Comment les produits groupés peuvent augmenter vos ventes de vacances

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire pour augmenter votre potentiel de revenus, mais bon nombre d'entre elles impliquent l'ajout de nouveaux produits ou l'augmentation des stocks. Ce que nous allons voir aujourd'hui vous permettra de gagner plus grâce à de simples changements d'« emballage » des produits que vous possédez déjà .

Voyons comment vous pouvez configurer et promouvoir des offres groupées de produits pendant les fêtes de fin d'année, et quelques façons de vous assurer qu'elles vous aident à gagner plus d'argent.

Ensembles de produits expliqués

Il existe plusieurs façons de regrouper, de chaîner et de lier des produits ensemble dans WooCommerce, mais nous allons nous concentrer sur le regroupement dans cet article.

Le regroupement de produits consiste à offrir un groupe de produits ensemble à un prix réduit unique . Par exemple, vous pouvez vendre trois verres de designer dans votre magasin à un prix individuel. Mais vous pouvez les regrouper dans un ensemble et permettre aux clients de les acheter ensemble à prix réduit :

En fait, comme indiqué ci-dessus, vous pouvez même ajouter un produit gratuit avec la remise, ou à la place d'une remise, comme incitation supplémentaire.

L'extension qui rend cela possible avec WooCommerce est Product Bundles . Il vous permet de proposer des offres groupées simples ou variables, ainsi que de créer des offres groupées pour les abonnements ou les biens numériques. Il s'intègre également à des extensions telles que Composite Products et Product Add-Ons pour encore plus de flexibilité.

Maintenant que vous savez comment fonctionnent les offres groupées, parlons des raisons pour lesquelles vous devriez les proposer, et plus particulièrement pendant les vacances.

Comment les offres groupées peuvent entraîner une augmentation des ventes

Nous l'avons déjà dit et nous le répétons : les acheteurs adorent les bons rabais. Même une petite épargne peut motiver l'action.

Lorsque vous passez d'une remise sur un seul article à une remise sur un ensemble, le client a l'impression qu'il bénéficie d'une bien meilleure offre . Cette perception augmente si vous rendez les produits individuels disponibles (comme dans l'exemple ci-dessus) afin que les acheteurs puissent vérifier eux-mêmes les prix et les détails de chaque article.

Un exemple : pensez aux forfaits que les câblodistributeurs offrent à leurs clients. Vous pouvez acheter séparément des services Internet, de télévision par câble et de téléphonie résidentielle en fonction de vos besoins. Mais il est souvent (beaucoup) moins cher d'opter pour l'un de leurs plans groupés - et la majorité le font.

Ce que vos clients et les clients du câble ne réalisent pas, c'est que les marges sur les produits ou services offerts sont suffisamment élevées pour couvrir le coût d'un forfait à prix réduit . Ainsi, le profit est toujours réalisé et le client est satisfait de son offre spéciale.

Encore une fois, tout dépend de la perception des économies - c'est pourquoi les offres groupées fonctionnent si bien. Mais vous devez également vous assurer que les produits de ce lot ont un sens ensemble.

Comment créer un ensemble de produits de vacances attrayant

La création d'un ensemble étonnant commence par une réflexion sur les produits qui s'intègrent naturellement ensemble . Il existe trois grandes approches que vous pouvez adopter pour y parvenir.

Une idée : regardez les produits que de vrais clients ont achetés ensemble dans le passé . Si vous vendez des vêtements, il y a peut-être une chemise et un pantalon spécifiques qui vont bien. Si vous vendez de la nourriture, recherchez des coupes de viande spécifiques qui sont souvent achetées par paires ou en quantités plus élevées.

Vous pouvez également réfléchir à ce que les clients sont les plus susceptibles de vouloir ou d'avoir besoin lorsqu'ils achètent (ou reçoivent) un article plus cher . Peut-être s'agit-il d'une batterie supplémentaire pour une tondeuse à gazon électrique, d'un étui pour une tablette ou même d'une garantie pour leur hoverboard. Cela pourrait même être quelque chose de simple, comme un ensemble d'outils pour un nouveau gril.

Enfin, considérez les produits qui peuvent être nécessaires dans les ensembles . Par exemple : vaisselle, serviettes ou ustensiles de cuisine. Ou peut-être que c'est un ensemble de pinceaux de maquillage pour quelqu'un qui apprend à se maquiller. Les consommateurs qui ont déjà ces choses n'auront pas besoin d'un ensemble complet, mais les jeunes mariés, les nouveaux propriétaires, les adolescents, etc. en ont certainement besoin.

Pour récapituler, vous pouvez créer un bundle réussi en pensant à :

1. Produits que les clients achètent déjà ensemble (ex. vêtements assortis),
2. Accessoires nécessaires pour un article plus cher (par exemple, un étui pour une tablette ou un téléphone), et
3. Ensembles d'articles pour les consommateurs qui n'en auraient pas encore (ex. ensembles de serviettes, vaisselle, ustensiles…)

En fonction de ce que vous vendez, vous ne proposerez peut-être qu'un seul ensemble judicieux après avoir examiné cette liste. Ou vous pourriez avoir des idées pour des dizaines. N'importe quel!

Par-dessus tout, visez les lots les plus susceptibles d'être offerts en cadeau . Cela signifie éviter tout ce qui est extrêmement cher, trop personnel (comme les sous-vêtements) ou inopportun (comme les aliments frais… mais un abonnement pour des livraisons hebdomadaires ne serait pas une mauvaise idée).

Conseils à retenir lorsque vous créez des bundles

C'est vraiment aussi simple que cela : choisissez des produits, utilisez l'extension Product Bundles pour les regrouper à un prix inférieur et regardez vos ventes augmenter.

Nous terminerons avec quelques conseils dont vous devriez vous souvenir lorsque vous créez des offres groupées pour vos acheteurs des Fêtes :

• Gardez un œil sur la taille et le prix de vos lots , surtout si vous souhaitez en faire des cadeaux. Regrouper une tablette avec un étui et un chargeur est une bonne chose, mais si le prix grimpe trop haut, cela pourrait devenir inconfortable pour les donneurs de cadeaux.
• Les économies de coûts ne doivent pas nécessairement être énormes, mais elles doivent être perceptibles . Si vous voulez éviter de grosses remises, pensez à ajouter un produit gratuit vraiment cool avec de belles marges (comme le lot de verres à shot gratuits dans l'exemple que nous avons montré plus tôt).
• Tenez compte des options lors de la création de vêtements ou d'ensembles similaires - assurez-vous que les clients peuvent sélectionner leur taille, leur couleur, etc. pour chaque produit de l'ensemble. Testez, testez, testez.
• Enfin, examinez attentivement votre stock avant de créer vos bundles . Vous ne voulez pas regrouper des articles avec des niveaux de stock radicalement différents - s'il en manque un, l'ensemble du lot sera gâché

Boostez vos ventes avec des offres groupées en cette saison des fêtes

Comme nos articles sur les fêtes de fin d'année vous l'ont montré, il existe de nombreuses façons de rendre votre magasin plus attrayant pour les acheteurs de vacances. Mais lorsqu'il s'agit d'augmenter vos ventes de manière proactive, ne négligez jamais la puissance d'un bon bundle .

Envisagez-vous d'essayer un ensemble ou deux en cette saison des fêtes ? Faites le nous savoir dans les commentaires!