Les recherches sur WordPress ont augmenté de 52 % au cours du mois dernier : comprendre la hausse

Il y a eu beaucoup de bruit médiatique sur l'incertitude au cours des deux dernières semaines - et il y a beaucoup d'incertitude - mais pas de la part de nos clients qui vendent des produits WordPress.

Nous travaillons avec des entreprises WordPress de toutes petites à très grandes sur le marketing de contenu SEO efficace et nous avons remarqué qu'en avril, il y avait eu une augmentation du nombre de clics pour les termes de recherche WordPress. Cela se produisait même lorsque les classements ne changeaient pas, suggérant qu'il y avait un regain d'intérêt pour WordPress.

Début mai, lorsque les données de recherche d'avril sont devenues disponibles, j'ai examiné de plus près et l'augmentation des recherches WordPress était plus importante que je ne le pensais. Cet article parle de cela et de ce que cela signifie.

Les recherches sur WordPress ont augmenté de 52 % par rapport au mois dernier

Les résultats que nous avons vus en interne nous ont montré que nous étions sur quelque chose, mais nous devions approfondir nos recherches. Pour comprendre cela, j'ai pris un "panier" de plus de 300 mots-clés WordPress et j'ai examiné l'évolution des volumes de recherche mensuels.

L'idée du panier est calculée de la même manière que l'inflation : vous prenez une sélection de produits, puis vous calculez la variation moyenne.

J'ai pris 310 mots-clés WordPress et WooCommerce et supprimé les valeurs aberrantes extrêmes, nous donnant des données représentatives. Nous l'avons remarqué avec des clients, mais j'ai calculé cela uniquement en utilisant les données publiques de deux de nos outils de référencement et les mots-clés associés qui ont été automatiquement sélectionnés à partir des recherches "WordPress" et "WooCommerce".

Les chiffres clés ici sont énormes : augmentation de 52,29 % des recherches le mois dernier , augmentation de 67,33 % depuis janvier et augmentation de 85,10 % au cours des 12 derniers mois. J'ai tracé le pourcentage de variation du volume de recherche chaque mois au cours des 12 derniers mois : vous pouvez constater une énorme accélération :

Pour rappel : les recherches de solutions WordPress ont augmenté de plus de moitié au cours du dernier mois.

Il est raisonnable de supposer que cette augmentation est due à la pandémie et, très probablement, aux entreprises qui ont soudainement besoin d'une présence sur le Web. Nous entendons souvent parler des X millions de petites entreprises sans site Web, mais au cours du dernier mois, bon nombre de ces entreprises ont eu besoin d'un site Web, et WordPress est une solution évidente.

En faisant correspondre ces données avec la part de marché globale des CMS de WordPress, nous pouvons voir que le rythme de croissance des recherches WordPress dépasse légèrement l'augmentation de la part de marché globale de WordPress. Nous avons vu une augmentation d'environ 0,5 % de la part de marché chaque mois cette année jusqu'en avril, puis d'avril à mai une augmentation de 0,64 %. C'est une augmentation de ⅓ du taux de croissance en avril. L'écart s'explique par le fait que les sites déjà mis en place nécessitaient une amélioration rapide.

Si vous regardez de très près le graphique de la part de marché des CMS, vous pouvez voir une petite hausse :

C'est une très bonne nouvelle pour WordPress. J'étais curieux de connaître le rapport entre ces utilisateurs recherchant des solutions WordPress gratuites et ceux recherchant des solutions WordPress payantes, et j'ai donc creusé un peu plus.

Les nouveaux chercheurs veulent-ils WordPress gratuit ou payant ?

Une énorme augmentation des recherches de solutions WordPress est bonne pour l'écosystème WordPress, mais en cas de pandémie, les gens achètent-ils des produits ? Ou cherchent-ils des cadeaux?

Il y a eu une augmentation d'environ 20 % des recherches WordPress avec une forte intention d'achat au cours du dernier mois.

Cela a du sens : il y a eu une augmentation notable des recherches avec une forte intention d'achat (c'est-à-dire "le chercheur cherche-t-il quelque chose à acheter ?"), mais elle est bien inférieure à l'augmentation globale. J'ai calculé ce changement en divisant les mots-clés par leur coût par clic (CPC) estimé.

Tout ce qui a un CPC de 2 $ ou plus a probablement une intention d'achat modérée, et 5 $ ou plus est probablement une intention d'achat élevée.

Voici les résultats:

Dans l'ensemble, on peut dire sans risque de se tromper qu'une augmentation de 20 % des recherches entraîne une intention d'achat élevée. 20 % semble moins impressionnant lorsqu'il est ancré par rapport à une augmentation de 50 %, mais à tout autre moment de l'année, une augmentation de 20 % des ventes serait un motif de célébration. Si vous souhaitez voir les données brutes complètes, ma feuille de calcul est ici.

La dernière question : qu'est-ce que cela signifie pour les ventes ? Auriez-vous dû constater une augmentation de 20 % des ventes le mois dernier ?

Qu'est-ce que cela signifie pour les ventes ?

Vous ne verrez les ventes changer que si le marketing de contenu SEO est une partie importante de votre entonnoir de vente.

Nous avons constaté une augmentation des ventes correspondant à l'augmentation du volume de recherche des clients qui ont investi dans le marketing de contenu SEO.

Que le marketing de contenu SEO fasse ou non partie de votre entonnoir de vente explique pourquoi les données de nos amis de Freemius suggèrent un ralentissement global des ventes. Fait intéressant, l'équipe Freemius a constaté une augmentation des téléchargements gratuits correspondant globalement à la tendance observée avec le volume de recherche, mais une diminution des ventes payantes.

Ce n'est pas ce que nous voyons, et cela m'amène à penser que les plugins freemium peuvent avoir plus de mal à faire des ventes que les plugins payants uniquement.

Vous pouvez voir à quel point il y a beaucoup de nuances ici. Il y a quelques autres facteurs à considérer lorsque vous déterminez si vous devriez voir une augmentation des ventes :

• La pertinence et l'intention d'achat du trafic de recherche : avez-vous de bons "mots clés de revenus", un bon contenu et un bon classement ?
• La qualité de l'optimisation du taux de conversion sur la page pour les visiteurs des ventes de produits
• La qualité de votre entonnoir de vente général : disposez-vous d'un mécanisme pour capter les personnes qui ne sont pas encore prêtes à acheter ?
• Produits de nécessité vs produits de luxe : ai-je besoin de votre produit pour créer mon site web ?

Vous pouvez voir que cela crée plus de nuances. Cela dit : l'augmentation des volumes de recherche est suffisamment importante pour que même un contenu mal optimisé en profite ici. Et, une augmentation des installations gratuites est également une bonne chose si vous pouvez convertir ces clients plus tard.

La nouvelle normalité et ce qui se passe ensuite

Que se passe-t-il ensuite ? Je ne pense pas que les choses vont redevenir « normales » : c'est la nouvelle normalité.

Si vous venez de créer votre site Web WordPress gratuit, vous en verrez les avantages pendant des années. Votre site Web deviendra une partie de plus en plus importante de votre entreprise, à quel point vous allez investir dans la fonctionnalité.

Cet investissement sera visible dans tout l'écosystème WordPress pendant de nombreuses années. Il semble que nous assistons à plus d'une année de "transformation numérique" en un mois.

Le marketing de contenu SEO est l'un de nos canaux de marketing préférés pour les entreprises WordPress. Là où c'est un bon ajustement, c'est parfait car vous obtenez du trafic avec une forte intention d'achat chaque mois. Les résultats ici ne font que valider cela davantage.

Il n'y a probablement jamais eu de meilleur moment pour investir dans le contenu SEO : vous pouvez en savoir plus sur ce que nous faisons ici et nous contacter pour discuter.

Les avantages de cela ne seront pas répartis également dans l'écosystème, donc que vous souhaitiez travailler avec nous sur du contenu ou que vous vouliez des conseils gratuits, je serai très heureux de parler.