Pourquoi une stratégie dynamique de tarification et de remise est indispensable dans chaque boutique WooCommerce

Selon HubSpot, 80 % des consommateurs considèrent le prix comme un facteur décisif majeur lors de leurs achats en ligne.

Bien que la qualité du produit et d'autres facteurs soient importants, avouons-le - votre entreprise de commerce électronique sombrera dans l'océan si vous avez une stratégie de tarification mal planifiée.

La concurrence est féroce et pour la battre, une tactique qui fonctionne le mieux est la stratégie Dynamic pricing & Discount.

Qu'est-ce que la tarification et les remises dynamiques ?

La tarification dynamique - un principe basé sur lequel vous offrez une tarification flexible aux clients - a toujours existé. Mais, ces derniers temps, il a pris d'assaut l'espace du commerce électronique. De nombreux magasins en ligne utilisent cette stratégie pour augmenter leur rentabilité tout en mettant en œuvre différentes techniques de remise pour permettre aux acheteurs d'acheter des produits à un prix si bon qu'il est difficile de lâcher prise.

Eh bien, à première vue, les remises peuvent sembler effrayantes. Vous craignez qu'ils ne rongent vos bénéfices et n'entravent l'image de marque. Mais, s'ils sont correctement mis en œuvre, ils peuvent faire des merveilles sans compromettre les revenus ou l'image de marque.

La tarification dynamique est une stratégie compliquée, mais l'utilisation du bon plugin facilite l'application de règles de tarification complexes sur votre boutique WooCommerce. Après tout, c'est le besoin de l'heure !

Quels sont les avantages des stratégies de tarification intelligentes et variables dans le commerce électronique ?

La tarification dynamique ou personnalisée est une stratégie de remise intelligente qui vous aide à :

• Maximiser les marges bénéficiaires et les ventes du magasin
• Prendre conscience des tendances du marché
• Ajoutez un avantage concurrentiel
• Augmenter la demande

#1 Maximiser les marges bénéficiaires et les ventes de WooCommerce

Offrir des remises est la méthode la plus populaire que presque tous les magasins de commerce électronique utilisent pour attirer les clients et augmenter les ventes.

Cependant, en utilisant intelligemment les techniques de remise de prix dynamiques de WooCommerce telles que BOGO, les remises sur les paniers ou les remises de groupe pour offrir des prix attractifs, vous êtes sûr d'augmenter vos bénéfices. Ces remises ne sont pas pour tout le monde et ne grignotent donc pas vos revenus comme les ventes à l'échelle du magasin.

#2 Identifier les tendances clients

En utilisant cette stratégie, vous collecterez beaucoup d'informations sur vos clients. Cela vous aidera à analyser leur comportement et leurs habitudes d'achat pour vous aider ensuite à fixer efficacement les prix et les remises à l'avenir.

#3 Obtenez un avantage concurrentiel

Pour garder une longueur d'avance, vous n'êtes pas obligé de toujours vendre à un prix inférieur à celui de vos rivaux, car les prix bas peuvent parfois être perçus comme de mauvaise qualité.

Au lieu de cela, avec la tarification dynamique, vous pouvez développer une toute nouvelle stratégie en adoptant des techniques de tarification personnalisées pour les utilisateurs, les groupes ou par catégorie, etc. pour garder une longueur d'avance.

#4 Augmentez la demande

Vous pouvez assister à une augmentation de la demande pour un produit particulier sur votre site Web après des baisses de prix ou des remises. Cela vous donne la possibilité d'augmenter progressivement le prix ou d'ajuster les remises, dans le cadre de votre stratégie de tarification dynamique.

Y a-t-il des inconvénients aux stratégies dynamiques de tarification et de remise ?

#1 Suivi de la concurrence

L'utilisation d'un plugin pour appliquer une tarification dynamique à votre boutique WooCommerce est assez simple, mais garder un œil sur les stratégies de tarification adoptées par les concurrents est une tâche difficile qui nécessite des investissements supplémentaires dans les systèmes nécessaires à cette fin.

#2 Aliénation des clients

En raison de sa popularité, de nombreux acteurs de WooCommerce utilisent cette stratégie dans l'industrie. Parfois, les clients finissent par payer plus pour le même produit ou un produit identique et c'est tout à fait naturel, mais cela peut vous valoir une mauvaise critique ou nuire à l'image de la marque.

#3 Impact sur la fidélité client

Si le client est affecté par la stratégie de hausse des prix de votre entreprise, il ne peut pas revenir sur votre site pour acheter quoi que ce soit.

10 stratégies flexibles de tarification et de remise pour les boutiques en ligne

Avant de plonger dans le vif du sujet, il est important de comprendre les différents types de stratégies de tarification et de remise qui, en fait, fonctionneraient. Ceux-ci pourraient être basés sur plusieurs facteurs de conversion comme l'urgence, le FOMO, ou simplement offrir un avantage perçu.

Certaines tactiques infaillibles que vous pouvez adopter incluent :

1. Tarification basée sur le temps

En termes simples, le prix d'un produit / article augmentera ou baissera en fonction du temps. Par exemple : Réserver un billet d'avion 3 mois à l'avance sera moins cher mais, à mesure que la date du voyage approche, le tarif augmente.

2. Tarification basée sur la localisation

En fonction de la géographie, l'offre et la demande d'un article peuvent varier. Par exemple : si vous avez commandé un produit en ligne et que la livraison se fait dans une région éloignée, vous pouvez facturer plus que le prix normal en raison de l'accès géographique.

3. Tarification basée sur le comportement

Le comportement du client sur votre site Web peut influencer les prix. Par exemple : Si un client a visité votre site Web 3 fois et a ajouté des articles au panier mais n'a jamais acheté. Peut-être qu'offrir une petite remise peut aider à convertir le client.

4. Tarification basée sur la demande

La popularité des produits ouvre une opportunité pour une tarification dynamique. Par exemple : si un téléphone portable est en demande et est souvent en rupture de stock. Dans ce cas, vous pourrez augmenter le prix une fois de retour en stock.

5. Basé sur la concurrence

Vous pouvez facilement apporter des modifications ou adopter différentes options en fonction de la stratégie de prix suivie par vos concurrents. Par exemple : vous pouvez proposer des prix inférieurs à ceux de vos concurrents ou suivre le prix du marché ou surévaluer le produit en fonction des conditions.

6. Tarification basée sur la catégorie de produits

Offrez des remises en gérant les prix pour une catégorie de produits particulière. Par exemple : si vous avez une catégorie appelée "Vêtements", vous pouvez définir des remises forfaitaires sur cette catégorie spécifique. Affichez les produits spéciaux à prix réduits sur la page de la boutique personnalisée aux utilisateurs avec un catalogue de produits.

7. Tarification basée sur la quantité ou par paliers

Créez de nombreuses offres en fonction de la quantité ajoutée au panier. Cela peut être utile en particulier pour attirer les grossistes ou les acheteurs en gros. Par exemple : Vous pouvez proposer deux produits au prix d'un. Offre « 1 acheté, 1 gratuit » !

8. Rôle de l'utilisateur ou tarification basée sur le client

Vous pouvez augmenter le nombre d'adhésions en définissant un taux de remise pour différents rôles d'utilisateurs tels que les grossistes, les clients individuels, les gestionnaires, etc. Par exemple : 10 % de réduction pour les clients individuels, 25 % pour les grossistes.

9. Tarification basée sur le groupe

Fixez les prix en fonction des segments ou des groupes de clients pour fidéliser toutes les sections. Par exemple : Offrir des remises spéciales aux enseignants inscrits qui achètent des livres dans votre boutique.

10. Règles de réduction du panier

Incitez les gens à conclure la vente en offrant des remises personnalisées pour les articles ajoutés au panier. Déclenchez automatiquement des offres à différents utilisateurs comme les utilisateurs invités, les acheteurs réguliers ou les nouveaux visiteurs en affichant des messages de panier personnalisés. Par exemple : des remises plus élevées sur des totaux de panier plus importants, « Achetez des produits d'une valeur de 500 $ et obtenez 20 % de réduction sur le total du panier » ou « Ajoutez 100 $ pour économiser 10 % supplémentaires sur votre panier ».

Maintenant que nous connaissons les avantages, les raisons, les stratégies et les inconvénients, la prochaine étape consiste à voir,

Comment mettre en place des prix et des remises sur votre boutique WooCommerce ?

Eh bien, après avoir configuré votre boutique WooCommerce, vous pouvez presque immédiatement mettre en œuvre différentes stratégies de tarification pour vos produits à l'aide de plugins de tarification dynamique.

Il existe plusieurs plugins de tarification dynamique que vous pouvez installer gratuitement. Cependant, choisir le bon pour votre magasin peut être une tâche déroutante.

En fonction de la taille de votre entreprise et des différentes exigences de remise, vous pouvez rechercher et choisir le plugin qui correspond à vos besoins. Pour commencer, vous pouvez essayer - la tarification spécifique au client WISDM .

Le plugin Wisdm Customer Specific Pricing vous aide à :

• définir des prix spéciaux pour les clients, les rôles d'utilisateur ou les groupes
• récompenser les remises basées sur la quantité ou à plusieurs niveaux pour les acheteurs en gros
• définir des règles de tarification pour certaines catégories de produits
• créer des remises personnalisées en fonction de la valeur des articles ajoutés au panier

Faire le bon choix

En période de concurrence intense dans l'espace de commerce électronique, l'adoption d'une stratégie de remises personnalisées est probablement l'une des options les plus logiques à votre disposition. Être flexible dans votre tarification et utiliser intelligemment la tarification dynamique est ce qui fera toute la différence et vous aidera à vous démarquer de vos concurrents.

En tant que propriétaire de magasin, vous souhaitez devenir Amazon de votre secteur, j'espère que nous vous avons aidé à prendre la bonne décision ? Faites le nous savoir dans les commentaires