5 façons d'utiliser le marketing de contenu pour faire plus de ventes (et pourquoi vous devriez)

Le marketing de contenu est l'un des meilleurs moyens de promouvoir votre entreprise aujourd'hui. Cela implique de créer un contenu précieux et pertinent qui s'avérera informatif et utile pour votre public.

Cette technique est bonne pour booster votre référencement, augmenter votre audience et, en fin de compte, augmenter votre résultat net. Dans cet article, nous allons parler de la façon dont vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour augmenter vos ventes.

Commençons.

Utilisez la recherche de mots-clés pour créer le contenu que les gens recherchent

Vous connaissez peut-être le terme « optimisation pour les moteurs de recherche » (SEO). Il s'agit d'un domaine du marketing numérique qui implique de prendre des mesures pour améliorer votre classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pertinentes.

Une grande partie de cela implique de créer et d'adapter le contenu en fonction des mots et des phrases pertinents que les gens tapent dans leurs moteurs de recherche préférés.

Vous devrez effectuer des recherches de mots clés pour identifier les expressions que vous devriez cibler. Cela peut vous aider à générer plus de trafic de haute qualité vers votre site Web et à réaliser plus de ventes.

Lors de la recherche de mots clés, l'objectif est de trouver des mots et des expressions que les gens utilisent pour rechercher des sujets pertinents pour votre entreprise.

Commencez par dresser une liste d'expressions et de termes liés à ce que vous faites, puis branchez-les dans un outil de recherche de mots clés comme Google Keyword Planner.

Une liste de mots clés pertinents vous sera alors présentée, ainsi que leurs volumes de recherche mensuels et leurs niveaux de concurrence.

Prenons l'exemple d'une entreprise qui intègre bien les mots-clés dans son contenu.

Search Engine Journal, un expert dans le domaine du marketing numérique, a décroché la deuxième place sur Google pour la phrase clé "pourquoi le référencement est-il important", qui reçoit 500 recherches par mois.

Dans leur article, ils décrivent 12 raisons différentes pour lesquelles votre entreprise a besoin de SEO et comment vous pouvez mettre en œuvre des stratégies efficaces.

En ayant un article approfondi sur le sujet, Search Engine Journal est en mesure de cibler efficacement cette phrase populaire qui est très pertinente pour son public idéal.

Et leur stratégie a fonctionné - c'est pourquoi elle se classe si bien dans les SERP.

Créer du contenu qui aide les clients à faire des achats éclairés

Les gens seront beaucoup plus susceptibles de payer pour vos produits ou services s'ils comprennent exactement ce dont ils ont besoin et ce qu'ils vont obtenir.

Vous pouvez aider vos clients à faire des achats éclairés avec votre contenu et, si vous le faites, vous réaliserez finalement plus de ventes.

Vous pouvez aider vos clients à prendre une décision de plusieurs façons. Examinons quelques exemples différents d'entreprises qui le font avec succès, afin que vous puissiez trouver beaucoup d'inspiration.

Guides d'achat

Les guides d'achat sont exactement ce à quoi ils ressemblent - ils couvrent tout ce que quelqu'un voudrait savoir sur un certain type de produit afin qu'il puisse faire un achat éclairé.

C'est une bonne idée d'intégrer des guides d'achat dans votre stratégie de marketing de contenu, car cela peut vous aider à promouvoir vos produits de manière légère, à améliorer vos avis et à réduire le nombre de retours que vous obtenez.

La plupart des entreprises pourront créer et publier des guides d'achat. Un magasin d'électronique, par exemple, peut avoir un guide d'achat pour les ordinateurs portables.

Assurez-vous simplement que, lorsque vous créez ce type de contenu, vous vous concentrez sur l'information plutôt que sur la promotion. Jetons un coup d'œil à un exemple de guide d'achat efficace pour vous inspirer.

MotorTrend a un excellent guide d'achat pour l'achat d'une berline. Ils couvrent ce qu'est une berline, les différentes caractéristiques à rechercher, et plus encore.

Ce guide est très efficace pour aider les clients à faire le bon achat en fonction de leurs besoins ! Pour cette raison, il est probable que les lecteurs reviennent sur MotorTrend s'ils effectuent un autre achat de voiture à l'avenir.

Pièces de comparaison

Les éléments de comparaison sont similaires aux guides d'achat mais, au lieu de présenter les caractéristiques et les facteurs dont vous devez tenir compte lors du choix d'un produit ou d'un service, ils comparent directement un certain nombre d'options.

Jetons un coup d'œil à un site Web qui se concentre sur le partage de pièces de comparaison de haute qualité pour aider ses lecteurs à prendre la meilleure décision possible en fonction de leurs besoins.

Best Nursing Programs se spécialise dans l'aide aux aspirants professionnels de la santé à choisir la prochaine étape de leur carrière et de leur formation. Un excellent exemple du type de contenu qu'ils ont tendance à publier est leur article sur les meilleurs programmes RN à BSN dans l'État de Californie.

Ils mentionnent certaines des meilleures écoles de l'État et partagent des informations sur leurs frais de scolarité, la durée des programmes, les conditions préalables, etc.

C'est un article très complet qui peut aider les futurs étudiants à cibler certaines des écoles qui les intéressent.

C'est un élément de comparaison qui vaut la peine d'être examiné si vous souhaitez en savoir plus sur l'utilisation de ce type de marketing de contenu à votre avantage.

Démonstrations de produits

Une démonstration de produit doit montrer exactement comment vos produits ou services fonctionnent, afin que les clients potentiels puissent comprendre à quoi s'attendre d'eux.

Ils se présenteront généralement sous la forme d'une vidéo et montreront les fonctionnalités de base, les avantages dont une personne peut profiter et comment un produit ou un service spécifique offre de la valeur à l'utilisateur.

Pour créer une démonstration de produit solide, assurez-vous qu'elle est succincte et engageante. Considérez-le comme un argumentaire éclair pour vos produits.

Prenons un bon exemple.

Par exemple, Headspace, un fournisseur d'applications de méditation, présente son produit dans une courte vidéo. Ils décrivent comment cela fonctionne, où vous pouvez l'utiliser et quels différents types de sujets ils couvrent.

C'est une vidéo utile pour toute personne intéressée par son application et peut l'inciter à télécharger et à effectuer un achat.

Réfléchissez aux types d'informations que vos clients idéaux voudront certainement sur votre produit ou service avant de faire un achat. Ensuite, réfléchissez à la façon dont vous pouvez compiler tous les points principaux dans une vidéo amusante et agréable qui montre que votre entreprise est la meilleure lumière.

Études de cas

Si vous voulez montrer ce que vous pouvez faire et capitaliser sur les excellents résultats que vous avez obtenus d'anciens clients, les études de cas sont idéales.

Les clients potentiels seront plus enclins à dépenser leur argent avec vous s'ils ont la preuve tangible que vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs.

Alors, regardez compiler des faits et des chiffres qui montrent exactement pourquoi vos produits ou services sont si bons.

Rédigez du contenu qui explique ce que votre client recherchait, comment vous avez trouvé la solution parfaite pour lui et quel a été le résultat final.

Cela devrait fournir à vos clients cibles toutes les preuves dont ils ont besoin pour vous faire confiance et acheter chez vous.

OptinMonster propose une excellente série d'études de cas dont vous pouvez vous inspirer. Un exemple très efficace est leur étude de cas sur la façon dont ils ont aidé un client à transformer une plus grande partie de son trafic mobile en ventes.

Si vous avez une entreprise avec des services un peu plus abstraits, envisagez de créer des études de cas comme celles-ci pour montrer que vous savez ce que vous faites et convaincre vos téléspectateurs de travailler avec vous.

Publiez des guides qui montrent que vous êtes un expert dans votre domaine

Les gens veulent acheter auprès d'entreprises qui savent de quoi elles parlent ! Ainsi, si vous publiez des guides et des articles qui montrent que vous êtes un expert dans votre domaine, votre public grandira pour vous faire confiance et sera plus disposé à faire un achat.

De plus, cela peut être bon pour booster votre référencement. En effet, l'algorithme EAT (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness) de Google préfère envoyer les chercheurs vers le contenu le plus fiable et le plus précis possible.

Si vous créez régulièrement du contenu expert et faisant autorité, Google le remarquera et vous donnera un coup de pouce sur les SERP.

Examinons quelques exemples d'entreprises qui montrent bien leur expertise et discutons de ce que vous pouvez apprendre d'elles.

Venngage, un créateur d'infographies en ligne, montre son expertise à l'aide d'articles de blog. Dans leur article sur la façon de choisir les meilleurs graphiques pour vos données, ils discutent des graphiques que vous utiliseriez pour informer, comparer et organiser les informations.

Pensez au nombre de graphiques et de statistiques que vous voyez dans une infographie typique. Si quelqu'un cherche à créer le sien, il voudra s'assurer qu'il est beau et logique pour le spectateur.

En décrivant divers scénarios dans lesquels quelqu'un voudrait utiliser certains graphiques, Venngage rassure les visiteurs de son site Web sur le fait qu'ils savent ce qu'ils font en matière d'infographie.

De plus, cet article contient plusieurs appels à l'action dispersés tout au long de l'article qui mènent à leurs modèles d'infographie - cela peut encourager le lecteur à travailler avec Venngage pour créer ses propres infographies.

Backlinko montre également son expertise dans son guide ultime du SEO en 2021. Ce guide est génial car il s'adresse aussi bien aux débutants qu'aux experts SEO ; peu importe vos connaissances, vous pouvez apprendre quelque chose de nouveau grâce à ce guide.

Parce que l'article couvre tellement de points de manière si approfondie, c'est un élément efficace de marketing de contenu. Cela montre que Backlinko sait de quoi ils parlent en matière de référencement - cela encourage le lecteur à s'inscrire à ses cours, à sa newsletter, etc.

Ajoutez un CTA fort à votre contenu

Un appel à l'action (CTA) est un mot ou une phrase, souvent souligné ou placé sur un bouton, qui indique au lecteur quoi faire ensuite. "S'inscrire", "Télécharger maintenant" et "Ajouter au panier" sont tous des exemples de CTA.

Parfois, les visiteurs de votre site Web auront juste besoin de savoir quoi faire. Si vous souhaitez réaliser plus de ventes, il est essentiel que vous utilisiez efficacement les CTA.

Voici quelques conseils que vous pouvez utiliser pour améliorer vos CTA :

• Commencez par un verbe fort
• Utilisez des couleurs vives et contrastées
• Injectez la personnalité de votre marque
• Sois enthousiaste
• Utiliser une copie à l'appui

Regardons un exemple d'une entreprise qui intègre toujours des CTA solides dans son contenu pour vous inspirer.

SocialPilot, un fournisseur d'outils de gestion de médias sociaux, utilise efficacement les CTA pour convaincre les visiteurs de leur site Web de profiter de leur essai gratuit.

Par exemple, dans leur article de blog qui résume les meilleurs outils publicitaires Facebook, il existe plusieurs cas où les clients potentiels sont invités à "commencer l'essai gratuit" et "essayer SocialPilot gratuitement".

Parce que ces CTA sont accompagnés d'un contenu utile qui décrit les avantages et les inconvénients de SocialPilot, ainsi que la façon dont il se compare à ses principaux concurrents, il s'agit d'une tactique très efficace qui pourrait entraîner de nombreuses ventes pour l'entreprise.

Chaque fois que cela vous semble naturel, pensez à ajouter un CTA à votre contenu, en encourageant les gens à essayer vos services ou à en savoir plus.

Parce que cela vous permettra de promouvoir vos produits sans être trop agressif, cela pourrait entraîner beaucoup plus de ventes pour votre entreprise.

Créer du contenu interactif pour générer des leads

Le contenu interactif est très engageant. Il peut prendre la forme de quiz, de calculatrices, de visites virtuelles, de fonctionnalités d'essai, etc.

Un contenu comme celui-ci peut vous aider à augmenter vos ventes car il gardera les gens et votre site Web plus longtemps et leur montrera de quoi vous êtes capable.

Par exemple, si vous gérez un magasin de lunettes en ligne et que vous avez un moyen pour les visiteurs de voir à quoi ressembleraient vos produits, ils seront plus susceptibles de faire un achat.

Jetons un coup d'œil à certaines entreprises qui ont bien intégré du contenu interactif dans leur site Web, afin que vous puissiez vous inspirer.

EyeBuyDirect, un détaillant de lunettes, utilise efficacement le contenu interactif sur sa page d'essai virtuel. Un utilisateur peut simplement télécharger une image de lui-même et voir à quoi il ressemblerait avec différentes paires de lunettes.

Ceci est efficace pour pousser les gens vers un achat, car cela peut aider à s'assurer qu'ils n'auront pas de remords de l'acheteur. Si vous vendez des accessoires, de la teinture pour les cheveux ou quelque chose de similaire, l'intégration d'une fonctionnalité d'essai dans votre boutique en ligne peut être un excellent moyen de réaliser plus de ventes.

HubSpot, une autre société de marketing numérique, a également créé du contenu interactif sous la forme de son évaluateur de site Web.

Un utilisateur peut saisir son adresse de site Web et son e-mail, puis, en retour, il recevra un rapport détaillé sur la manière dont il peut apporter des améliorations.

Cela aide à pousser les gens à faire un achat, car HubSpot est spécialisé dans des domaines tels que le référencement et les entreprises de commerce électronique en pleine croissance.

Par conséquent, si quelqu'un utilise cet outil et découvre qu'il a des problèmes que l'entreprise peut aider à résoudre, il sera plus susceptible de dépenser de l'argent avec l'entreprise.

Sommaire

Le marketing de contenu est l'un des aspects les plus importants de la gestion d'une entreprise de commerce électronique aujourd'hui.

Dans cet article, nous avons expliqué comment vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour augmenter vos ventes. Heureusement pour vous, il existe de nombreuses stratégies différentes que vous pouvez utiliser ! Maintenant, mettez-vous au travail et commencez à élaborer une stratégie.