8 stratégies innovantes de prix réduits pour maximiser les ventes en 2024

Les remises peuvent générer des ventes folles à court terme avec la bonne stratégie de prix discount.

Une étude montre que vous pouvez vendre 73 % de plus si vous faites des offres à prix réduits.

Mais si vous ne le faites pas correctement , vous pourriez avoir des difficultés à équilibrer rentabilité et satisfaction client.

Dans cet article, j'ai rassemblé les raisons pour lesquelles vous avez besoin de stratégies de tarification discount avec 8 stratégies de tarification discount efficaces.

Qui peut dire non à une remise ?

Vos clients adorent voir des prix promotionnels et réduits.

Et s'ils achètent, ils peuvent acheter de bons produits à prix réduit dans votre magasin. Ils sont très appréciés pour être vos clients fidèles .

Les réductions peuvent donner à vos acheteurs l’impression :

• Le produit est désormais beaucoup plus abordable
• Ils économisent une belle somme d'argent
• Il leur reste de l'argent supplémentaire pour acheter plus de choses

Cela peut donner à vos clients un sentiment d’importance et d’accomplissement.

Pendant ce temps, vous obtenez des acheteurs satisfaits, plus de ventes et des revenus plus élevés. C'est gagnant-gagnant !

Mais pour le faire correctement, vous avez besoin d’une véritable « stratégie de prix discount »

Les stratégies de tarification discount planifient soigneusement l’ampleur des remises, le calendrier et les règles de remise éligibles.

Si vous ne planifiez pas correctement, votre entreprise pourrait être confrontée à des pertes et à des difficultés.

L’effet néfaste des stratégies de prix discount mal gérées

Voici l'un des exemples de prix promotionnels à prix réduits qui ont mal tourné :

La campagne de tatouage du Russian Domino's. La campagne offrait 100 pizzas gratuites par an pendant 100 ans à toute personne se faisant tatouer le logo Domino's.

Bien que destinés à attirer de nouveaux clients, ils ont gravement sous-estimé jusqu'où les gens iraient pour obtenir de la nourriture gratuite. En quelques heures, ils ont été inondés de photos des nouveaux tatouages ​​de Domino et ont dû rapidement imposer des restrictions en raison de graves pertes de revenus.

Cela montre à quel point même des remises attrayantes et réussies peuvent potentiellement se retourner contre vous et détruire des revenus. Il existe de nombreux autres exemples de prix réduits qui ont mal tourné.

Ainsi, la façon dont vous communiquez via une définition de prix réduits est très importante. Une offre de réduction méthodiquement élaborée peut surpasser considérablement votre vente moyenne et vos pertes tragiques.

8 stratégies innovantes de prix réduits pour doubler vos ventes

Passons aux 8 stratégies de tarification discount pour éviter les pertes et les profits proches.

1. Ajoutez des restrictions de temps ou de quantité sur les remises

Tout en accordant des remises, si vous ajoutez des remises de temps ou de quantité, vous pouvez garder votre entreprise sans risque.

De plus, si vous proposez des soldes uniquement pour le week-end ou uniquement sur certains articles, cela crée un sentiment de rareté et d’urgence.

Vos clients estiment qu’ils doivent agir rapidement avant que la remise ne disparaisse. Il s’agit d’une stratégie de prix discount très efficace.

Maintenant, vous devez vous demander : puis-je ajouter une limite de temps ou une quantité facilement et sans tracas ?

Oui, c'est super simple avec le plugin Dynamic Discount qui dispose d'une option dédiée pour ajouter un délai ou une quantité.

2. Présentation de la remise : réfléchissez attentivement à la manière dont vous présentez la remise

Quel que soit le type de stratégie de prix réduits que vous choisissez, vous devez faire attention à la manière dont vous présentez et encadrez ces remises.

Il est essentiel de les rendre attractifs auprès des clients.

Une tactique intelligente consiste à appliquer ce que l'on appelle la « règle des 100 ».

Selon le professeur de marketing Dr Jonah Berger , pour les produits de moins de 100 $, il est préférable d'exprimer la remise en pourcentage plutôt qu'en montant en dollars.

La raison? Le pourcentage sera supérieur au montant en dollars, ce qui rendra la remise plus importante et plus impressionnante aux yeux des consommateurs.

Par exemple, si une réduction de 68,99 $ est appliquée, l'exprimer sous la forme d'une réduction de 29 % semble beaucoup plus déclencheur.

3. Supprimez les stocks obsolètes ou abandonnés grâce à des offres gratuites

Il s’agit d’un moyen intelligent d’éliminer les stocks excédentaires ou les stocks de votre magasin. Vous pouvez proposer diverses offres gratuites et éliminer les stocks excédentaires ou les stocks de votre magasin grâce à diverses offres gratuites, ce qui peut être un moyen efficace d'utiliser des stratégies de prix réduits pour les petites entreprises.

Le plugin Dynamic Discount vous permet d’offrir des remises basées sur les stocks de manière plus simple.

4. Offrez une remise en plus d’une autre remise pour un attrait accru

Cette stratégie vise à créer cette perception d’une remise incontournable.

Même lorsque le montant total économisé est le même, votre client trouvera une remise ajoutée à une autre offre de remise plus attractive qu’une remise proposée sous forme d’un seul chiffre.

Comme vous pouvez le voir ici, une offre spéciale est affichée sous une offre de réduction de 50 %.

Source

Présenter vos remises en gardant à l'esprit un cadrage psychologique peut augmenter considérablement le pouvoir d'attraction de vos sites de magasins. Il s’agit d’un exemple créatif et efficace parmi tous les autres exemples de stratégies de prix réduits.

5. Proposez des prix compétitifs ou collaborez avec des marques connues

Assurez-vous que vos prix sont similaires ou meilleurs que ceux de vos concurrents. Vous pouvez également faire équipe avec des marques populaires et reconnaissables pour rendre vos produits plus attrayants.

L'une des principales raisons pour lesquelles les acheteurs abandonnent leur panier ou utilisent des coupons est qu'ils trouvent de meilleures offres d'abonnement ailleurs, soit en naviguant en ligne, soit en recommandant le bouche à oreille. Si vous ne pouvez pas égaler les remises de la concurrence, essayez de proposer une offre promotionnelle d'une durée limitée avec des incitations irrésistibles comme des produits saisonniers ou exclusifs que vos clients veulent vraiment.

Par exemple, une entreprise SaaS pourrait regrouper certains de ses outils en ligne les plus performants à un tarif réduit dans le cadre d’une offre promotionnelle spéciale. Il devient plus difficile de résister à ce paquet.

Une autre tactique puissante consiste à collaborer avec une marque populaire pour ce type de promotions groupées. Les grandes marques de télécommunications tirent parti de cette stratégie avec succès. T-Mobile propose Netflix gratuit aux abonnés éligibles, tandis que Sprint et AT&T adoucissent leurs offres en incluant respectivement Hulu et HBO.

6. Offrez des remises attractives aux nouveaux clients

Offrez des remises ou des offres spéciales aux personnes qui achètent chez vous pour la première fois. Cela peut les encourager à effectuer cet achat initial.

Supposons que vous accordiez une remise spéciale, comme 25 % de réduction, uniquement pour leur tout premier achat.

• Cela rend moins cher et plus tentant pour vos nouveaux utilisateurs d’essayer vos produits ou services.
• Une fois qu’ils deviennent clients, vous espérez qu’ils apprécieront ce que vous proposez et reviendront acheter à nouveau, même sans la remise.
• C'est un moyen d'attirer de nouveaux clients en rendant le premier achat attractif avec une remise.

Cette stratégie de tarification pour votre entreprise peut vous aider à acquérir de nouveaux clients et à gagner des parts de marché.

7. Transformez les instances de panier abandonné en opportunités de nouvelles ventes

Lorsque les acheteurs mettent des articles dans leur panier en ligne mais ne finalisent pas l'achat, effectuez un suivi auprès d'eux. Offrez une remise ou une incitation pour les convaincre de revenir acheter les produits qui les intéressent.

Des études montrent que près de 70 % des acheteurs en ligne abandonnent leur panier avant de finaliser un achat. C'est une énorme opportunité de vente manquée.

Une tactique intelligente consiste à suivre et à offrir des remises sur les produits spécifiques que les clients laissent le plus dans leur panier.

Ensuite, pendant une fenêtre de temps très limitée, proposez des remises alléchantes uniquement sur ces articles abandonnés. Cette stratégie de prix réduits permettra d’attirer de nouveaux clients pour votre entreprise.

8. Proposer des produits que les consommateurs ne peuvent pas se permettre pendant la saison régulière de vente au détail

Il existe des articles de luxe ou coûteux que les clients souhaitent mais ne peuvent justifier d'acheter au prix fort. Pendant vos périodes de soldes ou de remises, proposez ces produits premium à des tarifs réduits qui correspondent mieux à leurs budgets.

A titre d'exemple,

Le Prime Day d'Amazon en juillet est essentiellement un énorme événement de vente très médiatisé avec des remises très importantes sur certains produits.

En 2020, le Prime Day a été massif pour Amazon et ces vendeurs tiers. Amazon a récolté environ 7 milliards de dollars sur toutes ces ventes. L’enthousiasme et l’état d’esprit axé sur les transactions de Prime Day génèrent d’énormes ventes.

Ainsi, vous pouvez voir à quel point cette stratégie peut fonctionner pour améliorer les entreprises.

Gardez vos prix discount intelligents

Offrir des remises est un excellent moyen d’attirer les clients et d’augmenter les ventes, mais cela comporte également des risques.

Si vous ne le planifiez pas soigneusement, vous pourriez finir par perdre de l’argent et dévaloriser votre marque.

C'est pourquoi il est si crucial de disposer d'un ensemble de stratégies solides de tarification discount.

Dans le même temps, vous devez protéger vos résultats en définissant des restrictions et des règles de remise appropriées. Pour le faire parfaitement et sans stress, vous pouvez simplement compter sur des outils comme les remises dynamiques.

Il s’agit de maintenir un équilibre parfait entre la satisfaction de vos clients et la rentabilité.

Donc, si vous envisagez de lancer des campagnes de réduction, assurez-vous d'avoir une stratégie bien pensée et un bon outil en place.

Commentez ci-dessous et faites-moi savoir si vous avez des questions !

Questions fréquemment posées

FAQ1 : Quel type de remise est le plus efficace ?

-Le type de remise le plus efficace peut varier en fonction de vos objectifs commerciaux, de votre public cible et des produits ou services spécifiques que vous proposez. Cependant, les recherches et les experts du secteur suggèrent que les remises basées sur un pourcentage ont tendance à être plus attrayantes et efficaces que les remises en dollars.

FAQ1 : Quel type de remise est le plus efficace ?

-Certaines stratégies innovantes de prix réduits pour 2024 incluent l'ajout de restrictions de temps ou de quantité, la présentation soignée des remises en utilisant des tactiques telles que la « règle des 100 », l'offre de produits ou de services complémentaires, l'accumulation de remises, la collaboration avec des marques populaires, le ciblage de nouveaux clients, l'offre de remises sur les produits abandonnés. articles du panier et remise sur les produits haut de gamme pendant les périodes de soldes.

FAQ3 : Comment les entreprises peuvent-elles éviter les pièges potentiels des remises mal gérées ?

-Pour éviter les effets néfastes de remises mal gérées, les entreprises doivent planifier soigneusement l'ampleur des remises, le calendrier et les règles de remise éligibles. Il est essentiel de trouver un équilibre entre satisfaction client et rentabilité tout en préservant la valeur et la structure des coûts de la marque.