relation avec vos abonnés. Ne vous contentez pas de les bombarder de messages commerciaux : montrez-leur pourquoi ils devraient se soucier de votre marque et de vos offres. Si vous y parvenez, les ventes suivront naturellement lorsque le Black Friday arrivera.

Ensuite, lancez vos préparatifs pour le Black Friday

La planification du Black Friday peut être tout un défi pour les spécialistes du marketing. Si vous avez du mal à créer un aperçu de votre plan et à déterminer les étapes nécessaires, consultez cette liste de contrôle BFCM pour obtenir des idées sur la façon d'organiser votre plan marketing du Black Friday.

Créez votre formulaire WordPress maintenant

Prêt à créer votre formulaire ? Commencez dès aujourd’hui avec le plugin de création de formulaires WordPress le plus simple. WPForms Pro comprend de nombreux modèles gratuits et offre une garantie de remboursement de 14 jours.

Si cet article vous a aidé, suivez-nous sur Facebook et Twitter pour plus de didacticiels et de guides WordPress gratuits.