Comment créer un entonnoir de vente avec WordPress

Gérez-vous une entreprise en ligne? Vous souhaitez vendre plus de produits ou services ? Vous avez répondu oui à l'une ou l'autre de ces questions ? Dans ce cas, vous avez besoin d'un entonnoir de vente.

Un entonnoir de vente est le meilleur moyen de vendre vos produits et services. C'est le processus qui vous aide à identifier les clients potentiels et à les guider à travers une série d'étapes jusqu'à ce qu'ils soient prêts à effectuer un achat.

Un entonnoir de vente est essentiel à votre stratégie marketing, que vous démarriez une nouvelle activité en ligne ou que vous possédiez déjà une boutique de commerce électronique florissante. Sans entonnoir de vente, vous laisserez beaucoup sur la table et passerez à côté de clients potentiels.

En comprenant et en optimisant chaque étape de votre parcours client, vous serez en mesure de créer l'entonnoir de vente parfait qui vous aidera à générer plus de prospects et à augmenter votre taux de conversion.

Heureusement, créer un entonnoir de vente avec WordPress est assez simple. Tout ce dont vous avez besoin est un plugin WordPress, un parcours client soigneusement conçu et votre produit.

Nous vous avons couvert dans cet article.

De la compréhension de ce qu'est un entonnoir de vente et des différentes étapes à la compréhension de la création d'un entonnoir de vente, nous avons tout couvert.

Plongeons directement dedans !

Qu'est-ce qu'un entonnoir de vente ? A quoi cela sert?

Un entonnoir de vente est le parcours de votre client. Il s'agit d'une représentation d'une série d'étapes à partir du moment où ils trouvent votre produit ou service pour devenir un client fidèle.

Il s'agit d'un processus séquentiel utilisé pour conduire des prospects qualifiés vers le processus de vente.

Si vous avez déjà essayé de vendre quelque chose en ligne, vous avez probablement vu ces entonnoirs de vente.

La première question dans l'esprit de chaque propriétaire d'entreprise est de savoir pourquoi créer un entonnoir de vente.

La réponse est simple : vous avez besoin d'un entonnoir de vente si vous souhaitez augmenter vos bénéfices.

Bien que les prospects et les ventes puissent provenir de canaux tels que le marketing, les e-mails et les réseaux sociaux, un entonnoir de vente est le meilleur moyen d'augmenter les bénéfices.

5 étapes d'un entonnoir de vente

Les étapes exactes peuvent varier selon le type de produit ou de service dont vous faites la promotion.

Quoi qu'il en soit, un entonnoir de vente peut être décomposé en quatre étapes :

• Sensibilisation
• Intérêt
• Désir
• Action

C'est ce qu'on appelle le principe ACRA.

Sensibilisation

Cette étape est celle où le prospect est présenté à votre produit ou service et où il est informé de votre existence.

Vous pouvez y parvenir grâce à des articles de blog, des podcasts, des vidéos YouTube, des médias sociaux, des publicités et d'autres méthodes de marketing.

Intérêt

Si le prospect est intéressé par votre produit ou service, il passera à cette étape suivante de l'entonnoir de vente. C'est là qu'ils voudront en savoir plus sur votre offre et vos tarifs.

Le contenu informatif, tel que les procédures, les critiques de produits ou les didacticiels vidéo, pourrait améliorer le niveau d'intérêt de vos prospects ici.

Désir

À ce stade, le prospect est assis sur la clôture et envisage de poursuivre l'achat. Une poussée, telle qu'une offre bien conçue, un achat, une offre, ou d'autres incitations pourraient amener le client à ajouter le produit à son panier.

Action

Dans cette dernière étape, le prospect finalise le paiement et devient votre client. Avoir une expérience de paiement super optimisée garantit que votre prospect n'abandonne pas le panier et termine l'ensemble du processus de paiement.

Bien qu'il s'agisse principalement des quatre étapes de tout entonnoir de vente, une autre étape utile est le réengagement.

Réengagement

Vendre à un client existant est plus facile que vendre à un nouveau. Ainsi, s'il est essentiel de générer un flux constant de prospects entrant dans votre entonnoir de vente, il est tout aussi important de nourrir vos clients existants.

Construisez une liste et envoyez des newsletters régulières qui sont plus utiles qu'une simple offre de vente. En alimentant vos clients existants, vous aurez construit une clientèle fidèle qui revient sans cesse.

Pourquoi un entonnoir de vente est important (5 avantages clés)

Un entonnoir de vente est un élément essentiel de toute stratégie marketing et présente plusieurs avantages clés.

Nous avons répertorié ci-dessous les cinq avantages les plus importants.

1. Générez de nouveaux leads et prospects

Lorsque vous configurez un entonnoir de vente, votre processus de vente est simplifié dans un système automatisé. Cela signifie que vous pouvez commencer à envoyer des prospects via votre entonnoir dès qu'ils sont intéressés.

2. Rationalisez votre marketing

L'automatisation de l'entonnoir de vente vous permettra de rationaliser votre marketing. Avec un entonnoir de vente automatisé, vous pouvez créer un ensemble de matériel pertinent qui est envoyé aux prospects en collectant toutes les informations pertinentes.

Vous pouvez contacter vos prospects et démarrer une nouvelle conversation commerciale avec les détails que vous avez collectés.

3. Établissez la confiance et les relations avec vos prospects

Une fois que vous avez les détails de vos prospects, vous pouvez commencer votre conversation et établir la confiance, les relations et la confiance.

Si vous ne prenez pas le temps d'établir des relations et de la confiance, vous passez à côté d'une partie considérable de votre pipeline de ventes.

Au cours de la conversation, vous pouvez proposer de nouvelles fonctionnalités de produits susceptibles d'intéresser vos prospects. Cela permettra probablement de conclure davantage de transactions et de générer plus de revenus tout en renforçant la confiance et les relations en cours de route.

4. Augmentez votre taux de conversion

Tous les prospects qui visitent votre site Web ne seront pas convertis. En créant un entonnoir de vente hautement optimisé, vous pourrez générer plus de prospects et établir une relation tout en réduisant le nombre de prospects qui tombent.

5. Prévoyez votre volume de ventes

Si vous souhaitez prévoir votre futur volume de ventes, la création d'un entonnoir de vente est l'une des meilleures façons de le faire. Cela vous permettra de créer un ensemble de supports de vente adaptés à votre public tout en collectant toutes les informations nécessaires auprès de celui-ci.

Une fois que vous avez les informations nécessaires, vous pouvez facilement prévoir le volume des ventes.

Ce faisant, vous pouvez déterminer le nombre total de clients que vous générerez probablement à partir de votre entonnoir de vente.

Exemples d'entonnoirs de vente efficaces

Disons que vous dirigez une académie de formation de yoga et que vous souhaitez vendre vos cours et programmes de certification en ligne.

Au lieu de vendre dès le départ, vous pouvez créer une page de destination avec un formulaire d'inscription pour capturer des prospects. Vous allez encore plus loin et offrez un cours d'essai gratuit.

Vous faites maintenant la promotion de cette page sur des plateformes telles que Facebook et Instagram, étant donné que votre public cible se trouve sur ces plateformes.

Une fois que votre public cible s'est inscrit à votre cours d'essai gratuit, vous vendez l'un de vos cours ou programme de certification sur la page de remerciement.

Comme vous avez réussi à capturer les informations de votre public cible avec l'essai gratuit, vous pouvez maintenant les nourrir en envoyant périodiquement du contenu précieux.

De cette façon, vous êtes perçu comme quelqu'un dont le seul but est d'être utile et de résoudre les problèmes de votre public.

Sans être trop commercial, vous pourriez proposer vos cours dans l'une des séquences d'e-mails. Vous voulez adoucir l'affaire? Essayez d'offrir une remise à durée limitée.

Si le prospect s'est inscrit à votre cours, il sera dirigé vers la page de remerciement.

Vous pouvez toujours les ajouter à une liste de diffusion et continuer à les entretenir.

De cette façon, vous vous êtes construit une machine de vente qui fonctionne sur pilote automatique !

Comment créer facilement un entonnoir de vente avec WordPress gratuitement (5 étapes)

Maintenant que vous avez vu un entonnoir de vente en action, il est temps d'en créer un. En seulement 5 étapes simples, vous disposerez d'un entonnoir entièrement fonctionnel prêt à vous aider à convertir de nouveaux clients.

La création d'un entonnoir de vente est la première étape vers la création d'un processus de vente automatisé qui produit constamment des résultats. Une fois que vous avez créé un entonnoir de vente, vous pouvez automatiser d'autres parties de votre entreprise en quelques ajustements.

Créons un entonnoir de vente !

Étape 1 : Créez votre site Web WordPress

La première étape consiste à créer un site Web WordPress. Pour cela, vous aurez besoin d'un service d'hébergement fiable qui propose un hébergement WordPress géré.

Bien qu'il existe plusieurs options, nous recommandons Bluehost.

Bluehost est un service d'hébergement fiable, adapté aux débutants et proposant une multitude de plans abordables pour à peu près tout type d'entreprise. Bluehost propose également un nom de domaine gratuit ainsi que des comptes SSL gratuits et des comptes de messagerie gratuits.

Ce que nous aimons le plus chez Bluehost, c'est son installation WordPress en un clic. Cliquez simplement sur le programme d'installation et vous avez configuré un site Web WordPress comme ça.

Après avoir installé WordPress avec succès, il est temps de changer l'apparence de votre site Web. Pour cela, vous devez installer un thème WordPress.

Un thème WordPress très populaire est le propre Total de WPExplorer.

Total est un thème WordPress polyvalent pour à peu près n'importe quel créneau. Il est livré avec une foule de fonctionnalités, d'options de personnalisation, de création de pages par glisser-déposer, d'options de couleurs illimitées, de curseurs premium et bien plus encore.

Avec plus de 50 démos de sites Web prêtes à l'emploi, vous pouvez facilement importer une démo de votre choix en un seul clic et la modifier pour qu'elle corresponde aux exigences de votre site Web.

Un autre thème WordPress que vous pouvez envisager est Astra.

Astra est un thème léger très populaire conçu pour la vitesse et les performances. Avec une bibliothèque toujours croissante de plus de 230 démos de sites Web conçues par des professionnels, vous êtes sûr de trouver un modèle prêt à importer pour votre créneau.

Chacun des modèles peut être personnalisé comme vous le souhaitez. Ajustez les pages à l'aide de l'un de vos plugins de création de pages préférés, tels que Elementor, Beaver Builder, Spectra et même l'éditeur de blocs Gutenberg.

Une fois que vous avez installé votre thème, vous pouvez installer quelques plugins indispensables pour améliorer les fonctionnalités de votre site Web WordPress.

Par exemple, vous pouvez installer des plugins de référencement, de sauvegarde et de sécurité pour votre site Web.

Étape 2 : Installez WooCommerce

Votre page de vente aura besoin d'un paiement, nous devrons donc installer WooCommerce.

Avec WooCommerce, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour créer une boutique en ligne à part entière. Des pages de produits aux pages de paiement, WooCommerce a tout pour plaire.

L'assistant de configuration vous guidera tout au long du processus d'installation de WooCommerce sur votre site Web. Suivez simplement, et vous devriez être bon.

Une fois la configuration terminée, accédez à WooCommerce > Paramètres sur votre tableau de bord WordPress.

Nous vous recommandons de passer du temps à comprendre les différents onglets mentionnés ici, en particulier l'onglet expédition et paiements.

WooCommerce propose plusieurs options de paiement facilement intégrables, dont Paypal et Stripe.

Étape 3 : Installer CartFlows

L'étape suivante consiste à installer un générateur d'entonnoir WordPress. Pour cela, nous utiliserons CartFlows.

CartFlows est l'un des principaux plugins de création d'entonnoirs de vente WordPress qui vous permet de créer facilement des entonnoirs de vente avancés. Vous pouvez également augmenter la valeur moyenne des commandes de chaque client en incluant les ventes incitatives et les augmentations de commandes.

CartFlows a une version gratuite qui vous permet de créer des entonnoirs de vente illimités, des pages de paiement et des pages de remerciement.

Allez-y et installez CartFlows à partir de Plugins> Ajouter nouveau - recherchez simplement "cartflows" et cela devrait être le premier résultat.

Lorsque vous avez activé CartFlows, accédez à CartFlows > Paramètres .

Vous pourrez sélectionner le constructeur de page de votre choix. En conséquence, vous serez présenté avec des modèles préconçus que vous pouvez choisir pour votre flux.

N'oubliez pas de cliquer sur Enregistrer les paramètres lorsque vous avez terminé.

Une fois que vous avez terminé de configurer CartFlows, rendez-vous sur CartFlows > Flux.

C'est ici que vous créez votre premier flux, c'est-à-dire une série d'étapes pour votre entonnoir de vente.

Pour commencer, cliquez sur Ajouter nouveau et choisissez un modèle.

Par exemple, nous avons sélectionné le modèle "Business Consultant".

Il va maintenant vous montrer la liste des pages, c'est-à-dire la page de destination des ventes, les pages de remerciement et de paiement.

Heureux avec le flux? Si c'est le cas, nommez votre flux lorsque vous y êtes invité et cliquez sur Importer le flux .

Et juste comme ça, votre flux est prêt.

Vous souhaitez modifier l'ordre de vos pages ? Aucun problème! Faites-les simplement glisser. Vous pouvez même ajouter de nouvelles étapes en cliquant sur le bouton Ajouter une nouvelle étape .

Étape 4. Ajouter des produits

Vous avez peut-être remarqué une étiquette "Aucun produit attribué" sur votre page de paiement. C'est parce que nous n'avons pas ajouté de produit à notre page de paiement.

Pour ajouter un produit, cliquez sur Modifier .

Ensuite, faites défiler la page, où vous remarquerez la section Checkout Layout . Allez-y et configurez votre page de paiement.

Ajoutez un produit à votre page de paiement.

Si vous êtes un utilisateur de CartFlows Pro, vous pouvez également ajouter des coupons et en faire plus sur cette page de paramètres.

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur Enregistrer les paramètres .

Vous avez ajouté avec succès un produit à la page de paiement !

Étape 5. Ajouter Google Analytics

Ne serait-il pas formidable de connaître les performances de votre entonnoir de vente ? Suivez comment vos visiteurs trouvent votre page et comment ils naviguent.

CartFlows rend cela assez simple avec l'intégration intégrée de Google Analytics.

Rendez-vous sur CartFlow > Paramètres , puis sélectionnez Google Analytics .

Cochez la case à côté de Activer le suivi Google Analytics pour les pages CartFlows et saisissez votre identifiant Google Analytics.

En supposant que vous ayez un compte Google Analytics, vous trouverez l'ID dans le tableau de bord de votre compte. Si vous n'en avez pas, utilisez votre compte Google pour en créer un.

Comme toujours, une fois que vous avez terminé, cliquez sur Enregistrer les paramètres.

Avec cela, vous êtes prêt à promouvoir votre entonnoir de vente super optimisé pour générer des prospects et augmenter les ventes.

Tirer le meilleur parti de votre entonnoir de vente

Un entonnoir de vente que vous créez aujourd'hui ne fonctionnera pas nécessairement bien demain.

De plus, ce qui fonctionne bien pour un produit ou service particulier peut ne pas fonctionner pour un autre type de produit ou service.

Au fur et à mesure que vous en apprendrez plus sur vos clients, votre entonnoir de vente devra peut-être être modifié. C'est parfaitement bien.

Un critère pour mesurer le succès de votre entonnoir de vente est le taux de conversion.

Par exemple, si vous avez créé un entonnoir de vente pour générer plus de prospects, vous souhaitez suivre le nombre de prospects qui s'inscrivent par rapport au nombre de prospects qui arrivent sur votre page d'entrée.

De même, si vous vendez un produit, vous aimeriez connaître le nombre de prospects qui visitent votre page de destination par rapport au nombre de prospects qui effectuent réellement un achat.

Un moyen simple de déterminer si votre page de destination fonctionne consiste à exécuter un test A/B.

Allez-y et créez différentes versions de votre entonnoir de vente et voyez celle qui fonctionne le mieux.

Ces changements pourraient même être insignifiants, comme changer la couleur de vos titres et du bouton CTA pour utiliser différentes images et contenus de vente.

En les suivant attentivement, vous pourrez ajuster vos entonnoirs de vente en conséquence.

La création d'un entonnoir de vente est essentielle pour à peu près toutes les entreprises qui souhaitent se développer en ligne et augmenter leurs revenus. Pour créer un entonnoir de vente réussi, vous devez comprendre les avantages d'un entonnoir et comment il vous aidera à atteindre vos objectifs.

Une fois que vous avez créé votre entonnoir de vente, vous pouvez automatiser d'autres parties de votre entreprise en quelques ajustements.

Heureusement, la construction d'un entonnoir est assez simple.

Nous avons tout couvert dans cet article. Qu'il s'agisse de discuter de ce qu'est un entonnoir de vente et des avantages d'en avoir un ou d'un processus étape par étape pour en créer un, nous avons ce qu'il vous faut.

Nous aimerions vous entendre maintenant. Gérez-vous une entreprise en ligne? Avez-vous créé un tunnel de vente ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.