12 excellentes idées de promotion de Noël pour les petites entreprises

Dans cet article, nous allons passer en revue 12 idées de promotion de Noël. Ensuite, nous vous donnerons quelques conseils pour une campagne marketing de Noël réussie. Commençons!

Table des matières:

1. Offrez des remises urgentes
2. Promouvoir les cartes-cadeaux saisonnières
3. Créer un guide cadeau
4. Offrir des coffrets cadeaux
5. Avoir une stratégie de vente incitative et/ou une stratégie de vente croisée
6. Organiser un cadeau de Noël
7. Offrez des cadeaux gratuits avec de grosses commandes
8. Promouvoir la livraison gratuite et les retours étendus
9. Organisez une campagne d'e-mails de Noël
10. Créer des pages de destination de Noël
11. Donnez un coup de neuf à votre site Web
12. Encouragez le contenu généré par les utilisateurs

1. Offrez des remises urgentes

L'un des meilleurs moyens d'inciter les clients à acheter est de créer des offres à durée limitée. Ces types de rabais créent un sentiment d'urgence. Avant Noël, vous pourriez offrir un « cadeau à saisir » à fort enjeu, comme indiqué ci-dessous :

Vous pouvez organiser cette vente flash sur une seule journée ou sur quelques jours. Si vous voulez que les remises aient un impact sur vos bénéfices, il vaut mieux être généreux.

De plus, vous devrez annoncer vos promotions de Noël bien en vue, en particulier sur votre site Web. Vous pouvez créer un compte à rebours en utilisant un plugin comme HurryTimer.

Si vous avez une boutique WooCommerce, vous pouvez utiliser un outil tel que Advanced Coupons pour créer des coupons à durée limitée.

2. Faites la promotion des cartes-cadeaux saisonnières

Le marché mondial des cartes-cadeaux devrait être évalué à plus de 500 milliards de dollars d'ici 2025 [2] . Par conséquent, les cartes-cadeaux saisonnières sont une autre excellente idée de promotion de Noël.

Les acheteurs auront la possibilité d'acheter une carte-cadeau s'ils ne savent pas quoi offrir à leurs proches. Vous pouvez créer des cartes-cadeaux de marque pour ajouter une touche de vacances :

C'est aussi une bonne idée de fournir des versions numériques, car certains acheteurs peuvent avoir des amis ou des parents qui vivent à l'étranger :

De plus, vous voudrez peut-être créer une « FAQ sur les cartes-cadeaux » pour réduire la confusion quant à leur utilisation. Si vous recherchez un outil pour créer des cartes-cadeaux, vous pouvez essayer les cartes-cadeaux PW WooCommerce ou les cartes-cadeaux Advanced WooCommerce.

3. Créer un guide cadeau

Le shopping pour les vacances peut être accablant. Les guides de cadeaux aident les acheteurs à affiner leur recherche en fournissant des recommandations. En règle générale, un guide de cadeaux sépare les produits en catégories, comme "Pour les gars" ou "Moins de 50 $ :"

Cela peut être utile pour les acheteurs à petit budget ou ceux qui recherchent des cadeaux particuliers. Vous pouvez également être un peu plus créatif avec vos guides de cadeaux. Par exemple, ASOS propose des catégories amusantes telles que "trucs de fantaisie" et "éléments techniques :"

Si vous optez pour cette idée de promotion de Noël, assurez-vous d'avoir un stock suffisant des articles présentés. Si vous n'avez pas assez de produits pour un guide cadeau mais que votre site a un blog, vous pouvez l'utiliser pour promouvoir vos produits affiliés dans un article tout en mélangeant vos propres articles.

4. Offrez des coffrets cadeaux

Les coffrets cadeaux sont un autre excellent moyen de générer des conversions. N'importe quel magasin de commerce électronique peut créer un ensemble, mais il fonctionne mieux lorsque vous avez de petits articles qui s'associent à d'autres, comme des produits de soin de la peau :

Alternativement, vous pouvez vous associer à d'autres marques pour créer des coffrets cadeaux :

Par exemple, si vous vendez des bougies, vous pourriez collaborer avec une marque d'huiles essentielles. Vous pourriez même créer des bundles autour d'une idée, comme un signe astrologique !

5. Avoir une stratégie de vente incitative et/ou une stratégie de vente croisée

Bien que les coffrets cadeaux puissent être très efficaces, ils peuvent ne pas convenir à tout le monde. En tant que petite entreprise, vous recherchez peut-être quelque chose de plus simple dont vous pourrez bénéficier toute l'année.

Si tel est le cas, vous pouvez envisager de lancer une stratégie de vente incitative ou une stratégie de vente croisée. Cela implique de promouvoir des alternatives plus chères ou des articles complémentaires sur vos pages de produits.

Ces produits sont souvent présentés sur un panneau latéral ou au bas d'une page. Ils sont généralement inclus sous une rubrique telle que "Compléter le look :"

Pour les magasins non vestimentaires, vous pouvez utiliser différentes catégories. Par exemple : "Fréquemment achetés ensemble" ou "Les gens aiment aussi".

WooCommerce a un module complémentaire de recommandations de produits, mais il existe d'autres outils que vous pouvez utiliser. Par exemple, Sparks pour WooCommerce est un plugin populaire qui vous permet de vendre des articles tout en appliquant des remises en fonction de vos configurations personnalisées.

6. Organisez un cadeau de Noël

Tout le monde aime les trucs gratuits ! Vous pouvez utiliser des cadeaux de Noël pour inviter les utilisateurs à effectuer une action, en les guidant à travers votre entonnoir de vente.

Par exemple, si vous souhaitez développer votre audience, vous pouvez organiser un cadeau sur les réseaux sociaux :

Il est courant de demander aux utilisateurs d'« aimer » votre message ou de « taguer un ami » pour participer à un cadeau. Ce type d'engagement peut donner un coup de pouce à vos profils sociaux et créer un battage médiatique autour de votre marque.

Vous pouvez également utiliser un cadeau pour persuader les visiteurs de s'inscrire à votre newsletter ou à votre programme de fidélité :

Cette stratégie est bonne pour les petites entreprises car vous pouvez limiter les gagnants. De plus, vous pouvez offrir l'un de vos produits ou des articles plus petits de vos partenaires de marque - ou les deux !

7. Offrez des cadeaux gratuits avec des commandes importantes

Encourager les commandes plus importantes avec des cadeaux gratuits est une autre de nos excellentes idées de promotion de Noël. Vous pouvez encore maximiser vos profits en n'offrant ces cadeaux que pour une durée limitée :

Vous pourriez penser que c'est une stratégie coûteuse pour les petites entreprises, mais ce n'est pas toujours le cas. En offrant des cadeaux gratuits, vous pouvez vous débarrasser des stocks excédentaires ou de tout produit que vous envisagez d'arrêter :

De cette façon, vous pouvez vider votre inventaire tout en renforçant la fidélité à la marque.

8. Promouvoir la livraison gratuite et les retours élargis

Lorsque vous faites tous vos achats des Fêtes en ligne, les frais d'expédition peuvent s'accumuler. De plus, il est également un peu risqué d'acheter des cadeaux de Noël sur Internet, car les destinataires peuvent ne pas être en mesure d'échanger ou de retourner un cadeau.

Vous pouvez aider les clients à effectuer leurs achats avec plus de confiance en offrant la livraison gratuite pour les commandes supérieures à un certain prix :

Cependant, vous voudrez calculer soigneusement votre seuil de livraison gratuite pour vous assurer que vous maximisez vos profits.

Il est assez courant que les magasins étendent leurs politiques de retour pendant les vacances. Par exemple, si vous accordez habituellement aux clients 30 jours pour retourner un article, vous pouvez leur en accorder 45 voire 60 :

Assurez-vous également d'indiquer les dates et les détails spécifiques sur votre page de politique de retour.

9. Organisez une campagne d'e-mails de Noël

Le marketing par e-mail est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre les clients. Si vous n'avez pas encore mis en place une stratégie de marketing par e-mail, les vacances sont un bon moment pour en démarrer une.

Vous pouvez commencer par promouvoir n'importe lequel de vos contenus de Noël, tels que des lots de cadeaux, des offres à durée limitée, etc. Vous pouvez également utiliser une campagne email pour vos guides cadeaux :

Bien que vous souhaitiez éviter d'ennuyer les utilisateurs avec des e-mails excessifs pendant les vacances, ils s'attendront probablement à une boîte de réception plus complète. Alors, n'ayez pas peur de tendre la main !

Afin de créer une campagne robuste, il est judicieux d'utiliser un service de marketing par e-mail, tel que Mailchimp ou Sendinblue :

En utilisant l'un ou l'autre de ces outils, vous pouvez rationaliser votre flux de travail et automatiser vos e-mails marketing.

10. Créez des pages de destination de Noël

Une page de destination est une page Web autonome conçue pour amener les utilisateurs à effectuer une action spécifique :

L'action peut être tout ce qui contribue à une conversion ou à vos objectifs à long terme. Encourager les inscriptions à des essais gratuits ou à des newsletters sont des appels à l'action (CTA) courants.

Les pages de destination sont généralement plutôt minimalistes. Ils peuvent comporter un formulaire, un bouton CTA et un graphique ou un titre accrocheur.

Certains constructeurs de pages sont livrés avec des modèles de page de destination personnalisables. Alternativement, vous pouvez utiliser un plugin dédié comme Otter Blocks.

11. Donnez une cure de jouvence à votre site Web

Si vous avez le temps et les ressources, vous voudrez peut-être donner à votre site une cure de jouvence pour Noël. Vous pouvez utiliser les vacances comme excuse pour terminer les mises à niveau que vous avez reportées. De cette façon, votre site est prêt pour le trafic supplémentaire.

De plus, vous pouvez apporter de légères modifications à votre site pour vous mettre dans l'esprit des fêtes. Cela peut être aussi simple qu'une bannière festive sur votre page d'accueil :

Vous pouvez même ajouter des éléments verts et rouges pour mettre en valeur les promotions de Noël :

Une petite cure de jouvence peut aller très loin. Le but est de susciter l'enthousiasme de vos visiteurs pour Noël. Pendant que vous y êtes, assurez-vous que les images de promotion de Noël que vous ajoutez ne ralentissent pas votre boutique en ligne. Vous pouvez le faire très facilement en installant un plugin gratuit d'optimisation d'image comme Optimole.

12. Encouragez le contenu généré par les utilisateurs

Si vous voulez que vos ventes de vacances continuent à donner, essayez d'encourager le contenu généré par l'utilisateur (UGC) après Noël. Lorsque vous invitez les utilisateurs à publier des informations sur les cadeaux qu'ils ont reçus (et qui ont été achetés dans votre boutique), vous pouvez contribuer à accroître la notoriété de la marque :

Si vous avez un budget marketing strict, cela peut remplacer le contenu des influenceurs. Bien que cela n'améliore pas votre résultat net pour l'année en cours, cela peut vous aider à gagner de nouveaux clients au fil du temps.

Pour soutenir ce type d'engagement des utilisateurs, vous pouvez lancer une campagne Instagram ou Twitter avec des hashtags uniques pour les cadeaux reçus pendant les vacances. Vous pourriez même en faire un concours !

Conseils pour une campagne marketing de Noël réussie

Maintenant que vous avez une boîte à outils complète d'idées de promotion de Noël, voici quelques conseils pour les exécuter efficacement :

En termes simples, plus vous êtes organisé, plus vos stratégies de marketing de Noël seront efficaces.

Conclusion

Une campagne de marketing de Noël peut faire ou défaire votre dernier trimestre, surtout si vous dirigez une petite entreprise en ligne. Cependant, vous avez peut-être du mal à faire en sorte que votre boutique en ligne se démarque au milieu du bruit des fêtes.

Heureusement, vous pouvez mettre en œuvre certaines de nos idées de promotion de Noël. Vous pouvez proposer des offres à durée limitée, des offres groupées et des retours prolongés. De plus, vous pouvez organiser un cadeau de Noël, donner à votre site une cure de jouvence saisonnière ou concevoir une campagne de courrier électronique pour les fêtes.

Vous avez des questions sur nos idées de promotions de Noël ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!