7 stratégies de tarification du commerce électronique que chaque vendeur en ligne devrait connaître
Publié: 2023-04-07Il existe de nombreuses stratégies de tarification du commerce électronique. Nous espérons que ce guide vous aidera à trouver celui qui vous convient.
Présenter vos produits au bon prix est essentiel pour le succès de votre boutique en ligne.
Décider d'un prix n'est pas aussi simple qu'on pourrait le penser - il y a beaucoup de modèles de tarification à considérer et de facteurs à prendre en compte.
Dans ce blog, nous examinons 7 modèles de tarification que tout vendeur en ligne devrait connaître. Que vous vous prépariez pour le lancement ou que vous ayez besoin de changer de tactique pour augmenter les ventes, lisez la suite pour plus d'informations sur les stratégies de tarification du commerce électronique.
Apprendre à connaître les stratégies de tarification du commerce électronique
Si vous vendez en ligne pour la première fois, vous pourriez vous sentir embobiné par toutes les phrases commerciales qui circulent. Il est donc temps pour une petite stratégie de tarification 101 avant de nous plonger dans l'examen des stratégies de tarification spécifiques au commerce électronique.
Qu'est-ce qu'une stratégie de tarification ?
Une stratégie de tarification est un modèle ou une méthode utilisée pour déterminer le meilleur prix pour des biens ou des services.
Donc, en termes encore plus simples, c'est ainsi que vous décidez du coût de vos produits (ou services).
Pourquoi les stratégies de tarification sont-elles importantes ?
Si vous facturez trop cher pour ce que vous vendez, vous diminuez vos chances de vente. Si vous facturez trop peu, vous risquez de fonctionner à perte. Il est important de trouver ce point idéal si vous envisagez de faire du commerce électronique à long terme.
Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de tarification ?
Avoir une stratégie de prix en place est une bonne décision commerciale. Cela garantit que vous obtenez le meilleur des deux mondes - en donnant à vos clients un bon rapport qualité-prix tout en maximisant les bénéfices de votre magasin.
Comment choisissez-vous une stratégie de tarification ?
Il y a plusieurs éléments à prendre en compte lorsqu'il s'agit de choisir la bonne stratégie de tarification. Ceux-ci incluent :
Vos frais. Tenez compte de tous vos frais. C'est la production, la main-d'œuvre, l'expédition et le marketing additionnés. Vous voulez vous assurer que vous pouvez couvrir ces coûts dans les ventes.
Le rapport qualité prix. Peu de gens font des achats s'ils n'ont pas l'impression d'en avoir pour leur argent. Vous devez vous assurer que vos prix sont compétitifs pour votre créneau.
Votre marché cible. Vous devez avoir une idée précise de votre marché cible lorsque vous choisissez une stratégie de tarification. Demandez-vous si votre client cible a un revenu disponible à dépenser ou s'il est susceptible d'être plus économe, car cela influencera également votre stratégie.
Les stratégies de tarification du commerce électronique que vous devez connaître
Donc, maintenant que nous avons couvert les bases, examinons de plus près certaines stratégies de tarification utiles pour le commerce électronique.
1. Tarification basée sur les coûts
C'est peut-être la plus évidente de toutes les stratégies de tarification du commerce électronique, mais cela vaut néanmoins la peine d'être considéré.
La tarification basée sur les coûts se concentre sur le profit que vous espérez tirer de vos ventes.
Vous devez examiner attentivement tous vos coûts, comme indiqué dans la section précédente. En utilisant ce modèle, vous fixeriez ensuite votre prix en fonction de la marge bénéficiaire que vous souhaitez idéalement.
C'est un modèle basique et séculaire, mais il fonctionne toujours aussi bien que n'importe quel autre.
2. Tarification de pénétration
C'est une bonne option lorsque vous démarrez votre entreprise de commerce électronique ou que vous lancez un nouveau produit.
Le prix de pénétration consiste à lancer un produit à un prix réduit, mais seulement temporairement. C'est un bon moyen de mettre le pied dans la porte et de gagner des parts de marché dans votre créneau de produits.
L'idée est d'attirer les nouveaux clients avec le prix réduit et de laisser la qualité les convaincre qu'il vaut la peine de payer le prix fort légèrement plus élevé.
3. Chef de perte
Une stratégie de tarification du commerce électronique extrêmement populaire est le produit d'appel.
Imaginez ceci : vous vous connectez à votre magasin préféré et voyez un article de grande valeur que vous vouliez avec un rabais important. Vous l'ajoutez à votre panier. Vous regardez le prix, ravi d'une telle aubaine. Et vous pensez "Eh bien, j'obtiens une bonne réduction sur cela - autant prendre quelques morceaux de plus pendant que je suis ici." Avant de vous en rendre compte, votre panier est plein à ras bord.
Si vous vous êtes trouvé dans ce scénario, félicitations – vous avez été accroché par un produit d'appel.
C'est une stratégie où les entreprises attirent les clients avec un prix réduit, puis les encouragent subtilement à acheter d'autres articles également. Astucieux, hein ?
4. Prix compétitifs
Il s'agit d'une autre méthode simple et éprouvée pour la tarification des produits.
Cela implique de rechercher les prix de vos concurrents, puis de baisser consciemment vos prix.
Il fait exactement ce que son nom l'indique : maintient vos prix compétitifs.
Celui-ci peut être délicat pour les marques qui débutent, mais c'est une stratégie importante que chaque vendeur en ligne devrait connaître.
5. Forfaits
La prochaine étape est la tarification des forfaits.
Vous trouverez le plus souvent des prix groupés à l'épicerie, mais ils sont également courants dans d'autres magasins de détail. Pensez aux t-shirts livrés en packs de deux ou aux consoles de jeux livrées avec un jeu.
Le regroupement peut être utile pour augmenter le volume des ventes. Cela fonctionne parce qu'ils sentent qu'ils obtiennent une offre encore meilleure.
Sachez simplement que la tarification groupée peut entraîner une diminution des bénéfices, alors assurez-vous de ne pas subir de perte sur les produits groupés.
6. Tarification économique
Avec la tarification économique, vous fixez un prix bas, mais gagnez des revenus grâce à l'augmentation du volume des ventes.
En règle générale, il ne s'agit d'une bonne stratégie de tarification que pour les produits à faible coût de production. Lorsque les coûts de production sont faibles, vous pouvez facilement récupérer la perte grâce au volume des ventes.
7. Prix d'ancrage
La tarification d'ancrage est une autre technique largement utilisée par les détaillants.
Le modèle de tarification d'ancrage peut être utilisé de deux manières. Lors d'une vente, vous pouvez indiquer le prix de vente à côté du prix d'origine. Cela met en évidence pour le client quelle bonne affaire ils obtiennent.
Alternativement, pendant les périodes où vous n'avez pas de soldes, vous pouvez simplement lister les produits les plus chers à côté des moins chers. Cela attirera l'attention des clients sur les deux produits et encouragera davantage de ventes.
Les stratégies de tarification du commerce électronique ne sont pas tranchées et sèches
Cela peut sembler évident, mais les prix de vos produits sont essentiels au succès de votre boutique en ligne.
Avoir une stratégie de prix en tête est vraiment important, mais ce n'est pas quelque chose dont vous devriez vous inquiéter. Les stratégies de tarification sont dynamiques et peuvent évoluer dans le temps.
Il faudra peut-être quelques essais et erreurs pour obtenir le bon prix. Il n'y a pas d'approche unique en matière de stratégie de tarification du commerce électronique.
Rappelez-vous simplement les conseils de ce blog, et vous trouverez ce point idéal qui fera décoller vos produits des étagères (virtuelles).
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