Principes de base du marketing de recherche de commerce électronique : le guide du débutant

La réussite d'une entreprise de commerce électronique dépend de plus que des résultats de recherche organiques.

Vous devez également envisager d'autres techniques de marketing. Par exemple, vous pouvez compter sur le marketing de recherche de commerce électronique pour améliorer la visibilité de la marque, le trafic et les taux de conversion.

Mais vous devez maîtriser les bases de la recherche payante pour obtenir un excellent retour sur investissement (ROI).

Continuez à lire pour apprendre :

Qu'est-ce que la recherche payante ?

Avantages du marketing de recherche de commerce électronique payant

Bases de la recherche payante : stratégies de marketing de recherche de commerce électronique

Réflexions finales : Principes de base de la recherche payante dans le commerce électronique - Ce que vous devez savoir

Qu'est-ce que la recherche payante ?

La publicité de recherche payante est une stratégie de marketing numérique dans laquelle les spécialistes du marketing paient pour diffuser des annonces sur les moteurs de recherche. Le système d'annonces de recherche facture les annonceurs à l'aide d'un modèle de paiement par clic (PPC) et d'enchères.

En d'autres termes, la recherche payante fonctionne comme ceci : les spécialistes du marketing en ligne créent des annonces et enchérissent pour le placement d'annonces en indiquant le montant le plus élevé qu'ils dépenseraient par clic et leur budget publicitaire pour l'ensemble de la campagne.

Google Ads en est un exemple typique. Il analyse les paramètres de campagne tels que le niveau de qualité, la recherche de mots clés et l'utilisation pour optimiser le placement des annonces sur les pages de résultats des moteurs de recherche Google (SERP).

La publicité de recherche payante est également connue sous le nom de marketing par moteur de recherche (SEM) - elle ne s'arrête pas à Google. Cela s'applique également aux moteurs de recherche comme Yahoo et Bing.

Avantages du marketing de recherche de commerce électronique payant

Les boutiques en ligne peuvent profiter de plusieurs avantages avec le marketing de recherche de commerce électronique :

1. Le marketing de recherche de commerce électronique vous donne accès à des données de campagne pertinentes que vous pouvez utiliser pour optimiser les termes de recherche cibles.

2. C'est un moyen rentable de publicité payante par rapport au contenu sponsorisé, car vous ne payez que le coût par clic (CPC).

3. Les annonces de recherche payantes offrent aux spécialistes du marketing en ligne de meilleurs résultats, car elles peuvent se classer plus haut que les marques concurrentes qui se concentrent uniquement sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

4. Le classement des moteurs de recherche est immédiat, contrairement au contenu SEO organique qui prend plusieurs semaines ou mois avant de voir les résultats.

5. Les annonces de recherche de commerce électronique payantes augmentent la visibilité de votre marque en faisant de votre marque le résultat de premier rang pour les termes de recherche sur lesquels vous enchérissez. De cette façon, votre public cible peut facilement trouver votre entreprise.

Bases de la recherche payante : 8 stratégies de marketing de recherche de commerce électronique

Le marketing de recherche de commerce électronique est un défi au début, mais vous pouvez le faire efficacement si vous connaissez les bases de la recherche payante à mettre en place pour maximiser les ventes de commerce électronique.

Voici huit stratégies de marketing de recherche de commerce électronique que vous devriez mettre en œuvre en tant que propriétaire de boutique en ligne.

1. Optimisez vos annonces sur les moteurs de recherche

Pour développer avec succès votre entreprise avec le marketing de recherche de commerce électronique, vous devez optimiser vos campagnes publicitaires de recherche.

Tu devrais:

• Effectuez une recherche approfondie de mots-clés - Recherchez des mots-clés à forte intention commerciale sur lesquels vous pouvez enchérir et les utiliser pour votre texte publicitaire.

• Regroupez les mots-clés d'annonces pertinents - Catégorisez les mots-clés pour lesquels vous souhaitez que votre campagne de recherche payante se classe dans des groupes d'annonces. Identifiez également les mots-clés négatifs à supprimer de vos campagnes publicitaires.

• Remportez l'enchère publicitaire - Le placement de votre annonce (ou le classement de votre annonce) dépendra de plusieurs facteurs : votre enchère maximale (votre budget publicitaire) et votre niveau de qualité (une mesure utilisée par les moteurs de recherche pour évaluer la qualité de votre publicité).

  

2. Préparez votre boutique en ligne pour les achats mobiles

Les achats mobiles devraient représenter plus de 3,55 millions de dollars de revenus de commerce électronique en 2021.

En tant que propriétaire de boutique en ligne, vous devez vous assurer que le site Web de votre boutique en ligne est adapté aux mobiles, afin de ne pas perdre de clients potentiels qui vous trouvent grâce à la publicité payante du commerce électronique.

3. Améliorez la vitesse de votre site Web

La vitesse de votre site Web joue un rôle important dans le succès de votre boutique en ligne. Pour un retour sur investissement élevé de votre publicité payante de commerce électronique, votre site Web doit être rapide et disponible 24h/24 et 7j/7.

Un moyen essentiel de préparer vos pages Web pour la conversion consiste à utiliser un service et un plan d'hébergement fiables. Un fournisseur d'hébergement fiable réduit vos temps de chargement et vous aide à éviter les pannes de site Web.

Chez Nexcess, nous proposons un hébergement WooCommerce entièrement géré qui comprend un système de surveillance intelligent, des outils premium et des modules complémentaires pour améliorer la sécurité, la vitesse et l'évolutivité du site Web. Avec ce plan d'hébergement, votre site Web peut supporter des pics de trafic, encourageant les conversions.

4. Ciblez vos clients sur les réseaux sociaux

La publicité sur les réseaux sociaux est une autre stratégie de publicité payante pour le commerce électronique. Cela peut améliorer votre marketing de recherche de commerce électronique, car les plateformes de médias sociaux sont des endroits puissants pour trouver et cibler vos clients idéaux.

Buffer partage que 73% des spécialistes du marketing pensent que le marketing des médias sociaux est une stratégie efficace pour leur entreprise.

Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour cibler et recibler les clients potentiels de votre entreprise de commerce électronique.

5. Incitez vos clients

Vous trouverez une concurrence féroce dans l'industrie du commerce électronique. Mais vous pouvez faire ressortir vos campagnes publicitaires payantes de commerce électronique en offrant des incitations.

Utilisez des incitations pour augmenter le taux de clics (CTR) de vos annonces payantes. Vous pouvez offrir des cadeaux avec achat, la livraison gratuite, un pourcentage de réduction sur les prix, etc.

6. Exécutez des campagnes publicitaires de reciblage

La campagne de reciblage ou de remarketing est une stratégie de marketing de recherche de commerce électronique qui cible les internautes qui ont cliqué sur vos annonces de recherche ou atteint votre site Web mais n'ont pas converti.

Certains d'entre eux peuvent examiner les produits, et certains peuvent comparer les options. Ou peut-être que quelque chose les a distraits pendant qu'ils naviguaient sur votre page de destination.

C'est une bonne idée de les contacter à nouveau.

7. Utiliser le contenu généré par l'utilisateur (UGC)

89% des consommateurs lisent les avis en ligne avant d'acheter un produit.

Le contenu généré par les utilisateurs doit donc faire partie de votre plan de marketing de recherche de commerce électronique.

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est le type de contenu (évaluations des avis, publications sur les réseaux sociaux et vidéos de témoignages) créé par les utilisateurs de vos produits. Alors, incluez l'UGC dans les pages de destination liées à vos annonces de recherche pour augmenter les conversions.

Réflexions finales : Principes de base de la recherche payante dans le commerce électronique - Ce que vous devez savoir

Vous pouvez obtenir un meilleur retour sur investissement sur vos campagnes de marketing de recherche de commerce électronique en maîtrisant les bases.

Passez en revue les stratégies ci-dessus et élaborez votre stratégie marketing globale. Un marketing efficace signifie des visiteurs. Assurez-vous donc d'améliorer la vitesse de votre site Web.

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