Création d'entreprise : comment développer votre site Web B2B pour une génération de leads efficace

Développer un site Web B2B peut être une tâche ardue. Ce n'est pas aussi simple que de gifler quelques pages et de dire que c'est bien. Un site Web réussi nécessitera une planification et une exécution minutieuses afin de générer des prospects pour votre entreprise.

Ceci est particulièrement important pendant la phase de création de l'entreprise, car vous travaillerez à établir votre marque et à renforcer votre crédibilité auprès des clients potentiels. Voici quelques conseils pour rendre votre site Web B2B plus efficace pour générer des prospects :

Définissez votre public cible

Qui essayez-vous d'atteindre avec votre site Web ? Cela peut sembler évident, mais il est important de bien comprendre votre public cible avant de commencer à développer votre site, même si vous ne traitez qu'avec des entreprises B2B. Essayez de créer des personnalités d'acheteurs pour les différents types de clients que vous espérez attirer. Cela vous aidera à créer du contenu et à concevoir votre site d'une manière plus susceptible de plaire à vos clients cibles.

Par exemple, supposons que vous êtes une entreprise qui vend des logiciels aux petites entreprises. Votre public cible peut être les propriétaires ou les gestionnaires d'entreprise qui sont chargés de prendre des décisions sur le logiciel à utiliser pour leur entreprise. Une fois que vous avez une compréhension claire de votre public cible, vous pouvez commencer à développer votre site en pensant à lui.

Inclure un fort appel à l'action

Votre site Web doit comporter un appel à l'action (CTA) fort qui encourage les visiteurs à passer à l'étape suivante, qu'il s'agisse de s'inscrire à un essai gratuit de produit, de télécharger un livre blanc ou de consulter. Votre CTA doit être très visible et facile à trouver, et il doit être adapté aux besoins de votre public cible.

Par exemple, si vous êtes une entreprise qui vend des logiciels CRM, votre CTA pourrait être quelque chose comme "Inscrivez-vous pour voir la différence vous-même !" ou "Téléchargez notre e-book gratuit sur la façon de choisir le bon logiciel CRM pour votre entreprise." Cela vous aidera à générer des prospects en incitant les visiteurs à agir sur votre site Web.

Essayez d'éviter les incitations à l'action génériques telles que « Contactez-nous ! » ou "Obtenir un devis". Ces CTA sont moins susceptibles de générer des prospects, car ils n'offrent rien de spécifique au visiteur en retour.

Facilitez-vous la prise de contact

Lorsque vous essayez de générer des prospects lorsque vous créez une entreprise, vous souhaitez qu'il soit aussi facile que possible pour les clients potentiels de vous contacter. Incluez vos coordonnées sur chaque page de votre site Web et assurez-vous qu'elles sont faciles à trouver. Vous devez également inclure un formulaire de contact sur votre site Web afin que les visiteurs puissent facilement vous contacter.

De plus, assurez-vous que l'adresse de contact du bureau sur le site Web est la même que celle que vous avez lors de la création de l'entreprise. Les gens vérifient généralement les coordonnées fournies sur le site Web avec d'autres ressources avant d'entrer en contact avec une entreprise. Ainsi, cela aidera à établir la confiance avec les clients potentiels et les rendra plus susceptibles de faire affaire avec vous.

En termes simples, la création d'une société à Malte doit afficher l'adresse maltaise de la société sur son site Web. La même chose est faite lorsqu'une entreprise est située quelque part aux États-Unis. Ne pas le faire peut donner l'impression que vous n'êtes pas une entreprise crédible, ce qui pourrait entraîner des opportunités manquées.

Si vous avez plusieurs emplacements, incluez une carte sur votre site Web afin que les visiteurs puissent facilement trouver votre bureau le plus proche. Vous devez également inclure votre numéro de téléphone et votre adresse e-mail afin que les visiteurs puissent vous contacter directement s'ils ont des questions.

Inclure des témoignages et des études de cas

L'un des meilleurs moyens de renforcer la crédibilité auprès des clients potentiels consiste à inclure des témoignages et des études de cas sur votre site Web. Ceux-ci peuvent prendre la forme de témoignages écrits, de témoignages vidéo ou même simplement de logos de clients.

L'inclusion de témoignages et d'études de cas sur votre site aidera à montrer aux clients potentiels que vous êtes une entreprise fiable et réputée. Ceci est particulièrement important si vous êtes une nouvelle entreprise qui vient de démarrer.

Par exemple, vous pouvez avoir un témoignage d'un client satisfait sur votre page d'accueil, ou vous pouvez inclure des études de cas dans votre blog. Cela aidera à montrer aux clients potentiels que vous êtes un expert dans votre domaine et que vous êtes en mesure de leur fournir les solutions dont ils ont besoin.

Assurez-vous que votre site est adapté aux mobiles

Dans le monde d'aujourd'hui, il est essentiel que votre site Web soit adapté aux mobiles, car de plus en plus de personnes utilisent leurs smartphones et tablettes pour accéder à Internet. Cela signifie que la visualisation et la navigation sur un appareil mobile doivent être faciles.

Si votre site Web n'est pas adapté aux mobiles, vous risquez de perdre des clients potentiels car ils auront une mauvaise expérience en essayant de consulter votre site sur leurs appareils mobiles. Cela les amènera finalement à se rendre sur le site de votre concurrent à la place.

Pour vous assurer que votre site Web est adapté aux mobiles, vous devez utiliser un design réactif. Cela signifie que votre site Web s'adaptera automatiquement à l'appareil sur lequel il est consulté, qu'il s'agisse d'un ordinateur de bureau, d'un ordinateur portable, d'une tablette ou d'un smartphone.

Utilisez Google Analytics pour suivre le trafic de votre site Web

Google Analytics est un outil gratuit que vous pouvez utiliser pour suivre les visiteurs de votre site Web. Ceci est important car cela vous permettra de voir comment les gens trouvent votre site et ce qu'ils y font.

Ces informations sont essentielles lorsque vous essayez de générer des prospects, car elles vous aideront à voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Par exemple, si vous voyez de nombreuses personnes venir sur votre site à partir d'une certaine source, vous pouvez concentrer vos efforts sur cette source pour essayer d'obtenir plus de trafic.

D'un autre côté, si vous voyez que les gens quittent votre site après seulement quelques secondes, cela pourrait indiquer que votre site n'est pas adapté à leurs besoins. Dans ce cas, vous devrez modifier le contenu ou la conception de votre site Web pour essayer de garder les gens sur votre site plus longtemps.

Conclusion

Générer des prospects via votre site Web B2B est essentiel pour toute entreprise. En suivant les conseils ci-dessus, vous pouvez vous assurer que votre site Web génère efficacement des prospects. N'oubliez pas que votre site Web est souvent le premier point de contact pour les clients potentiels, alors assurez-vous qu'il fait bonne impression.